做策劃方案之前，我們先思考策劃工作是什么?策劃工作其實(shí)就是邏輯思維+創(chuàng)造力。下面，小編給大家介紹一下關(guān)于推廣方案的策劃方案4篇，歡迎大家閱讀。

　　推廣方案1

　　一、試營(yíng)業(yè)重點(diǎn)工作安排

　　1.線上 8.8 折買(mǎi)單上線。

　　試營(yíng)業(yè)期間(3 月 26 日—5 月 8 日)線上 8.8 折買(mǎi)單上線。 (設(shè)計(jì)易拉寶展示，引導(dǎo)線上買(mǎi)單，線上原有的 78 代金券隱藏)

　　2.大 V 到店試吃，并給予反饋。

　　試營(yíng)業(yè)期間，大 V 到店試吃，每日 1-2 桌，按人均客單刷。 大 V 評(píng)論出現(xiàn)關(guān)鍵詞: 火鍋，牛排。

　　3.媒體采編

　　4.菜品儀式感落地(牛排層面)

　　5.行招商銀行: 周三半價(jià)/9 積分兌換

　　二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)

　　注:酒水飲料鍋底蘸料除外可疊加三張

　　2. 物料清單

　　a. 活動(dòng)展示易拉寶

　　b. 大眾點(diǎn)評(píng)頭圖

　　c. 開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)，朋友圈裂變

　　d. 團(tuán)購(gòu)預(yù)售朋友圈海報(bào)(48/58/68/78)

　　e. 平臺(tái)常規(guī)使用圖片 (所有開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容，線下都要消費(fèi)者線上買(mǎi)單，我們要做堆單的動(dòng)作 前期門(mén)店安排人員內(nèi)購(gòu)三張/人)

　　3. 線下互動(dòng)

　　a. 開(kāi)業(yè)期間，7 天以內(nèi)，到店消費(fèi)，單手抓啤酒，抓到幾瓶送幾瓶。

　　b. 線下傳單派發(fā)，告知開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容以及特色推薦菜品。

　　三、復(fù)購(gòu)活動(dòng)

　　時(shí)間:5 月 1 日-5 月 31 日 活動(dòng)內(nèi)容:到店客戶送券包，券包包含以下四種優(yōu)惠:

　　A.吃 100 送 100 代金券

　　B.5 折菜品券(酒水飲料蘸料鍋底除外)

　　C.6.8 折折扣券(酒水飲料蘸料除外)

　　D.指定店內(nèi)飲品一份

　　(券包形式 5 月 9 號(hào)開(kāi)始使用/限下次使用/不可與其他優(yōu)惠同享)

　　四、5.20 活動(dòng)

　　1.到店情侶顧客贈(zèng)送愛(ài)心蝦滑。

　　2.愛(ài)情支票/結(jié)婚證/愛(ài)情證書(shū)，到店填寫(xiě)愛(ài)情支票，即可獲得贈(zèng)送菜品一份。 3.門(mén)店內(nèi)放置結(jié)婚臺(tái)布景，引導(dǎo)消費(fèi)者拍照片發(fā)朋友圈。 (活動(dòng)三選一，建議營(yíng)造節(jié)日氣氛)

　　五、媒體推薦。

　　1.朋友圈廣告(短期定投裂變)(0.65K)

　　2.抖音:奶茶帶你吃杭州(3K)杭州睡衣吃貨(個(gè)人 IP)，(1.2w)

　　3.公眾號(hào)一(1.4w)、公眾號(hào)二(1.5w) 4.大眾點(diǎn)評(píng)推廣通/霸王餐(2-3w)

　　推廣方案2

　　一、平臺(tái)簡(jiǎn)介

　　抖音是今日頭條旗下孵化的音樂(lè)短視頻平臺(tái)，有點(diǎn)類(lèi)似火山小視頻。但不同的是火山小視頻主要是側(cè)重短視頻方面，而抖音主要是側(cè)重音樂(lè)方面。攔音現(xiàn)在還有一些明星的入注，大家搜一搜就不難發(fā)現(xiàn)。

　　抖音作為一個(gè)專注年輕人的短視頻社區(qū)，用戶可以選擇歌曲，配以短視頻，形成自己的作品。它與小咖秀類(lèi)似，但不同的是，抖音用戶可以通過(guò)視頻拍攝快慢、視頻編輯、特效(反復(fù)、閃一下、慢鏡頭)等技術(shù)讓視頻更具創(chuàng)造性，而不是簡(jiǎn)單地對(duì)嘴型。

　　這些酷炫的特效、好玩的創(chuàng)意還有動(dòng)感的舞蹈都無(wú)一不讓年輕人喜愛(ài)，在配上說(shuō)唱、電音、二次元、激萌等等一些元素，讓抖音推出不到一年時(shí)間受眾極多，在App store的和安桌軟件里排名已經(jīng)到前3的推薦。

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　　二、注冊(cè)與流程

　　具體流程我想就不用多說(shuō)了，比較簡(jiǎn)單。

　　想要玩轉(zhuǎn)抖音有影響力，當(dāng)然最好是能加V，加完V的抖音號(hào)權(quán)重會(huì)大大提高，更容易上熱門(mén)，自己加不了的小伙伴可以找專業(yè)的機(jī)構(gòu)幫忙。

　　第二步刷粉絲，前期要先上一批墊底的粉絲，讓抖音號(hào)的活躍度提高起來(lái)，各項(xiàng)指數(shù)達(dá)標(biāo)。

　　第三步，定位好抖音號(hào)，找準(zhǔn)自己的客戶群體，不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。有寫(xiě)書(shū)法的、有武術(shù)、有籃球、有舞蹈、有瑜伽、有美女、有人生哲理、有魔術(shù)等，那么醫(yī)療同仁可以講健康，最近中醫(yī)火+養(yǎng)顏火+醫(yī)美火+健康指導(dǎo)市場(chǎng)需求+專家美女護(hù)士形像+趣味等相結(jié)合，如分娩疼痛體驗(yàn)儀，千人醫(yī)療承諾宣誓，明星等等。

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　　三、用戶流量分析

　　抖音平臺(tái)上幾乎都是年輕用戶，配樂(lè)以電音、舞曲為主，視頻分為兩派：舞蹈派、創(chuàng)意派，共同的特點(diǎn)是都很有節(jié)奏感，有亮點(diǎn)還幽默能給人帶來(lái)快樂(lè)時(shí)而還明星在里面。

　　同時(shí)百度相關(guān)指數(shù)顯示：在抖音上面觀看音樂(lè)短視頻的用戶主要集中在20歲—29歲之間，同時(shí)都是來(lái)自北上廣以及杭州、武漢、成都、長(zhǎng)沙等等一二線城市用戶，連國(guó)外的小黑、小白都不少。

　　這些匯集了一二線城市的音樂(lè)愛(ài)好者用戶群體都是優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量，不但消費(fèi)觀念強(qiáng)，而且為知識(shí)付費(fèi)的觀念也極強(qiáng)，所以在后期變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率上是非常高的。趙雷把成都的酒吧唱火了，旅游景點(diǎn)火了，特色吃飯的館子火了，泡面哥也火了哈哈，醫(yī)療能不能來(lái)個(gè)火的呢。

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　　四、怎么玩轉(zhuǎn)抖音

　　1、原創(chuàng)視頻：無(wú)論在哪個(gè)社交平臺(tái)的創(chuàng)作，原創(chuàng)永遠(yuǎn)都是最好的選擇，首先站在平臺(tái)的角度是更喜歡原創(chuàng)的作者的，相對(duì)應(yīng)的資源也會(huì)向這些原創(chuàng)作者傾斜，其次站在作者的角度，雖然原創(chuàng)比較累和繁瑣，但是會(huì)極大的鍛煉自己在該領(lǐng)域的技能，在以后的發(fā)展中也會(huì)有更多的籌碼。

　　關(guān)于在抖音上面的原創(chuàng)視頻，大家可以選擇自己拍攝或者跟其他人合作拍攝，同時(shí)對(duì)于內(nèi)容的視頻和素材我們一定要抓住用戶的愛(ài)好習(xí)慣，吸引他們的眼球。根據(jù)的觀察，在抖音平臺(tái)上的音樂(lè)短視頻素材是一些舞蹈類(lèi)、道具樂(lè)器類(lèi)還有搞怪類(lèi)的比較受歡迎。當(dāng)然也可以做自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域的素材內(nèi)容，有的可能比較偏小眾，但是吸引過(guò)來(lái)的流量是非常忠誠(chéng)的，運(yùn)營(yíng)好一小批忠誠(chéng)的粉絲，收獲也是極大的。

　　2、當(dāng)短視頻的搬運(yùn)工：一些做自媒體的朋友或多或少都做過(guò)搬運(yùn)工的工作，對(duì)于一個(gè)小的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人來(lái)講的話，前期做到所有都是原創(chuàng)有些難，無(wú)論是拍攝還是內(nèi)容素材，前期都是要花費(fèi)很多時(shí)間去操作的，所以可以去各個(gè)平臺(tái)去做搬運(yùn)工是一個(gè)比較好的選擇。

　　大家可以根據(jù)自己賬號(hào)的定位，來(lái)選擇一些適合自己的平臺(tái)，選擇性的搬運(yùn)一些視頻，但是要記得用偽原創(chuàng)技術(shù)來(lái)處理這些視頻在發(fā)布出去。

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　　五、渠道推廣：

　　雖然說(shuō)抖音聚集了大量高質(zhì)量的年輕音樂(lè)愛(ài)好者，但是光靠?jī)?nèi)容輸出是不足以擴(kuò)大影響力，所以我們除了長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定的輸出內(nèi)容之外，還要針對(duì)我們的賬號(hào)定位去選擇其他的平臺(tái)做推廣，吸引定位領(lǐng)域的精準(zhǔn)粉。

　　1、抖音平臺(tái)評(píng)論區(qū)引流

　　抖音平臺(tái)本身就是一個(gè)精準(zhǔn)的流量池?？梢韵热プ?cè)幾個(gè)小號(hào)，然后專門(mén)去尋找跟自己定位差不多并且粉絲多的賬號(hào)，找評(píng)論區(qū)人比較多的地方，發(fā)布提前編輯好的引流話術(shù)，話術(shù)一定要特別一點(diǎn)才能吸引人。另外需要注意的是要用小號(hào)推大號(hào)，這樣才可以引起更多人的關(guān)注，而且小號(hào)的頭像盡量要讓人感覺(jué)專業(yè)的樣子，比如頭像還有個(gè)性簽名，這些東西都是別人第一眼能看到的東西。

　　2、QQ群和微信群引流

　　QQ群直接就是關(guān)鍵字搜索就可以了，著重選擇付費(fèi)群，因?yàn)槔锩娴牧髁抠|(zhì)量會(huì)比較高一些，當(dāng)然其他的群也可以加入，畢竟為自己的賬號(hào)吸收一些粉絲也沒(méi)有壞處。

　　微信群的話雖然說(shuō)比較私密，搜索起來(lái)可以沒(méi)有QQ群那么方便，但是網(wǎng)上還是有很多地方有微信群的蹤跡的，大家也可以利用查找微信群二維碼的工具，查找相關(guān)的微信音樂(lè)群。

　　而且在后期，如果自己有特意的在各個(gè)群里面比較活躍，提升自己的知名，就會(huì)有很多粉絲或者志同道合的人添加，這個(gè)時(shí)候自己也可以建屬于自己的QQ群或者微信群。

　　3、傳統(tǒng)的音樂(lè)平臺(tái)引流

　　傳統(tǒng)的音樂(lè)平臺(tái)做得比較靠前的兩個(gè)應(yīng)該屬于網(wǎng)易云音樂(lè)和酷狗音樂(lè)，這兩個(gè)平臺(tái)都是想網(wǎng)音樂(lè)社區(qū)方面發(fā)展的平臺(tái)，資源和粉絲數(shù)量相對(duì)應(yīng)的來(lái)講也是比較豐富的，特別是網(wǎng)易云音樂(lè)，粉絲的質(zhì)量都比較高，而且在網(wǎng)上都或多或少的宣稱自己用網(wǎng)易云音樂(lè)逼格比較高，也很樂(lè)意接受為音樂(lè)付費(fèi)的消費(fèi)觀念。

　　而且有很多音樂(lè)的首發(fā)地選擇網(wǎng)易云音樂(lè)，用戶的互動(dòng)率也很高。網(wǎng)易云音樂(lè)上面有很多歌曲的的評(píng)論都是上百萬(wàn)條，通常熱門(mén)評(píng)論的點(diǎn)贊數(shù)都事幾十萬(wàn)，可想而這里面的流量有多大。

　　所以我們也可以通過(guò)評(píng)論來(lái)吸引別人的關(guān)注，除了引流話術(shù)的話，其實(shí)我們也可以通過(guò)根據(jù)歌曲的特性來(lái)評(píng)論，讓我們的頭像、名字和主頁(yè)得到曝光得到引流效果，而評(píng)論內(nèi)容不涉及引流話術(shù)，這兩種方式大家都可以試一下。

　　4、微博引流

　　微博大家都知道是一個(gè)泛流量平臺(tái)，各種流量交叉在一起，那么我們可以針對(duì)我們賬號(hào)的定位來(lái)引流，首先我們定位的是年輕人，所以我們就去年輕人喜歡逛的微博大V或者熱門(mén)話題引流，比如一些明星啊，或者情感類(lèi)的微博下面評(píng)論;其次我們賬號(hào)定位音樂(lè)社區(qū)，所以我們可以去尋找有關(guān)音樂(lè)類(lèi)的大V、唱歌明星微博下面評(píng)論，也可以蹭微信熱點(diǎn)引流，比如音樂(lè)節(jié)之類(lèi)的。

　　微博評(píng)論還是蠻好操作的，可以去某寶多買(mǎi)幾個(gè)賬號(hào)、買(mǎi)贊，然后批量評(píng)論。然后吸引到自己的微博上，然后去找一些他們感興趣的歌曲或者購(gòu)買(mǎi)加微信，免費(fèi)贈(zèng)送高品質(zhì)的音樂(lè)、明星MV等等。

　　通過(guò)一系列的推廣手段之后，大家就不要把辛辛苦苦引來(lái)的流給浪費(fèi)了，最好都引導(dǎo)到自己的微信公眾號(hào)或者個(gè)人微信號(hào)。

　　后期只需要我們?cè)谖⑿殴娞?hào)上和個(gè)人微信號(hào)持續(xù)的輸出他們感興趣的內(nèi)容，提高他們的忠誠(chéng)度就可以了。

　　只要手上有一批忠誠(chéng)的粉絲，再通過(guò)一些活動(dòng)去維護(hù)好，后期變現(xiàn)就不會(huì)很難了。

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　　六、抖音推廣技巧閑聊

　　1、抓住了內(nèi)容的本質(zhì)，同時(shí)也是抓住了用戶的本質(zhì)。

　　內(nèi)容的本質(zhì)并不在于它有多精美，并不在于它是否像藝術(shù)品那樣能夠供人觀賞。內(nèi)容之所以成為后流量時(shí)代的兵家必爭(zhēng)之地，擁有無(wú)比大的魔力，就在于內(nèi)容的本質(zhì)其實(shí)是人心。

　　一個(gè)好的內(nèi)容其實(shí)跟它本身精不精美沒(méi)有必然聯(lián)系，關(guān)鍵看它能不能喚起你內(nèi)心深處的七情六欲和你浮于表面的五感六覺(jué)。

　　在這一點(diǎn)上抖音做的算是非常合格了，你可能不明白這樣亂七八糟的內(nèi)容為什么能上推薦，但你仔細(xì)想想，都有其道理。

　　PPT式的劣質(zhì)視頻——它傳遞了有用的信息和價(jià)值

　　微信聊天記錄——似曾相識(shí)，或前后套路反差沖突帶來(lái)的戲劇性

　　不信你可以把你們那些覺(jué)得有趣的，但是說(shuō)不上來(lái)到底哪里好的一一去找找看，它到底刺激到了你們的哪個(gè)G點(diǎn)。

　　此處不一一枚舉，抖音內(nèi)容他有魔性在于他抓住了內(nèi)容的本質(zhì)，滿足了用戶的好奇心、共鳴感、新鮮感和用戶的七情六欲，五感六覺(jué)。

　　2、巧妙的議程設(shè)置，抖音內(nèi)容具有極高的繼承性、發(fā)展性和連貫性

　　說(shuō)通俗易懂點(diǎn)，就是抖音的挑戰(zhàn)和話題。抖音的挑戰(zhàn)和話題就是典型的議程設(shè)置引導(dǎo)。抖音的運(yùn)營(yíng)一直在嘗試強(qiáng)力引導(dǎo)暗示和誘發(fā)抖音用戶的內(nèi)容生產(chǎn)行為。不過(guò)抖音老公民應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，抖音的話題和挑戰(zhàn)已經(jīng)形同虛設(shè)了，都是隨便發(fā)了一個(gè)視頻掛在某個(gè)話題下。但這也沒(méi)有影響抖音內(nèi)容議程設(shè)置的屬性繼續(xù)發(fā)揮下去。

　　抖友們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，上面剛刷到一個(gè)摘奔馳車(chē)標(biāo)的惡搞視頻，在不遠(yuǎn)的地方又刷到一個(gè)同一個(gè)車(chē)主發(fā)現(xiàn)車(chē)標(biāo)被摘的視頻。

　　這個(gè)比較絕了，有沒(méi)有覺(jué)得很神奇?很不可思議，很意外很驚喜? 你要破案了~ 于是評(píng)論區(qū)大幫抖友幫助奔馳車(chē)主逮到了偷車(chē)標(biāo)的人。

　　這兩個(gè)視頻之間就是高度對(duì)應(yīng)的關(guān)系。

　　除此之外，圍繞同一議程，抖音的視頻內(nèi)容不僅高度對(duì)應(yīng)，還是可繼承的，在發(fā)展的。

　　最開(kāi)始流行的 小哥哥小哥哥，我能送你一個(gè)東西么 的梗 “小哥哥小哥哥，送你一個(gè)東西你要么。我，你要么?”

　　到后面 小哥哥系列的各種反轉(zhuǎn)， “前面這個(gè)人是我老婆，我們都結(jié)婚了，她讓我去撩她，孩子都有了，她讓我去撩她”

　　到最后 小哥哥系列被徹底玩壞，“小鴿鴿，小鴿鴿” 前面的小鴿鴿已經(jīng)是鴿子了

　　還有土耳其冰淇淋的反轉(zhuǎn)

　　開(kāi)始看到的都是 游客被土耳其冰淇淋老外各種戲耍的視頻

　　后面看到的是 游客機(jī)智反殺土耳其冰淇淋老外的視頻

　　這個(gè)議程前后是發(fā)展變化的，且有繼承性和連貫性，你可能一不小心就看了一部連續(xù)劇

　　下面這個(gè)case是一個(gè)屌絲男 拍了一段抖音

　　講自己送女神拔罐器。然后網(wǎng)友就找到了女主的抖音號(hào)。然后再抖友的慫恿下展開(kāi)了屌絲追女神，和女神慢慢接受屌絲的日更連續(xù)劇。

　　如果你沒(méi)看過(guò)前面的A視頻，直接去看后面B視頻，你可能就一頭霧水了，這什么鬼東西，不明白好笑在哪里。所以如果今天，只是單純的把游客反殺土耳其冰淇淋的視頻搬運(yùn)過(guò)來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶更本看不懂。在抖音上又火又好看的視頻，生搬硬套到任何其他平臺(tái)，都無(wú)疾而終。

　　這里其實(shí)也涉及到另外一個(gè)重要壁壘的形成，這部分先只談內(nèi)容層面的問(wèn)題。

　　3、抖音的內(nèi)容強(qiáng)運(yùn)營(yíng)策略

　　抖音目前依然是中心化運(yùn)營(yíng)的思路，運(yùn)營(yíng)對(duì)內(nèi)容的控制占據(jù)主導(dǎo)地位(有利有弊，是個(gè)值得深入探討的話題，這里暫不展開(kāi))。運(yùn)營(yíng)就是背后一雙無(wú)形的手，在控制著一個(gè)推薦池。推薦池不是看到點(diǎn)贊高的就往里面丟，也不是看到好看的就往里面塞，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，抖音運(yùn)營(yíng)的推薦池應(yīng)該是有比例控制，策略調(diào)配的。

　　從你進(jìn)入抖音開(kāi)始，你就進(jìn)入了抖音的套，當(dāng)然這個(gè)套路未必對(duì)所有有效。

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)，刷一晚上的抖音，你可能經(jīng)歷了生活的起起落落開(kāi)心不開(kāi)心，平淡真實(shí)和高潮迭起。

　　當(dāng)然，肯定不是運(yùn)營(yíng)完全限定好的分發(fā)節(jié)奏，算法推薦也不太可能做到這么精細(xì)的分發(fā)。原理其實(shí)很簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是通過(guò)控制運(yùn)營(yíng)池配合基于點(diǎn)贊和關(guān)注的弱個(gè)性化算法來(lái)達(dá)到四兩撥千斤的效果。

　　至于運(yùn)營(yíng)池怎么控制，可以有個(gè)內(nèi)容主題類(lèi)型的配比策略，就好像你要準(zhǔn)備一道滿漢全席，主菜多少，配菜多少，都是經(jīng)過(guò)精密安排的，假如有一天抖音全部都是小哥哥小姐姐視頻，你可能5分鐘就膩了，所以必須不斷調(diào)控運(yùn)營(yíng)池里面的內(nèi)容，保證合理的比例。

　　之前在阿里時(shí)做個(gè)類(lèi)似弱個(gè)性化探索的項(xiàng)目，其中有一個(gè)很重要的運(yùn)營(yíng)之手，就是控制推薦池內(nèi)容的比例，分布，來(lái)調(diào)控整體分發(fā)的內(nèi)容達(dá)到自己的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

　　4、抖音的音樂(lè)很神奇

　　抖音以音樂(lè)細(xì)分領(lǐng)域切入短視頻市場(chǎng)的產(chǎn)品定位創(chuàng)新?，F(xiàn)在我們僅從內(nèi)容角度來(lái)看，抖音的內(nèi)容為什么這么好看?？梢哉f(shuō)，音樂(lè)起到的作用至少占50%!

　　話不多說(shuō)，你們可以把手機(jī)調(diào)成靜音，看30分鐘的抖音，來(lái)感受下!

　　借用知乎網(wǎng)友的總結(jié)

　　Juslin (2013) 總結(jié)了對(duì)于“音樂(lè)如何影響情緒"的一些猜想(以下只是翻譯)

　　a 腦干反射：音樂(lè)當(dāng)中一種或多種聲學(xué)上的基本特性被腦干捕獲，腦干將此識(shí)別成一些值得注意的重要或緊急信息

　　b 生理節(jié)律與音樂(lè)節(jié)奏的"共鳴"：人體的一些生理節(jié)律(例如心律)在外部的音樂(lè)節(jié)奏/節(jié)拍影響下，和音樂(lè)同步。有過(guò)live經(jīng)驗(yàn)的人對(duì)此應(yīng)該有所體會(huì)

　　c 評(píng)價(jià)性條件反射：某些音樂(lè)在某個(gè)人的經(jīng)歷里總是和或正面或負(fù)面的其他刺激同時(shí)出現(xiàn)，這個(gè)人在聽(tīng)到相應(yīng)的音樂(lè)時(shí)就會(huì)被引起相應(yīng)的或正面或負(fù)面的情緒(可參考：經(jīng)典條件反射)

　　d 情緒傳染：人感受到音樂(lè)所傳遞的情緒，繼而將其內(nèi)化(可參考：共情)

　　e 視覺(jué)想像：這個(gè)很容易理解，聽(tīng)到音樂(lè)時(shí)聯(lián)想到了一些視覺(jué)畫(huà)面，就引起了和那些視覺(jué)畫(huà)面相聯(lián)系的情緒

　　f 情節(jié)記憶：音樂(lè)讓人回憶起了關(guān)于自身的一些過(guò)往經(jīng)歷，引起了和這些經(jīng)歷相關(guān)的情緒

　　g 對(duì)音樂(lè)的期待：在一段音樂(lè)的行進(jìn)當(dāng)中，無(wú)論是符合了還是違反了聽(tīng)者對(duì)于音樂(lè)的期待，都有可能引起情緒

　　所以，大腦在音樂(lè)的聽(tīng)覺(jué)感官刺激作用下和視頻本身內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，可能一些原本沒(méi)那么好看的視頻，突然多了很多不一樣的信息。抖音也捧火了無(wú)數(shù)好聽(tīng)的音樂(lè)，重度抖音中毒用戶可能也有這樣的經(jīng)歷，不知道該聽(tīng)什么歌，也并不想看抖音的視頻，但就是打開(kāi)抖音，聲音開(kāi)到最大，聽(tīng)著抖音的音樂(lè)，做家務(wù)或洗澡。

　　已經(jīng)很難分清是抖音捧火了音樂(lè)，還是音樂(lè)成就了抖音。

　　5、抖音內(nèi)容的低門(mén)檻，易模仿

　　未來(lái)短視頻一定是UGC的。PGC內(nèi)容的精美性，抬高了內(nèi)容生產(chǎn)的門(mén)檻，精品意味著低頻。所以抖音最讓我意外的并不是，它在最初的時(shí)候能邀請(qǐng)到一些網(wǎng)紅生產(chǎn)一些非常精致的PUGC視頻，這個(gè)說(shuō)實(shí)話，花點(diǎn)錢(qián)，誰(shuí)都可以做到。讓我意外的是，抖音能夠果斷作出決策，犧牲一定內(nèi)容的質(zhì)量，換取內(nèi)容的高頻。

　　這也就是有段時(shí)間抖音不斷被病詬，內(nèi)容不如以前精彩了，也逐漸變的像快手了。我認(rèn)為抖音是犧牲了一棵樹(shù)，換回來(lái)了一整片森林。

　　只有UGC的內(nèi)容才能具備社交屬性，未來(lái)的短視頻一定不僅僅只是一種內(nèi)容，而是承載信息的一種方式和載體，這就類(lèi)似于，從前車(chē)馬慢我們用書(shū)信交流和表達(dá)自我，博客出來(lái)后我們用文字表達(dá)自我和交流，再到后來(lái)基礎(chǔ)技術(shù)的發(fā)展，我們已經(jīng)可以很便捷低成本的使用圖片來(lái)表達(dá)交流，ins、weibo、facebook、朋友圈都是。然后以后，可能就是用視頻來(lái)交流和表達(dá)自我了。所以短視頻未來(lái)不是單純的可消費(fèi)的內(nèi)容，而是一個(gè)全新的交流載體。

　　抖音現(xiàn)在在不斷的降低內(nèi)容生產(chǎn)的門(mén)檻，換來(lái)了高頻的內(nèi)容生產(chǎn)、自我表達(dá)和信息交流。抖音的所有內(nèi)容都是容易被模仿和復(fù)制的，讓所有平凡的每個(gè)人都看到了表達(dá)自我的可能性，不論你在家里、辦公室還是寢室，不論你高矮胖瘦，你都可以盡情的表達(dá)你自己。抖音用視頻釋放了新一代年輕的自我表達(dá)。

　　如果還只看到，只想到內(nèi)容上怎么超越抖音，怎么做的更精致。那么很遺憾，你將注定不可能追趕上擁有無(wú)限潛力的抖音了。因?yàn)槟闵踔炼歼€沒(méi)意識(shí)到問(wèn)題根源在哪兒，抖音和你早就已經(jīng)不在一個(gè)層面上了，不是一個(gè)次元的東西了。而且隨著時(shí)間推移你會(huì)發(fā)現(xiàn)，明明我的內(nèi)容已經(jīng)很精彩很棒了啊，為什么還是不行。這就好比你的老婆明明只想要一個(gè)蘋(píng)果，你給他買(mǎi)了一整車(chē)的香蕉，方向不對(duì)，南轅北轍，你越努力可能和抖音的距離就越遙遠(yuǎn)。

　　從事過(guò)內(nèi)容行業(yè)的老司機(jī)，從抖音的內(nèi)容為什么這么好看中不難看出端倪，抖音的內(nèi)容是具有很強(qiáng)互動(dòng)性和社交屬性的，已經(jīng)形成了社區(qū)圈群的文化壁壘。這就是為什么同樣的內(nèi)容，在抖音看就好看，在其他app上如同嚼蠟。

　　雖然最初開(kāi)始的時(shí)候，抖音依靠一批邀約過(guò)來(lái)的帥哥靚女，酷炫的拍攝技巧制作出來(lái)的精致視頻一下子抓住了一線城市的時(shí)尚年輕用戶，打響了口碑。但它之后的發(fā)展之路和精致內(nèi)容完全沒(méi)有關(guān)系。抖音的野心從最開(kāi)始就不是做一個(gè)頭條一樣的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，而是做快手、做B站這樣的內(nèi)容社交平臺(tái)。

　　沒(méi)有了恰到好處的音樂(lè) 沒(méi)有了抖友文化 沒(méi)有有趣的評(píng)論 沒(méi)有了前后繼承的主題和情節(jié)，沒(méi)有了巧妙的運(yùn)營(yíng)池策略，一個(gè)個(gè)分散無(wú)神的內(nèi)容，突然就沒(méi)意思了。視頻還是那個(gè)視頻甚至網(wǎng)紅還是那個(gè)網(wǎng)紅，但一切都索然無(wú)味了。

　　這就是社區(qū)的力量，這才是短視頻的本質(zhì)——社交。

　　社交的本質(zhì)是養(yǎng)成，而養(yǎng)成依靠互動(dòng)。

　　什么叫互動(dòng)?看了不算互動(dòng)，關(guān)注也不是，我留言你回復(fù)算是互動(dòng)?；?dòng)必須有來(lái)有往才行。

　　互動(dòng)有兩類(lèi)。

　　熟人間的互動(dòng)，是你說(shuō)一句，我回一句，一來(lái)一往，具體的產(chǎn)品形式，是IM。

　　IM的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)極強(qiáng)，你用了微信，平時(shí)跟你聯(lián)系的人，不論年齡、喜好、地域，也都要用微信。因此IM產(chǎn)品往往一家獨(dú)大。

　　陌生人社交長(zhǎng)期存在著兩類(lèi)產(chǎn)品，論壇和IM。

　　探探，早期的陌陌，都是IM類(lèi)。但I(xiàn)M有個(gè)大問(wèn)題——平權(quán)。平權(quán)的意思，就是我給你發(fā)句話，你就會(huì)回我一句。

　　但陌生人社交天然不平權(quán)，人們只會(huì)對(duì)超出自己的人感興趣。

　　舉個(gè)例子，一個(gè)又窮又挫的男生發(fā)現(xiàn)了一個(gè)漂亮妹子，想勾搭一下，可漂亮妹子對(duì)他完全沒(méi)興趣。

　　所以陌陌后來(lái)做了直播，直播就是典型的非平權(quán)產(chǎn)品。一群屌絲圍觀一個(gè)漂亮妹紙，打賞。

　　既然做不到平權(quán)，怎么完成社交的本質(zhì)——相互養(yǎng)成呢?

　　通過(guò)內(nèi)容來(lái)養(yǎng)成。

　　回過(guò)頭來(lái)，重新來(lái)看抖音。也許你能恍然大悟，抖音內(nèi)容為什么那么好看?

　　答案是，它已經(jīng)是個(gè)社區(qū)雛形。未來(lái)是新社交。

　　推廣方案3

　　1、明確網(wǎng)絡(luò)推廣目的在做網(wǎng)絡(luò)推廣方案的時(shí)候，首先應(yīng)該明確的就是本次網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么，是想要提高企業(yè)的知名度?想要提高企業(yè)口碑?是想要推廣產(chǎn)品?還是想要引流?針對(duì)不同的網(wǎng)絡(luò)推廣目的，所制定的網(wǎng)絡(luò)推廣方案必然是不同的。如果想要提高企業(yè)的知名度，重點(diǎn)則要放在網(wǎng)絡(luò)推廣的廣度上，相應(yīng)地就要做好網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的多樣化。如果想要提高企業(yè)口碑的話則要重點(diǎn)放在軟性網(wǎng)絡(luò)推廣上面。想要推廣產(chǎn)品的話在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)要重點(diǎn)分析用戶特點(diǎn)與痛點(diǎn)，做好轉(zhuǎn)化。如果是想要做引流的話，則要重點(diǎn)做好推廣渠道的銜接方面。

　　2、分析網(wǎng)絡(luò)推廣人群對(duì)于不同的網(wǎng)絡(luò)推廣目的，所針對(duì)的推廣人群必然也是不同的。網(wǎng)絡(luò)推廣人群的分析是網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)程最重要的一環(huán)。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。如果網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有能夠吸引到你的客戶人群，那么你的網(wǎng)絡(luò)推廣毫無(wú)疑問(wèn)是失敗的。如何分析用戶人群呢?大數(shù)據(jù)!網(wǎng)絡(luò)推廣不是一個(gè)獨(dú)立的事情，它同樣需要做好前期的調(diào)研工作，制定完備的方案，以求用最快的速度、最低的成本做出最高效的成果。只有分析了用戶人群，知道用戶心里是怎么想的，才能針對(duì)性地做出網(wǎng)絡(luò)推廣方案。當(dāng)然，如果你是土豪，不需要考慮成本和資金的話，這方面就可以忽略不計(jì)了。

　　3、制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案通過(guò)上面的目的與用戶人群分析，下面我們就要制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案了。制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案包括以下內(nèi)容：階段性目標(biāo)、成本預(yù)算、主要推廣渠道、輔助推廣渠道、工作進(jìn)度與人員安排、效果監(jiān)測(cè)等等。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定不一定要特別精細(xì)，但一定要可實(shí)施性強(qiáng)，各個(gè)階段的執(zhí)行要在可控范圍之內(nèi)。

　　4、通過(guò)各渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣通過(guò)以上三點(diǎn)的準(zhǔn)備過(guò)后，下面就進(jìn)入到了執(zhí)行實(shí)施階段了——網(wǎng)絡(luò)推廣。在這個(gè)階段，并不是說(shuō)所有渠道都要同時(shí)進(jìn)行、都要均等兼顧。網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道實(shí)施要根據(jù)上面的目的與人群分析結(jié)果進(jìn)行?？葱枰玫侥男┚W(wǎng)絡(luò)推廣渠道，在這些渠道中應(yīng)該側(cè)重哪些渠道，哪些渠道需要先進(jìn)行，哪些渠道需要后期跟進(jìn)等等。

　　5、網(wǎng)絡(luò)推廣效果反饋并不是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行完了就結(jié)束了，這樣的網(wǎng)絡(luò)推廣是不完整的。網(wǎng)絡(luò)推廣的效果反饋與網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行同樣重要。網(wǎng)絡(luò)推廣效果反饋可以看到在此次網(wǎng)絡(luò)推廣效果是高于預(yù)期還是低于預(yù)期、在網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中出現(xiàn)了哪些問(wèn)題、用戶的轉(zhuǎn)化率情況如何、通過(guò)此次網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，下次網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該如何修改等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的效果反饋具有重要意義。

　　推廣方案4

　　No 1、圖省事，直接找現(xiàn)成推廣方案修改

　　直接套用模板雖然很快很方便，但是針對(duì)不同行業(yè)，不同產(chǎn)品，推廣的側(cè)重點(diǎn)、適合的渠道都是完全不一樣的。例如APP類(lèi)產(chǎn)品，更適合應(yīng)用商店類(lèi)投放渠道，在投放百度搜索時(shí)也多以APP下載樣式為主。如果套用的模板剛好是二類(lèi)電商客戶的推廣方案，那在推廣方式上是完全不同的。

　　No 2、沒(méi)有提綱，上來(lái)就寫(xiě)

　　還有一些情況是，拿到方案需求時(shí)，沒(méi)有先簡(jiǎn)單思考整理出提綱，而是上手就寫(xiě)，寫(xiě)到一半驚覺(jué)這個(gè)方案是執(zhí)行方案，并不需要大量行業(yè)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致做了半天無(wú)用功。

　　No 3、不考慮內(nèi)容出現(xiàn)是否有意義

　　在這個(gè)問(wèn)題上，最常見(jiàn)的是引用行業(yè)數(shù)據(jù)。雖然引用那些權(quán)威的行業(yè)數(shù)據(jù)看起來(lái)會(huì)很唬人。但仔細(xì)思考發(fā)現(xiàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)制定推廣計(jì)劃并沒(méi)有任何指導(dǎo)意義。例如同事A在給金融客戶做方案時(shí)，就引用了下圖中的內(nèi)容。在匯報(bào)時(shí)客戶說(shuō)，請(qǐng)解釋一下這頁(yè)內(nèi)容想說(shuō)明什么。同事A當(dāng)場(chǎng)愣住。

　　No 4、細(xì)節(jié)黑洞，從初版就開(kāi)始調(diào)整美觀度

　　這個(gè)問(wèn)題也是我在剛接觸做方案這件事的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)。一聽(tīng)說(shuō)要做方案，趕緊先看一下客戶官網(wǎng)的主色調(diào)是什么，然后從數(shù)以千計(jì)的PPT庫(kù)中找出精美的背景模板，每做一頁(yè)，都會(huì)仔仔細(xì)細(xì)的調(diào)整字體、動(dòng)畫(huà)。最后快交稿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，方案才做到1/3。更無(wú)奈的是，如果領(lǐng)導(dǎo)審稿的時(shí)候?qū)︼L(fēng)格不滿意，之前所有的細(xì)節(jié)調(diào)整也都將一鍵清空。

　　在做推廣方案的時(shí)候，之所以會(huì)出現(xiàn)以上問(wèn)題，究其原因是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僖粋€(gè)行為準(zhǔn)則和思維框架。

　　一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人就算經(jīng)驗(yàn)再豐富，如果沒(méi)有及時(shí)將經(jīng)驗(yàn)沉淀成一套系統(tǒng)的方法論或思維框架，那在做方案時(shí)，依然很容易出現(xiàn)邏輯不清晰的情況。

　　針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我想了很久，將最近三年的心得整理匯總了三個(gè)準(zhǔn)則、一個(gè)思維工具，今天分享給大家，希望能給大家一些思考和啟發(fā)，讓大家在寫(xiě)推廣方案時(shí)少走彎路。

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　　【三個(gè)準(zhǔn)則】

　　No 1、思維導(dǎo)圖先行!

　　建議大家在做任何方案之前，一定要先在腦子里簡(jiǎn)單思考一下整體邏輯，列出大綱，簡(jiǎn)單說(shuō)，整個(gè)方案的目錄和子標(biāo)題都應(yīng)該先用思維導(dǎo)圖的方式整理出來(lái)。這個(gè)思維導(dǎo)圖會(huì)幫助你在做方案時(shí)不跑題，且思路清晰，效率更高。

　　No 2、拒絕沒(méi)有意義的內(nèi)容

　　方案里的每一段內(nèi)容，都應(yīng)該為最終的推廣效果服務(wù)。如果對(duì)制定推廣方案沒(méi)有指導(dǎo)意義，請(qǐng)果斷刪掉。例如下圖，從大數(shù)據(jù)得知該公司女性用戶較少，那么之后的推廣中就應(yīng)該加重女性用戶的投放比例。

　　No 3、在方案內(nèi)容沒(méi)有定稿前，不要著急優(yōu)化視覺(jué)效果

　　如何實(shí)現(xiàn)更好的推廣效果才是方案的最終意義，如果內(nèi)容不能實(shí)施落地，視覺(jué)效果再美麗，也只是花拳繡腿的假把式。

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　　【黃金思維工具-1W2H】

　　前面有提到，我們?cè)谧龇桨钢耙欢ㄒ群?jiǎn)單思考一下，做出一個(gè)思維導(dǎo)圖。那個(gè)這思考環(huán)節(jié)的方式就很重要了。怎么思考?思考哪些維度?這個(gè)時(shí)候，請(qǐng)果斷拿出黃金思維工具吧~PS：用過(guò)的同事都說(shuō)好哦~O(∩_∩)O

　　策劃推廣方案=邏輯思維+創(chuàng)造力

　　其中邏輯思維的部分，就是指導(dǎo)我們不跑題的重要部分。一定要在做方案前明確推廣目標(biāo)是什么。

　　我問(wèn)身邊的朋友做推廣方案的時(shí)候心里想的推廣目標(biāo)是什么，他們大多是這樣回答我：要曝光，要流量，越多越好!

　　思考一下，這算是一個(gè)好的目標(biāo)嗎?顯然不是!首先這不是一個(gè)正確的目標(biāo)

　　雖然我們?nèi)粘９ぷ髦薪佑|的最多的是提高百度關(guān)鍵詞出價(jià)，引進(jìn)更多流量，但我們是否有思考過(guò)引入的流量是否進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化?

　　畢竟，我們?nèi)粘１徽勰プ疃嗟氖牵涸趺床拍茏尳裉煊?00個(gè)轉(zhuǎn)化訂單?我們的目標(biāo)是，解決如何實(shí)現(xiàn)一天100轉(zhuǎn)化訂單的問(wèn)題。而帶來(lái)更多流量，根本無(wú)助于解決每天訂單轉(zhuǎn)化任務(wù)

　　其次，這不是一個(gè)好的目標(biāo)

　　一個(gè)正確的目標(biāo)需要有一條正確的時(shí)間線和一個(gè)可以計(jì)量的數(shù)據(jù)結(jié)果。越多越好?老板肯定是覺(jué)得越多越好，那越多越好是多少?老板拍腦門(mén)來(lái)一個(gè)，那先實(shí)現(xiàn)一天13億次的點(diǎn)擊吧。

　　苦逼的市場(chǎng)人恐怕只能求渠道爸爸刷流量了吧?

　　所以按照黃金思維工具的邏輯是：第一步確定目標(biāo)，第二步確定邏輯。即做什么和怎么做的問(wèn)題。那么如何做的更好，就是需要我們不斷嘗試來(lái)創(chuàng)造更多可能。

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　　【具體該如何做?】

　　No 1、做什么——確定推廣目標(biāo)

　　想要做好工作，我們首先要學(xué)會(huì)將目標(biāo)分解，并且數(shù)字化。

　　例如老板說(shuō)今年網(wǎng)絡(luò)推廣部要實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)個(gè)有效線索。

　　看左邊的方案，有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有每日各個(gè)渠道需要完成的具體任務(wù)量，如果某一天沒(méi)有達(dá)標(biāo)，知道從何排查，也知道落后多少進(jìn)度，該如何有計(jì)劃性的追趕目標(biāo)。

　　右邊的方案，什么叫加大投放力度?什么時(shí)候該加大力度?任務(wù)沒(méi)有完成，差在哪里?怎么補(bǔ)救?在沒(méi)有具體數(shù)字做指導(dǎo)的時(shí)候，我們很容易因?yàn)槭ツ繕?biāo)，導(dǎo)致做事沒(méi)有目的性，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)陷入迷茫。

　　No 2、怎么做——用什么方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

　　在第一步的時(shí)候，我們確定了推廣目標(biāo)，那么在第二步的時(shí)候需要考慮用什么方式，即選擇哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、還是應(yīng)用商店?

　　No 3、怎么做得更好——創(chuàng)造力

　　分解目標(biāo)后，我們假設(shè)想一天完成1000個(gè)有效線索，百度一天要貢獻(xiàn)600個(gè)，需要2000個(gè)點(diǎn)擊。那么在第三個(gè)環(huán)節(jié)，我們要考慮的是，用什么方法獲取2000個(gè)有效點(diǎn)擊。是添加更多關(guān)鍵詞，還是更換創(chuàng)意展現(xiàn)形式?

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　　【規(guī)避以下常見(jiàn)錯(cuò)誤】

　　在這一點(diǎn)上，我來(lái)先分享幾個(gè)同事們經(jīng)常遇到的問(wèn)題：

　　No 1、【誤區(qū)】所有推廣產(chǎn)品都想嘗試

　　各家媒體產(chǎn)品不斷推陳出新，不見(jiàn)得每一款產(chǎn)品都適合自家行業(yè)。就拿百度搜索的創(chuàng)意展現(xiàn)樣式來(lái)說(shuō)，雖然現(xiàn)在出現(xiàn)了行行通、櫥窗、多子鏈、熱點(diǎn)直達(dá)等多種展現(xiàn)形式，各形式之間還能疊加使用，雖然對(duì)提高曝光和點(diǎn)擊有明顯的效果，但是你的轉(zhuǎn)化量真的提升了嗎?

　　No 2、【誤區(qū)】創(chuàng)意上盲目追熱點(diǎn)

　　記得當(dāng)時(shí)有個(gè)朋友公司是做視頻APP的，蒼老師大婚的消息發(fā)出后，該公司的優(yōu)化師立即追熱點(diǎn)，將信息流的創(chuàng)意改為“蒼老師大婚，那些年我們收藏過(guò)的I”，還配上了一些蒼老師的美圖。該創(chuàng)意的CTR將近20%，1個(gè)小時(shí)花了5萬(wàn)多，這數(shù)據(jù)多么可喜!最后我們來(lái)看看轉(zhuǎn)化：34個(gè)注冊(cè)，將近1500元的注冊(cè)成本。(別問(wèn)我后來(lái)那個(gè)優(yōu)化師怎么樣了o(╯□╰)o)

　　No 3、【誤區(qū)】盲目追求下載量

　　又有一個(gè)客戶，是做日歷APP的，在360手助投放的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)紅包位置量大，成本低。不顧優(yōu)化師阻攔，勢(shì)必要將一天5k的預(yù)算全部放在紅包位。一天將近5k個(gè)下載，成本突破新低，1.2元/個(gè)?？蛻粽f(shuō)，還好沒(méi)聽(tīng)優(yōu)化師的。后來(lái)呢，次日留存率3%(一般廣告投放渠道正常應(yīng)該在25%~30%)

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　　【還想要做更好怎么辦?】

　　No 1、用戶調(diào)研

　　市場(chǎng)不斷在變化，用戶畫(huà)像也并非一成不變。例如有一個(gè)母嬰類(lèi)客戶，在做今日頭條的時(shí)候，圈定了一批女性用戶，投放“防輻射服”創(chuàng)意，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化效果也好。但是大約半年后，針對(duì)這群客戶怎么推送防輻射服的創(chuàng)意，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不盡人意。想破腦袋，突然發(fā)現(xiàn)，這批懷孕的媽媽們已經(jīng)生產(chǎn)完畢了，當(dāng)然不再需要!為了驗(yàn)證想法，我們對(duì)這批用戶推送了紙尿褲。果然銷(xiāo)量很好!(當(dāng)時(shí)我就驚呆了-_-||)

　　No 2、關(guān)注媒體最新動(dòng)態(tài)

　　各大媒體廣告產(chǎn)品迭代速度也十分迅速。我們同樣要關(guān)注各投放渠道的最新變化，最新產(chǎn)品。別人不知道，我們知道，別人沒(méi)做，我們做了，那就享受了先入市場(chǎng)的紅利。

　　例如百度尋客樣式剛出來(lái)的時(shí)候，知道的人都很少，更別說(shuō)做的人了。我們有一個(gè)做餐飲加盟的客戶果斷投放，一天留言量提高20倍，成本降低5塊/個(gè)。

　　No 3、投放測(cè)試，數(shù)據(jù)反饋

　　很多人不做測(cè)試，上來(lái)就做，例如最近朋友公司有個(gè)游戲客戶，優(yōu)化師小C在做的時(shí)候，沒(méi)有測(cè)試創(chuàng)意樣式，直接投放普通樣式，后來(lái)花掉小1萬(wàn)，激活才34個(gè)。診斷后，建議將投放樣式調(diào)整為APP下載樣式，激活量果然大幅提升。

　　不管是我們熟知的SEM，還是近兩年興起的信息流和DMP，在投放時(shí)，都要進(jìn)行效果測(cè)試。例如在做神馬搜索的APP下載樣式時(shí)，有兩種形式：1.普通下載樣式 2.高級(jí)下載樣式。

　　高級(jí)下載樣式的占據(jù)的視覺(jué)面積明顯大于普通樣式，那么點(diǎn)擊率按理說(shuō)也是要高于附加樣式的。

　　測(cè)試后發(fā)現(xiàn)，高級(jí)樣式的點(diǎn)擊單價(jià)在8.74元，比附加樣式高出1.52，但在可接受范圍內(nèi)。點(diǎn)擊率上卻較附加樣式提高了665%。這就是投放測(cè)試。

　　雖然高級(jí)樣式能為網(wǎng)站帶來(lái)更多流量，但是否會(huì)存在誤點(diǎn)，或者沖動(dòng)點(diǎn)擊導(dǎo)致流量質(zhì)量不如之前，最終下載量降低?通過(guò)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)雖然高級(jí)樣式的點(diǎn)擊單價(jià)高于附加樣式，但最終成本相差無(wú)幾。而下載量卻是附加創(chuàng)意的兩倍。

　　以后的投放，我們決定優(yōu)選高級(jí)樣式。這是數(shù)據(jù)反饋迭代出的科學(xué)結(jié)論。

　　No 4、數(shù)據(jù)監(jiān)控、及時(shí)調(diào)整

　　投放渠道千千萬(wàn)，并不是所有的投放渠道和推廣方式都適合我們。所以我們需要完善的數(shù)據(jù)監(jiān)控，隨時(shí)觀察各個(gè)投放渠道的轉(zhuǎn)化成本和質(zhì)量。如果發(fā)現(xiàn)優(yōu)化后仍然無(wú)法改變現(xiàn)狀，一定要及時(shí)止損。迅速換其他方式。

　　說(shuō)了這么多日常錯(cuò)誤、實(shí)操案例，也分析了正確做法，其實(shí)只想告訴大家，作為營(yíng)銷(xiāo)推廣人員，我們所有的工作和準(zhǔn)則，不管是策劃推廣方案，還是實(shí)際落地去做，最終都是以有效流量和有效結(jié)果為目標(biāo)導(dǎo)向。

　　總 結(jié)

　　最后，我們總結(jié)一下做好一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的思路：策劃一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案=做什么+怎么做+怎么做的更好。