2020年畢業(yè)典禮項(xiàng)目策劃方案范本
企業(yè)宣傳單是企業(yè)文化介紹的載體，在向會(huì)員宣傳活動(dòng)的時(shí)候，我們可以一同派發(fā)企業(yè)宣傳單，這樣能讓所有學(xué)生更加詳細(xì)地了解企業(yè)文化.下面,小編給大家介紹一下關(guān)于項(xiàng)目策劃方案范文5篇,歡迎大家閱讀.
項(xiàng)目策劃方案1
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
為了豐富同學(xué)們的校園生活，宣傳企業(yè)文化，同時(shí)也讓同學(xué)有個(gè)更深入了解企業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)，廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)為此開(kāi)展了“名企之旅”系列活動(dòng)。
宗旨：弘揚(yáng)校園精神文明，宣傳企業(yè)優(yōu)秀文化，豐富大學(xué)生課余生活。
時(shí)間：待定
地點(diǎn)：廣州本田公司
形式：參觀廣州本田公司生產(chǎn)流水線(具體形式可由商家提供)
主辦：廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)流程
A.活動(dòng)當(dāng)天13:30在生活區(qū)集合坐車去貴公司，大概14：30到達(dá)。
B.請(qǐng)貴公司派出一名工作人員為我們作企業(yè)文化的介紹，然后帶領(lǐng)同學(xué)去參觀生產(chǎn)流水線，在參觀的過(guò)程中工作人員應(yīng)為同學(xué)作適當(dāng)?shù)闹v解并回答同學(xué)所提出的問(wèn)題，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答，參觀時(shí)間大體定為1個(gè)小時(shí)，具體參觀時(shí)間也可由貴公司自定。16：00-16：20為同學(xué)討論時(shí)間，通過(guò)參觀后可以為貴公司的生產(chǎn)或營(yíng)銷或產(chǎn)品等提出一些意見(jiàn)或想法，僅供貴公司參考。
C.16：30-17：30返校。
D.在之后的一個(gè)星期內(nèi)，本協(xié)會(huì)將會(huì)為公司作跟蹤性調(diào)查，反饋同學(xué)的參觀體會(huì)，并設(shè)立一定的獎(jiǎng)項(xiàng)，積極調(diào)動(dòng)同學(xué)為公司提出建議或設(shè)想。
三、合作前景
1、廣泛的市場(chǎng)效應(yīng)和信心保證
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)簡(jiǎn)稱廣外職協(xié)(CPA)，成立于20某某年6月，經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，現(xiàn)已成為覆蓋學(xué)校本科各年級(jí)，會(huì)員總?cè)藬?shù)達(dá)一千余人的大型學(xué)術(shù)性組織。在廣外大南北兩個(gè)校區(qū)享有廣泛的知名度,長(zhǎng)年受到廣大廣外學(xué)子的關(guān)注.
協(xié)會(huì)常年開(kāi)展職業(yè)規(guī)劃教育推廣、就業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)素質(zhì)拓展等工作，并與國(guó)內(nèi)外教育機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)、主流媒體及人力資源咨詢單位開(kāi)展多項(xiàng)合作，為人單位提供有效的人力資源解決方案和校園雇主品牌的宣傳服務(wù)。所開(kāi)展的工作更是得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)用人單位的好評(píng)，成為溝通學(xué)校、學(xué)生和用人單位的紐帶。20某某年廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)公開(kāi)教育學(xué)院職協(xié)分會(huì)、南國(guó)商學(xué)院職協(xié)分會(huì)亦相繼成立。為進(jìn)一步推廣我校學(xué)生職業(yè)規(guī)劃教育和職業(yè)素質(zhì)拓展工作起到積極的推動(dòng)作用,形成廣泛影響力。
P某S協(xié)會(huì)舉辦的主要活動(dòng):
1校園職業(yè)規(guī)劃教育系列講座、職業(yè)素質(zhì)拓展訓(xùn)練
2CPA與各大名企共同打造的校園品牌活動(dòng)“精英節(jié)”，成為企業(yè)文化校園推廣月。
3“名企之旅”系列企業(yè)參觀.
4承辦星火杯全國(guó)大學(xué)生職業(yè)大賽、廣東省大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽校區(qū)賽事。
5高校聯(lián)誼工作。開(kāi)展跨?？绲貐^(qū)交流和學(xué)習(xí)活動(dòng)及出席省就業(yè)指導(dǎo)中心會(huì)議。
6協(xié)助學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心工作，處理各類就業(yè)信息和協(xié)助校園招聘工作以及協(xié)辦各種大型宣會(huì)。
2、專業(yè)的宣傳效果
本次活動(dòng)由廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)承辦。職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)在校內(nèi)為會(huì)員人數(shù)最多的學(xué)生社團(tuán)，舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)豐富，我們成功的舉辦過(guò)“精英節(jié)模擬招聘會(huì)”(連續(xù)2年獲得廣外大十大社團(tuán)精品活動(dòng)),“尼維亞大型宣講會(huì)”“寒暑假企業(yè)供需見(jiàn)面會(huì)”等多項(xiàng)大型活動(dòng)。以協(xié)會(huì)的操辦力量，我們必將為你打造一百分滿意。我們誠(chéng)摯地希望能同貴公司合作，在同學(xué)更多了解企業(yè)的同時(shí)，我們會(huì)大力弘揚(yáng)貴公司的企業(yè)文化，為貴公司的未來(lái)發(fā)展將帶來(lái)推動(dòng)力。商家還可以同本協(xié)會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，如每年搞一次活動(dòng),例如開(kāi)大型講座,合作舉辦”精英節(jié)”等，將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
四、宣傳細(xì)則
1、宣傳理念定位
A、在考慮活動(dòng)性質(zhì)的前提下，進(jìn)行形式多樣，多渠道，全方位的宣傳。
B、集中有效資源及合理時(shí)間，以達(dá)到最強(qiáng)有力的宣傳效果。
2、宣傳范圍
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)南校區(qū)
3、宣傳內(nèi)容
(1)海報(bào)
海報(bào)由于其靈活性可以張貼到廣外大宿舍樓的各個(gè)宣傳欄內(nèi)，并可以重復(fù)張貼，能起到突出作用。
(2)企業(yè)宣傳單
企業(yè)宣傳單是企業(yè)文化介紹的載體，在向會(huì)員宣傳活動(dòng)的時(shí)候，我們可以一同派發(fā)企業(yè)宣傳單，這樣能讓所有學(xué)生更加詳細(xì)地了解企業(yè)文化.(我們將面對(duì)會(huì)員采取現(xiàn)場(chǎng)派票(具體根據(jù)活動(dòng)申請(qǐng)情況而定)方式,在校道上設(shè)立攤位派發(fā),將引起廣大注意)
(3)活動(dòng)宣傳禮品
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，派發(fā)禮品可以吸引大量學(xué)生，使場(chǎng)面火爆，極大增強(qiáng)宣傳效果，禮品形式由公司決定。
(4)網(wǎng)絡(luò)宣傳
廣外大職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)有自己的專業(yè)網(wǎng)站,因?yàn)榫W(wǎng)站含大量職業(yè)以及兼職信息,廣受學(xué)生青睞.選擇在網(wǎng)站上宣傳有低成本,方便,快捷和傳播廣泛等優(yōu)點(diǎn)
(5)總結(jié)性宣傳
活動(dòng)后作反饋調(diào)查，設(shè)定一定的獎(jiǎng)品，調(diào)動(dòng)同學(xué)積極寫(xiě)觀后感并為企業(yè)提出建議和設(shè)想.
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 略
六、可行性分析
(1)同電視、報(bào)刊相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
(2)有非常強(qiáng)的針對(duì)性。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求能展示個(gè)性，表現(xiàn)自我的才能，且有素質(zhì)高、思維活躍的特點(diǎn)。若是商家在這種刺激強(qiáng)烈的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果是可想而知的。
(3)廣外是全國(guó)著名的高校之一，在校(南校區(qū))師生有一萬(wàn)多人，很多學(xué)生將成為社會(huì)各界精英，若貴公司產(chǎn)品能在華工被廣大師生認(rèn)可，必將產(chǎn)生持久的品牌效應(yīng)。
(4)便捷的活動(dòng)申請(qǐng)。商家在高校內(nèi)搞宣傳活動(dòng)，必須經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，以及昂貴的費(fèi)用.而通過(guò)與我們協(xié)合作舉辦企業(yè)參觀，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會(huì)的大力協(xié)作,以最直接,最有效的方式宣傳企業(yè)品牌以及企業(yè)文化。
七.建議與展望
(1)建議
根據(jù)本協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)性質(zhì)需要,經(jīng)常要舉辦一些與企業(yè)文化相關(guān)的活動(dòng),如:大型講座,“名企之旅”系列企業(yè)參觀,“精英節(jié)”模擬招聘大賽,職業(yè)生涯規(guī)劃相關(guān)知識(shí)文化月等大型活動(dòng).因此比協(xié)會(huì)正積極尋求各個(gè)名企作為長(zhǎng)期的合作伙伴,例如去年就與BenQ,CPMA等企業(yè)合作舉辦“精英節(jié)”模擬招聘大賽以及出于“精英節(jié)”需要的系列企業(yè)培訓(xùn)講座,達(dá)到了較好的宣傳效果.
為此,借于此次與貴公司合辦企業(yè)參觀的機(jī)會(huì),誠(chéng)邀本田(廣州)公司成為我們的長(zhǎng)期合作伙伴,在即將來(lái)臨的11月(協(xié)會(huì)文化月)展開(kāi)一系列的企業(yè)文化宣揚(yáng)活動(dòng),希望能在廣外大甚至周邊高校帶來(lái)更加廣泛的反響.
(2)為什么要選擇我們
廣外CPA(職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì))常年負(fù)責(zé)學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃教育、職業(yè)培訓(xùn)、配合學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心的工作，是溝通企業(yè)、學(xué)校和學(xué)生的“金三角”。協(xié)會(huì)高速穩(wěn)步的發(fā)展，不僅成為廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)最具影響力的組織之一，而且在珠三角的兄弟院校中享有較高的聲譽(yù)，因此受到學(xué)生們的廣泛關(guān)注。
CPA成立于20某某年，經(jīng)過(guò)3年的努力獲得以下成果：
20某某~~20某某：廣外“十大優(yōu)秀社團(tuán)”,廣外“十大學(xué)生團(tuán)體精品活動(dòng)”獲得者
20某某~20某某:廣外”十大優(yōu)秀團(tuán)體”排名第一
20某某~20某某:廣外”十大學(xué)生團(tuán)體精品活動(dòng)”排名第一.
20某某~20某某:第二屆廣東省職業(yè)規(guī)劃大賽最佳組織人員獎(jiǎng)
20某某~20某某:廣外年度最耀眼社團(tuán)獎(jiǎng)
希望我們合作愉快!
聯(lián)系人:
項(xiàng)目策劃方案2
為弘揚(yáng)中華武術(shù)文化，豐富學(xué)校師生課余生活，展示武術(shù)的魅力。以“禪武并行、以武會(huì)友、切磋武藝、全民健身”為宗旨，日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院武術(shù)協(xié)會(huì)特舉辦本次武術(shù)文化節(jié)。
一、活動(dòng)時(shí)間：20某某年5月30號(hào)—6月3號(hào)
二、活動(dòng)地點(diǎn)：日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院又新廣嘗地滋樓C區(qū)報(bào)告廳一樓
三、活動(dòng)目標(biāo)：弘揚(yáng)中華武術(shù)文明，提倡全民健身，展現(xiàn)新一代大學(xué)生的青春風(fēng)采。
四、主辦單位：日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委、旅游學(xué)院
五、承辦單位：日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院武術(shù)協(xié)會(huì)
六、特邀單位：
濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院武術(shù)協(xié)會(huì)
曲阜師范大學(xué)武術(shù)協(xié)會(huì)
山東水利職業(yè)學(xué)院武術(shù)協(xié)會(huì)
山東外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院武術(shù)協(xié)會(huì)
日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院雙截棍協(xié)會(huì)
日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院跆拳道協(xié)會(huì)
七、活動(dòng)流程
1、開(kāi)幕式(王勝男負(fù)責(zé))
5月30號(hào)在地滋樓C區(qū)報(bào)告廳舉辦，邀請(qǐng)指導(dǎo)老師及各大高校武協(xié)精英參加。開(kāi)幕式分為六個(gè)環(huán)節(jié)：
主持人致開(kāi)幕詞，歡迎并介紹嘉賓。
指導(dǎo)老師王敦海講話。
團(tuán)總支書(shū)記徐偉蓮講話。
會(huì)長(zhǎng)王中成講話。
與會(huì)人員提出一些關(guān)于武術(shù)方面的問(wèn)題由大家來(lái)共同探討，也可以現(xiàn)場(chǎng)切磋武藝，也可以向老師和嘉賓提問(wèn)。
開(kāi)幕式結(jié)束(備注：主持人要讓會(huì)場(chǎng)得氣氛活躍起來(lái))
2、宣揚(yáng)中華武術(shù)(王振東負(fù)責(zé))
5月31—6月1號(hào)中午在學(xué)校地滋樓C區(qū)報(bào)告廳播放關(guān)于武術(shù)的宣傳片和有關(guān)中華武術(shù)的電影。
3、散打擂臺(tái)賽邀請(qǐng)賽(徐金來(lái)、步慶雪負(fù)責(zé))
6月2日號(hào)在又新廣場(chǎng)舉行‘武協(xié)展風(fēng)采’散打比賽比賽。比賽期間可以穿插一些武術(shù)表演。比賽分為以下六個(gè)環(huán)節(jié)：
主持人介紹到場(chǎng)嘉賓、裁判、宣布比賽開(kāi)始，請(qǐng)裁判和參賽人員上常
五十五公斤級(jí)比賽
六十五公斤級(jí)比賽
七十五公斤級(jí)比賽
七十五公斤以上級(jí)比賽
比賽結(jié)束后嘉賓為冠軍頒發(fā)證書(shū)及獎(jiǎng)品。
3、閉幕式——武術(shù)表演(張卡卡、張銀山負(fù)責(zé))
6月3號(hào)中午在學(xué)校又新廣場(chǎng)舉行武術(shù)文藝表演，期間可以對(duì)全校熱愛(ài)武術(shù)的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面的指導(dǎo)分析和講解武術(shù)動(dòng)作。閉幕式分為三個(gè)環(huán)節(jié)。
指導(dǎo)老師王敦海致閉幕詞
武術(shù)節(jié)目表演
為了感謝各位嘉賓的到來(lái)最后半個(gè)小時(shí)要為到場(chǎng)的各位嘉賓贈(zèng)送紀(jì)念品。
八、日程安排
5月18日——5月29日向社會(huì)商家拉贊助，根據(jù)《武術(shù)協(xié)會(huì)外聯(lián)部服務(wù)協(xié)議》有關(guān)事宜對(duì)贊助商提供服務(wù)。(外聯(lián)部負(fù)責(zé))
5月20日向各大高校武術(shù)協(xié)會(huì)發(fā)出邀請(qǐng)參加散打擂臺(tái)賽。
5月20日——6月3日對(duì)武術(shù)文化節(jié)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，使活動(dòng)的舉辦達(dá)到預(yù)期效果。(宣傳部、網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé))
5月23日向老師(王敦海、徐偉蓮、許杉杉、田文乾)及各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)下邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)老師及會(huì)長(zhǎng)們觀看視頻和武術(shù)表演。(外聯(lián)部負(fù)責(zé))
5月29日前把地毯、音響設(shè)備、表演器材及服裝、桌椅、幕布等準(zhǔn)備完畢。(組織部負(fù)責(zé))
6月2日3日現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)。(紀(jì)檢部負(fù)責(zé))
6月9日協(xié)會(huì)內(nèi)部總結(jié)，會(huì)長(zhǎng)針對(duì)本次文化節(jié)的表現(xiàn)不足之處進(jìn)行批評(píng)，表現(xiàn)突出者進(jìn)行表?yè)P(yáng)。
九、所需物品
刀4把(100元)、棍2根(20元)、劍1(25元)把，表演服若干，散打護(hù)具2套(300元)，拳擊手套2副(100元)紅地毯8某14m一張，音響設(shè)備一宗2天(400元)、長(zhǎng)條桌兩張，椅子10把以上，帳篷兩頂以上，幕布一張8某6(720元)，藥品(100元)，一次性水杯2袋(10)，礦泉水50瓶(50元)，透明膠帶2(6元)，證書(shū)15個(gè)(75元)，請(qǐng)柬15張(30元)，紀(jì)念品水杯10個(gè)(200元)，禮服4套。
共計(jì)——2167元。
十、資源需要
人力資源：武術(shù)協(xié)會(huì)全體成員
活動(dòng)場(chǎng)地：學(xué)校廣嘗地滋樓C區(qū)一樓報(bào)告廳、多媒體教室
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：2200元
十一、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)
(1)現(xiàn)場(chǎng)演出應(yīng)由各部門(mén)維持秩序、接待嘉賓觀眾。
(2)會(huì)場(chǎng)布置要提前，避免節(jié)目開(kāi)始時(shí)場(chǎng)面混亂。
(3)各部門(mén)需保持隨時(shí)應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況的狀態(tài)。
(4)現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心、一個(gè)機(jī)動(dòng)小組，負(fù)責(zé)臨時(shí)調(diào)度。
(5)各部門(mén)要嚴(yán)密組織分工協(xié)作、精心實(shí)施、保障活動(dòng)的各環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。
(6)活動(dòng)結(jié)束后，各組各負(fù)其則認(rèn)真有序的做好后續(xù)工作。注：
活動(dòng)結(jié)束后立即開(kāi)展清理會(huì)場(chǎng)工作
各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開(kāi)會(huì)場(chǎng)
活動(dòng)結(jié)束將讀此次活動(dòng)的各項(xiàng)工作進(jìn)行全面細(xì)致的總結(jié)
十二、備注
本次活動(dòng)日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院武術(shù)協(xié)會(huì)有最終解釋權(quán)，未盡事宜，另行通知。
項(xiàng)目策劃方案3
一.活動(dòng)名稱
國(guó)際盲人節(jié)慶祝活動(dòng)
二.活動(dòng)主題
關(guān)愛(ài)盲人，共浴陽(yáng)光
三.活動(dòng)背景
1984年，在世界盲人聯(lián)盟成立大會(huì)上，確定了每年的10月15日為“國(guó)際盲人節(jié)”。1989年9月18日，中國(guó)殘聯(lián)發(fā)出通知，要求各地在每年的盲人節(jié)期間，舉辦慶祝活動(dòng)，以活躍盲人生活，體現(xiàn)國(guó)家和社會(huì)對(duì)盲人的關(guān)懷。
時(shí)至今日，國(guó)際盲人節(jié)已走過(guò)了28個(gè)年頭，歷史也頗為悠久，但在眾多的節(jié)日之中，這樣一個(gè)并不怎么具有吸引力的節(jié)日似乎并沒(méi)有被廣大的群眾所關(guān)注，還有很多很多的人不了解甚至是根本不知曉有這樣一個(gè)專門(mén)為盲人朋友們而設(shè)的節(jié)日。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)約有盲人600-700萬(wàn)，占世界盲人總數(shù)的18%，另有雙眼低視力患者1200萬(wàn)，除此之外，我國(guó)每年新增盲人約45萬(wàn)。我們有如此之多的同胞生活在一個(gè)沒(méi)有光明的世界里，作為一個(gè)健康人，我們?cè)跒樽约焊械綉c幸的同時(shí)，是不是應(yīng)該盡己所能去幫助那些盲人朋友呢?國(guó)際盲人節(jié)一年只有一次，但我們對(duì)盲人朋友們的關(guān)愛(ài)卻應(yīng)該是時(shí)時(shí)刻刻都存在的，或許這一天的活動(dòng)并不能夠給盲人朋友們提供多么大的幫助，但它可以成為一個(gè)平臺(tái)，它可以讓更多的人開(kāi)始關(guān)注盲人，“眾人拾柴火焰高”，有了更多人的持續(xù)不斷的幫扶，盲人朋友們的生活才會(huì)越來(lái)越豐富多彩。
四.活動(dòng)目的及意義
通過(guò)對(duì)國(guó)際盲人節(jié)的宣傳和慶祝，使更多的人知道了解這個(gè)節(jié)日，開(kāi)始關(guān)注盲人生活，關(guān)愛(ài)盲人群體。通過(guò)看宣傳片，做游戲，體會(huì)盲人生活的不易與艱辛，懂得關(guān)愛(ài)盲人生活，傾聽(tīng)盲人世界，通過(guò)活動(dòng)讓更多的同學(xué)知道盲人的平常生活，喚起人們沉睡已久的愛(ài)心，溫暖盲人的世界。呼吁社會(huì)的關(guān)注，在人們心中建立這樣一種意識(shí)：盲人同我們一樣擁有參與社會(huì)活動(dòng)的權(quán)利，應(yīng)同我們共享文明成果，他們是我們社會(huì)的一部分，讓我們手與手相牽，心與心相連，凝集愛(ài)，喚真情，努力營(yíng)造一個(gè)“關(guān)心殘疾人，關(guān)心弱勢(shì)群體”的良好氛圍。相信，只要我們心中有愛(ài)，將關(guān)愛(ài)傳遞出去，共同盡責(zé)，盲人的世界也會(huì)充斥著光明。
五.活動(dòng)對(duì)象
某某學(xué)院級(jí)班
六.活動(dòng)時(shí)間
2013年10月19日下午
七.活動(dòng)地點(diǎn)
某某樓某某教室
八.活動(dòng)內(nèi)容
(1)前期準(zhǔn)備
1.準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天的宣傳視頻。視頻由專門(mén)的同學(xué)制作完成。視頻中主要介紹國(guó)際盲人節(jié)的來(lái)歷，盲人事業(yè)的發(fā)展，我國(guó)對(duì)盲人群體的關(guān)照，特殊安撫政策等。視頻最后呼吁同學(xué)們關(guān)愛(ài)盲人，傳遞我們的愛(ài)心，讓我們的社會(huì)變成一個(gè)充滿愛(ài)的大家庭。
2.采購(gòu)游戲用具和小獎(jiǎng)品。由班委人員提前采購(gòu)游戲用具，可以到就近的水果店買(mǎi)水果;小的玩具可以由班內(nèi)人員征集得到;買(mǎi)一些實(shí)用的小禮品，例如珍視明滴眼液，中性筆，小的記事本。
3.教室布置。班委成員提前2個(gè)小時(shí)到達(dá)410，在黑板上寫(xiě)上活動(dòng)的主題“關(guān)愛(ài)盲人，共浴陽(yáng)光”;留下足夠坐人的椅子，將多余的桌子和椅子撤到一側(cè)，留出充足的地方做游戲。與管理多媒體的老師溝通好，活動(dòng)前打開(kāi)多媒體設(shè)備。由于是周六，所以要提前與老師定好時(shí)間，提前通知班里同學(xué)，將周六下午的時(shí)間留出來(lái)。
(2)活動(dòng)開(kāi)展
1.下午2點(diǎn)，全班同學(xué)到齊，由班長(zhǎng)主持活動(dòng)開(kāi)始，說(shuō)明本次活動(dòng)的目的和意義;宣傳委員負(fù)責(zé)播放視頻，向同學(xué)們介紹國(guó)際盲人節(jié)。
2.游戲環(huán)節(jié)。
a.閉眼吃水果(體會(huì)盲人日常生活中的困難)
學(xué)生需帶上眼罩，在同伴的語(yǔ)言提醒下將果盤(pán)中的水果塊用叉子戳上來(lái)，相同時(shí)間內(nèi)戳上來(lái)蘋(píng)果塊最多的一組勝。可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
b.黑箱猜物(體會(huì)盲人生活的不便，不要歧視他們)
一個(gè)同學(xué)把手伸到黑箱里，通過(guò)用手感受，猜出里面裝的是什么猜中最多的同學(xué)可獲得一份小獎(jiǎng)品。
c.創(chuàng)意作畫(huà)(體會(huì)盲人學(xué)習(xí)中的困難，黑暗世界的枯燥)
全班分為兩組，所有同學(xué)戴上眼罩，各使用黑板的一半共同完成指定題目的一幅畫(huà)，要求所有同學(xué)都要參與，每人使用一種彩色粉筆，畫(huà)作完成后全班合影留念。
3.活動(dòng)總結(jié)參加游戲后，同學(xué)們一定對(duì)盲人生活有了一定的體會(huì)，可以暢所欲言，發(fā)表感想。最后，每人錄一段給盲人朋友的話，之后活動(dòng)結(jié)束。
(3)活動(dòng)后期
留下部分同學(xué)打掃教室衛(wèi)生，處理剩余物品。班長(zhǎng)團(tuán)支書(shū)負(fù)責(zé)將錄音文件整理好，發(fā)送到我市盲人學(xué)校，由學(xué)校老師放給同學(xué)們聽(tīng)，表達(dá)大家對(duì)盲人的關(guān)愛(ài)。
九.注意事項(xiàng)
(1)活動(dòng)安全
活動(dòng)過(guò)程中注意桌椅物品的擺放，因游戲需要，同學(xué)們會(huì)被蒙上眼睛，因此要特別注意人身安全，不要發(fā)生磕碰、摔倒，避免不必要的傷害。
(2)錄“給盲人朋友的話”時(shí)，要注意語(yǔ)言，不要觸及敏感問(wèn)題，注意保護(hù)他們的自尊心。
(3)采購(gòu)時(shí)，盡量買(mǎi)物美價(jià)廉的東西，精確計(jì)算所需物品，避免不必要的浪費(fèi)。
(4)做好前期工作，提前幾天申請(qǐng)教室，并與管理多媒體的老師溝通好。
十.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
總計(jì)162元
項(xiàng)目策劃方案4
項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目策劃的背景
隨著計(jì)劃生育的深入，獨(dú)生子女越來(lái)越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說(shuō)對(duì)嬰幼兒的主要營(yíng)養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈?gòu)買(mǎi)奶粉，甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購(gòu)買(mǎi)。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問(wèn)題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。這樣沒(méi)有一個(gè)很好的銷售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題就會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。
2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問(wèn)題是：
(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購(gòu)，而對(duì)那些購(gòu)買(mǎi)力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購(gòu)。但不論是哪種消費(fèi)者，只要他們購(gòu)買(mǎi)了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。
(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值。因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒(méi)有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱為新型的健康消費(fèi)。
4、項(xiàng)目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。
(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候必需按照國(guó)家制定的奶粉基本配制方法。
(2)有良好的售后服務(wù)。這對(duì)銷售者無(wú)疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì)選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購(gòu)買(mǎi)。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所。
項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開(kāi)市場(chǎng)，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國(guó)大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國(guó)的市場(chǎng)。
近期目標(biāo)：在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有一定的銷售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%-40%的 銷售市場(chǎng)。
一 、服務(wù)介紹
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：
(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場(chǎng)所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。
(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請(qǐng)勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。
(三)只要顧客購(gòu)買(mǎi)了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、備注。
在顧客購(gòu)買(mǎi)三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問(wèn)寶寶食用情況 ，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫捲儐?wèn)，了解寶寶的成長(zhǎng)狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長(zhǎng)要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì)第三次以電話的方式了解寶寶的成長(zhǎng)狀況及他們反饋的問(wèn)題。通過(guò)直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理。另外，通過(guò)三次電話的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名，待他們?cè)俅喂馀R的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺(jué)，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感。
這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。
二、市場(chǎng)分析
1、綜合環(huán)境分析
中國(guó)的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國(guó)人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高。另外，中國(guó)有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。
2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購(gòu)物中心，一些重要的商品都會(huì)到縣城購(gòu)買(mǎi)，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開(kāi)在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷的效果。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)奶粉越來(lái)越走向?qū)ｉT(mén)化、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見(jiàn)的，可以說(shuō)是一塊空白市場(chǎng)。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競(jìng)爭(zhēng)者劃定
作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式，奶粉專賣會(huì)觸及所有商場(chǎng)奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競(jìng)爭(zhēng)。但主要競(jìng)爭(zhēng)者還是大型超市。
5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購(gòu)物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額。
我們通過(guò)加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)
很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺(jué)得大型超市的質(zhì)量信得過(guò)，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法提高知名度。
機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)
雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒(méi)有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過(guò)增加商品附加值，了解消費(fèi)者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們?cè)阡N售過(guò)程中的一大亮點(diǎn)。
公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略
(一)公司戰(zhàn)略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭(zhēng)取一年能占有全縣40%的銷售市場(chǎng)，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%-40%的 銷售市場(chǎng)。
時(shí)機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營(yíng)銷策略
每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會(huì)以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛(ài)母親、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕?，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場(chǎng)份額就會(huì)逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。
未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們從三級(jí)市場(chǎng)以下做起，拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。
1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷售部，我們可以通過(guò)各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢(shì)。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國(guó)的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開(kāi)業(yè)前期，我們?cè)诳h城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在東至電視臺(tái)和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺(tái)輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過(guò)這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)以各類促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會(huì)通過(guò)價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費(fèi)者的青睞。
4、促銷：我們開(kāi)業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營(yíng)之后，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱，我們可以贈(zèng)送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈(zèng)送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高知名度。
四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理
(一)團(tuán)隊(duì)能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵(lì)員工，提高員工的自覺(jué)性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對(duì)顧客進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)?，重目?biāo)，重執(zhí)行，重過(guò)程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經(jīng)營(yíng)管理
領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。
在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來(lái)，我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能。通過(guò)不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。
對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)透明化，管理公開(kāi)化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來(lái)?！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長(zhǎng)的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對(duì)員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé)。
五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況
如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請(qǐng)4個(gè)營(yíng)業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢(shì)頭，我們將如何齊心合力開(kāi)創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過(guò)什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。所有的財(cái)務(wù)公開(kāi)透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬(wàn)。店面租金4萬(wàn)、裝潢2萬(wàn)和設(shè)備4萬(wàn)，進(jìn)貨30萬(wàn)，公關(guān)費(fèi)用2萬(wàn)，宣傳費(fèi)用5萬(wàn)，流動(dòng)資金、應(yīng)急資金8萬(wàn)。
根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國(guó)總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬(wàn)人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額，就是1萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤(rùn)為中端利潤(rùn)15%~20%，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤(rùn)為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(rùn)(毛利潤(rùn)=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬(wàn)元。
1 費(fèi)用表 單位：元
2 總賬 明細(xì)帳戶 金額
3 管理費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 55120
4 租金 40000
5 辦公費(fèi) 40000
6 應(yīng)付職工薪酬 38400
7 水電費(fèi) 5400
8 電話費(fèi) 4800
9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000
10 銷售費(fèi)用 贈(zèng)品費(fèi) 20000
11 廣告費(fèi) 50000
12 營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 22500
附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元
人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年
意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年
(2)應(yīng)付職工薪酬 營(yíng)業(yè)員 800元/人/月
(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅
1 利潤(rùn)表 單位： 元
2 毛利潤(rùn) 450000
3 減：營(yíng)業(yè)稅及附加 22500
4 銷售費(fèi)用 70000
5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000
6 管理費(fèi)用 143720
7 凈利潤(rùn) 143780
融資方案和回報(bào)
根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會(huì)提供就業(yè)崗位，對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬(wàn)以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過(guò)向銀行貸款25萬(wàn)，自有資金30萬(wàn)。因此資金55萬(wàn)我們能夠通過(guò)銀行貸款和自有資金得到保障。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒(méi)有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會(huì)通過(guò)加大力度進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架，并以最快的速度通過(guò)電話聯(lián)系已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過(guò)電話聯(lián)系的，我們要親自上門(mén)告知具體的情況。對(duì)產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒(méi)有很好的資金保障，我們會(huì)通過(guò)保險(xiǎn)公司給超市買(mǎi)保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競(jìng)爭(zhēng)，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調(diào)價(jià)，不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯(cuò)誤。如果同類事情超過(guò)兩次，則開(kāi)除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí)，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù)。
3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時(shí)，必須蹲下來(lái)，目光與其平齊進(jìn)行交流。
6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專業(yè)問(wèn)題。
7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。
8、有問(wèn)題要及時(shí)匯報(bào)，積極解決問(wèn)題，要有主人翁意識(shí)。
9、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢?，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯(cuò)。一旦有第三次就會(huì)被開(kāi)除。
項(xiàng)目策劃方案5
一、活動(dòng)名稱：
長(zhǎng)春大學(xué)光華學(xué)院第二屆光華文化藝術(shù)節(jié)——相聲小品大賽
二、活動(dòng)目的：
文化藝術(shù)節(jié)作為我院品牌活動(dòng)，充分發(fā)揚(yáng)著，我院“立志、博學(xué)、誠(chéng)信、創(chuàng)新”的校訓(xùn)精神，藝術(shù)節(jié)期間開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)受到同學(xué)們的廣泛歡迎。今年，為了進(jìn)一步提高活動(dòng)質(zhì)量，在保證原有特色活動(dòng)的同時(shí)，不斷創(chuàng)新，開(kāi)展“相聲小品大賽”，提升與豐富同學(xué)們的創(chuàng)新思維，更好的提高同學(xué)們的文化藝術(shù)修養(yǎng)，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化藝術(shù)。
三、主辦單位：院學(xué)生會(huì)
承辦單位：院學(xué)生會(huì)文藝部
四、活動(dòng)時(shí)間與安排
某某年某月某日進(jìn)行比賽：
1，初賽，復(fù)賽，各院自行開(kāi)展，選出優(yōu)秀節(jié)目參加全院級(jí)決賽，各院必須且最少出一個(gè)節(jié)目，最多不超二個(gè)節(jié)目。
2，各組織可選送優(yōu)秀節(jié)目，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)可選送，下屬社團(tuán)優(yōu)秀代表隊(duì)，參加決賽。
3，某某年某月某日：各組織負(fù)責(zé)人，上交參賽節(jié)目單，(需包括：節(jié)目名稱，形式，時(shí)長(zhǎng)。演員姓名、年級(jí)、班號(hào)、聯(lián)系方式等)報(bào)至院學(xué)生會(huì)文藝部。
某某年某月某日：進(jìn)行節(jié)目認(rèn)定，與篩選。最后選出12個(gè)優(yōu)秀節(jié)目參加決賽
某某年某月某日;進(jìn)行決賽前帶妝彩排，及信息確認(rèn)。
某某年某月某日;晚6點(diǎn)進(jìn)行決賽。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
初賽復(fù)賽于各院自行決定，決賽圖書(shū)館大禮堂。
六、決賽賽制：
選出一等獎(jiǎng)，一個(gè)。二等獎(jiǎng)兩個(gè)。三等獎(jiǎng)三個(gè)。最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一個(gè)，最佳表演獎(jiǎng)，優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，最具人氣獎(jiǎng)，優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
七、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
各院充分做好選手選拔，要求口才突出幽默感強(qiáng)。做好賽前準(zhǔn)備工作，做到評(píng)委專業(yè)，做好比賽地點(diǎn)選拔等基礎(chǔ)性工作。制定出詳細(xì)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)項(xiàng)制定。
八、活動(dòng)流程;
活動(dòng)流程：
1、召開(kāi)院學(xué)生會(huì)全體部長(zhǎng)級(jí)以上會(huì)議，討論大賽的前期準(zhǔn)備和思想動(dòng)員工作。
2、召開(kāi)外聯(lián)部，文藝部，宣傳部，內(nèi)部會(huì)議，做好大賽的籌備宣傳組織和實(shí)施相關(guān)具體工作并聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，完善不足。
3、外聯(lián)部拉贊助
4、大賽宣傳工作開(kāi)始，宣傳部出宣傳板，海報(bào)。廣電部廣播宣傳。及各院自行宣傳。
5、初復(fù)賽相繼開(kāi)始
6、上報(bào)與推薦決賽節(jié)目
7、向大賽評(píng)委發(fā)邀請(qǐng)函
8、彩排確定節(jié)目
9、決賽晚會(huì)
10、做好本次活動(dòng)的后期總結(jié)工作。
決賽流程;
1、主持人專業(yè)幽默，負(fù)責(zé)作品介紹和得分公布
2、主持人介紹參賽節(jié)目選送分院，及參賽人員名單。
3、主持人介紹評(píng)判團(tuán)成員。
4、活動(dòng)中間穿插音樂(lè)歌曲表演。
5、參賽結(jié)束進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式(決賽)
九、比賽評(píng)分及細(xì)則
1、創(chuàng)新，表情自然，口齒清晰，動(dòng)作恰當(dāng)。
2、思想內(nèi)容健康，積極向上。
3、臺(tái)風(fēng)好，能面對(duì)觀眾。情節(jié)銜接得當(dāng)。
4、時(shí)間在5至10分鐘，詳略得當(dāng)。
5、節(jié)目搞笑或煽情，能調(diào)動(dòng)觀眾熱情。
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：要求表演風(fēng)格獨(dú)特，新穎有趣，但主題明確，如作品為原創(chuàng)在總得中加2分。
最佳表演獎(jiǎng)：要求演員配合默契，服裝道具系統(tǒng)到位，表演緊扣主題生動(dòng)感人。
最具人氣獎(jiǎng)：要求表演生動(dòng)，可以調(diào)動(dòng)全場(chǎng)氣氛，深受評(píng)委、觀眾喜愛(ài)。
優(yōu)秀組織獎(jiǎng)：要求各組織單位積極認(rèn)真進(jìn)行排練，比賽當(dāng)晚有啦啦隊(duì)協(xié)助吶喊。
優(yōu)秀組織獎(jiǎng)：將針對(duì)入圍作品的個(gè)人綜合表演能力進(jìn)行評(píng)選。
注：1。評(píng)分采取10分制。(去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，其余得分取平均分為該選手的最后得分。)
2.注意表演語(yǔ)言的運(yùn)用。使用普通話表演(如作品需要，可以有目的的使用方言。)
3.評(píng)委將對(duì)作品中穿插的技巧性表演(如：相聲的說(shuō)學(xué)逗唱;口技模仿;啞劇表演;快板等等)進(jìn)行評(píng)定。有此特殊才藝的并達(dá)到評(píng)委要求的適當(dāng)給予加分。
4.注重參賽作品的舞臺(tái)感染力和表現(xiàn)力，提倡表現(xiàn)形式的創(chuàng)新。
十.表彰或獎(jiǎng)勵(lì)形式
1、本次比賽前三名隊(duì)伍給予榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)品以資鼓勵(lì)。
2、個(gè)人表演獎(jiǎng)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)品。
3、最佳某某某獎(jiǎng)，給予榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)品。
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(初算)
1、獎(jiǎng)狀和禮品條幅300元。
2、舞臺(tái)音效設(shè)備某某元。
3、請(qǐng)柬及節(jié)目單費(fèi)用50元。
4、宣傳費(fèi)100元。
5、評(píng)委習(xí)飲用水及水果100元。
6、門(mén)票制作及復(fù)印500元。
十二、外聯(lián)贊助：3000元
十三、活動(dòng)籌備負(fù)責(zé)部門(mén)
活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：院學(xué)生會(huì)主席：李娜
活動(dòng)負(fù)責(zé)人：院學(xué)生會(huì)副主席：王碩
活動(dòng)策劃書(shū)：
1、活動(dòng)協(xié)調(diào)組;文藝部(主)，廣電部(輔)
2、禮儀組;秘書(shū)處(請(qǐng)柬的發(fā)放，禮儀挑選，評(píng)委席布置)
3、后勤組：學(xué)習(xí)部(其他部門(mén)為輔，主要負(fù)責(zé)：協(xié)助工作人員進(jìn)行舞臺(tái)設(shè)計(jì)及音響設(shè)備和燈光設(shè)備)
4、秩序組：外聯(lián)部(主)宣傳部(輔)主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序和門(mén)票收。
5、宣傳組：宣傳部(負(fù)責(zé)活動(dòng)前期和后期宣傳)
6、外聯(lián)組：外聯(lián)部(主要負(fù)責(zé)大賽期間資金籌備)
主辦：長(zhǎng)春大學(xué)光華學(xué)院院學(xué)生會(huì)
時(shí)間：某某年11月26日
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