大客戶主管的主要職責

　　大客戶主管需要擅于溝通，負責利用各種渠道，積極推廣及宣傳公司產(chǎn)品。下面是學習啦小編為您精心整理的大客戶主管的主要職責。

　　大客戶主管的主要職責1

　　職責：

　　1、圍繞公司的客戶發(fā)展戰(zhàn)略策略，為運營總監(jiān)的營銷決策提供大客戶的相關(guān)信息和大客戶市場開拓建議;

　　2、負責大客戶的開發(fā)和關(guān)系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶需求，靈活有效的完成運營業(yè)績?nèi)蝿?wù);

　　3、組織市場調(diào)查、競爭對手研究以及營銷策劃，定期或不定期的為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見;

　　4、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，并及時處理大客戶投訴等事宜;協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司的各類資源，為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)

　　5、建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶管理管理;配合運營總監(jiān)，維護現(xiàn)有大客戶關(guān)系，并進行深度開發(fā)

　　崗位要求：

　　1.大專以上學歷 男女不限 3 年以上大客戶工作經(jīng)驗。 

　　2.具備較強的客戶管理能力與市場洞察力

　　3.良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力;良好 的口頭及書面表達能力

　　4.有汽車相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

　　5.有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，具有團隊合作精神與創(chuàng)新精神

　　6.工作細致、嚴謹，有條理;具有高度的工作熱情和責任感

　　大客戶主管的主要職責2

　　職責：

　　(1)熟悉各項對公業(yè)務(wù)操作授權(quán)及財務(wù)操作流程。

　　(2)負責完成月度的對公銷售任務(wù)及提貨卡任務(wù)。

　　(3)負責制定分部團購月度、年度開發(fā)計劃、銷售任務(wù)及利潤考核。

　　(4)負責當?shù)卣袠?、大型企事業(yè)單位采購業(yè)務(wù)洽談。

　　(5)負責政府、企事業(yè)單位單位提貨卡業(yè)務(wù)洽談。

　　(6)負責指導(dǎo)門店開發(fā)周邊新開樓盤業(yè)務(wù)的洽談。

　　(7)維護當?shù)卣按笮推髽I(yè)重點客戶關(guān)系。

　　(8)負責執(zhí)行總部對公業(yè)務(wù)操作規(guī);

　　(9)負責利用各項對公政策對下級、門店人員進行對公業(yè)務(wù)開發(fā)、建檔、洽談、維護等系統(tǒng)培訓;

　　(10)負責規(guī)范、審查門店對公業(yè)務(wù)，杜絕違規(guī)操作。

　　任職要求：

　　(1)大專及以上學歷，專業(yè)不限;

　　(2)行業(yè)不限，有相關(guān)工作經(jīng)驗和政府合作開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　(3)具備一定的銷售管理經(jīng)驗;

　　大客戶主管的主要職責3

　　職責：

　　1.區(qū)域營銷客戶的拓展及業(yè)務(wù)落地;

　　2.區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系的建立和維護，重點行業(yè)為運營商、金融、汽車制造、家電、零售、IT以及其他規(guī)模較大企業(yè);

　　3.負責對應(yīng)客戶營銷類項目(主要為終端店面管理、咨詢調(diào)研、BPO業(yè)務(wù)外包、軟件開發(fā)等業(yè)務(wù))的投標、商機跟蹤、信息咨詢等工作，達成公司制定的銷售指標;

　　4.定期拜訪目標客戶，充分了解客戶需求并積極跟進，制定合理方案，負責方案提示、談判，了解追蹤公司相關(guān)部門的工作，保證方案的有效實施;

　　5.遵守公司及部門的各項管理規(guī)定，按時提交各項銷售報告。

　　任職要求：

　　1.?？萍耙陨蠈W歷，3年以上市場營銷服務(wù)經(jīng)驗;

　　2.具備良好的大客戶銷售技巧和經(jīng)驗，有運營商、金融、汽車制造、家電、IT等行業(yè)客戶關(guān)系背景者優(yōu)先;

　　3.出眾的業(yè)務(wù)表達能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應(yīng)能力;

　　4.熟練使用office軟件，尤其擅長Excel與Powerpoint的運用

　　大客戶主管的主要職責4

　　職責：

　　1. 負責開發(fā)重點客戶，維護大客戶關(guān)系，實現(xiàn)公司要求的大客戶增長率;增進客戶的滿意度;

　　2. 及時回訪，建立并鞏固與重點客戶高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系;與客戶建立信賴關(guān)系;

　　3.貫徹執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷售策略，積極拓展客戶群;

　　4.負責完成目標客戶資料的收集、整理和歸檔，根據(jù)要求按時完成目標行業(yè)的調(diào)查、研究和分析工作;

　　5. 處理突發(fā)事件，完成公司安排的各類工作。

　　職位要求：

　　1.大專及以上學歷，兩年的銷售工作經(jīng)驗，有金融(銀行、保險等)、同行業(yè)等工作經(jīng)歷優(yōu)先;

　　2. 積極進取的開拓精神、溝通能力良好，有一定的抗壓力;

　　3.熟練掌握辦公自動化軟件：word、excel、PPT等

　　4.良好的口頭及文字表達能力，有團隊意識;

　　5. 品貌端正、工作嚴謹細致，有責任心。

　　大客戶主管的主要職責5

　　職責：

　　1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責具體銷售工作;

　　2、根據(jù)公司下達的銷售目標，制定銷售計劃，掌握銷售進度;

　　3、定期匯報銷售情況，編制銷售報表，定期推送上級;

　　4、負責所管轄區(qū)的市場調(diào)研;

　　5、制定出差計劃，匯報出差進度及時上交出差總結(jié);

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷或機電類相關(guān)專業(yè);

　　2、年齡28歲以上，工作認真負責，有較強的執(zhí)行力，較好的團隊精神;

　　3、有實際銷售經(jīng)驗以及大客戶管理經(jīng)驗;

　　4、有建材或衛(wèi)浴類銷售經(jīng)驗更佳;