藥品銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)

　　藥品銷售經(jīng)理需要執(zhí)行公司下達(dá)的各類市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案，負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格的維護(hù)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的調(diào)查、終端客情的維護(hù)、客戶檔案的完善和更新。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的藥品銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)。

　　篇一

　　1、在所轄區(qū)域內(nèi)拓展產(chǎn)品銷售渠道，完成銷售任務(wù);

　　2、按照公司計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng);

　　3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)等;

　　4、建立客戶資料及檔案、向市場(chǎng)部提供銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析、完成相關(guān)銷售報(bào)表;

　　5、參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn);

　　6、對(duì)已完成項(xiàng)目跟蹤回款情況

　　7、與客戶建立良好關(guān)系、維護(hù)公司良好形象;

　　8、及時(shí)完成上級(jí)交付的其他任務(wù)。

　　篇二

　　1.實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售增長及市場(chǎng)占有率的提高。

　　2.根據(jù)年度銷售目標(biāo)，分解為季度目標(biāo)和月度目標(biāo)，按期完成制定銷售目標(biāo)和客戶拓展目標(biāo)。

　　3.負(fù)責(zé)走訪醫(yī)院藥品負(fù)責(zé)人。

　　4.定期拜訪客戶，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系,解決實(shí)際問題，擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷量。

　　5.向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，維護(hù)公司形象。

　　6.負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)反饋情況。

　　7.按照公司要求建立、健全和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作。

　　8.及時(shí)反饋醫(yī)院使用本公司產(chǎn)品的相關(guān)信息。

　　9.樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

　　10.領(lǐng)導(dǎo)交代的其它事務(wù)。

　　篇三

　　1. 根據(jù)團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。有效的指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決;

　　2.了解并熟悉醫(yī)院和藥店的情況(容量、建制、效益、貨源、成本、焦點(diǎn));

　　3.了解并熟悉經(jīng)銷商的狀況(規(guī)模、誠信、隊(duì)伍、關(guān)系、區(qū)域);

　　4.及時(shí)完成客戶信息檔案，建立良好的客戶關(guān)系，做好客戶維護(hù)工作;

　　5.及時(shí)跟進(jìn)和處理客戶的異議，增加客戶對(duì)公司和產(chǎn)品的滿意度;

　　6.保證公司的資金安全，及時(shí)回款，誠信處理和客戶的資金往來;

　　7.了解并及時(shí)反饋競(jìng)品的銷售情況和市場(chǎng)營銷策略;

　　8.及時(shí)反饋會(huì)議召開情況和競(jìng)品的推廣活動(dòng);

　　9.熟悉相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，有能力解釋客戶提出的疑問，獨(dú)立的組織產(chǎn)品知識(shí)演講活、舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。