2020年經(jīng)典的商場促銷策劃方案范文
策劃介于“規(guī)劃”與“計劃”之間，相對于“計劃”，策劃更富有預(yù)見性，多用于“無”到“有”的理念創(chuàng)造過程中。下面,小編給大家介紹一下關(guān)于促銷策劃方案范文5篇,歡迎大家閱讀.
促銷策劃方案1
促銷活動方案
促銷工作的業(yè)務(wù)流程：
1、促銷市場研究
2、確定促銷要素、
3、實施促銷、
4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。
市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?
這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果
三、活動主題
1、確定活動主題
? 降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?
? 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
2、包裝活動主題
? 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者
? 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
? 1、確定伙伴
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
? 2、確定刺激程度
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點
不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不
能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
七、前期準(zhǔn)備
? 1、人員安排
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
? 2、物資準(zhǔn)備
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點
八、費用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
九、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
促銷策劃方案2
前期準(zhǔn)備及相關(guān)負(fù)責(zé)人： A已有資源：
1、 大良及容桂各樓盤資訊;(負(fù)責(zé)人：譚姐、阿源) 2、 場地基本信息;(負(fù)責(zé)人：韋青欣) 3、 移動展示區(qū)室內(nèi)產(chǎn)品;(負(fù)責(zé)人：賀楚華) B需要資源：
1、 鎖定樓盤的主推戶型圖;(負(fù)責(zé)人：譚姐、阿源) 2、 各個戶型效果圖;(聯(lián)系外援)
3、 移動展示區(qū)設(shè)計及產(chǎn)品陳列布置方案;(負(fù)責(zé)人：賀楚華) 4、 移動展示區(qū)電器準(zhǔn)備;(待商討;是否用真實電器，自行購買還是合作?用電、保管等處理方案。) 5、 現(xiàn)場活動燈光、音響準(zhǔn)備;(負(fù)責(zé)人：誰有資源誰負(fù)責(zé)，公司是否有現(xiàn)場資源?) 6、 宣傳主題及方式確定;(負(fù)責(zé)人：羅嘉妍、韋青欣) 7、 宣傳單設(shè)計及派送區(qū)域;(設(shè)計方案負(fù)責(zé)人：韋青欣，派送及區(qū)域負(fù)責(zé)人：譚姐、阿源) 8、 廣告公司的洽談;(負(fù)責(zé)人：韋青欣) 9、 公司優(yōu)惠權(quán)限;(負(fù)責(zé)人：梁培根) 10、 實物獎品確定;(負(fù)責(zé)人：梁培根、羅嘉妍) 活動流程： A宣傳階段：
1、時間：7月5號到7月20號;
2、方式：派送宣傳單、打電話、發(fā)短息、微信、電視電臺播報; 3、7月2號活動宣傳單、海報噴繪的定稿; 3、
活動后期： 1、 2、
經(jīng)費預(yù)算： 注意事項：
活動負(fù)責(zé)人及參加人員： 一、 附錄一 二、 附錄二 三、 四、
促銷策劃方案3
一、促銷產(chǎn)品
產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅
主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”
二、促銷方式
(一)廣告促銷策略
時限: 201X年9月1-11月31
1、雜志廣告
與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社
合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風(fēng)情，美食，美景等文化元素的文章，宣
傳加深人們對不丹的了解。 如圖(例)
2、、旅游類網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖(例) 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報。如圖(例)
3、app廣告
如圖(例)
4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路;在各大瀏 覽器上推送線路信息。 如圖(例)
5、視頻播放器廣告 如圖(例) 與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告。 息。
7、站臺廣告如圖(例)
在春熙路、天府廣場、錦里、寬窄巷子、一環(huán)路、二環(huán)路等人流密集的公交站 臺、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信
促銷策劃方案4
1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向(收集材料、確定大致內(nèi)容)
2. 調(diào)查問卷
實地調(diào)查：量的、質(zhì)的
實驗調(diào)查
格式要求
(1)封面
策劃書的封面應(yīng)含有策劃書的名稱、文號、密級、策劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應(yīng)具體、明確、完整、規(guī)范，例如“2004年8月××公司有獎?wù)魑脑O(shè)計促銷活動策劃書”。密級是指策劃書的秘密等級，促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密，如果其商業(yè)活動計劃被競爭對手事先掌握，勢必對企業(yè)實施整體營銷戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此，策劃書還應(yīng)標(biāo)注“秘密”、“機(jī)密”、“絕密”等字樣，同時嚴(yán)格控制非核心人員接觸策劃書。 (2)目錄和摘要
在策劃書的內(nèi)容較多時，應(yīng)加上目錄，以方便讀者閱讀。摘要是對策劃書正文的概括性說明，讀者可以從摘要中了解促銷活動的大致思路和內(nèi)容。 (3)正文
(一)市場分析
1.產(chǎn)品介紹、市場背景(若有產(chǎn)品設(shè)計加入);
2.SWOT分析;
3.市場預(yù)測及建議。
(二)促銷目標(biāo)
1.總體目標(biāo)(目標(biāo)消費群/市場定位)
2.目標(biāo)分解
(三)促銷提案
1.方案細(xì)則
(1)促銷主題
(2)促銷時機(jī)和持續(xù)時間
(3)促銷對象
(4)促銷地點(區(qū)域)
(5)促銷產(chǎn)品
(6)促銷方法/策略：廣告、人員、SP、事件……
(7)促銷媒介
2.活動詳細(xì)說明
(四)廣告配合方式
? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳，按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。
(五)促銷活動步驟
? 1.前期準(zhǔn)備
? (1)人員安排第
? 在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉章點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通，誰負(fù)責(zé)文案寫作，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰負(fù)責(zé)顧客投訴，各個環(huán)節(jié)都需要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失促銷
? (2)物資準(zhǔn)備略
? 在物資準(zhǔn)備方面，要做到事無巨細(xì)，大到車輛，小到海報、POP，都要羅列設(shè)計出來，然后按單檢查，確保萬無一失。
? (3)實驗方案
? 由于活動方案通常是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定下來的，因此有必要進(jìn)行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場實驗可以采取詢問消費者、收集調(diào)查表，或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案。
2.中期操作
中期操作主要包括活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件，因此在方案中應(yīng)對參與人員的紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定。現(xiàn)場控制是把促銷活動中各個環(huán)節(jié)的時間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時，在方案的實施過程中，還要及時對促銷范圍、強(qiáng)度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持
對促銷活動的實時控制。
3.后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動將采取何種方式，在哪些媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳。
(六)意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)，消費者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動無法正常進(jìn)行等，因此，需要對各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防范準(zhǔn)備。
(七)促銷預(yù)算
1.預(yù)算計劃
確定促銷的總預(yù)算和各項分類預(yù)算，包括管理費用、銷售費用、附加利益費用，以及預(yù)算使用的原則、要求和預(yù)算管理辦法等。
2.資金費用來源
(八)效果評估
預(yù)測本次促銷活動能否達(dá)到預(yù)期的促銷目標(biāo)，并對投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析，以便活動結(jié)束后與實際狀況進(jìn)行比較，并從刺激強(qiáng)度、促銷時機(jī)、促銷區(qū)域、促銷媒介等方面進(jìn)行評估。
附錄
附錄包括創(chuàng)意、腳本、宣傳文案、促銷調(diào)查原始資料、策劃參考文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)來源，以及其他需要注明的問題。
(市場調(diào)查問卷)
【案例】海爾剃須刀促銷策劃案(節(jié)選)
一、促銷提案
(一)活動主題——“時尚全天候、動感隨身行”
海爾針對現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的××剃須刀，具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時尚化的代言品。
(二)活動目的
通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷，以及適當(dāng)?shù)拿?/p>
體形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽(yù)度。
(三)活動時間及地點
2002年7～8月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。
(四)主推型號
RSCW-A6、RSCW-B6、RSCW-B41、RSCW-S1(待定)。
(五)賣點建議
“創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲”。
(六)活動設(shè)計的促銷類型——組合促銷
活動促銷，競賽促銷，免費促銷(贈品)，優(yōu)惠促銷(折扣)，廣告合作，涉及經(jīng)銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。
(七)產(chǎn)品特點
粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的e時代商務(wù)剃須功能;另外其獨特的“震動按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使消費者能夠趕上時代科技潮流。
(八)活動主題解析——“時尚全天候、動感隨身行”
包含因素：
1.時尚與功能并存，人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力; 2.e時代生活的隨心所欲;第
3.貼身的呵護(hù)和商場的伙伴、朋友;章
4.剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短、軟硬胡須;促銷
5.以人為本，彰顯魅力;策
6.干濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即時剃須的狀況;略
7.“震動按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”;令現(xiàn)代人設(shè)計士在體面的同時，更好地隨意放松疲憊的身心。
(九)宣傳形式
1.針對賣場：小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP;條幅、現(xiàn)場效果圖。
2.針對媒介組合：
(1)電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經(jīng)銷地點等內(nèi)容。
(2)上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告。 (3)廣告片長度電視廣告片以15秒為主，專題片為輔。
(4)新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報道。 3.針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅。
(十)一般促銷活動
1.海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份;凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶，憑購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時，均可享受8.5折優(yōu)惠;凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優(yōu)惠。 2.顧客參與部分：凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動大禮一份。獎品設(shè)臵有海爾精品打火機(jī)、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。
3.經(jīng)銷商參與部分：
(1)活動地點各地42個工貿(mào)公司。
(2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況，每個中心評出一家最佳經(jīng)銷商。
(3)評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù);根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名。
(4)累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機(jī)型，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶 連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況。
4.直銷員部分：
(1)活動地點各地42個工貿(mào)公司。
(2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員。
5.新聞報紙宣傳：
(1)各中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場形象。
(2)在推介活動之后，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞，以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升。
(3)通過宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。 (4)海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞;新聞稿盡量免費發(fā)布，免費發(fā)布新聞頻率達(dá)每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇;每月免費新聞少于2篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理100元。
二、特別推介促銷
(一)針對經(jīng)銷商、司機(jī)的現(xiàn)場推介會
口號：體面應(yīng)對每一天
在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會的會員;司機(jī)可以在指定時間內(nèi)，在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，免費獲得一款適合的剃須刀;經(jīng)銷商則被邀請參加早晨8點的剃須早餐。經(jīng)銷商和司機(jī)來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷。
(二)戶外小型推介會
口號：動動手指猜感覺，心有靈犀一點通
在特定的賣場外舉行，活動時從現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺，只要合乎情理就可免費獲得現(xiàn)場使用的剃須刀。
(三)問卷問題(略)
(四)活動串詞(略)
三、列入費用的項目
小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP、海爾打火機(jī)、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾T恤、其他費用等。第
四、活動組織流程章
1.工貿(mào)活動準(zhǔn)備：活動賣場確認(rèn)，直銷員培訓(xùn)，新聞預(yù)定、報審，人員分工，獎品準(zhǔn)備，貨源準(zhǔn)備。促銷
2.宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品。策
3.用戶連心卡管理：搜集、統(tǒng)計、整理用戶連心卡。略
4.目前效果(略)。設(shè)計
五、活動實施效果
海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實力，通過運用整合營銷，能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認(rèn)知度，進(jìn)而提高知名度。對剃須刀單項突出功能的強(qiáng)化推薦，既有利于提高整個剃須刀的性價比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷，使產(chǎn)品快速鋪開，在同功能、同價格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢，實現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣，為啟動第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實現(xiàn)全面盈利，打下穩(wěn)固根基。
六、整個活動應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方
1.成本控制：因整個促銷活動的復(fù)雜性，涉及多個部門、地區(qū)，時間延續(xù)較長，活動項目較多，應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算，盡量根據(jù)預(yù)算行事。
2.始終保持“一個中心，多個層次”，即以產(chǎn)品的推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達(dá)給消費者或經(jīng)銷商的信息。層次感和條理性對于活動取得好的效果很有幫助。應(yīng)避免整個活動成為一個大雜燴。
3.活動中注意搜集來自各方面的信息，以便活動之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫。
促銷策劃方案5
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費需求擴(kuò)大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).十一、策劃方案各項費用預(yù)算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業(yè)打折費用：
十二、分析預(yù)測：
感想
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅還進(jìn)行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.
相關(guān)文章：
2020年經(jīng)典的商場促銷策劃方案范文
