2021年銷售經理最新工作職責有哪些
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2021年銷售經理最新工作職責有哪些1
1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析;
2、確保所轄項目的良性運作;
3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執(zhí)行及策略調整;
4、對所轄營銷隊伍適時培訓;
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;
6、對公司營銷總監(jiān)負責,帶領銷售人員完成銷售任務。
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1-參與制定并執(zhí)行業(yè)務團隊搭建、人才培養(yǎng)及人才梯隊建設體系;
2-負責公司各項制度在團隊中的上傳下達及監(jiān)督和改進,負責團隊日常事務管控處理;
3-負責業(yè)務團隊SOP流程搭建,執(zhí)行、復盤、改進;
4-為團隊業(yè)績負責,能夠獨立開發(fā)大客戶,同時對團隊成員客戶開發(fā)過程負責并跟進以達成客戶開發(fā)指標;
5-參與并制訂團隊目標,團隊任務目標分解及達成,團隊成員的績效管理;
6-有效管理大客戶,挖掘銷售業(yè)績增長點,做好客情維護,完成公司的業(yè)績目標;
7-協(xié)助業(yè)務大區(qū)負責人處理大區(qū)內的日常事務。
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1、日常具備獨立完成任務的能力,負責開發(fā)客戶并維護客戶,拓展?jié)撛诳蛻舻纳虅贞P系;
2、熟悉公司主營業(yè)務及產品,針對不同的客戶能作出合理的銷售對策及工作安排,持續(xù)推進業(yè)務,合理增加利潤,科學控制銷售成本;
3、能負責具體的非標項目全過程跟進(前期商務交流-技術方案跟進-售后問題匯總跟進),及時總經辦及銷售經理匯報項目的進展情況;
4、密切關注行業(yè)信息的動態(tài)情況,并對客戶反饋的信息進行分析和反饋,便于公司做出及時正確的調整;
5、及時跟進項目進度,對個人訂單的執(zhí)行情況進行反饋,并適時聯絡客戶安排開票收款事宜;
6、熟悉招投標及標書制作基本流程;
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1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;
2、負責區(qū)域內所有項目的洽談、項目執(zhí)行;
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃,負責完成預期銷售目標;
4、收集市場信息,制定區(qū)域年度銷售計劃;
5、掌握競品市場動態(tài),為公司的發(fā)展提供建設性建議;
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1.負責大客戶的銷售管理工作,開拓并建立大客戶銷售網絡;
2.負責完成大客戶部年度銷售目標與制定,跟蹤與落實計劃的實施;
3.負責與大客戶的商務談判,以及公關商務活動的執(zhí)行,維護客戶關系。
4.收集汽車后市場行業(yè)信息、掌握最新市場動態(tài);
5.完成上級領導安排的其它工作。
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◆ 根據公司的年度經營目標,制定購、銷計劃,并落實執(zhí)行
◆ 積極開拓市場,創(chuàng)造良好銷售業(yè)績與利潤。
◆ 加強與總經理的溝通,及時了解和反映市場情況,將公司的政策、制度貫徹并執(zhí)行。
◆ 不斷完善各個銷售過程,審核員工的工作表現。
◆ 協(xié)調各部門間尤其是部門內部的關系,解決內部沖突.
◆ 組織銷售會議和內部培訓,開發(fā)及培養(yǎng)員工的能力.
◆ 與客戶溝通交流,解決用戶投訴,及時了解客戶對服務方面的要求.
◆ 負責研讀并領會廠家下發(fā)的商務政策,并對廠家要求的各項工作負責組織監(jiān)督實施完成
◆ 自身能力的開發(fā)與培養(yǎng)、合理安排時間。
◆ 完成上級領導分配的其它各項工作任務。
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1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;
7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。
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