區(qū)域經理職責是負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業(yè)務評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊,下面,小編給大家介紹一下關于區(qū)域經理職責范文5篇,歡迎大家閱讀.

　　區(qū)域經理職責1

　　一、分公司——區(qū)域經理工作職責

　　一。區(qū)域目標的制定及達成率

　　1。區(qū)域經理必須根據(jù)公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區(qū)域的全年目標

　　某將全年的目標根據(jù)全年各月銷售重點拆分各月目標

　　某根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

　　某制定有效，切合實際的目標;切忌盲目制定不符合實際的目標

　　某如遇與總公司設定目標不能一致時，區(qū)域經理應提出所屬區(qū)域特定理由;切合實際，合理的與總公司協(xié)商問題點

　　2。開發(fā)市場，有效拓展

　　某區(qū)域經理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃，結合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場

　　某當總公司下達所屬區(qū)域全年銷售目標后，區(qū)域經理預算實際可能的達成率，計劃開發(fā)新店共同完成全年目標

　　某區(qū)域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬

　　區(qū)域的銷售達成率。

　　二。區(qū)域行政管理

　　1。經費管理

　　某分公司應根據(jù)上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現(xiàn)象

　　某所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區(qū)域經理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費用安排

　　某所有分公司內部各部門產生費用，將由區(qū)域經理審核后，發(fā)送總公司報批

　　2。工作計劃及核實

　　某每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區(qū)域經理匯總分公司總體計劃，遞交總公司

　　某各區(qū)域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況

　　某區(qū)域經理每周召開一次區(qū)域內各部門工作計劃會議，協(xié)商各部門工作協(xié)調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點

　　某區(qū)域經理每周召開一次區(qū)域內各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理

　　某區(qū)域經理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部并盡快作處處理

　　3。人員管理

　　某區(qū)域經理必須根據(jù)各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費

　　某區(qū)域經理將根據(jù)各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求

　　某區(qū)域經理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明

　　某每三個月進行人員工作職能考核，人員素質考核，及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

　　某每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰(例：優(yōu)秀店長，優(yōu)秀導購等)

　　4。后勤管理

　　某及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂

　　某及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員

　　某及時安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作

　　5。財務管理

　　某區(qū)域經理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月?lián)p益報告

　　區(qū)域經理職責2

　　1、建立、規(guī)范、更新標準：合理建立各項業(yè)務工作流程，擬定并完善對內對外各項業(yè)務文本文書，使其得以規(guī)范、統(tǒng)一，以便各項業(yè)務工作有據(jù)可查，有理可依。

　　2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等，加強執(zhí)行力，做到聯(lián)通無限，溝通無限。

　　3、加強引導區(qū)域合作：加強本區(qū)內全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調處理。

　　4、拓展：配合公司進行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;

　　5、積極配合分行業(yè)務開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經辦認真處理客戶投訴，跟進本區(qū)應收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務部提供相關資料，配合其進行追收傭工作;

　　6、定期組織會議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會、營業(yè)經理會，加強溝通，解決存在的問題;

　　7、市場調研：收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創(chuàng)新;關注行家動態(tài)，有敏銳的市場觸覺，善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負責的轄區(qū)內工作;

　　8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養(yǎng)提高員工忠誠度，指導及協(xié)助解決具體困難并及時和他們總結經驗，善于調動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣;善于處理和下屬的關系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境，減少員工的流動量。

　　9、控制業(yè)務風險：主要控制合同風險，堅決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據(jù)等資料。

　　區(qū)域經理職責3

　　1.配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司級產品品牌的提升;

　　2.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;

　　3.了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤，以實現(xiàn)不斷的提高公司市場占有率的目標。

　　4.組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況;

　　5.組織做好貨款回收工作;

　　6.負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;

　　7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關系;

　　8.根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析、預測并制定對策，及時向有關部門提供建議;

　　9.對客戶檔案、交易記錄等進行分析，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

　　10.負責對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作技能;

　　11.制定下屬的考核目標并定期與其溝通績效評估結果、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業(yè)績。

　　區(qū)域經理職責4

　　1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

　　2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經銷商提高終端銷量。

　　3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘?、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

　　6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

　　7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

　　8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

　　9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

　　10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

　　11、協(xié)助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。

　　12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。

　　區(qū)域經理職責5

　　1.1 銷售經理的角色定位

　　銷售經理是企業(yè)最重要的職位之一，銷售經理的角色應該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務輔導者。為了擔當好上述角色，銷售經理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標。

　　1.2 銷售經理的崗位職責和崗位描述

　　通過調研企業(yè)的銷售隊伍可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)將銷售經理的崗位職責和崗位描述混為一談。實際上，崗位職責和崗位描述是兩個不同的概念，崗位職責是指銷售經理這一崗位所需承擔的責任，崗位描述則是對崗位職責范圍內所需完成的具體任務的描述。

　　1.2.1.銷售經理的崗位職責

　　無論企業(yè)性質是國營，還是合資或私營，銷售經理的崗位職責都是相同的，即銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業(yè)務指標，獲得預先設定的銷售業(yè)績，否則銷售經理就是不稱職的。

　　作為銷售經理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

　　1.2.2.銷售經理的崗位描述

　　在上述崗位職責的范圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

　　銷售經理的崗位描述(具體):

　　市場調研和分析

　　做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風險

　　制訂營銷策略

　　營銷策略可以長期指導企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

　　組建銷售隊伍

　　負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業(yè)務評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊

　　日常管理

　　負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理