大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容

　　大區(qū)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域數(shù)據(jù)庫的管理，根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，處理報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容。

　　篇一

　　工作內(nèi)容

　　1、負(fù)責(zé)落實(shí)本區(qū)域的市場銷售計(jì)劃制定，開發(fā)、管理、維護(hù)銷售渠道。

　　2、負(fù)責(zé)市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)。

　　3、負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理和反饋。

　　4、負(fù)責(zé)城市合伙人的開發(fā)與維護(hù)工作，以及租賃式業(yè)務(wù)的開展工作。

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域內(nèi)銷售代表的管理、培訓(xùn)、績效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷售工作。

　　6、負(fù)責(zé)調(diào)研競爭對(duì)手的市場情況及銷售策略。

　　任職條件

　　1、有一定銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、具有一定市場開拓能力。

　　3、具有良好的商務(wù)談判能力。

　　4、具有一定的文字表達(dá)能力。

　　篇二

　　工作內(nèi)容：

　　1)管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì);

　　2)負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成;

　　3)項(xiàng)目營銷活動(dòng)組織與實(shí)施;

　　4)負(fù)責(zé)主要線上線下產(chǎn)出渠道的區(qū)域KP維護(hù);

　　5)門店促銷政策和價(jià)格折扣政策的制訂與管控;

　　6)銷售獎(jiǎng)金審核。

　　任職要求：

　　1)大專以上，專業(yè)不限;

　　2)5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，至少2年以上銷售管理崗位;

　　3)較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、抗壓能力強(qiáng);

　　4)優(yōu)先的市場分析能力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;

　　5)對(duì)銷售數(shù)據(jù)要有比較強(qiáng)的敏感度;

　　6)溝通和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、較強(qiáng)的談判能力。

　　篇三

　　工作內(nèi)容：

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)市場的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制，目標(biāo)分解，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)完成公司年度銷售目標(biāo)。

　　2、正確傳達(dá)營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行，協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃及政策，圍繞公司的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計(jì)劃。

　　3、指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)，對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。

　　4、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，收集市場銷售信息，并反饋給市場部，特殊情況處理及客戶投訴問題。

　　5、參與市場調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷方案及價(jià)格，與市場部及其他部門進(jìn)行密切合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃，參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審核。

　　6、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點(diǎn)，建立和拓展區(qū)域市場、客戶群體，建立長期合作伙伴關(guān)系，管理大區(qū)客戶資源、提升大區(qū)管理水平。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，具有足夠自信的銷售能力。

　　2、2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和打造，有自己較成熟的實(shí)戰(zhàn)型銷售理論及經(jīng)驗(yàn)。

　　3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶管理經(jīng)驗(yàn)、組織能力，具有一定的市場策劃和文案撰寫能力，熟悉常用辦公軟件。

　　4、有會(huì)議營銷經(jīng)驗(yàn)，有大型市場活動(dòng)的操控能力，能適應(yīng)出差。