大客戶總監(jiān)的主要職責概述

　　大客戶總監(jiān)負責根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施銷售計劃和費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度。以下是學習啦小編整理的大客戶總監(jiān)的主要職責概述。

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　　職責：

　　1、建立客戶管理檔案、維護客戶關系，進行深度開發(fā)和多元營銷工作，提升現有大客戶層次，提高用戶的忠誠度并挖掘新客戶;

　　2、負責將公司業(yè)務推廣、宣傳并合理利用公司內部資源，高質量的完成客戶委托的各項廣告工作，完成公司下達的銷售指標;

　　3、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見，及時反饋有關市場開發(fā)和營銷進展情況,并制定營銷方案;

　　4、服從上級對管理工作的協調，及時為上級提供第一手的市場信息和服務支撐;

　　5、完成上級交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1.?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè);

　　2.3年以上銷售行業(yè)工作經驗，有傳媒銷售工作經歷者優(yōu)先;

　　3.具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力。

　　5.有企業(yè)品牌方資源者優(yōu)先。

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　　職責：

　　1、負責快消、教育、金融等行業(yè)全國廣告客戶的統籌管理，完成團隊銷售指標;

　　2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn)，深挖客戶需求;

　　3、維護廣告客戶關系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源;

　　4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標，帶領團隊完成指標;

　　任職要求：

　　1、5年以上互聯網廣告行業(yè)經驗，熟悉互聯網廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經驗;

　　2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;

　　3、能適應工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn)，有良好的客戶群體關系;

　　4、具有豐富的廣告銷售經驗和敏銳的市場洞察力。

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　　職責

　　1、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;

　　2、參與制定行業(yè)銷售政策、制定銷售計劃，及時收集并反饋市場信息，通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措;

　　3、建設行業(yè)銷售團隊，通過培訓和管理推動團隊整體的發(fā)展，帶領團隊完成公司銷售任務;

　　4、負責團隊建設及日常工作管理，確保高標準的客戶服務質量。

　　任職資格

　　1、五年以上銷售經驗，三年以上團隊管理經驗;

　　2、擁有市場營銷和銷售管理領域的專業(yè)知識;

　　3、具有挑戰(zhàn)高薪欲望，懂得責任感恩、有親和力、形象氣質佳;

　　4、有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強;

　　5、擁有相關行業(yè)客戶資源優(yōu)先。

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　　職責：

　　1.負責湖北省高?？蛻舻耐卣?、維護和管理，完成公司下達的銷售目標;

　　2.制定高校渠道年度工作計劃、區(qū)域市場經費預算、及團隊建設規(guī)劃;

　　3.根據銷售目標要求，積極開拓新的銷售模式及高校客戶資源，優(yōu)化銷售流程，提高業(yè)績產出效率及質量，不斷提升業(yè)績變革能力;

　　4.結合公司教育產品，通過顧問式服務深度挖掘客戶需求，建立項目銷售漏斗并主動跟蹤、提供銷售預測，為客戶提供針對性的建議和方案，建立長期合作關系;

　　5.收集行業(yè)市場動態(tài)并有獨特見解、綜合分析跟進競爭對手及市場信息，為公司教育產品更新迭代提供依據及合理化建議;

　　6.培訓及指導區(qū)域團隊經營管理能力，做好區(qū)域人才梯隊建設。

　　任職要求：

　　1.40歲以下，本科以上學歷，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)及形象;

　　2.具有高校渠道(包括大學、大專、高職、中專)或教育系統人脈資源，有相關經營管理崗位從業(yè)5年以上經歷;

　　3.熟悉并了解教育領域，具備豐富行業(yè)經驗及銷售項目管理能力，有大客戶TO B銷售管理經驗者優(yōu)先;

　　4.根據公司發(fā)展周期對經營目標要求，提供切實有效的解決方案并達成目標;

　　5.具有良好的業(yè)務規(guī)劃能力、運營管控能力，組織協調能力，以人性為基礎的團隊管理能力。

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　　職責

　　1、負責公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作;帶領團隊重點針對大客戶，渠道客戶，戰(zhàn)略合作客戶開發(fā)潛在客戶;維護合作商家;

　　2、負責完善部門管理制度和相關流程，提高團隊整體執(zhí)行力和工作效率;

　　3、負責協助領導戰(zhàn)略層面的工作，負責支持團隊大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談、維護;負責監(jiān)督團隊成員與客戶合同的落實簽約及款項到位;

　　4、從銷售和客戶需求的角度，對產品、渠道、方式方法等方面提供科學合理化的建議;

　　5、負責主持團隊的培訓工作，主要是對團隊內部銷售培訓和對外部客戶溝通、談判的培訓。

　　崗位要求：

　　1、***，40歲以上，本科及以上學歷，工科類相關專業(yè);

　　2、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道，有中大型企業(yè)高管經驗優(yōu)先;

　　3、具備一定法務知識;商務禮儀專業(yè)技巧及相關知識;

　　4、性格友善，有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

　　5、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力。