活動(dòng)方案匯總
怎樣的活動(dòng)才可以吸引人們的注意呢,下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
活動(dòng)方案1
為辦好社區(qū)“鄰居節(jié)”，密切社區(qū)居民的鄰里關(guān)系，營(yíng)造相識(shí)、相知、互助、團(tuán)結(jié)、文明、和諧的鄰里氛圍，努力構(gòu)建和諧新社區(qū)，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以培育市民文明行為習(xí)慣為宗旨，倡導(dǎo)和諧理念、培育和諧精神，傳播和諧文化，建設(shè)人際和諧、管理有序、文明祥和的和諧新社區(qū)，為建設(shè)富裕、開放、文明、和諧的海林創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。
二、活動(dòng)主題及原則
(一)主題:真情連你我和諧進(jìn)萬(wàn)家
(二)原則:
1、以人為本，突出參與性。舉辦“鄰居節(jié)”要以社區(qū)為龍頭，以居民小組、樓院為單元，以居民為主體，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，增強(qiáng)認(rèn)同感，激發(fā)參與活動(dòng)的熱情和積極性。
2、把握主題，突出創(chuàng)新性。圍繞“鄰居節(jié)”活動(dòng)主題，根據(jù)鄰里之間的意愿和實(shí)際情況，自主創(chuàng)新活動(dòng)形式和內(nèi)容，實(shí)行居民自我教育、自我?jiàn)蕵?lè)、自我管理。
3、貼近生活，突出時(shí)代性。從實(shí)際出發(fā)，通過(guò)開展貼近生活、貼近時(shí)代、貼近群眾的活動(dòng)，提高居民文明素質(zhì)，增進(jìn)鄰里之情，營(yíng)造誠(chéng)實(shí)友愛(ài)、與時(shí)俱進(jìn)的社會(huì)風(fēng)氣。
4、資源共享，突出和諧性。發(fā)動(dòng)和吸引駐社區(qū)的機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和其它社會(huì)團(tuán)體以“鄰居”的身份融入到活動(dòng)中，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)活動(dòng)給予支持，使社區(qū)內(nèi)的單位和居民共駐共建、互相支持、和諧相處。
三、活動(dòng)目的
(一)通過(guò)全市各黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、駐社區(qū)單位及廣大居民的共同參與，調(diào)動(dòng)全市上下建設(shè)社區(qū)的積極性，為建設(shè)和諧社區(qū)創(chuàng)造良好氛圍，為構(gòu)建和諧海林奠定基礎(chǔ)。
(二)通過(guò)開展面向全體社區(qū)居民，特別是弱勢(shì)群體的服務(wù)活動(dòng)，進(jìn)一步密切黨和政府與人民群眾的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)為民、利民、惠民目標(biāo)。
(三)通過(guò)豐富多彩的文化活動(dòng)，讓先進(jìn)文化走進(jìn)社區(qū)、貼近百姓、融入生活，進(jìn)一步豐富全市廣大居民群眾的精神文化生活，展現(xiàn)廣大社區(qū)居民群眾的才華和智慧，提高廣大居民的文明素質(zhì)，形成和諧的大鄰里關(guān)系，提高我市精神文明建設(shè)水平。
(四)通過(guò)社區(qū)鄰居節(jié)期間的各項(xiàng)宣傳及各種活動(dòng)，使全市居民充分了解我市改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)取得的成績(jī)，充分感受海林的發(fā)展變化，充分傳遞上下一心的創(chuàng)業(yè)熱情，使廣大居民群眾以更飽滿的精神風(fēng)貌積極參與我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的各項(xiàng)事業(yè)。
四、活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排
鄰居節(jié)時(shí)間____月___日-___月___日，共分三個(gè)階段
(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段(____月___日—__月___日)
1、建立“鄰居節(jié)”活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作網(wǎng)絡(luò)，市委、市政府成立第二屆“鄰居節(jié)”組委會(huì)，城區(qū)街道辦事處成立領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，各社區(qū)要相應(yīng)成立組織機(jī)構(gòu)，制定活動(dòng)方案;2、做好“鄰居節(jié)”活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，召開專門會(huì)議，研究“鄰居節(jié)”具體實(shí)施方案，各社區(qū)要利用召開黨員會(huì)、居民座談會(huì)、民主聽(tīng)政會(huì)的形式，面向社區(qū)居民征集活動(dòng)“金點(diǎn)子”;3、做好“鄰居節(jié)”的宣傳發(fā)動(dòng)和組織策劃工作，使“鄰居節(jié)”成為廣大居民生活中一個(gè)不可或缺的節(jié)日，做到家喻戶曉，人人皆知，人人參與。
(二)活動(dòng)實(shí)施階段(__月__日—___月___日)
開展四大主題活動(dòng)：
1、“鄰居節(jié)”啟動(dòng)儀式
主題：“鄰里和諧、團(tuán)結(jié)友愛(ài)”
時(shí)間：___年__月___日
地點(diǎn)：______廣場(chǎng)(8時(shí)-9時(shí))
(1)市領(lǐng)導(dǎo)宣布第二屆社區(qū)“鄰居節(jié)”開幕，
(2)鄰里牽手，共創(chuàng)“三城”簽字儀式;
(3)黨員志愿者誓師儀式(3000多名黨員參加，佩戴標(biāo)志);
(4)市領(lǐng)導(dǎo)講話;
(5)開展“愛(ài)心傳遞”系列活動(dòng);
?、傧蠕h行動(dòng)：市委組織部、城區(qū)街道黨工委組織城區(qū)在職黨員干部及社區(qū)黨員開展黨員崗活動(dòng)。
?、谔焓剐袆?dòng)：市衛(wèi)生局組織醫(yī)務(wù)工作者走進(jìn)社區(qū)講授醫(yī)療保健、和開展義診活動(dòng)。市計(jì)生局組織工作人員進(jìn)入社區(qū)講授生殖保健和計(jì)劃生育知識(shí)
?、劬G色行動(dòng)：市環(huán)保局組織開展“綠色消費(fèi)”、“綠色生活”為主題的綠色環(huán)保行動(dòng)
?、芊尚袆?dòng)：市司法局組織涉法單位開展“法律大集”、“法律廣場(chǎng)”宣傳活動(dòng)
?、荽猴L(fēng)行動(dòng)：市就業(yè)局舉辦“勞動(dòng)就業(yè)大集”
?、蘅萍夹袆?dòng)：市科協(xié)組織開展“科技廣場(chǎng)”、“科普知識(shí)講座”、“全民健身科學(xué)知識(shí)講座”、“科普展覽”等活動(dòng)
?、咦詮?qiáng)行動(dòng)：市殘聯(lián)組織殘疾人志愿者開展公益活動(dòng)
?、喔卸餍袆?dòng)：市民政局組織低保對(duì)象參與社區(qū)公益活動(dòng)
?、釔?ài)心行動(dòng)：市民政局、市城區(qū)街道辦事處組織開展“廣場(chǎng)愛(ài)心募捐活動(dòng)”
?、夤嫘袆?dòng)：市教委、民政局在節(jié)日期間圖書館、革命烈士陵園免費(fèi)向居民開放。
(6)散發(fā)致城區(qū)居民一封信，即招商親商愛(ài)商，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)優(yōu)倡議書，旨在宣傳招商引資和發(fā)展民營(yíng)企業(yè)政策，鼓勵(lì)居民招商創(chuàng)業(yè)，力求形成全民招商、全民創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。
2、“廣場(chǎng)鄰里情”
主題：展示自我、情牽社區(qū)
時(shí)間：__月__日—___日
地點(diǎn)：_____廣場(chǎng)
(1)“鄰里一家親”家庭才藝大賽
(2)鄰里趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)(以社區(qū)為單位)
3、鄰里才技擂臺(tái)賽
主題:鄰里友愛(ài)、歡樂(lè)一家
時(shí)間：____月___日—___月___日
地點(diǎn)：各社區(qū)、各小區(qū)
(1)鄰里百家宴
(2)遠(yuǎn)親不如近鄰演講比賽
活動(dòng)方案2
為弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，不斷提升我鎮(zhèn)黨員群眾的思想道德素質(zhì)，著力營(yíng)造文明和諧的社會(huì)環(huán)境，我鎮(zhèn)黨委按照上級(jí)部門要求，決定開展以“愛(ài)勞動(dòng)，愛(ài)家鄉(xiāng)”為主題的黨員活動(dòng)。勞動(dòng)節(jié)是一個(gè)具有重大意義的日子，它的意義在于勞動(dòng)者通過(guò)斗爭(zhēng)，用頑強(qiáng)、英勇不屈的奮斗精神，爭(zhēng)取到了自己的合法權(quán)益，這是人類文明民主的歷史性進(jìn)步，這是五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的精髓所在。所以，我們要注重此次勞動(dòng)節(jié)。為慶祝“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，充分展示我鎮(zhèn)黨員干部在建設(shè)秀美川山中的光輝業(yè)績(jī)，進(jìn)一步激發(fā)勞動(dòng)者干事創(chuàng)業(yè)的熱情，鎮(zhèn)黨委決定在5月的黨員活動(dòng)日前后，組織開展豐富多彩的慶?！拔逡弧惫?jié)系列支部活動(dòng)活動(dòng)，現(xiàn)提出如下方案：
一、活動(dòng)時(shí)間：
5月2日
二、參加對(duì)象：
各黨支部全體黨員原則上都要參加“黨員活動(dòng)日”活動(dòng)，黨支部對(duì)每月“黨員活動(dòng)日”情況作好考勤記錄。根據(jù)本月的活動(dòng)主題，視情況可吸收入黨積極分子、團(tuán)員青年、群眾代表等參加。年老體弱、臥病在床的黨員，經(jīng)本人申請(qǐng)、所屬黨組織審核、上級(jí)黨委審批同意，經(jīng)支部大會(huì)通過(guò)后可以不參加有關(guān)活動(dòng)。
三、活動(dòng)要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。明確村黨總支書記為農(nóng)村環(huán)境整治宣傳教育的第一責(zé)任人。各村要從講政治的高度，充分認(rèn)識(shí)做好農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治宣傳工作的重要性和必要性，切實(shí)把環(huán)境衛(wèi)生整治宣傳工作擺上重要議事日程。各村場(chǎng)要及時(shí)提供有關(guān)線索、素材，并做好宣傳報(bào)道工作。
2、迅速升溫，營(yíng)造氛圍。各村以支部或小組為單位要召開黨員會(huì)、戶主會(huì)，出宣傳專欄，張貼橫幅標(biāo)語(yǔ)，著力營(yíng)造良好的工作氛圍。聯(lián)?？傊бM織老師、學(xué)生參與農(nóng)村環(huán)境整治工作，通過(guò)組織學(xué)生簽名、開展主題教育實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生健康教育，并通過(guò)“小手拉大手”帶動(dòng)學(xué)生家長(zhǎng)、左鄰右舍了解農(nóng)村環(huán)境整治的意義，主動(dòng)參與。
3、創(chuàng)新方法，務(wù)求實(shí)效。各村主動(dòng)將優(yōu)秀事跡、優(yōu)秀人物上報(bào)到鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生組，加強(qiáng)報(bào)道宣傳，做到見(jiàn)事見(jiàn)人見(jiàn)精神，特別注意挖掘先進(jìn)人物和感人的故事。采取正反兩方面的典型，教育引導(dǎo)農(nóng)民群眾共同參與農(nóng)村環(huán)境整治工作。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)常規(guī)內(nèi)容
第一項(xiàng)：集中交納黨費(fèi)。
組織支部黨員集中交納黨費(fèi)，引導(dǎo)和促使黨員對(duì)照合格黨員標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)黨章意識(shí)，強(qiáng)化黨的觀念，爭(zhēng)當(dāng)合格黨員。
第二項(xiàng)：組織學(xué)習(xí)教育。
(二)主題活動(dòng)
開展“愛(ài)勞動(dòng)，愛(ài)家鄉(xiāng)”主題活動(dòng)，配合鎮(zhèn)里組織的“三禁”倡議，發(fā)動(dòng)黨員群眾對(duì)所在村組的陳年垃圾、河道進(jìn)行清理，鼓勵(lì)黨員擔(dān)任義務(wù)宣傳員、文明勸導(dǎo)員，對(duì)村組不文明行為進(jìn)行勸導(dǎo)。開展秀美屋場(chǎng)、最清潔戶、最美庭院評(píng)選活動(dòng)，對(duì)村組內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生工作表現(xiàn)突出的個(gè)人進(jìn)行宣傳和表彰，營(yíng)造出濃厚的環(huán)境衛(wèi)生整治氛圍。
活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)主題：
1.宣傳食品學(xué)院中試實(shí)驗(yàn)室“美食制作工坊”俱樂(lè)部，招納第一批DIY小伙伴，同時(shí)招納部分俱樂(lè)部成員;
2.突出食品學(xué)院工科類的學(xué)術(shù)特點(diǎn)，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，改革教學(xué)方法;
3.充分發(fā)揮我們學(xué)校開設(shè)食品專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，給校內(nèi)外同學(xué)提供一個(gè)更物美價(jià)廉的DIY手工制作的好去處。
二、創(chuàng)意來(lái)源：
食品學(xué)院中試實(shí)驗(yàn)室開設(shè)了流動(dòng)車銷售中試實(shí)驗(yàn)室的.西點(diǎn)、酸奶等
20_年12月21日“DIY之我是烘焙師”活動(dòng)美食，反響良好。故食品學(xué)院老師們靈機(jī)一動(dòng)，趁此機(jī)會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)對(duì)食品學(xué)院的宣傳，欲成立“美食制作工坊”，在院內(nèi)成立食品制作、銷售、宣傳一條龍流水線，增強(qiáng)學(xué)生的綜合性實(shí)干才能。
三、活動(dòng)背景：
食品學(xué)院中試實(shí)驗(yàn)室西點(diǎn)流動(dòng)小攤銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20_年12月21號(hào)
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
陜西師范大學(xué)長(zhǎng)安校區(qū)食品學(xué)院中試實(shí)驗(yàn)室
六、參與對(duì)象：
陜西師范大學(xué)長(zhǎng)安區(qū)學(xué)生自愿參與著
七、組織方式：
1.由食品學(xué)院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)活動(dòng)前期微信平臺(tái)的推送(李璇主要負(fù)責(zé))宣傳以及宣傳板的制作(張玲帆主要負(fù)責(zé));
2.由食品學(xué)院學(xué)生會(huì)體育部成員(祝驍：18729016928)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)報(bào)名學(xué)生名單;
3.由食品學(xué)院學(xué)生會(huì)成員(李凌弋)負(fù)責(zé)整理報(bào)名學(xué)生名單，前十名報(bào)名者為第一期DIY活動(dòng)參與者，其他成員統(tǒng)計(jì)納入食品學(xué)院“美食制作工坊”俱樂(lè)部成為其一名成員。
八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
20_年12月21日“DIY之我是烘焙師”活動(dòng)
1、活動(dòng)宣傳：
12月16~19號(hào)：由食品學(xué)院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)活動(dòng)前期微信平臺(tái)的推送(李璇主要負(fù)責(zé))宣傳以及宣傳板的制作(張玲帆主要負(fù)責(zé))。
2、通知中試實(shí)驗(yàn)室王軍老師安排DIY活動(dòng)的指導(dǎo)老師以及材料的準(zhǔn)備;
3、選派一名食品制作工坊小記者做準(zhǔn)備，以負(fù)責(zé)12月21號(hào)活動(dòng)當(dāng)天的攝影以及后期新聞稿、微信稿件的撰寫。(孫鈺涵15829350372負(fù)責(zé))。PS：攝影注意事項(xiàng)：
其一：應(yīng)該清晰攝影，手要穩(wěn);其二：照片人要盡量居中，人的大小控制應(yīng)當(dāng)適宜;其三：攝影角度的選擇;其四：多拍一些照片。
4、所需物資的準(zhǔn)備：
由王軍老師負(fù)責(zé)。
5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
20_年12月21日“DIY之我是烘焙師”活動(dòng)
6、活動(dòng)當(dāng)天流程安排：
①負(fù)責(zé)人通知報(bào)名的同學(xué)12月21日(周天晚上)19:00-19:10準(zhǔn)時(shí)在食品學(xué)院中試實(shí)驗(yàn)室外集合(20min)
?、?9：10-21:10由王軍老師帶領(lǐng)大家進(jìn)行DIY手工制作(10min)
九、活動(dòng)后處理：
撰寫新聞稿以及微信推送文章。(學(xué)生會(huì)辦公室承辦)
十、注意事項(xiàng)：
1.領(lǐng)隊(duì)一定要注意維持好活動(dòng)過(guò)程中的秩序;
2.注意和老師之間的活動(dòng)交接工作;
3.在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，提醒同學(xué)們注意保管好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
承辦方：食品學(xué)院中試實(shí)驗(yàn)室“美食制作工坊”
活動(dòng)方案4
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備
前期的預(yù)備：
1.促銷活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動(dòng)。
3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動(dòng)。
4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。
物料的準(zhǔn)備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。
5、路演促銷針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。
人員的準(zhǔn)備：
1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn))，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜)。
二、活動(dòng)的申報(bào)。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。
內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。
1.活動(dòng)方案：背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。
2.費(fèi)用：活動(dòng)所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。
3.小區(qū)活動(dòng)。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說(shuō)明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。
三、活動(dòng)的開展
1、活動(dòng)開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。
2、注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象。
3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過(guò)程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動(dòng)結(jié)束
當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
活動(dòng)方案5
一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案
賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔。
期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。
二、導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品，這雖是老話長(zhǎng)談，但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的策劃人員沒(méi)有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢?
三、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)
春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無(wú)法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子)。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒(méi)有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出的位置來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費(fèi)用的控制
在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在的賣場(chǎng)里，才能取得理想的銷量。
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