最新大客戶銷售經(jīng)理崗位職責范文
銷售經(jīng)理的職責是接受總經(jīng)理的督導，直接向總經(jīng)理負責，貫徹企業(yè)各項規(guī)章制度和總經(jīng)理的工作指令，全面負責營業(yè)部的經(jīng)營和管理。下面,小編給大家介紹一下關(guān)于銷售經(jīng)理的崗位職責范文5篇,歡迎大家閱讀.
銷售經(jīng)理崗位職責1
1. 隨時和商務(wù)治理部、客戶服務(wù)部溝通，把握各個分銷市場的發(fā)展狀況;
2. 隨時考察市場，檢查各分銷市場的業(yè)務(wù)發(fā)展狀況及公司銷售治理規(guī)章制度的執(zhí)行情況。監(jiān)視和指導各分銷市場，貫徹執(zhí)行公司銷售治理規(guī)章制度;
3. 收集客戶信息和市場需求，為上級領(lǐng)導制定和調(diào)整政策提供依據(jù);
4. 負責解決市場發(fā)生的具體突發(fā)事件;
5. 收集同行、同類品種的市場運營情況及資料;
6. 和各分銷市場保持良好溝通，負責向各分銷市場傳達公司的治理要求和治理目標，并監(jiān)視指導實施。
銷售經(jīng)理崗位職責2
1. 負責收集整理市場營銷資料及市場相關(guān)信息，為公司的營銷工作提供正確、真實、有效、及時的市場信息;
2. 負責擬定公司長期計劃與年度銷售目標，銷售政策及銷售計劃;
3. 根據(jù)公司的發(fā)展和市場的需求，針對目標市場做出猜測及具體的調(diào)研報告，擬定具體的開發(fā)計劃;
4. 負責收集所需藥品廣告，包裝等方面的資料，協(xié)助相關(guān)部分做好公司產(chǎn)品的包裝，宣傳等品牌建設(shè)工作;
5. 組織制定本部分內(nèi)部各項工作制度，并監(jiān)視實施及為相關(guān)職員提供系統(tǒng)的技能技巧培訓;
6. 在商務(wù)治理部，客戶服務(wù)部及其它相關(guān)部分協(xié)助下實施招商計劃和商務(wù)活動;
7. 負責編制本部分銷售用度預(yù)算并監(jiān)視、控制實施，公道控制銷售本錢;
8. 根據(jù)業(yè)務(wù)需求，不定期對市場進行調(diào)研;
9. 完成公司其它臨時性工作
銷售經(jīng)理崗位職責3
1、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。
2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。
3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。
4、圍繞企業(yè)下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。
5、與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。
6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃。
7、建立和管理銷售隊伍。
8、合理分解銷售目標。
9、指導、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護。
10、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，控制銷售活動。
11、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格。
12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。
13、定期或不定期拜訪重點客戶。
14、收集銷售信息，并反饋給市場部。
15、組織完成企業(yè)年度銷售目標。
16、客戶投訴處理。
17、特殊銷售情況處理。
18、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。
19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。
20、產(chǎn)成品庫存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。
21、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責4
一、接受總經(jīng)理的督導，直接向總經(jīng)理負責，貫徹企業(yè)各項規(guī)章制度和總經(jīng)理的工作指令，全面負責營業(yè)部的經(jīng)營和管理。
二、根據(jù)企業(yè)規(guī)章制度和各設(shè)施項目具體情況，提出部門管理制度和領(lǐng)班的具體工作任務(wù)、管理職責工作標準，并監(jiān)督實施，保證部門各項休閑娛樂設(shè)施及各項管理工作的協(xié)調(diào)發(fā)展運轉(zhuǎn)。
三、分析各設(shè)施項目的客人需求、營業(yè)結(jié)構(gòu)、消費狀況及發(fā)展趨勢，研究并提出部門收入成本與費用等預(yù)算指標，報總經(jīng)理審批。納入企業(yè)預(yù)算后，分解落實到各設(shè)施項目，并組織各級主管和領(lǐng)班完成預(yù)算指標。
四、研究審核各設(shè)施項目的服務(wù)程序、質(zhì)量標準、操作規(guī)程，并檢查各設(shè)施項目各級人員的貫徹實施狀況，隨時分析存在的問題，及時提出改進措施，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
五、根據(jù)市場和客人需求變化，研究并提出調(diào)整各設(shè)施項目的經(jīng)營方式、營業(yè)時間、產(chǎn)品和收費標準等管理方案。積極配合企業(yè)銷售活動，配合有關(guān)部門組組織和推廣等銷售活動，適應(yīng)客人消費需求變化，提高設(shè)施利用率和銷售水平。
六、審核簽發(fā)各設(shè)施項目領(lǐng)班的物品采購、領(lǐng)用、費用開支單據(jù)，按部門預(yù)算控制成本開支，提高經(jīng)濟效益。
七、做好各設(shè)施項目領(lǐng)班工作考核，適時指導工作，調(diào)動各級人員積極性。隨時搞好巡視檢查，保證營業(yè)部各設(shè)施項目管理和服務(wù)工作的協(xié)調(diào)發(fā)展。
八、制定部門各設(shè)施項目人員編制，定期安排員工培訓。根據(jù)業(yè)務(wù)需要，合理組織和調(diào)配人員提高工作效率。
九、對企業(yè)的低量易耗品和日常營業(yè)消耗用品(包括水、電、氣等)，嚴格控制其使用量。把營業(yè)成本控制在最底使用量。
十、隨時收集、征求客人意見，處理客人投訴、并分析營業(yè)部服務(wù)質(zhì)量管理中帶傾向性的問題，適時提出改進措施。
十一、搞好營業(yè)和企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)配合，完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。
銷售經(jīng)理崗位職責5
1、 定各階段銷售目標，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。
3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。
4、 協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。
5、 組織每周銷售例會，總結(jié)銷售情況。
6、 負責組織業(yè)務(wù)培訓及考核。
7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。
8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。
9、 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
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