2020年茶產(chǎn)品策劃方案范文
策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。下面,小編給大家介紹一下關(guān)于產(chǎn)品策劃方案范文5篇,歡迎大家閱讀.
產(chǎn)品策劃方案1
一、 活動時間:某某某某
二、 活動目的:盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月13日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、 活動主題:花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場陳設(shè):賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。
五、 活動內(nèi)容:
一重喜
一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;
a. 購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有:
b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。
l 中 秋 禮 券
a 類保健品或酒 此券可抵1元
l 盛
b 類保健品或酒 此券可抵2元
l c 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團(tuán)圓獎” 、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項(xiàng)設(shè)置如下:
a.團(tuán)圓獎 集齊“團(tuán)、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)
b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎項(xiàng)預(yù)設(shè)置:a共100個 ;b共1000個;c共10000個;
六、 商場布置:
總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、 費(fèi)用預(yù)算:
條幅:10米某6元/條某26條=1500元
中秋禮券:0.1元/張某10萬=1萬元
吊旗:2.5元/張某1000張=2500元
dm快訊:待定;廣告費(fèi)用:報(bào)紙、電視,待定
八、 注
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記,下班收回。
產(chǎn)品策劃方案2
一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題
什么是完美的主題呢?主要標(biāo)準(zhǔn)有三條:
一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義,有社會意義,才會引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注,才會有人氣。比如三八節(jié)主題:“關(guān)注弱勢婦女群體,三八免費(fèi)婦檢”;母親節(jié)促銷活動主題是:“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是:“關(guān)注你孩子的情商!”
二是主題傳達(dá)的信息清楚明白,明白你要干什么,真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白,這是可以用副標(biāo)題形式來說明:比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題:“老吾老以及人之老”,副標(biāo)題:“高血壓防治知識咨詢義診”,“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者,尤其是你送的這個“一”要說明白。
三是主題通俗順口,容易明白與記憶。比如:“××送健康,買也贈換也贈!”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”。買一盒××,就向奧運(yùn)會捐獻(xiàn)一分錢。
四是策劃主題是本著公關(guān)第一,廣告第二的思想,可請記者策劃,可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題,使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義!從而取得較高的公眾關(guān)注度。
二、 精心選好活動合適的促銷活動地點(diǎn)
所謂合適的促銷活動地點(diǎn),要符合以下要求:
一是你想爭取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn),成本太高,花不來,從而失去參與熱情!
二是促銷地點(diǎn)不會太熱太冷,不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人,越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動不斷沖擊,消費(fèi)者見得多了,地點(diǎn)選不好,可能來的人就很少!
三是促銷活動地點(diǎn)不一定要在大賣場,商業(yè)中心地段,在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群,于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。
三、 仔細(xì)規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短
刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣,這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的,刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動可以得到的各項(xiàng)好處,物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新,依靠創(chuàng)新加大刺激力度,喜新厭舊是人類普遍的心理!常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的,效率也一定是低下的!
此外,促銷活動一定是短期的,長期的促銷是一種變相降價,而且對品牌是有傷害的,你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎?
一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面,參與者已經(jīng)聚集了一大幫,促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲,這是不允許的低級錯誤。
四、信息發(fā)布,預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵
筆者見到很多企業(yè),活動準(zhǔn)備充分,人員場地禮品等等投入都很大很到位,惟獨(dú)不注重促銷活動的信息發(fā)布與預(yù)告,結(jié)果是場面冷冷清清,銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗(yàn),按照廣告有效到達(dá)率的三打理論,對于促銷活動,應(yīng)該在活動前3-7天內(nèi),對目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率,讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是:第一次引起他們注意,第二次讓他們產(chǎn)生興趣,第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望。
還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體,且三種媒體相互呼應(yīng),廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒,特別注意的是,電視太貴,費(fèi)用太高時,這里推薦以下組合預(yù)告組合:
A、電視+廣播+報(bào)紙。
B、電視(廣播)+報(bào)紙。
C、手機(jī)短訊+報(bào)紙
D、電視(廣播)+戶外POP海報(bào)
E、夾報(bào)彩頁+電視游底走字。
電視可以采用游底走字的方式,這樣費(fèi)用最省,有些二級市場這種方法非常有效。
應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用,當(dāng)確實(shí)沒有多少經(jīng)費(fèi)時,張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了??梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口,菜市場出入口,藥店門診部(醫(yī)藥保健品,筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里,趁著醫(yī)院門診管理人員不注意,發(fā)放宣傳品的)。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣,手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告,戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。
不要怕預(yù)告花費(fèi)成本,不預(yù)告活動不能達(dá)到預(yù)期的目的,付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈,有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。
五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染
氣氛渲染有利于聚集人氣,加上中國人普遍的從眾心理,也可以實(shí)現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。
1、 視覺手段:
· 促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。
· 氣球、巨無霸充氣模型。
· 橫幅、條幅等。
· 空中飛艇、熱氣球。
· 整齊特別的著裝。
· 散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品。
· 特制的高帽子。
2、 聽覺手段
· 高音喇叭。不停大聲吆喝。
· 麥克風(fēng)、擴(kuò)音器,播放歡快的曲子。
· 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。
3、 現(xiàn)場表演秀
· 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客,讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托,但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。
· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,并在所有能插的地方插上氣球。
六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動的實(shí)惠的促銷方式或者禮品
1、采用拍賣方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價的價格起拍,限定每次加價金額,最終出價最高者有權(quán)以出價購買?,F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。
2、采取批量作價方式,購買的批量越大越多,則獲得的價格越低。
3、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性,參與度高,比如有的消費(fèi)者會說:“看到大家都在搶購,而且贈品也挺誘人所以就買了一個,反正遲早是要買的,而且挺刺激的!”
4、在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券,憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。
再來看看禮品:促銷活動禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問的:一般按照以下原則來設(shè)計(jì):
· 有用性原則:比如日常易耗品,在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。
· 珍稀性原則:這類禮品由于沒有賣,價格信息不對稱,顯得很有檔次,價值看上去很高,但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤,廠家供貨價僅20元/個,但是我們說價值100元的禮品,沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因?yàn)闆]有人知道它的價格。
· 迫切需求性原則:禮品如果是對方急需的,那不論價值多少,都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。
· 趣味性原則:禮品要富于情趣,好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具,筆者把它作為禮品時,曾受到很大歡迎,很多人都想單獨(dú)購買我們作為禮品贈品的成人玩具。
七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)
1、促銷活動準(zhǔn)備責(zé)任到人,跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。
2、現(xiàn)場活動責(zé)任到人,事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案,以及應(yīng)急方案,一旦出現(xiàn)問題,迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。
3、前期對每個人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn),讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排,一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后,讓每個人復(fù)述自己的職責(zé),出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。
4、嚴(yán)肅紀(jì)律,統(tǒng)一行動,保證執(zhí)行效果。
產(chǎn)品策劃方案3
一、活動背景
年前大促銷,年前是一個大好機(jī)會,我們要抓住機(jī)會把年前的活動做好也可以挽回客戶對我們一些部好的看法。所以一定要做好
二、活動主題
年前大配送
三。活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。
四、活動時間
201某年12月25號———201某年1月25號
五、活動產(chǎn)品
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性,共計(jì):120款。
六、活動城市
全國貨郎先生加盟店,其它合作伙伴。
七、活動規(guī)劃
(一)活動內(nèi)容
1、時間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期一個月,具體時間是從201某年12月25日到201某年1月25日
2、 地點(diǎn):義烏市城北路J78號—2貨郎先生總部。
3、執(zhí)行人:貨郎總部服務(wù)部全體同仁
4、 促銷政策:
?、?促銷形式
a、特價
5、 廣宣方式
主要是大量的發(fā)微信、QQ、打電話、展廳介紹
6、 效果預(yù)估
通過此次促銷活動,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的100%,同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響,是為了明年打基礎(chǔ)。
(二)活動形式
活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷,返利形式。
(三)補(bǔ)充說明
1:需采購在20號前把需求的產(chǎn)品樣品找來確定,時間比較緊需盡快作業(yè)。
2:等樣品確定利潤再來策劃活動方案。
3:確定活動服務(wù)部預(yù)估銷量開始推廣
4:物流做好準(zhǔn)備及時出倉發(fā)貨。
產(chǎn)品策劃方案4
對店鋪來說,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦?毫無疑問,促銷是一個必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。
但是,促銷不是市場問題“終結(jié)者”,而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,也會帶給店鋪很多的無奈,就像明知面前是個泥潭,但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器,無論你的促銷是主動的,還是被動的,只有毫不猶豫地往下跳,才有重生的機(jī)會。
零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案
第一章價格 永遠(yuǎn)的促銷利器
第一節(jié)價格折扣
方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機(jī)。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。
方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤
例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價格——讓顧客自動著急
例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢τ诘赇亖碚f,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié)
方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。
方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠
例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。
喜慶元素,互動元素,實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)
方案10 退款促銷——用時間積累出來的實(shí)惠
例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11 自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略
例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12 超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠
例:購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應(yīng)。
第四節(jié)變相折扣
方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。
方案14 多買多送——變相折扣
例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。
方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。
方案16 加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)
例:加量不加價一定要讓顧客看到實(shí)惠。
第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)
第一節(jié)按年齡促銷
方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷
例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點(diǎn),立足點(diǎn),促銷方案,細(xì)節(jié)取勝。
方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在
例:一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜,無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,方便”。
方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心
例:將有瑕疵的貨品,主動寫明瑕疵來出售,讓顧客主動挑錯,得到客戶信任。
方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告
第二節(jié)
方案22 英雄救美——打好男性這張牌
例:美國一家煙草店鋪,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招
例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,為男性安排休息區(qū),女性選購商品又保證了私密性。
方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求
例:贈送的是成套商品中的一種如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。
方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺
例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,我們保證給你換一個人”,來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),給人一種煥然一新的感覺,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例:將流行的東西附加贈送給追星的女孩,提高銷量。
方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例:在情人節(jié),推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
第二節(jié)心理于情感促銷
方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)
例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)
例:餐館消費(fèi)可抽獎,消費(fèi)多抽獎幾率高,獲獎留影張貼墻上,廣告詞“幸運(yùn),越多越好”。優(yōu)勢:商品優(yōu)勢,顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢,消費(fèi)額度高抽的獎項(xiàng)高,中獎率高,這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。
方案30 能者多得——引誘推銷的法寶
例:零食鋪,推出買零食即可翻卡片,答對問題送同樣的零食,贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈品的滿足感。
方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動
例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你
例:“多一點(diǎn)商鋪”在承重時,拿的少一些,然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。
方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放
例:老年用品店用“模范雙星”評選活動,評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章熱情,燃起永不言敗的銷售激情
第一節(jié)擺設(shè)促銷
方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來
例:水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,水果上帶著葉子。
方案35 混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法
例:服裝地?cái)偟膩y中取勝,啟示:商品銷售不能一成不變要反其道而行之,擺設(shè)可以反映價格信息。
方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例:將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,效果明顯。
方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排
產(chǎn)品策劃方案5
一、活動摘要
某擬建活動基本情況
二、業(yè)務(wù)描述
某活動的基本介紹:
電子產(chǎn)品是隨著時代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的,它既有革命性的,先進(jìn)性的一面,也形成了一種時尚潮流的標(biāo)志,和生活和學(xué)習(xí)中的必須品。 所以我們覺得隨著新生的到來,及再讀的大學(xué)生,老師,親朋好友們,對電子產(chǎn)品的需求和熱愛。,我們聯(lián)系了數(shù)碼廣場那邊的
一家賣電子產(chǎn)品的商家和他交涉后,他們答應(yīng)和我們合作,讓我們做學(xué)校的代理人,因此我們開始我們開始策劃做電子產(chǎn)品代理活動。
1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購買方式。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品,并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí),由于其體積小,攜帶方便,內(nèi)容豐富,對于學(xué)生學(xué)習(xí)英語語法,查閱英語詞匯更是有很大的幫助,頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中,35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購買過MP3、MP4,19%的被調(diào)查者擁有相機(jī),有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī),51%的大學(xué)生擁有電腦。
同樣,購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主,隨后是通信市場,百貨商場和網(wǎng)上購買。
2、大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動機(jī),考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問題
(一)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動機(jī)
大學(xué)生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購買電子產(chǎn)品時,有著不同的購買動機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中,從以下四個方面進(jìn)行分析:1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個特殊群體,在購買電子產(chǎn)品時,往往有出于學(xué)習(xí)的動機(jī);2. 有16%的人為追 求時尚新潮。由于大學(xué)生的價值觀、消費(fèi)觀還沒有完全穩(wěn)定,消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)
不夠豐富,加之求新、求美的個性;3.提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì),滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購買;此外,還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。
(二)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品時考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題
大學(xué)生作為一個沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來源的特殊群體,由于大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村和普通工薪家庭,很多人的生活費(fèi)用來源于父母、兼職、獎學(xué)金等,因而沒有太多的消費(fèi)資金。經(jīng)調(diào)查,有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇,電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對大學(xué)生制定相應(yīng)的營銷策略。有69%的人在購買電子產(chǎn)品時會考慮到質(zhì)量因素和有47%的會考慮其功能因素因此,企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來,在提高質(zhì)量的同時,注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中,分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。
3、大學(xué)生對電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法
在這次調(diào)查中,27%的人對不斷升級的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好,他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大,也就能更加符合自己的口味,當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場時,這類人是消費(fèi)的主力軍。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大,達(dá)到了68%,他們認(rèn)為,電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對電子產(chǎn)品某些功能的需求就行,越實(shí)用越好。對升級的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。
4.再讀大學(xué)生中還有一些沒有買電腦的
但經(jīng)過再讀期間對電子產(chǎn)品的認(rèn)識,希望自己也能擁有電子產(chǎn)品,所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對再讀大學(xué)生的市場調(diào)查是 大二的主要是;電腦,相機(jī),及一些配件,對大三的是配件等,對大四的要畢業(yè)了,對優(yōu)盤這些儲備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對配件的需求,對于親朋好友給予幫助。
四 行業(yè)分析
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
答:該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做,但是該行業(yè)還不夠完善,無規(guī)?;绊懥€不夠,有一定的問題。但市場大,資源多,利潤高。
2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣?
答:對電子產(chǎn)品的需求
3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?
答:不同生活的學(xué)生對電子產(chǎn)品的需求是不一樣的,可以根據(jù)自身需求來定制。
4、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?
答:暫無,在學(xué)生手冊里暫無相關(guān)懲罰,但是前提是誠信守法,合理。
5.、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
答,競爭對手來源于學(xué)生家庭,外界電商,主要還是一些電子產(chǎn)品代理商。
我們的戰(zhàn)略是:
把自己的代理工作做好。
2 組建自己的團(tuán)隊(duì).
3.制定相關(guān)營銷方式.
4.即使解決出現(xiàn)的問題,
5.處理好商家之間的關(guān)系.
6、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?
答:障礙是:
1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..
2.我們的銷售團(tuán)隊(duì).
3.對于市場的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.
克服上:
我們真誠加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.
五 市場營銷
1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍
答:建立一定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員在拓展開一些外部人員.,而團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工情況不同.負(fù)責(zé)的工作有,,財(cái)務(wù)(兩名) 市場部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷售部 (兩名) 采購部( 一名) 人力部(一名)
2、廣告策略和銷售策略
答:1.接待新生時宣傳,并制作簡單的名片進(jìn)行宣傳.
2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.
3.不同的工作情況賺取的利潤不同.具體情況:如果帶入推銷出去一臺電腦提純該電腦的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價錢.團(tuán)隊(duì)人員銷售出去一臺提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團(tuán)隊(duì)開支.具體情況在具體說明,只是覺電腦為例子,
4,在一定時機(jī)聯(lián)系電子商家在校做實(shí)體店校園銷售.對于這個行動要做相關(guān)的策劃.
3.、市場滲透與開拓計(jì)劃
答:從簡到繁.具體是:
有專業(yè)人士對市場電子產(chǎn)品的了解和還有自己要動一些.
2.對客戶端了解給予銷售.
3.從自己身邊出發(fā)再到更大的市場,那就是從本專業(yè)再到學(xué)院,及其他專業(yè)及社團(tuán),學(xué)生會,遍及西華大學(xué),在拓展在其他學(xué)校,如自己的親朋好友的學(xué)校,還有周邊的學(xué)校,借助網(wǎng)絡(luò).人脈,等關(guān)系拓展我們的代理活動.最終壟斷校園電子產(chǎn)品.并使我們的團(tuán)隊(duì)越來越大.越來越廣.
5、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策
答:
以顧客的利益為上,本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關(guān)系,做到兩不傷.
2.處理好價格問題,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時付款.從而使合作更長遠(yuǎn).
3.有問題及時通知,在一起解決問題.出現(xiàn)問題后,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問題.
4,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對于很多問題應(yīng)該及時解決,并分清問題原由,如果問題大應(yīng)該由團(tuán)隊(duì)人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問題的后續(xù)工作.
六 初步費(fèi)用預(yù)算
1.無投資.
2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4制作(400)一人人100多個初步這樣計(jì)劃 估計(jì)花費(fèi)100元左右.
3.一些車費(fèi)的報(bào)銷.具體具體安排.
總投資200到300左右.
七 投資者的加入及退出方式
加入:
1.按自己投資的多少進(jìn)行股份安排,如我們一般一臺電腦的利潤是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺電腦上提純10%的利潤.再者假如我們團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,在進(jìn)行相關(guān)法律調(diào)整和內(nèi)部調(diào)整.股東可以提意見,但是須有團(tuán)隊(duì)人員協(xié)商后作出相應(yīng)解決.
2.無投資加入,就想我說的看你是在做什么工作,加入是團(tuán)隊(duì)人員需要團(tuán)隊(duì)人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.
3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報(bào)我們能內(nèi)部價錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區(qū)一定費(fèi)用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)支出.如不服者,可以理論.給自己一個免罰的機(jī)會,再者退出團(tuán)隊(duì).不論是團(tuán)隊(duì)人員還是股東人員.
退出:
1.投資者,有持股份進(jìn)行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最后辦理好相關(guān)手續(xù).
2.無投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補(bǔ)助.或者不予其補(bǔ)助.適情況而定.并尊重他人,也請退出者尊重我們團(tuán)隊(duì)及工作人員.
八 風(fēng)險評估
1.安全第一,金錢最后.
2.誠信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.
3.銷售問題 利潤分工,市場問題,競爭對手,電商.
4.對于電商給予回扣是久久不給,應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整,具體情況,具體安排.
5.對于工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事后有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.
6.團(tuán)隊(duì)的分工問題,自己要對自己的工作負(fù)責(zé),如有問題提出批評,并受罰,關(guān)于財(cái)政問題,公開,明亮.并處理好財(cái)證上的問題.
7.在對于競爭對手上,我們應(yīng)該做到合情合理,分清自己的關(guān)系.處理好事情.處理好代理問題.
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