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銷售人員工作崗位職責詳細說明

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  公司有很多的職務,相對應的工作是不一樣的,所以需要用各種不同的崗位職責來規(guī)定各種職責的內(nèi)容。下面是小編給大家?guī)淼母鞣N崗位職責范本,歡迎大家閱讀參考,我們一起來看看吧!

  銷售人員崗位職責(一)

  1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

  2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結構的變化。

  3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,隨時關注其變化并適時做出應對。

  4、組織本組組員對新市場進行開發(fā)。

  5、管理開發(fā)好自己的客戶。

  6、負責組織銷售計劃的審定及落實,并進行督查。

  7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動,并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。

  8、每天早晨組織銷售員召開晨會,布置當日工作重點;晚上參加部門銷售會議,匯報當日工作進行情況及次日工作重點。

  9、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃,并督導培訓計劃的落實。

  10、每周組織銷售員完成部門周例會。

  11、每周對本市場狀況進行一次分析總結,找出工作存在的不足并提出政策方案,并對下周市場狀況進行分析預測。

  12、帶領銷售員完成飯店下達的經(jīng)營指標。

  13、根據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。

  14、審核上交種類報告并提出處理意見。

  15、協(xié)助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。

  16、參加市場經(jīng)營分析會及年、月、度的市場經(jīng)營計劃會。

  17、關心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚團隊精神,認真完成部門下達的各項工作。

  18、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。

  銷售人員崗位職責(二)

  1、有一年以上媒體、網(wǎng)站廣告從業(yè)經(jīng)驗,或有廣告公司工作經(jīng)驗。

  2、掌握傳媒、廣告等專業(yè)知識,有成功案例者優(yōu)先。

  3、廣告、市場營銷等專業(yè)畢業(yè)。

  4、有開拓進取和創(chuàng)新精神。

  5、溝通能力強,善于團隊合作。

  銷售人員崗位職責(三)

  負責網(wǎng)站的內(nèi)容建設和專題策劃,提升訪問量和固定瀏覽人群;

  負責網(wǎng)站相關的專家及專業(yè)機構資源的維護;

  策劃、組織、執(zhí)行線上和線下的宣傳及推廣活動;

  銷售人員崗位職責(四)

  1、根據(jù)銷售部的銷售計劃,負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域,并確保執(zhí)行到位,對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調(diào)整,真正做到“過程+結果”的雙重管理,對銷售指標全面完成負全責。

  2、負責組建和管理銷售/組織架構體系,并負責對管轄區(qū)的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控,確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量,并對直屬下級進行考核、激勵,為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。

  3、依據(jù)銷售部管理制度,對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善,使其適用性和操作性更強,并對其執(zhí)行效果負全責。

  4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡發(fā)展計劃,加強市場的建設,確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡建設的數(shù)量和質(zhì)量,并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡的建設、維護和發(fā)展負全責。

  5、定期召開銷售經(jīng)理會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機會,培訓具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍,樹立“團隊”精神。

  6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監(jiān)控,并對銷售的貨款回收負責。

  7、嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

  8、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋,并根據(jù)分析結果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測,對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

  9、負責管轄區(qū)域內(nèi)目標庫存的管理工作,定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存,并對本區(qū)域的庫存結構負責。

  10、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃,執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃,并與推廣經(jīng)理一起,結合本區(qū)域市場實際情況,制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案,報請市場部及銷售部審批后,嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控,并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。

  11、負責本區(qū)域的公共關系,搞好與當?shù)卣?、金融機構、新聞機構及社區(qū)等的關系,樹立良好的企業(yè)形象。

  12、對各項售后服務工作負責,對售后人員及服務質(zhì)量進行考評,同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見,以便從整體上提高售后服務水平。

  銷售人員崗位職責(五)

  1、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責。

  2、對銷售網(wǎng)絡拓展及市場占有率負責。

  3、對經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量負責。

  3、對各項售后服務負責。

  3、對銷售隊伍的穩(wěn)定性負責。

  4、對所屬員工隊伍培訓和考核公正性負責。

  5、對上級交辦事項完成的及時性負責。

  6、對上級指示傳達的正確性、及時性負責。


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