大客戶總監(jiān)崗位的工作職責

　　大客戶總監(jiān)需要主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責跟蹤客戶項目及項目投標。下面是學習啦小編為您精心整理的大客戶總監(jiān)崗位的工作職責。

　　大客戶總監(jiān)崗位的工作職責1

　　職責：

　　1、負責公司營銷序列大客戶跟進，包括售前、售中過程中的關鍵階段;

　　2、負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，協(xié)助進行大客戶售后服務;

　　3、負責銷售方案的策劃制作，組織完成企業(yè)招投標流程，能夠獨立分析招標文件、制作標書并進行現(xiàn)場述標;

　　4、負責大客戶客情維系，不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式;

　　5、關注與收集行業(yè)及市場信息，從銷售和客戶需求的角度，對市場營銷提出相關建議;

　　6、負責協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點和矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策;

　　7、完成領導指派和工作范圍內(nèi)的各種事項。

　　任職要求：

　　1、男女不限，全日制大專以上學歷，5年以上新風、暖通、電器、家裝、衛(wèi)浴等相關行業(yè)銷售經(jīng)驗，有相關招投標經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、有較強的信息敏感性，對目標客戶進行有效篩選，能夠準確抓住客戶的需求點，并迅速反應;

　　3、有較強的銷售規(guī)劃能力、關系維護能力、應變能力和市場開拓能力，具備優(yōu)秀的銷售技能和商務談判能力;

　　4、有較強的事業(yè)心，心態(tài)積極主動，具備一定領導能力;

　　5、有豐富的人脈關系和客戶資源及創(chuàng)業(yè)理想的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)先。

　　大客戶總監(jiān)崗位的工作職責2

　　職責：

　　1、 拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務;

　　2、 開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶，樹立行業(yè)標桿客戶實踐案例;

　　3、 統(tǒng)籌管理整個項目，與運營、策劃、設計部門保持溝通，確保工作效果與進度;

　　4、 深入挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶的廣告訴求，協(xié)同策略、運營同事向客戶提供優(yōu)質的服務。

　　任職資格：

　　1、 ?？萍耙陨蠈W歷，5年以上品牌營銷銷售經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、 較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　3、 良好的客戶溝通、商務談判能力，分析和解決問題能力;

　　4、 工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;

　　5、 具有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　大客戶總監(jiān)崗位的工作職責3

　　職責：

　　1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃;

　　2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織部署大客戶管理團隊按計劃目標推進工作;

　　3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務方向，確定市場定位，對市場反饋做出應對措施;

　　4.大客戶管理團隊的搭建、培訓，提升團隊人員素質，指導團隊人員完成公司業(yè)績目標;

　　5.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調(diào)查;

　　6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;

　　7.深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

　　8.對部門團隊人員績效目標確定、績效指導和考評及結果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質;

　　要求：

　　1.管理、市場營銷、公共關系、化工等專業(yè)本科以上學歷。

　　2.五年以上同行業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗，3年以上營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗。

　　3.對市場營銷工作有深刻認知、豐富的大客戶管理經(jīng)驗和優(yōu)質的資源;

　　4.具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力;

　　5.具有優(yōu)秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力;

　　6.熟練操作辦公軟件;

　　7.優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。

　　大客戶總監(jiān)崗位的工作職責4

　　職責

　　1) 根據(jù)銷售計劃負責農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務開拓、合作伙伴開發(fā)，對銷售指標負責。

　　2) 負責轄區(qū)內(nèi)競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋

　　3) 根據(jù)公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的真實性、有效性負責

　　4)定期向公司匯報所轄區(qū)域銷售情況

　　任職要求

　　1) ?？埔陨蠈W歷 3年以上銷售經(jīng)驗

　　2) 熟悉所在區(qū)域市場情況，具有一定的農(nóng)業(yè)資源和政府關系

　　3) 了解招投標流程

　　4) 性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己

　　5) 農(nóng)學、計算機、市場營銷專業(yè)優(yōu)先，農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　6) 適應出差，會開車

　　大客戶總監(jiān)崗位的工作職責5

　　職責：

　　1、帶領大客戶團隊，根據(jù)公司業(yè)績標準完成團隊銷售任務;

　　2、針對全國區(qū)域內(nèi)培訓學校(目前主要針對K12教育領域)中的重要客戶，了解客戶需求，提供顧問型方案型銷售服務;

　　3、負責商務洽談及合同的擬定和簽署，為客戶解決售前、售中及部分售后問題，提高客戶滿意度;

　　4、負責收集市場和客戶信息，分別制定有效的銷售策略并予以實施;

　　5、樹立并保持良好的企業(yè)品牌形象，強化客戶對公司產(chǎn)品的認知，擴大品牌的市場影響力;

　　6、管理團隊成員，提升團隊業(yè)務能力。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，市場類、理工類相關專業(yè);

　　2、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　3、有教育行業(yè)大客戶資源，對教育行業(yè)前沿有獨到見解，可以將互聯(lián)網(wǎng)教學軟件系統(tǒng)和教育業(yè)需求有機結合;

　　4、市場開拓能力強，客戶溝通與談判的能力良好，語言表達能力、團隊合作能力良好，積極負責，踏實有韌性;

　　5、有SaaS銷售、教育行業(yè)經(jīng)驗或豐富的教育領域資源優(yōu)先;