崗位職責指一個工作崗位所要求的需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。下面是小編給大家?guī)淼母鞣N崗位職責，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　OTC大區(qū)經(jīng)理崗位職責詳細說明(一)

　　1、對所轄市場進行銷售任務分配，責任到人。

　　2、收集有關市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調整銷售策略。

　　3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。

　　4、根據(jù)業(yè)務需要，有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。

　　5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。

　　6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。

　　7、所負責大區(qū)的日常事務及員工管理。

　　OTC大區(qū)經(jīng)理崗位職責詳細說明(二)

　　1、制定銷售策略和銷售政策，領導開發(fā)多種銷售手段;

　　2、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域;

　　3、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，并貫徹執(zhí)行公司的決策和戰(zhàn)略;

　　4、關注于維護和提高公司產(chǎn)品在市場的競爭力;

　　5、負責制定年度、月度的銷售計劃;定期做好年度、月度的銷售總結;

　　6、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標;

　　7、負責過區(qū)域當?shù)乜蛻糍Y源豐富者優(yōu)先錄用;

　　OTC大區(qū)經(jīng)理崗位職責詳細說明(三)

　　1. 充分利用公司資源對所管轄大區(qū)OTC現(xiàn)有及潛在代理商客戶進行梳理、開發(fā)、整合、篩選;

　　2. 參與制定地方策略與計劃，合理分配資源;

　　3. 監(jiān)督并管理OTC代理商及其成員共同實現(xiàn)目標(包括但不限于KPI銷售指標，以及市場開發(fā)目標);

　　4. 負責組建和管理所在區(qū)域招商團隊、激勵督導和績效評估工作;

　　5. 管理大區(qū)招商團隊，合理調整各地區(qū)資源分配，帶領團隊績效提升;

　　6. 促進區(qū)域內市場、客戶維系、維價和分銷策略等方面的發(fā)展;

　　7. 在產(chǎn)品、學術、策略與行為規(guī)范等方面指導代理商，以幫助他們完成目標。

　　OTC大區(qū)經(jīng)理崗位職責詳細說明(四)

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營目標，制定大區(qū)內OTC藥品市場發(fā)展規(guī)劃、市場定位、市場策略;

　　2、制定和完成各項營銷任務及推進、指揮、指導工作，規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務方向，領導團隊建設;

　　3、分析銷售數(shù)據(jù)、收集市場信息，分析市場動態(tài)、發(fā)展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息，適時制定調整補充策略及市場營銷措施與計劃;

　　4、規(guī)劃OTC營銷網(wǎng)絡，渠道建設監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務;

　　5、根據(jù)公司OTC藥品營銷策略和政策管理OTC營銷隊伍，并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷售團隊。

　　OTC大區(qū)經(jīng)理崗位職責詳細說明(五)

　　1.規(guī)劃計劃

　　1.1參與制定OTC控銷部年度、季度、月度銷售預算和計劃;

　　1.2制定本大區(qū)年度，季度、月度銷售預算和計劃;

　　2.制度建設

　　2.1負責制定和完善大區(qū)各項管理制度和程序規(guī)范;

　　2.2負責大區(qū)的日常管理工作，督導下屬執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;

　　3.銷售市場活動

　　3.1分析區(qū)域市場潛力，制定市場發(fā)展計劃，分配動銷活動費用、任務指標;

　　3.2與省區(qū)經(jīng)理/省總一起分析各區(qū)域市場，確定開發(fā)計劃和任務指標，決定區(qū)域團隊配置，，劃分銷售人員管理終端，確定銷售人員銷售指標;

　　3.3管理大區(qū)市場銷售活動，在預算范圍內按照既定策略和計劃指導省區(qū)各級銷售人員工作，搞好團隊建設，發(fā)揮團隊的整體效能，并創(chuàng)造性開展工作，確保各級人員銷售目標的完成;

　　3.4定期對省區(qū)各級銷售人員的工作進行檢查，了解省區(qū)對公司政策的執(zhí)行情況，督促省區(qū)按照計劃推進銷售;

　　3.5審批本轄區(qū)的各種工作報表。

　　4.客戶管理

　　4.1參與重點客戶維護工作的開展，完成相關的市場公關工作;

　　4.2指導、監(jiān)督所轄區(qū)域售后服務工作的開展實施;

　　4.3直接參與并主持與重要客戶的業(yè)務談判;

　　4.4監(jiān)督、指導客戶投訴問題的解決，并參與重大投訴問題的協(xié)調解決。

　　5.信息管理

　　5.1收集、匯總區(qū)域內競爭產(chǎn)品及市場信息，及時向部門反饋;

　　5.2收集、整理區(qū)域內相關政策、法規(guī)、制度等資料信息，及時向部門反饋;

　　6.財務管理

　　6.1向下屬人員傳達部門的相關財務、費用政策，審批權限內費用支出;

　　6.2制定大區(qū)相關費用預算，審批、控制本大區(qū)各項費用，有效利用資源。

　　7.下屬管理

　　7.1根據(jù)部門制定的控銷團隊人員規(guī)劃，協(xié)助省區(qū)經(jīng)理/省總進行團隊的組建;

　　7.2定期與省區(qū)人員溝通，保證信息渠道的暢通，對省級團隊進行指導、考核和激勵，提出團隊發(fā)展計劃的建議。