渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容
渠道總監(jiān)需要建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動公司營運(yùn)系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營隊(duì)伍。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容。
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容1
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)客戶資源的拓展。利用線上及線下渠道進(jìn)行行銷、渠道拓展、圈層拓展、大客戶拓展等，實(shí)現(xiàn)對客戶體系外資源的有效整合;
2、負(fù)責(zé)管理和培訓(xùn)渠道銷售人員，建立專業(yè)化的渠道銷售團(tuán)隊(duì)。推動團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人才培養(yǎng)，梯隊(duì)建設(shè)，貢獻(xiàn)出更多適合公司發(fā)展需求的綜合性人才;
3、負(fù)責(zé)組織相關(guān)渠道活動并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)施，進(jìn)行多方銷售資源的有效整合;跟進(jìn)銷售進(jìn)度并制定渠道銷售方案，完成業(yè)績目標(biāo);
4、對意向客戶進(jìn)行有效維護(hù)，并促成交易，全程負(fù)責(zé)該客戶的案場到訪接待工作;
5、根據(jù)客戶需求，利用公司及自有資源和平臺、組織客戶活動，增加客戶意向，提高成交率;
6、對項(xiàng)目涉及到的高端圈層、事企業(yè)單位、目標(biāo)人群等進(jìn)行重點(diǎn)拓展、跟蹤、維護(hù)，建立大客戶拓展機(jī)制;
7、負(fù)責(zé)促進(jìn)跨行業(yè)聯(lián)盟合作，與客戶群體相關(guān)的行業(yè)達(dá)成雙贏合作關(guān)系。
任職條件：
1、男女不限,大專及以上學(xué)歷，5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出，親和力強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳;
2、具備較強(qiáng)溝通表達(dá)能力，正直、責(zé)任心強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng)，端正大方，性格陽光;
3、具有獨(dú)立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)業(yè)績目標(biāo)壓力;
4、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
5、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;
6、具有知名代理機(jī)構(gòu)渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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職責(zé)：
1、開發(fā)新的中介和分銷公司，推廣公司銷售項(xiàng)目，并簽訂分銷合同，建立良好的長期合作關(guān)系;
2、維護(hù)好團(tuán)隊(duì)已有的中介和分銷公司，負(fù)責(zé)安排團(tuán)隊(duì)定期對中介和分銷公司進(jìn)行培訓(xùn)，并及時將最新政策下達(dá);
3、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善內(nèi)部管理流程與制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)督貫徹執(zhí)行，協(xié)助渠道人員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);
4、與案場負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作對接，做好售樓處與分銷渠道的銜接工作;
5、渠道團(tuán)隊(duì)的全盤及日常管理。
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀可放寬學(xué)歷要求;
2、5年及以上房產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有把控全局的能力;
3、具有一定房產(chǎn)渠道資源;
4、具備良好的營銷意識與服務(wù)意識、有較強(qiáng)的說服、談判和溝通能力;
5、對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知，能夠承受工作壓力，具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力。
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職責(zé)：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定全國市場拓展和運(yùn)營策略，制定年度、季度 、月度運(yùn)營計(jì)劃方案，并組織實(shí)施;
2、開拓公司新市場和新運(yùn)營模式，提升公司整體運(yùn)營能力和市場份額;
3、負(fù)責(zé)市場的整體規(guī)劃和實(shí)施、渠道拓展、營銷的戰(zhàn)略發(fā)展布局;
4、主持運(yùn)營部門的正常運(yùn)營，包括績效提升、服務(wù)過程完善、人員培養(yǎng)與激勵等，優(yōu)化部門工作流程;
5、管理、考核團(tuán)隊(duì)成員周期運(yùn)營指標(biāo)，并對指標(biāo)進(jìn)行安排調(diào)整;
6、完善自身管理素質(zhì)培養(yǎng)，具有自己獨(dú)特的營銷模式，能切合公司業(yè)務(wù)情況，改良公司營銷方式和方法;
7、建立有效的員工激勵制度，對下屬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理、考核和激勵，打造專業(yè)的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè);
2、從事過基因類產(chǎn)品行業(yè)，有母嬰、醫(yī)療、幼教渠道資源者優(yōu)先;
3、需具備優(yōu)秀的營銷策劃能力和市場推廣組織實(shí)施能力及較強(qiáng)的成本控制能力;
4、敏銳的戰(zhàn)略眼光和全局觀念，較強(qiáng)的市場分析能力;
5、優(yōu)秀的資源整合能力，能整合企業(yè)內(nèi)部和外部資源，制定合適的市場營銷策略;
6、豐富的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
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職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)公司全國(球)經(jīng)銷商渠道發(fā)展策略的制定與實(shí)施;
2、建設(shè)全國(球)用戶的渠道化管理機(jī)制，整頓現(xiàn)有渠道，加強(qiáng)內(nèi)部管理管控;
3、負(fù)責(zé)渠道銷售人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)，完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。
4、結(jié)合市場環(huán)境探索和優(yōu)化企業(yè)發(fā)展定位與優(yōu)勢，豐富渠道資源，擴(kuò)大企業(yè)影響力;
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作;
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，五年以上安防類、泛安防類產(chǎn)品的從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、對行業(yè)市場現(xiàn)狀有全面的認(rèn)知，對行業(yè)的未來有獨(dú)到見解;
3、深入了解人臉識別產(chǎn)品及其應(yīng)用場景，10人以上優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
4、較強(qiáng)的規(guī)劃與組織能力，開拓能力佳，抗壓能力強(qiáng)。
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容5
職責(zé)：
1、制定渠道拓展計(jì)劃、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整策略和計(jì)劃，確保完成銷售目標(biāo);
2、建立和完善市場、營運(yùn)、培訓(xùn)、商品等管理體系，為業(yè)務(wù)的運(yùn)作管理提供完善的管理工具;
3、對渠道營運(yùn)情況進(jìn)行全面監(jiān)控，保證各項(xiàng)營銷政策，保證銷售指標(biāo)的達(dá)成;
4、根據(jù)業(yè)務(wù)定位，制定合理渠道策略，鎖定渠道拓展目標(biāo)，優(yōu)化商品分層，提高目標(biāo)渠道覆蓋率;
5、根據(jù)市場需求及營銷目標(biāo)，提出合理的商品開發(fā)需求，制定合理的商品計(jì)劃，并經(jīng)過商品運(yùn)營管控***化滿足市場商品需求，最優(yōu)化控制庫存;
6、完成區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，年齡38歲以內(nèi);
2、IT渠道管理經(jīng)驗(yàn)(包括辦公設(shè)備、家電類);
3、有敏銳的市場嗅覺，思路敏捷，具備很強(qiáng)的營銷策劃、培訓(xùn)宣講、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力;
4、有很強(qiáng)的抗壓能力并能接受出差。
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