房地產策劃方案模板5篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。以下是小編精選整理的房地產策劃方案，歡迎閱讀借鑒。
房地產策劃方案1
通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。
我司經過長時間的市場調研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業(yè)房地產營銷管理有限公司
目錄
一、市場背景
二、項目分析
三、項目定位
四、客源定位
五、產品建議
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷售執(zhí)行
九、公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟南房產市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排斥。
項目特征：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)_年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質不斷提升。
銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化
?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
?對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。
?能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2、市場環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產品環(huán)境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。
其中：
小高層發(fā)展分三個階段：
(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景_四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。
(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。
(3)市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發(fā)商的變化趨勢
?開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
?營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結合，了解客戶心態(tài)。
二、項目分析
1、基本情況：
本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區(qū))山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經濟的繁榮。東臨高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費能力分析：
經濟水平：
整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。
隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：
此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：
私營業(yè)主：有較為雄厚的經濟基礎，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關心。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。
小結：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求
房地產策劃方案2
一、活動目的
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間
20_年9月份(具體時間待定)
三、活動地點凱悅城售樓中心
四、活動前準備1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20_年9月份2、電器的購買
時間:20_年8月30日3、抽獎券制作到位時間:20_年9月初4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天
五、活動內容
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)
3000_2臺=6000元1500_4臺=6000元1000元_6臺=6000元600元_10臺=6000元
100元_90臺=9000元
費用預估:33000元
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)
五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后_—銷售讓客戶從_開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
七、活動費用
1、抽獎券數(shù)量:100張
抽獎箱:1個費用:100元
2、聘請婚慶公司
費用:2500元
3、水果糕點
費用:1000元
4、預計現(xiàn)場布置費用:費用:500元
5、小禮品購置費:毛絨玩具等2000元
6、不可預計支出費用:費用:900元
7、家電費用
費用:33000元
20_
費用合計:40000元
策劃部年8月22日
房地產策劃方案3
時間：20_-4-05——4-08
地點：1、海鹽新天地廣場
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)
2、地點選定：海鹽新天地廣場
(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例)
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、 員工統(tǒng)一著裝
三、活動進程(4月5日)
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總
4、搖號抽獎(15：00——16：00)
獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)
7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數(shù)為140套，暫定搖號總人數(shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20_.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、 工作人員分工
秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。
六、媒體發(fā)布
邀請當?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經費預算
1、 環(huán)境布置
高空氣球4個 400元/4個
大型氣拱門1個 500元
30平方左右舞臺1個 1000元
樓盤效果展示牌1套 1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個
宣傳折頁3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、場地租賃 20_元
3、公證人邀請費 1000元
4、媒體邀請費 20_元
5、設備租賃費 5000元
6、管理費 1000元
7、主持人 1000元
8、演員演出費 5000元
9、現(xiàn)場應急費 20_元
總價30000元
房地產策劃方案4
一、時間:年月日上午。
二、地點:___售樓中心現(xiàn)場。
三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體:_電視臺、_日報、_新聞臺等。
六、預定目標:對外傳達___開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大___的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)___的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立_地區(qū)__房地產開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
七、會場布置:
1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“___開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在___售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點:
1、室內外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動資料:
1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著___完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合:
以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下:
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由_市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00開始理解排隊。
本公司將于2004年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房VIP卡”在購房兌換時，務必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定:參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作:
1)擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向_氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領取宣傳資料。
09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10:08-10:13公司總經理__致歡迎詞。
10:13-10:25舞獅表演。
10:25-10:35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10:35-10:50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為___開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。
10:50-11:00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃:
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《_日報》第_版刊登整版廣告，告知___開盤的信息。
2、電視廣告
_電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由_電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出___開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1.《_日報》27、28、30日整版___元
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道__元
3.電臺廣告宣傳__元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批__元
5、禮儀公司各項費用__元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)__元
7.鮮花盆景租賃__元
共計___元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍:
1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作
2.各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動
3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演
4.各種會議服務、展覽展示
5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
房地產策劃方案5
一、活動目的
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;
2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間
20__年9月份(具體時間待定)
三、活動地點
凱悅城售樓中心
四、活動前準備
1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20__年9月份
2、電器的購買
時間：20__年8月30日
3、抽獎券制作到位時間：20__年9月初
4、水果糕點現(xiàn)場布置到位
時間：開盤前一天
五、活動內容
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)
二等獎：海爾冰箱(4臺)
3000_2臺=6000元1500_4臺=6000元1000元_6臺=6000元600元_10臺=6000元
100元_90臺=9000元
費用預估：33000元
三等獎：海爾洗衣機(6名)四等獎：微波爐(10名)
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領 取獎品——銷售讓客戶從后 門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
七、活動費用
1、抽獎券數(shù)量：100張
抽獎箱：1個費用：100元
2、聘請婚慶公司費用：2500元
3、水果糕點費用：1000元
4、預計現(xiàn)場布置費用：費用：500元
5、小禮品購置費：毛絨玩具等20__元
6、不可預計支出費用：費用：900元
7、家電費用：33000元
房地產策劃方案精選模板相關文章：
9.房地產策劃書范文
10.房地產營銷策劃方案范文
房地產策劃方案模板5篇
