招生方案范文4篇
為落實國家、省、市有關(guān)法律法規(guī)和招生政策，切實保障符合條件的適齡兒童少年接受義務(wù)教育的合法權(quán)益，推進義務(wù)教育均衡發(fā)展。下面，小編給大家介紹一下關(guān)于招生方案范文4篇，歡迎大家閱讀。
招生方案范文1
為落實國家、省、市有關(guān)法律法規(guī)和招生政策，切實保障符合條件的適齡兒童少年接受義務(wù)教育的合法權(quán)益，推進義務(wù)教育均衡發(fā)展，進一步規(guī)范我市中小學招生管理和招生秩序，確保招生工作的公平、公正、公開，結(jié)合我市的實際情況，特制定本方案。
一，招生原則
(一)堅持戶籍優(yōu)先，免試就近劃片入學。
(二)小學秋季招收一年級新生的年齡須滿6周歲(即2013年8月31日以前出生)。
(三)依法接受適齡殘疾兒童少年隨班就讀。
二、本市城區(qū)學校招生辦法
(一)本市城區(qū)戶籍適齡兒童少年入學
1.招生辦法
(1)父母(法定監(jiān)護人，下同)在本市城區(qū)自有住房居住的(有多處住房的，以現(xiàn)居住地為準)，由劃片對口學校接收入學。若該住所(套)目前有學生正在劃片對口學校就讀的(一戶一生，同一法定監(jiān)護人不受此限制，下同)，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學。
(2)父母租房居住的，應(yīng)是適齡兒童少年與父母在本市城區(qū)的唯一合法穩(wěn)定住所，且連續(xù)居住滿二年，由劃片對口學校接收入學。若該住所(套)目前有學生正在劃片對口學校就讀的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學。租房居住未滿2年的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學。
(3)適齡兒童少年與父母隨祖輩(直系親屬)同戶口簿同居住的，且父母在本市無第二處住所的，參照本條第(1)或(2)項執(zhí)行。
2.入學申請所需材料
(1)父、母及適齡兒童少年的居民戶口簿;
(2)不動產(chǎn)證(房產(chǎn)證、商品房買賣合同或繳款發(fā)票等有關(guān)證票)或區(qū)房屋租賃管理所頒發(fā)的房屋租賃證(租賃證落款時間應(yīng)為2017年8月31日前);
(3)出生證(申請小學學位者提供。如父母及適齡兒童同戶口簿的，不需提供此證。)。
(二)本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶籍進入本市城區(qū)務(wù)工人員隨遷子女入學
(本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)指?？谑兄鞒菂^(qū)外圍16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即永興鎮(zhèn)、石山鎮(zhèn)、東山鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn)、龍泉鎮(zhèn)、新坡鎮(zhèn)、遵譚鎮(zhèn)、大坡鎮(zhèn)、甲子鎮(zhèn)、龍?zhí)伶?zhèn)、云龍鎮(zhèn)、紅旗鎮(zhèn)、三門坡鎮(zhèn)、舊州鎮(zhèn)、大致坡鎮(zhèn)、三江鎮(zhèn))
1.招生辦法
(1)父母在本市城區(qū)自有住房居住的(有多處住房的，以現(xiàn)居住地為準)，由劃片對口學校接收入學。若該住所(套)目前有學生正在劃片對口學校就讀的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學。
(2)父母租房居住的，應(yīng)是適齡兒童少年與父母在本市城區(qū)的唯一合法穩(wěn)定住所，且連續(xù)居住滿二年，該住所(套)目前沒有學生正在劃片對口學校就讀，由劃片對口學校接收入學。若片區(qū)人數(shù)超過劃片對口學校學位數(shù)，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學。
(3)適齡兒童少年與父母隨祖輩(直系親屬)同戶口簿同居住的，且父母在本市城區(qū)無第二處住所的，參照本條第(1)或(2)項執(zhí)行。
2.入學申請所需材料
(1)父、母及適齡兒童少年的居民戶口簿;
(2)不動產(chǎn)證(房產(chǎn)證、商品房買賣合同或繳款發(fā)票等有關(guān)證票)或區(qū)房屋租賃管理所頒發(fā)的房屋租賃證(租賃證落款時間應(yīng)為2017年8月31日前);
(3)父母一方在本市工作的勞動合同和勞動工資單或本市市場監(jiān)督(工商)部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照副本等證明，參加我市從業(yè)人員各項社會保險(在我市靈活就業(yè)人員參加從業(yè)人員基本養(yǎng)老和基本醫(yī)療兩項社會保險)連續(xù)1年以上的證明(從2019年8月向前推算);
(4)出生證(申請小學學位者提供。如父母及適齡兒童同戶口簿的，不需提供此證。)。
(三)外來務(wù)工人員隨遷子女入學
1.招生辦法
(1)隨遷子女父母在本市城區(qū)購房并入住的，以父母購房居住地為準(有多處住房的，以現(xiàn)居住地為準)，由劃片對口學校接收入學。若該住所(套)目前有學生正在劃片對口學校就讀的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學。
(2)隨遷子女與父母在本市城區(qū)租房居住的，應(yīng)是隨遷子女與父母在本市的唯一合法穩(wěn)定住所，且連續(xù)居住滿二年，該住所(套)目前沒有學生正在劃片對口學校就讀的，由劃片對口學校接收入學。若片區(qū)人數(shù)超過劃片對口學校學位數(shù)，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學。
(3)隨遷子女與父母隨祖輩(直系親屬)同戶口簿，連續(xù)居住在祖輩名下本市城區(qū)自有住房滿二年的，且父母在本市無第二住所的，參照本條第(1)項執(zhí)行。
2.入學申請所需材料
(1)父、母及隨遷子女的居民戶口簿;
(2)父、母及隨遷子女在本市2年以上居住證(從2019年8月向前推算);
(3)不動產(chǎn)證(房產(chǎn)證、商品房買賣合同或繳款發(fā)票等有關(guān)證票)或區(qū)房屋租賃管理所頒發(fā)的房屋租賃證(租賃證落款時間應(yīng)為2017年8月31日前);
(4)父母一方在本市工作的勞動合同和勞動工資單或本市市場監(jiān)督(工商)部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照副本等證明，參加我市從業(yè)人員各項社會保險(在我市靈活就業(yè)人員參加從業(yè)人員基本養(yǎng)老和基本醫(yī)療兩項社會保險)連續(xù)1年以上的證明(從2019年8月向前推算);
(5)出生證(申請小學學位者提供。如父母及適齡兒童同戶口簿的，不需提供此證。)。
(四)港、澳、臺胞、海外華僑華人適齡子女及外國籍適齡兒童少年入學
1.參照本市城區(qū)戶籍適齡兒童少年入學招生辦法執(zhí)行。
2.入學申請所需材料
(1)父、母及適齡兒童少年的身份證(護照);
(2)適齡兒童少年在本市臨時居住地公安派出所辦理的《境外人員住宿登記表》(合法居留簽證);
(3)監(jiān)護人的不動產(chǎn)證(房產(chǎn)證、商品房買賣合同或繳款發(fā)票等有關(guān)證票)或區(qū)房屋租賃管理所頒發(fā)的房屋租賃證(落款時間應(yīng)為2017年8月31日前)。
(五)日程安排
1.申請人網(wǎng)上申請學位。7月25日—8月2日。
申請人在規(guī)定時間內(nèi)登錄海口市教育局官網(wǎng)，點擊進入“義務(wù)教育階段新生入學申請登記平臺”，錄入相關(guān)信息。
網(wǎng)址：http://jyj.haikou.gov.
2.部門聯(lián)合初審。8月3日—8月13日。
各職能部門按照聯(lián)合審核方案要求，對相關(guān)信息進行初審。
公安部門負責審核戶籍、居住證信息。
自然資源和規(guī)劃部門負責審核不動產(chǎn)證(房產(chǎn)證)信息。
住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部門負責審核商品房買賣合同信息。
區(qū)房屋租賃管理所負責審核房屋租賃證信息。
各區(qū)政府負責組織鎮(zhèn)(街)審核祖宅等其他信息。
人力資源和社會保障部門負責審核社保信息。
教育部門負責審核學籍情況。
3.部門聯(lián)合審核。8月14日—8月22日。
申請人按照“入學申請所需材料”準備紙質(zhì)材料(原件及1份復印件)，向片區(qū)學校提交。材料齊全的，學校接收相關(guān)材料。
教育部門聯(lián)合各職能部門、鎮(zhèn)(街)、學校，按照聯(lián)合審核方案要求，對申請人提供的信息、材料進行審核。
本市城區(qū)戶籍適齡兒童少年材料不齊全的，由學校登記，報教育行政主管部門統(tǒng)籌。本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶籍適齡兒童少年、外來務(wù)工人員隨遷子女材料不齊全的，學校告知申請人回戶籍所在地入學或選擇本市民辦學校就讀。
4.公告新生名單。8月23日—8月25日。
學校公示新生名單，發(fā)放入學通知書。
5.備案確認。8月26日—8月29日。
市、區(qū)招生辦對學校已錄取的新生進行備案，確認新生名單。
6.新生報名注冊。8月30日—9月1日。
(六)有關(guān)說明
1.以共有房產(chǎn)為居住地申請入學的，要依法取得全部產(chǎn)權(quán)人的同意，按照一戶一生管理。
2.棚戶區(qū)拆遷戶原則上以原居住地對口學校接收入學為主。如跨原學校片區(qū)居住的，根據(jù)學位情況統(tǒng)籌安排。棚戶區(qū)拆遷完成滿2年的，不再考慮在原片區(qū)學校入學，以實際居住地為準。如選擇住房安置的，可持住房安置協(xié)議按安置地申請入學。
3.租房居住申請入學的，必須為唯一合法穩(wěn)定住所，且能提供區(qū)房屋租賃管理所頒發(fā)的房屋租賃證。不能出具房屋租賃證的、一套多租的，不予安排劃片入學。
4.無法在原住址繼續(xù)租賃需重新租房居住的，重新租住的居住地與原租住地在同一個學校片區(qū)內(nèi)，且前、后房屋租賃證能有效銜接，可連續(xù)累計租房居住時間。
5.房屋規(guī)劃用途應(yīng)為住宅或公寓。商城、商場、酒店、鋪面、作坊、工廠、寫字樓等加工、營業(yè)場所不作為居住地申請劃片入學。
6.入學網(wǎng)上登記的家庭住址與“全國中小學生學籍信息管理系統(tǒng)”中的家庭住址綁定對接，學生入學后不得隨意更改。
7.招收外國籍學生的中小學校必須按規(guī)定向省教育廳申請并取得核準備案。學校向省教育廳按需領(lǐng)取JW202表，申領(lǐng)的JW202表僅限本校使用，招收的外國籍學生由學校歸口管理。
8.小學、初中在校學生不得再按一年級新生申請入學。違規(guī)申請的，取消入學資格。
9.對提交虛假材料申請入學的，取消入學資格，并將虛假材料報送當事人工作單位及移交公安等相關(guān)部門查處。
10.省教育廳直屬四所學校(海南中學、國興中學、海師附中、農(nóng)墾中學)招生范圍由省、市、區(qū)教育行政部門和學校研究確定。
(七)不符合入讀我市公辦學校規(guī)定條件的，回戶籍所在地入學或選擇本市民辦學校就讀。
招生方案范文2
普通高中招生
合理確定普通高中招生規(guī)模
各縣市區(qū)教育局要按照高中階段毛入學率達到91%以上的目標要求，充分考慮課程改革和高考改革對學校教育資源配置的要求，綜合分析初中應(yīng)屆畢業(yè)生源狀況，以及民辦學校等跨區(qū)域招生、戶籍地生源回流等因素，確定各普通高中辦學規(guī)模。
主要參考依據(jù)是：符合教育行政部門批準的辦學規(guī)模和學校發(fā)展規(guī)劃;學校生均校舍建筑面積不低于8平方米/生(不含師生生活用房);在校學生與專任教師比例不高于12.5:1;班額不超過56人。2019年秋季招生計劃按招生計劃班級與可供教室原則上不低于1.5倍比例確定。
普通高中學校須按時向所屬教育行政部門提出招生計劃申請，所屬教育行政部門在對申請招生計劃學校的辦學條件、教育教學質(zhì)量、規(guī)范辦學行為以及上年度實際招生情況等進行綜合評判的基礎(chǔ)上，科學確定所屬普通高中學校招生計劃，并報市教育局審批。全市普通高中招生計劃另文下達。
進一步規(guī)范招生范圍
普通高中招生工作實行市級統(tǒng)籌。市直屬高中面向全市招生;區(qū)屬公辦普通高中可跨阜城三區(qū)招生;其它各縣市屬公辦普通高中在本縣域內(nèi)招生;全市所有公辦普通高中不得跨省轄市招生。
未經(jīng)市教育局批準，公辦普通高中不得跨縣域招生。各民辦普通高中招生應(yīng)由屬地教育行政部門依據(jù)民辦學校辦學規(guī)模合理劃定招生范圍，以學校所在地生源為主，享有與公辦普通高中學校同等的招生權(quán)利，并與公辦普通高中學校同步招生，不得提前招生。
民辦普通高中跨省轄市招生的，應(yīng)向社會公告經(jīng)批準的年度總招生計劃和跨省轄市招生計劃，并按計劃招生。公辦、民辦普通高中均不得錄取未參加初中學業(yè)水平考試、未達到普通高中錄取最低控制分數(shù)線、未填報普高志愿的學生。同城范圍內(nèi)(含縣域內(nèi))的普通高中學生嚴禁借讀。堅決制止違規(guī)跨區(qū)域爭搶生源、“掐尖”招生行為。各地要加強對民辦普通高中招生的指導和監(jiān)管，沒有取得辦學許可證的民辦普通高中(含籌設(shè)期間)不得參與招生。
初中綜合素質(zhì)評價
現(xiàn)在校就讀九年級學生的綜合素質(zhì)評價的具體操作方式仍按照《關(guān)于印發(fā)2011年阜陽市初中畢業(yè)和高中招生制度改革實施方案》(阜教基〔2011〕9號)執(zhí)行。在外地就讀的我市戶籍應(yīng)屆初中畢業(yè)生，由學籍所在學校提供綜合素質(zhì)評價結(jié)果并加蓋當?shù)乜h市區(qū)教育局公章，報戶籍所在縣市區(qū)教育局審核。
6月6日前，各縣市區(qū)教育局上報考生綜合素質(zhì)評價結(jié)果。評價結(jié)果作為普通高中學校招生錄取的限定性條件。
根據(jù)省教育廳《初中學生綜合素質(zhì)評價實施辦法》和《初中學生綜合素質(zhì)評價工作指南》要求，從2017年秋季入學的七年級學生開始全面推行，從道德與法治、學業(yè)水平、身心健康、藝術(shù)素養(yǎng)和社會實踐五個方面客觀記錄學生成長過程中全面發(fā)展情況和個性特長。通過安徽基礎(chǔ)教育資源應(yīng)用平臺學生空間“成長記錄系統(tǒng)”建立學生綜合素質(zhì)評價檔案，常態(tài)化開展學生綜合素質(zhì)評價工作，結(jié)果以紀實報告呈現(xiàn)。
普通高中錄取
招生對象
2019年全市普通高中招生對象為2019屆初中畢業(yè)生和未被普通高中階段學校錄取的往屆初中畢業(yè)生。隨遷子女在我市流入地參加初中學業(yè)水平考試和報考普通高中學校，與當?shù)貙W生執(zhí)行相同的普通高中招生政策。異地就讀的回我市戶籍所在地參加普通高中階段學校招考錄取的學生，享受與戶籍所在地考生同等政策待遇，各地不得拒絕招考和錄取。
錄取批次
第一批次為特長生錄取批次?？忌恍枰顖笾驹?，按照考生專業(yè)考核成績由高到低擇優(yōu)錄取，未完成的計劃調(diào)回該校統(tǒng)招生計劃。第二批次，省級示范高中招生;先錄取統(tǒng)招生，后錄取指標到校生;第三批次：普通高中(含市示范高中、民辦高中)招生。
志愿填報
統(tǒng)一設(shè)置普通高中招生志愿，實行“知分填志愿”，即考生在知曉中考成績后，網(wǎng)上填報志愿。各級教育行政部門、有關(guān)學校和教師等應(yīng)尊重考生填報志愿的權(quán)利，不能強迫學生填報指定志愿?？忌鷳?yīng)根據(jù)當?shù)仄胀ǜ咧姓猩吆拖嚓P(guān)標準，結(jié)合自己的興趣愛好、學習潛質(zhì)、中考成績等因素，填報適合自己的升學志愿，一經(jīng)確定，不得變更。各學校要組織學生集中開展志愿填報培訓和指導，反復模擬演練，讓學生熟練掌握網(wǎng)上志愿填報流程與方法。
錄取原則及辦法
堅持“分數(shù)優(yōu)先、遵循志愿、綜合評價、擇優(yōu)錄取”的原則。普通高中招生實行網(wǎng)上錄取，招生錄取的依據(jù)是中考總成績(含政策性加分)、初中綜合素質(zhì)評價結(jié)果和考生的所填志愿。繼續(xù)實行應(yīng)歷屆考生分開錄取，省級示范普通高中不得招收歷屆生。
本市戶籍的學生在市外參加中考要求回原籍錄取的，可持考生準考證、中考所在地市教育局提供的考生分數(shù)證明及中考總分證明，到戶籍所在地縣級教育行政部門進行分數(shù)折算，由戶籍所在地縣級教育行政部門負責錄入志愿信息，進行錄取。省內(nèi)回籍生需要達到中考所在地最低錄取控制分數(shù)線方可折算。
普高指標到校生政策
強化普通高中指標到校生政策導向。2019年省示范高中指標到校生比例不得低于80%，按志愿從高分到低分依次錄取，不得設(shè)置省示范高中指標到校生最低錄取控制線(但須達到普高招生錄取最低控制分數(shù)線，若未達到普高招生錄取最低控制分數(shù)線，所剩指標將面向所有考生按照志愿從高分到低分依次補錄)。
省示范高中到校指標原則上根據(jù)各初中實際在籍、就讀滿三年且報名參加初中學業(yè)水平考試的畢業(yè)年級學生數(shù)，按比例切塊分配，嚴禁將指標分配與初中升學率掛鉤。指標到校生在各縣市區(qū)教育局的統(tǒng)籌指導下繼續(xù)執(zhí)行義務(wù)教育法和義務(wù)教育入學政策規(guī)定。對于各地出現(xiàn)的諸如農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口等政策性特殊情況，由縣級教育行政部門結(jié)合本地實際做出具體規(guī)定，報經(jīng)當?shù)卣夂髮嵤?/p>
市直屬省級示范普通高中到校指標由市教育局分解到各初中學校。各縣市區(qū)屬省級示范普通高中到校指標由所在地教育局負責分配。鼓勵有條件的縣市區(qū)實行100%的指標分解。鼓勵和支持轄區(qū)內(nèi)示范高中聯(lián)合招生。對2018年因辦學行為、招生入學等違規(guī)被各級教育主管部門通報的初中學校，調(diào)減或取消分配指標。
普高錄取最低分數(shù)控制線
潁上縣、阜南縣、臨泉縣、太和縣及界首市普通高中錄取最低分數(shù)控制線由各地教育行政部門根據(jù)本地實際情況自行劃定，并報市教育局備案。
潁東區(qū)、潁泉區(qū)、潁州區(qū)普通高中錄取最低分數(shù)控制線由市教育局協(xié)調(diào)三區(qū)教育局統(tǒng)一劃定。普通高中錄取最低分數(shù)控制線含體育與健康和理科實驗操作考試成績。
補錄計劃
根據(jù)錄取情況，市教育局將及時公布普通高中學校補錄計劃，未錄取的達線考生可參加補錄。
考生可憑準考證、成績通知單到初中畢業(yè)學校所在縣市區(qū)指定的補錄志愿填報點進行補錄志愿填報。招生計劃已完成的學校和已被高中學校錄取的考生，一律不得參加補錄。
這點要注意
參加中考并被錄取的考生，應(yīng)在規(guī)定的時間持錄取通知書到學校報到并辦理入學相關(guān)手續(xù)，在規(guī)定的時間內(nèi)未報到且未向錄取學校說明原因的視為放棄就讀機會，其它任何普通高中學校不得錄取。
中考政策加分對象和標準
(1)根據(jù)《安徽省實施〈中華人民共和國歸僑僑眷權(quán)益保護法〉辦法》，歸僑、歸僑子女和華僑在國內(nèi)的子女考生，在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔;其他僑眷，在本省定居的港澳同胞及港澳同胞、外籍華人在本省的眷屬考生，在其中考成績基礎(chǔ)上增加5分投檔。
(2)臺灣籍考生在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔。
(3)烈士子女在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔。
(4)少數(shù)民族考生在其中考成績基礎(chǔ)上增加5分投檔。
(5)援疆和援藏人員子女在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔。
(6)軍人子女考生加分。駐國家確定的三類(含三類)以上艱苦邊遠地區(qū)和西藏自治區(qū)，解放軍總部劃定的二類(含二類)以上駐島嶼部隊軍人的子女，在飛行、潛艇、航天、涉核等高風險、高危害崗位工作的軍人的子女，在其中考成績基礎(chǔ)上增加20分投檔。作戰(zhàn)部隊、在駐國家確定的一類、二類艱苦邊遠地區(qū)和解放軍總部劃定的三類島嶼部隊軍人的子女，一級至四級殘疾軍人的子女，平時榮獲二等功或戰(zhàn)時榮獲三等功以上獎勵的軍人的子女，在其中考成績的基礎(chǔ)上增加10分投檔。
(7)公安英烈和因公犧牲傷殘警察子女考生加分。公安系統(tǒng)烈士子女可在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔。公安系統(tǒng)一級、二級英雄模范子女和公安系統(tǒng)因公犧牲民警子女以及一級至四級因公傷殘民警子女增加5分投檔。
(8)國家綜合性消防救援隊伍人員子女考生加分參照《安徽省應(yīng)急管理廳安徽省教育廳關(guān)于切實做好國家綜合性消防救援隊伍人員及其子女教育優(yōu)待工作的通知》(皖應(yīng)急〔2019〕61號)規(guī)定執(zhí)行。
同時符合多項加分條件的考生，只能享受其中最高的一項，不累計加分。
學生學籍管理
嚴格執(zhí)行《安徽省教育廳關(guān)于進一步明確中小學學籍信息化管理有關(guān)事項的通知》(皖教秘基〔2017〕117號)有關(guān)要求，嚴格執(zhí)行“籍隨人走、人籍一致”原則，學生沒有到校報到入學的，學校不得將其學籍注冊成正式在校生;嚴禁出現(xiàn)人籍分離、空掛學籍、學籍造假等現(xiàn)象，不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的學生和違規(guī)轉(zhuǎn)學學生辦理學籍轉(zhuǎn)接。
對因違反招生規(guī)定而產(chǎn)生的學籍不能注冊等問題，將嚴肅追究違規(guī)主體的責任。各地各校要按照省市學籍管理統(tǒng)一規(guī)定，普通高中學生按規(guī)定報到后，由就讀學校按照學籍管理規(guī)定在學籍管理系統(tǒng)中發(fā)起高一新生注冊程序。學籍注冊、審核工作應(yīng)于9月30日前完成。
保障措施
嚴肅招生紀律。
嚴禁無計劃、超計劃、超班額組織招生，招生結(jié)束后，學校不得擅自招收已被其他學校錄取的學生;
嚴禁提前組織招生，變相“掐尖”選生源;
嚴禁公辦學校與民辦學校混合招生、混合編班;
嚴禁以高額物質(zhì)獎勵、虛假宣傳等不正當手段招攬生源;
嚴禁地方政府、有關(guān)單位和任何學校收取或變相收取與入學掛鉤的“捐資助學款”;
嚴禁初中學校對學生進行中考成績排名、宣傳中考狀元和升學率。各學校招生簡章、招生廣告和招生方案須報經(jīng)當?shù)亟逃姓块T審批，并報市教育局備案同意后，方可向社會公布。
對于違規(guī)發(fā)布虛假信息的學校，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從嚴查處，并及時曝光。建立健全監(jiān)督舉報制度，廣泛接受學生、家長和社會的監(jiān)督。
嚴格實行責任追究。
各地要完善違紀舉報和申訴受理機制，嚴肅查處違規(guī)違紀行為，對于造成不良影響或嚴重后果的學校，視情節(jié)輕重給予約談、通報批評、追究相關(guān)人員責任等處罰。
對擅自擴大招生計劃或自行錄取普通高中錄取最低控制分數(shù)線以下的考生，一律不予建立學籍，不能發(fā)放普通高中畢業(yè)證書，對違規(guī)招生的學校將予以通報批評，取消其當年評先評優(yōu)資格，是示范學校的，取消其示范稱號;
對在招生等規(guī)范辦學行為方面被查處的學校，要按照不低于上年度招生計劃10%的比例相應(yīng)減少其招生計劃;
對于民辦學校，還可依據(jù)有關(guān)規(guī)定給予減少下一年度招生計劃、停止當年招生直至吊銷辦學許可證的處罰。
適時對招生入學政策落地情況開展督導，對于造成惡劣社會影響的違規(guī)招生行為，列入市教育局督辦事項，指導各地嚴肅查處追責。
市教育局咨詢電話： 2197273(基教科)、2197288(考試管理中心)。投訴電話：2197227(駐局紀檢組)。
普高特長生招生實施辦法
特長生招生計劃
特長生招生計劃
不得超過本校招生計劃的5%
招生原則
堅持公開、公平、公正
堅持考生自愿
堅持擇優(yōu)錄取
特長生資格條件
特長生是指初中階段在市級及以上教育行政部門舉辦或認可的藝術(shù)、體育、信息技術(shù)和科技類等比賽中取得優(yōu)異成績，或在這些方面有突出特長，經(jīng)集中測試認為確有發(fā)展?jié)摿Φ?，綜合素質(zhì)評價等級為C等(含C等)以上，參加中考的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。
特長生招生類別
特長生招生類別分為體育類、藝術(shù)類、信息技術(shù)類和科技類四個類別，普通高中學校根據(jù)自身辦學條件和特色發(fā)展的需要確定特長招生類別，不得超出規(guī)定的招生范圍。
招生程序
發(fā)布專業(yè)考核方案
特長生招生學校要圍繞辦學特色，制定科學合理的招生實施方案(含特長生類別、數(shù)量、招生條件、招生程序以及各類別考生的測試內(nèi)容、測試辦法等細則)，報市教育局審核通過后，方可公布實施招生。學校于2019年6月15前向社會公布本校特長生招生方案。
學生報名
6月25日，具備招生條件的學生憑獲獎證書原件到高中招生學校報名，僅限報一所高中學校。
專業(yè)考核
各校特長生專業(yè)測試時間一致，為6月29日上午9點，測試工作由學校組織實施，初選名單要在招生學校和畢業(yè)學校校園內(nèi)公示3個工作日，主動接受社會監(jiān)督。
結(jié)果上報
7月6日前，各學校將公示后的初選名單(專業(yè)考核合格考生的姓名、準考證號、性別、畢業(yè)學校等基本信息)報市教育局基礎(chǔ)教育科。
特長生錄取
按照考生專業(yè)考核成績由高到低擇優(yōu)錄取，但中考成績必須達到當?shù)氐钠胀ǜ咧凶畹弯浫》謹?shù)線，未完成的計劃調(diào)回該校統(tǒng)招生計劃。已錄取為特長生的考生，不再參加其它高中招生錄取。
有關(guān)要求
各招生學校要成立專門的工作班子，加強領(lǐng)導，明確責任分工。嚴格選聘評委專家，加強專業(yè)考核監(jiān)督工作，切實執(zhí)行規(guī)定的程序和要求，認真組織專業(yè)考核工作，并嚴格公示環(huán)節(jié)，確?？己斯ぷ鞴健I(yè)考核應(yīng)側(cè)重于考生的專業(yè)水平，不得組織文化課測試。嚴禁自行組織或與社會培訓機構(gòu)聯(lián)合組織以選拔生源為目的的各類考試，或采用社會培訓機構(gòu)自行組織的各類考試結(jié)果。
各招生學校要嚴格審查考生錄取資格，不得在規(guī)定的范圍和項目外招生。對因資格審查不嚴或弄虛作假、冒名頂替造成誤錄取以及擅自突破招生范圍和計劃的，將嚴格按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)責任人的責任。建立并完善責任制度、公示制度、申訴制度，增加信息透明，保證招生辦法、過程和結(jié)果的公正公平公開。
普高志愿設(shè)置填報及錄取工作辦法
錄取批次及志愿設(shè)置
第一批次：特長生招生?？忌恍枰顖笾驹浮?/p>
第二批次：省級示范高中招生。先錄取統(tǒng)招生，后錄取指標到校生。統(tǒng)招生和指標到校生實行統(tǒng)一志愿，即考生所填報的省級示范高中志愿，包括統(tǒng)招志愿和指標到校生志愿，兩項志愿合并填報。該批次共設(shè)置 A、B、C、D四個平行志愿。
第三批次：普通高中(含市示范高中、民辦高中)招生。該批次共設(shè)置A、B、C、D、E、F六個平等志愿。
志愿填報
1
統(tǒng)一設(shè)置高中階段學校招生志愿，實行“知分填志愿”，即考生在知曉中考成績后，網(wǎng)上填報志愿。省示范高中統(tǒng)招生和指標到校生實行同一志愿，即考生填報省示范高中志愿，包括統(tǒng)招和指標到校生志愿。考生可根據(jù)本人意愿、招生計劃、中考成績及位次等情況，在規(guī)定時間內(nèi)，使用中考準考證號及初始登錄密碼登錄http://zytb.fyee.自主上網(wǎng)填報。原則上每批次至少填報2個不同高中學校志愿，方可提交成功。
2
考生本人應(yīng)事先填好的志愿預填表內(nèi)容自主上網(wǎng)錄入志愿信息?？忌鷳{《預填表》所填的高中志愿內(nèi)容，既可在家、家長辦公室、網(wǎng)吧使用計算機自主上網(wǎng)填報，也可到縣市區(qū)指定確認點上網(wǎng)填報。考生憑準考證號和座位號登錄系統(tǒng)，登錄初始密碼為座位號后六位，初次登錄須修改登錄密碼，再次登錄必須輸入密碼?？忌氉屑殭z查錄入的志愿信息，確認無誤后方可提交。
考生無論在哪里填報的普通高中志愿，均須在縣市區(qū)指定確認點打印確認表并本人簽字確認，他人不得代簽?？忌窗匆蟀磿r簽字確認的，或由他人代為簽字的，后果由考生本人負責。考生確認志愿信息若與預填表不一致，可到縣市區(qū)招辦按預填表所填志愿予以更正。確認后的志愿信息任何人不得變更?？忌驹复_認表和預填表由確認點負責收齊統(tǒng)一整理裝袋密封后交縣市區(qū)保存?zhèn)洳椤?/p>
太和、界首兩地普通高中組織采用搖號派位劃片分配方式錄取。兩地考生可填報市直屬普通高中志愿，太和、界首教育局要設(shè)立志愿填報點，不得以任何理由拒絕符合條件的考生填報志愿。任何高中學校不得設(shè)置或委托社會機構(gòu)設(shè)置志愿填報點。
3
志愿填報時間
填報時間：2019年7月9日9:00至15日17:00。6月24日前，各縣市區(qū)招辦及志愿填報確認點通過志愿網(wǎng)上填報管理后臺將本轄區(qū)確認點相關(guān)信息上報市考試管理中心。
4
有關(guān)說明
綜合素質(zhì)評價中有“D”的考生不能填報省示范高中志愿，綜合素質(zhì)評價中超過1個“D”的不能填報市示范高中志愿。
普通高中錄取辦法
一
普通高中
采取計算機網(wǎng)上(局域網(wǎng))錄取
錄取原則
堅持“分數(shù)優(yōu)先、遵循志愿、綜合評價、擇優(yōu)錄取”的原則。普通高中招生實行網(wǎng)上錄取，招生錄取的依據(jù)是中考總成績(含政策性加分)、初中綜合素質(zhì)評價結(jié)果和考生的所填志愿。
若考生的中考總分相同，則看考生語數(shù)外三科成績之和;若考生該三科成績?nèi)匀幌嗤?，則看考生語數(shù)兩科成績之和;若考生該兩科成績再相同，則看考生的語文單科成績。
省級示范高中在錄取時，學生的綜合素質(zhì)評價5個維度中不能出現(xiàn)D等級;市級示范高中在錄取時，學生的綜合素質(zhì)評價5個維度中不能超過1個D等級。
投檔方式
首先按照考生從高分到低分排序，然后按照總分將考生從高分到低分排序，然后按照考生所填的平行志愿順序依次檢索錄取，只要考生填報的志愿中，出現(xiàn)符合投檔學校的學校即向該校投檔。對于A志愿填報省示范高中的考生，先檢索該志愿是否符合統(tǒng)招投檔條件，若符合統(tǒng)招投檔條件，則向該校投檔;若不符合統(tǒng)招投檔條件，再檢索該志愿是否符合指標到校生投檔條件，若符合條件則向該校投檔;若仍不符合投檔條件，則檢索該生的B志愿，依此類推。
市級示范高中、一般普通高中和民辦高中錄取。由于學校沒有指標到校生計劃，錄取時只對考生所填平行志愿檢索統(tǒng)招投檔條件，不再檢索指標到校生投檔條件。
招生錄取流程
1.預投檔。
正式投檔錄取前進行預投檔，對考生進行多重排序，得到一個從高到低的考生投檔順序位，投檔時按投檔順序位，根據(jù)考生志愿依次逐個檢索投檔。指標到校生計劃完不成，剩余指標轉(zhuǎn)為統(tǒng)招計劃 ，再次進行預投檔。預投檔采取多輪投檔方式，直到指標到校生計劃不再出現(xiàn)空額為止，才進行正式投檔。
2.錄取流程。
首先檢索該考生填報的A志愿學校的招生計劃類型，如果該計劃未滿，即向A校投檔;如果該考生填報的A志愿學校所有類型計劃已滿，則繼續(xù)檢索該考生填報的B志愿學校。如果該考生填報的B志愿學校計劃類型未滿，則向B校投檔。以此類推，若還未有效投檔，計算機繼續(xù)處理投檔順序位的下一位考生。
3.同一考生不得重復錄取。
招生方案范文3
小學招生
1
報名時間：
2019年6月4日至6月7日
2
報名登記：
適齡兒童憑戶口簿到戶籍所在地的街道辦事處或鎮(zhèn)人民政府設(shè)置的報名點報名。
2019年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產(chǎn)權(quán)人子女，憑前款規(guī)定的三項資料到購房人房屋產(chǎn)權(quán)證所在地的街道辦事處或鎮(zhèn)人民政府設(shè)置的報名點報名。
華陽街道辦事處管轄范圍內(nèi)失地農(nóng)民(指享受貨幣還房安置但未領(lǐng)取完貨幣還房款或應(yīng)享受實物安置但未安置房屋)的適齡兒童憑戶口簿、瀘州市或江陽區(qū)土地統(tǒng)征和整理中心出具的證明，到華陽街道辦事處指定的報名點報名。
3
分配入學：
按照就近、免試、劃片入學原則，主城區(qū)原則上按社區(qū)就近劃片分配入學，即指區(qū)招生領(lǐng)導小組根據(jù)實際報名情況按社區(qū)劃片分配計劃內(nèi)學生。
非主城區(qū)各鎮(zhèn)街原則上由各鎮(zhèn)街招生領(lǐng)導小組統(tǒng)籌就近分配入學。
4
托管戶清理
瀘州市梓橦路小學校、瀘州市梓橦路學校、瀘師附小、瀘師附小城西學校2019年繼續(xù)實行招生區(qū)域托管戶口清理。凡屬托管戶口的適齡兒童，由區(qū)招生領(lǐng)導組統(tǒng)籌分配到城區(qū)其他學校入學。
托管戶口有以下幾種：
a、應(yīng)入學兒童與戶主是非直系親屬關(guān)系
b、應(yīng)入學兒童戶口沒有和自己的父母戶口在一起(戶主、房產(chǎn)證均系兒童的除外)
c、同一戶口已有兒童正在接受義務(wù)教育的其他應(yīng)入學兒童(房屋產(chǎn)權(quán)所屬人子女除外)
d、單位集體戶籍無主城區(qū)住房的，公有住房入住不足一年以上的(水電繳費和房租繳費證明)
5
其他事項
主城區(qū)小學新生由街道報名后，按街道、社區(qū)分別歸類造冊，區(qū)普招辦按生源分布情況和學校辦學規(guī)模草擬分配方案，報區(qū)招生領(lǐng)導小組同意后執(zhí)行，并向社會公布每所學校的招生范圍。凡符合入學條件者，由學校發(fā)給義務(wù)教育入學通知書。義務(wù)教育入學通知書由區(qū)政府統(tǒng)一印制，招生學校填發(fā)，錄取分配工作原則上在7月中旬完成，7月下旬向社會公布。
主城區(qū)外鎮(zhèn)街小學新生由各鎮(zhèn)街招生領(lǐng)導小組根據(jù)生源報名情況按就近入學的原則擬訂分配方案，并向社會公布每所學校的招生范圍和招生規(guī)模。
小升初
1
報名及考試時間
★ 主城區(qū)小學畢業(yè)生資格審查時間：
2019年5月13日至5月14日
★ 屬主城區(qū)戶籍和2019年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產(chǎn)權(quán)人子女，在主城區(qū)外就讀的，小學畢業(yè)生資格審查時間：
2019年5月16日至5月17日
★ 小學畢業(yè)檢測時間：
2019年6月下旬
2
報名登記：
為確保我區(qū)戶籍的適齡少年接受初級中等義務(wù)教育，須對小學畢業(yè)生資格進行審查，資格審查符合者準予登記。屬江陽區(qū)戶籍的小學畢業(yè)生和2019年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產(chǎn)權(quán)人子女,一律在就讀小學報名，其中：
(1) 屬主城區(qū)戶籍且在主城區(qū)小學就讀的小學畢業(yè)生，憑戶口簿在就讀學校參加小學畢業(yè)生資格審查。
(2) 屬2019年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產(chǎn)權(quán)人子女，在主城區(qū)小學就讀的，憑前款規(guī)定的三項資料在就讀學校參加小學畢業(yè)生資格審查。
(3) 屬2019年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產(chǎn)權(quán)人子女,在主城區(qū)外小學就讀的，憑前款規(guī)定的三項資料到區(qū)教育局參加小學畢業(yè)生資格審查。
(4) 屬主城區(qū)戶籍，在主城區(qū)外就讀的小學畢業(yè)生憑就讀學校證明、居民戶口簿(交復印件)、該生父母(或祖父母)房產(chǎn)證或單位公房證明(交復印件)、兩張一寸相片到區(qū)教育局參加小學畢業(yè)生資格審查。只具有戶籍而不具備其他條件的，區(qū)教育局將根據(jù)實際情況統(tǒng)籌安排就讀。
(5) 華陽街道辦事處管轄范圍內(nèi)失地農(nóng)民(指享受貨幣還房安置但未領(lǐng)取完貨幣還房款或應(yīng)享受實物安置但未安置房屋)的小學畢業(yè)生，須憑戶口簿、瀘州市或區(qū)土地統(tǒng)征和整理中心證明出具的證明，在主城區(qū)小學就讀的，在就讀學校報名并參加小學畢業(yè)生資格審查，在主城區(qū)外就讀的，到區(qū)教育局參加小學畢業(yè)生資格審查。
(6) 屬主城區(qū)外鎮(zhèn)街戶籍和2019年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產(chǎn)權(quán)人子女，未在戶籍或購房鎮(zhèn)街小學就讀的，應(yīng)到戶籍或父母購房所在地鎮(zhèn)街招生領(lǐng)導小組指定的學校登記，憑就讀學校證明、戶口簿或前款規(guī)定的三項資料參加初中招生。
3
分配入學：
主城區(qū)小學畢業(yè)生入初中釆取免試、編組、抽簽分配的辦法進行。參加抽簽分配的學校有瀘州七中(江城校區(qū))、瀘南中學、瀘州十五中、江陽西路學校、梓橦路學校、瀘州七中(城西校區(qū))。
抽簽分配釆取分兩片進行，小學畢業(yè)生戶籍或父母房產(chǎn)屬北城街道、南城街道范圍內(nèi)的按免試、編組、抽簽分配的辦法分配到瀘州七中(江城校區(qū))、瀘南中學就讀;
小學畢業(yè)生戶籍或父母房產(chǎn)屬大山坪街道、華陽街道(龍透關(guān)派出所轄區(qū)及華陽派出所管轄華宜社區(qū))范圍內(nèi)和華陽街道辦事處管轄范圍內(nèi)失地農(nóng)民(指享受貨幣還房安置但未領(lǐng)取完貨幣還房款或應(yīng)享受實物安置但未安置房屋)子女按免試、編組、抽簽分配的辦法分配到瀘州十五中、江陽西路學校、梓橦路學校、瀘州七中(城西校區(qū))就讀。
當主城區(qū)兩片小學畢業(yè)生生源不均衡時，瀘州十五中參與兩片抽簽分配。
免試： 凡通過報名資格審查者，一律分配入主城區(qū)的初中，接受初級中等義務(wù)教育。
編組： 7月初區(qū)普招辦根據(jù)畢業(yè)生相關(guān)信息進行編組，每10人一組(少數(shù)學生2人一組)用計算機編組并打印出每個組的學生名單，以公開形式廣而告之。編組工作接受紀檢部門、學生、家長及社會的監(jiān)督。
抽簽分配： 7月中下旬由區(qū)教育行政部門組織抽簽分配。主城區(qū)初中學校于抽簽的次日向新生發(fā)放義務(wù)教育入學通知書，公告各初中學校錄取的新生名單，以接受社會的監(jiān)督。凡屬抽簽分配入學的學生，須到錄取學校入學。
主城區(qū)以外的小學畢業(yè)生就讀初中實行劃片、免試、就近分配，確保本片區(qū)適齡青少年均能入學，接受義務(wù)教育。
初升高
1
報名及考試時間
★ 初中畢業(yè)會考時間：
2019年5月上旬
★ 高中階段學校招生統(tǒng)一考試時間
2019年6月中旬
★ 職高報名時間：
2019年初中畢業(yè)會考后進行
2
招生辦法：
初中畢業(yè)考試暨高中階段學校招生考試工作由區(qū)教育局按市教育局相關(guān)要求組織實施，普高招生錄取工作由市教育局組織實施。
職業(yè)高中招生工作由區(qū)教育局統(tǒng)籌實施，各鎮(zhèn)街要認真完成區(qū)政府下達的職業(yè)高中招生任務(wù)。
進城務(wù)工人員隨遷子女
入學辦法
1
入學條件
進城務(wù)工人員隨遷子女屬今年招生范圍的，憑以下四項材料報名登記：
(1) 進城務(wù)工人員與務(wù)工單位簽訂的有效勞動合同或在該鎮(zhèn)(街)內(nèi)辦理的工商營業(yè)執(zhí)照。
(2) 務(wù)工人員與其子女在一起的戶口簿。
(4) 務(wù)工單位為務(wù)工人員購買的城鎮(zhèn)企業(yè)職工社會保險證明(截止2019年5月在瀘州市或江陽區(qū)社保局連續(xù)依法繳納滿2個月以上證明。其中，進城務(wù)工人員中的失地農(nóng)民已由土地統(tǒng)征和整理中心為失地人員繳納征地農(nóng)轉(zhuǎn)非一次性養(yǎng)老保險的，由瀘州市或江陽區(qū)土地統(tǒng)征和整理中心出具失地證明和社保局出具征地農(nóng)轉(zhuǎn)非一次性養(yǎng)老保險證明;務(wù)工單位分公司在江陽區(qū)而總公司在區(qū)外，可提供務(wù)工單位總公司所在地社保部門出具的為務(wù)工人員購買的城鎮(zhèn)企業(yè)職工社會保險證明)。
報名登記時，上述四項證明驗原件交復印件，不具備上述條件者不予登記。
2
分配辦法：
就讀小學一年級的新生，其父母在主城區(qū)范圍務(wù)工(經(jīng)商)并在主城區(qū)范圍內(nèi)居住，于2019年6月11-12日內(nèi)持上述資料，屬北城街道的到大北街小學報名登記就讀，屬南城街道的到廣營路小學報名登記就讀，屬大山坪街道和華陽街道(龍透關(guān)派出所管轄)的到南城學校報名登記就讀。報名登記就讀學校按照報名先后順序予以造冊，登記務(wù)工人員子女就讀人數(shù)超過學校招生計劃的，由區(qū)招生領(lǐng)導組按照登記順序，將額滿后的登記人數(shù)統(tǒng)籌安排在其他學校就讀。
就讀初中一年級的新生，統(tǒng)籌安排在南城學校報名就讀。
在主城區(qū)外鎮(zhèn)街務(wù)工(經(jīng)商)和居住的普通中小學新生，到所在居住地鎮(zhèn)街教管中心報名登記，由鎮(zhèn)街招生領(lǐng)導小組在轄區(qū)內(nèi)統(tǒng)籌安排普通中小學就讀。
招生方案范文4
一
前期準備禮品：線上拼團活動選擇禮品是關(guān)鍵：
第一步，是先要了解家長的需求和喜好，
第二步，建立起自己學校的用戶畫像，Ps：“投其所好”選擇獎品才是裂變成功的關(guān)鍵。
1、課時的定價依據(jù)
課時的定價需要以學校之前的體驗課活動價格為主，以及周邊競爭對手定價做參考對象。
為了減低運營成本，線上活動100元以內(nèi)配合實物即可，這價位是非常容易成交的，市場主流價格是99元6節(jié)課。寒假之即，寒假班可包裝成299元學一期/20節(jié)課，一直學到寒假結(jié)束。2、開團禮品：榨汁機或蒸蛋器二選一。線上采購成本30以內(nèi)。3、成團禮品：涮烤一體鍋或駝絨被一個。線上采購成本30以內(nèi)。4、朋友圈裂變禮品：多功能學習桌或收納箱。成本8元內(nèi)。
二
第一天
首先：加好友—朋友圈裂變
這一步是為了做流量，有足夠的上門量才能保證成交率。拉新過程中增加活動曝光量和打造學校知名度，后續(xù)做學校流量池。其次：準備500份禮品。準備500份禮品就有500位準客戶添加到你，一場活動有500個上門量，活動就成功了80%。
就算這次不成交，可導入社群增加信任感情，下次活動可用上。
具體操作7點法：
1、打造朋友圈價值：修改朋友圈背景圖和連續(xù)發(fā)3條朋友圈，朋友圈內(nèi)容以塑造學校價值環(huán)境、老師IP、學員動態(tài)為主。
2、分類標簽好友：將通訊錄好友進行分類、標簽+備注，篩選出精準種子用戶。
3、朋友圈發(fā)布內(nèi)容準備：將所有老師保存好，帶有自己微信二維碼海報和發(fā)朋友圈話術(shù)。
4、朋友圈活動發(fā)布：朋友圈發(fā)布活動內(nèi)容要求：文字+海報+評論，同時@提醒10個精準好友。每小時發(fā)布一次，每次發(fā)送相同內(nèi)容時刪除上一條，避免刷屏。
5、增大宣傳量：每人每天找親朋好友至少5人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和群發(fā)通訊錄，至少找5個本地微信群群發(fā)。
6、朋友圈互動：每日看朋友圈給新添好友和老學員朋友圈點贊和評論。用最短時間拉近距離。
7、禮物領(lǐng)?。孩偬砑永蠋煘楹糜训怯浵嚓P(guān)信息，②按要求轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，③統(tǒng)一在規(guī)定時間上門領(lǐng)取，④推薦5位寶媽加老師為好友或群發(fā)通訊錄可另贈送禮品。
三
第二天：老生開團
解決老學員開團的原因1、綜合體老學員可拓客，或單獨拿出一個科目回饋老學員。2、單科目的學校，讓老學員線上開團報名，活動結(jié)束錢退還，或可抵用年卡學費。
操作要點：1、老學員分類，劃分好ABC類客戶。2、資源分配，發(fā)放開團登記表。3、模擬和家長溝通話術(shù)。4、點對點溝通老生開團。
四
第三天：做社群裂變
現(xiàn)下的成交公式是先做朋友再成交，建立微信群不用著急發(fā)布活動內(nèi)容，先熟悉關(guān)系，只做福利和發(fā)放內(nèi)容。前兩天都是在群里和家長做互動玩游戲，建立好感情的基礎(chǔ)上，有信任再去做成交。
一、準備工作：
1、分組建立活動群2、制作好入群海報3、準備好入群話術(shù)4、群互動流程準備(互動寶典)5、準備好抽獎禮品及圖片6、群分工(群主、互動員、水軍)7、掛好群管機器人(社群大師)
二、操作要點：
1、第二天下午5點，統(tǒng)一點對點給第一天加的微信好友發(fā)送入群話術(shù)，并統(tǒng)一拉進各組的活動福利群。2、熱群：在群里發(fā)紅包雨營造氛圍(每10分鐘一個紅包，用紅包說話)3、寫好群公告：解釋建立本群的初衷。例如①活動感恩福利群。②未來3天每天會有家庭教育知識講座，紅包福利，游戲互動等。
三、操作要點：1、晚上7點開始紅包倒計時(每10分鐘1次，最后5分鐘開始簽到紅包)。2、晚上8點正式開始群里互動游戲和抽獎3、互動期間注意水軍的配合(提前排練好話術(shù))4、互動完成后開始做拉人裂變5、10點進行最后一輪抽獎(共三輪)6、新進群的家長要盡快加為好友，并告知分享朋友圈可以領(lǐng)取禮物。
五
第四天：繼續(xù)社群互動
操作要點：1、早8點道早安紅包并發(fā)《8點早課堂》家庭教育有關(guān)內(nèi)容。2、早10點紅包預告中午抽獎時間3、12點繼續(xù)帶大家玩游戲和抽獎互動(抽3輪)并做好晚上活動預告。4、下午3點后開始紅包雨預熱晚上超級秒殺內(nèi)容。晚8點互動抽獎后，群里正式啟動秒殺團購。
操作要點：1、在群里詳細介紹團購內(nèi)容、流程以及操作步驟。2、發(fā)起開團接龍。(微信新添加了群接龍功能)3、實時公布開團情況。4、建立團長專屬群，公布拼團情況。5、點對點對接做好老生開團的溝通和微信好友開團的溝通。
六
第5天：跟蹤拼團
操作要點：1、協(xié)助每一個家長建一個小群，讓家長把自己好友拉進來，幫助家長成功拼團。2、公布領(lǐng)禮物和上門選課補尾款的時間和注意事項。
七
第6天：收單會
收單會放到周六或周天舉行，因為周六日是家長小孩都有空。由于收單會人多，一定安排足夠人手，并安排好各司其職。要營造出：快樂、喜慶、激情的氛圍，目的當然是讓上門的人不能空手而歸。
不空手而歸：1、選課補尾款。2、增加活動曝光度，群發(fā)活動鏈接，可抽紅包一次。3、帶小孩的讓其參觀學?；蛏?0分鐘體驗課。
活動準備工作：
1、活動橫幅、易拉寶。2、禮品區(qū)、抽獎區(qū)布置(抽獎?)3、物料準備(收款收據(jù)、收款碼、選課表、音響、話筒、投影等。)4、咨詢接待工作人員安排。5、咨詢資料(學校價值體現(xiàn)內(nèi)容冊、升級套餐內(nèi)容、老學員相關(guān)資料)
好了，到了這里，一場線上的活動也就落下了帷幕!
當然，線上的活動上看去很簡單，但是在世界操作的時候還是會遇到各種各樣的問題和困難，因為每個校區(qū)都是不一樣的，每個團隊的基因也是不一樣的，老王最近在籌劃一個線上招生的訓練營，希望到時候有你的身影
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