每個(gè)公司的職位上都有相應(yīng)的職責(zé)，用來(lái)規(guī)范公司的各位員工，是促進(jìn)公司發(fā)展的利器。下面是小編給大家?guī)?lái)的公司各部門(mén)崗位職責(zé)，歡迎大家閱讀參考，我們一起來(lái)看看吧!

　　渠道客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)(一)

　　• 通過(guò)管理現(xiàn)有客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)地區(qū)經(jīng)理指定的毛利率目標(biāo)，銷(xiāo)售配額和收入目標(biāo)。

　　Achieve gross margin target, sales quota and revenue target assigned by Regional Manager by managing existing customer and developing new business.

　　• 建立合格的分銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)良好的區(qū)域和行業(yè)覆蓋。

　　Develop a qualified distribution channel to have good region and industry coverage.

　　• 開(kāi)發(fā)和維護(hù)代理商，與供應(yīng)商保持良好的關(guān)系。

　　Develop and maintain agent, keep good communication with suppliers.

　　• 挑選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與合適的合作伙伴合作，贏得重點(diǎn)客戶(hù)的項(xiàng)目。

　　Targeting proper customer group and identify potential competitors, work with right partner to win projects within selected key accounts.

　　• 協(xié)調(diào)客戶(hù)活動(dòng)，運(yùn)用有效資源，通過(guò)渠道合作伙伴有效地提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

　　Coordinate customer events to effectively drive sales revenue through channel partners.

　　• 以項(xiàng)目為基礎(chǔ)，與系統(tǒng)集成商和分銷(xiāo)商合作，提高競(jìng)爭(zhēng)力(例如每月業(yè)務(wù)審查，訪問(wèn)，培訓(xùn)等)。

　　Work with SI and distributors on the projects base, and activities (monthly business review, visits, training etc.)

　　• 篩選并管理合作伙伴(系統(tǒng)集成商和分銷(xiāo)商)，負(fù)責(zé)渠道的培訓(xùn)，認(rèn)證，逾期付款等。。

　　Nominate and assign the partners (SI and distributors) and responsible for the training, certificating, overdue payment etc..

　　• 從經(jīng)銷(xiāo)商政策，合同流程和銷(xiāo)售管理等角度，管理發(fā)展渠道業(yè)務(wù)。

　　Responsible for the management and development of the channel from a policy, partner contracts process and sales engagement perspective

　　• 審核合作伙伴培訓(xùn)結(jié)果和績(jī)效表現(xiàn)。

　　Review performance of Partner enablement and training.

　　• 負(fù)責(zé)渠道開(kāi)發(fā)和與合作伙伴的密切合作。

　　Provide channels development and close engagement leadership with partners.

　　渠道客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)(二)

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，貫徹實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售發(fā)展目標(biāo)，擬訂產(chǎn)品中長(zhǎng)期銷(xiāo)售發(fā)展規(guī)劃、年度銷(xiāo)售計(jì)劃和策略方案;制定合理的營(yíng)銷(xiāo)體系，準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分(擁有專(zhuān)屬的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)先);

　　2、負(fù)責(zé)公司微商渠道的整體規(guī)劃及運(yùn)作，對(duì)公司的微商渠道銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)責(zé);

　　3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向，有效地執(zhí)行公司的市場(chǎng)計(jì)劃;

　　4、負(fù)責(zé)公司微營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)整體運(yùn)營(yíng)，推廣和銷(xiāo)售管理工作;

　　5、負(fù)責(zé)微商渠道總經(jīng)銷(xiāo)商或分經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)工作，并指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商加盟的日常工作，完善經(jīng)銷(xiāo)商晉升管理政策，使團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期并穩(wěn)定發(fā)展;

　　6、建立有效運(yùn)營(yíng)手段、提升經(jīng)銷(xiāo)商的活躍度，保證線(xiàn)上和線(xiàn)下的協(xié)調(diào)運(yùn)作，制定公司微信運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)策劃，帶領(lǐng)并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售管理工作，完成公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　7、有效落實(shí)及掌控銷(xiāo)售渠道;與渠道商建立友好合作關(guān)系，并長(zhǎng)期維護(hù);

　　8、領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)拓展運(yùn)作，擴(kuò)大微商團(tuán)隊(duì)，提高微商的存活率，使微商的轉(zhuǎn)化率提高，以提升微商團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售額;

　　9、針對(duì)團(tuán)隊(duì)要有有效的培訓(xùn)管理機(jī)制，不斷的提升經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售水平和打造團(tuán)隊(duì)凝聚力;

　　10、有豐富的微商人脈關(guān)系或熟悉微商大咖圈子，能夠獨(dú)立尋找微商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作談判。

　　渠道客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)(三)

　　1-負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)下游保險(xiǎn)渠道商的開(kāi)發(fā)拓展工作;

　　2-做好保險(xiǎn)渠道商的日常維護(hù)工作，保證良好的客戶(hù)合作關(guān)系;

　　3-負(fù)責(zé)為下游渠道商提供培訓(xùn)、支持及協(xié)調(diào)，處理相應(yīng)的緊急問(wèn)題;

　　4-收集市場(chǎng)前沿信息，整合市場(chǎng)下游資源。

　　渠道客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)(四)

　　1、根據(jù)公司要求完成銷(xiāo)售任務(wù)及新客戶(hù)開(kāi)拓及維護(hù)工作;

　　2、負(fù)責(zé)維持公司客戶(hù)關(guān)系，和客戶(hù)保持良好的信息溝通;

　　3、收集行業(yè)應(yīng)用信息，明確市場(chǎng)推廣方案并落實(shí)執(zhí)行;

　　4、處理顧客的售后服務(wù)、技術(shù)支持相關(guān)事宜。

　　渠道客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)(五)

　　1. 管理公司全國(guó)渠道體系的建設(shè)，完成公司下達(dá)的渠道發(fā)展和渠道管理目標(biāo);

　　2. 負(fù)責(zé)渠道考核指標(biāo)制定和評(píng)優(yōu)，優(yōu)化渠道的結(jié)構(gòu);

　　3. 負(fù)責(zé)公司合作伙伴經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和共贏;

　　4. 幫助渠道達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo);

　　5. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，驅(qū)動(dòng)相關(guān)部門(mén)，對(duì)渠道提供相應(yīng)的支持;