企業(yè)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研推廣策劃方案經(jīng)典模板
品牌營銷推廣即通過對品牌實行定位，找到與其他品牌的區(qū)隔，根據(jù)該區(qū)隔進行的產(chǎn)品、價格、渠道、推廣的營銷手段。下面是小編給大家?guī)淼哪客茝V策劃方案范本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!
網(wǎng)絡(luò)調(diào)研推廣方案(一)
一、準(zhǔn)備階段
(一)調(diào)查 維絡(luò)納酒店也就是最適合的情侶特色型酒店，
是相對傳統(tǒng)全服務(wù)酒店而存在的一種具有時代氣息和氣質(zhì)的當(dāng)代酒店。
國外對維絡(luò)納酒店的劃分主要以價格為標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我們國內(nèi)的特點，維絡(luò)納酒店我們就可以可以定義為：以大眾觀光旅游者和中小商旅旅行者情侶及當(dāng)代大學(xué)生青年男女為主要服務(wù)對象，以客房為主要產(chǎn)品，以康樂、餐飲、購物等附加功能的現(xiàn)代酒店，以加盟或特許經(jīng)營等模式為主。
酒店步行10分鐘可到達北京歡樂谷及北方工業(yè)大學(xué)。酒店裝修獨特，摒棄一成不變的酒店模式，以浪漫主義為重心;搖曳燭光、醉人紅酒，浪漫裝飾，神秘色彩。這里有最私密的二人世界，這里有最浪漫的主題房間，這里是美麗的世外桃源，讓您在平凡的生活中感受到不一樣的激-情和浪漫。電子商務(wù) 4
維絡(luò)納
愛情，一個永恒不變的話題，古今中外，有太多的少男少女為了追求自己的幸福愛情，給我們留下了美麗浪漫的愛情故事和生命的信仰。為了自己的愛情，他們可以付出一切，那是多么的浪漫。其實你也可以讓自己的愛情如此浪漫。因為你可以選擇用最浪漫的形式和你的愛人一起編織你們的愛情。
浪漫的愛情，需要浪漫的時刻，浪漫的環(huán)境，浪漫的氣氛。即將到來的七夕節(jié)就是一個浪漫的時刻。浪漫的環(huán)境，維洛納主題酒店可以給你。而浪漫的氣氛，就要靠你們彼此的纏綿和情愛來營造。為了你們的愛情，請把握這次機會哦。快快帶上你心愛的Ta，來北京維洛納主題酒店一起體驗專屬于你們浪漫愛情吧!
維洛納主題酒店歡樂谷門店位于北京歡樂谷，擁有特色客房29間，由29位知名設(shè)計師精心打造。維洛納取自意大利名城“Verona(維羅納)”，維羅納也被稱作是“愛之城”，是羅密歐與朱麗葉的愛情發(fā)祥地。在這里，一切皆為愛情服務(wù)，體會初戀的悸動，感悟愛情的堅定，感受最終的幸福!
電子商務(wù)
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維絡(luò)納
維絡(luò)納酒店主要有四方面的特點：一是價格實惠：維絡(luò)納酒店的平均房價一般比同類酒店略低，我們有時尚房間價格398起、馨雅房間518起、尊貴房間742起，這是眾多消費者選擇維絡(luò)納酒店的主要原因。二是環(huán)境舒適：維絡(luò)納酒店主要渲染它滿足顧客追求浪漫、溫馨、典雅、舒適睡眠的要求，干凈的房間、舒適的床鋪、可口的早餐、便捷的寬帶都成為吸引顧客的關(guān)鍵因素。三是位置優(yōu)越：酒店位于東南四環(huán)，步行10分鐘即可到達歡樂谷和北京工業(yè)大學(xué)。至天-安-門車行20分鐘 ，至北京市中心商務(wù)區(qū)( CBD)車行5分鐘，至京津塘高速路入口車行5分鐘，至北京站車行20分鐘，至北京南站車行25分鐘。
維絡(luò)納酒店周圍應(yīng)有滿足顧客綜合需要又步行可及的餐館、酒店、商店、郵政、娛樂、便利店等設(shè)施，交通便利。四是性價比高：這是維絡(luò)納酒店制勝的法寶，也是不斷提高服務(wù)水平的動力。
維絡(luò)納酒店可以稱為廣大青年男女及情侶特色型酒店的一種，是相對于傳統(tǒng)的全面服務(wù)酒店而存在的一種具有時代氣質(zhì)的新型當(dāng)代酒店。國外對特色型酒店的劃分主要以價格為標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合國內(nèi)特點，特色型酒店可以定義為：以大眾觀光旅游者和中小商務(wù)旅行者青年情侶為主要服務(wù)對象，以客房為重要產(chǎn)品或核心產(chǎn)品，以加盟或特許經(jīng)營等經(jīng)營模式為主，價格低廉、服務(wù)規(guī)范、性價比高的現(xiàn)代酒店業(yè)態(tài)。維絡(luò)納酒店對于傳統(tǒng)賓館有著很明顯的市場優(yōu)勢，給消費者帶來的經(jīng)電子商務(wù)
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濟，娛樂享受，受益很大，越來越贏得消費者們青睞，已經(jīng)對傳的統(tǒng)酒店行業(yè)造成一定的沖擊，在市場上所占比重越來越大，是我國特色酒店行業(yè)真正走向成熟的標(biāo)志。
維絡(luò)納酒店(情侶浪漫唯美型酒店)的概念產(chǎn)生于當(dāng)代的中國戀愛觀點代文化和歐美浪漫主義文化的結(jié)合產(chǎn)品，是具有時代氣息和當(dāng)代浪漫主義色彩氣質(zhì)的，特色特色型酒店的特點是功能齊全，把服務(wù)功能集中放大，力求在該核心服務(wù)上精益求精。
中國的特色型酒店經(jīng)過多年的發(fā)展，維絡(luò)納酒店目前已經(jīng)初步形成三大陣營，初步具備品牌分列不同領(lǐng)域，共贏競爭狀態(tài)。
第一大陣營是起步較早的一線城市特色型酒店品牌，以裝修唯美適合浪漫主義現(xiàn)代氣質(zhì)的情侶共度浪漫時光的特色酒店并且以價格便宜為主導(dǎo)的酒店。
第二大陣營是區(qū)域性的特色特色型酒店品牌，裝修檔次高，追求特色的酒店。 第三大陣營是以尚客優(yōu)為代表的一線城市連鎖品牌，客戶群體年齡段偏低，裝修穩(wěn)高貴典雅，溫馨浪漫。這也代表著中國的特色型酒店格局逐步成熟。 現(xiàn)狀
經(jīng)過幾年的迅猛發(fā)展，維絡(luò)納特色酒店已經(jīng)成為青年男女尋找浪漫溫馨唯美愛情的共知場所酒店的裝修摒棄一成不變的酒店模式，以浪漫主義為重心;搖曳燭光、醉人紅酒，浪漫裝飾，神秘色彩。這里有最私密的二人世界，這里有最浪漫的主題房間，這里是美麗的世外桃源，讓您在平凡的生活中感受到不一樣的激-情和浪漫。我們的維絡(luò)納特色型酒店，入住率和平均房價出現(xiàn)大幅上升，且贏利呈加速增長態(tài)勢，平均年利潤增速在30%——40%左右。
(二)分析
1、維絡(luò)納酒店的宏觀環(huán)境分析
中國地處世界的東方，古老的文化底蘊和鮮明的民族特色吸引著全球旅游者，中國旅游業(yè)的國際市場廣闊。國內(nèi)，居民消費已從溫飽型升級為小康型，吃、穿、住、用、行等生活必須物資不再是考慮的重點，人們開始注重生活品質(zhì)的提高和精神物質(zhì)的充裕，休閑旅游已成為一大消費熱點。旅游業(yè)的快速發(fā)展使維絡(luò)納酒店需求明顯增長，初步預(yù)測，到2015年，中國新增住宿設(shè)施20萬家。由于
組建維絡(luò)納酒店的資本需求在同酒店居中，新進入者的進入壁壘低，很容易形成同質(zhì)化服務(wù)，加劇同類型酒店之間的競爭。星級酒店、旅館、招待所等替代型競爭者的數(shù)量同樣與日俱增?？焖僭鲩L的市場份額將由更加快速增加的競爭者瓜分。尤其是在中國的北京北京具有豐富的旅游資源，對外開放的旅游景點達200多處，有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇、皇家花園北海、皇家園林頤和園，還有八達嶺、慕田峪、司馬臺長城以及世界上最大的四合院恭王府等各勝古跡。全市共有文物古跡7309項，其中國家文物保護單位42個，市級文物保護單位222個。北京的市樹為國槐和側(cè)柏，市花為月季和菊花。另外，北京出產(chǎn)的象牙雕刻、玉器雕刻、景泰藍、地毯等傳統(tǒng)手工藝品馳譽世界人口流動量較大。酒店作為一種提供休息為旅行者的長途旅行給以唯美浪漫的休息環(huán)境是極具經(jīng)濟特色的。
2.維絡(luò)納酒店的微觀環(huán)境分析
定位明確的維絡(luò)納酒店經(jīng)營項目主要為情侶特色住宿，這樣既有利于管理的方便和服務(wù)的周到，又有利于制度的明確，集中優(yōu)勢力量開展主業(yè)管理。較低的原始投入和經(jīng)營成本帶來了更高的顧客讓渡價值，這是吸引旅行者和商旅青年男女情侶選擇入住維絡(luò)納酒店的驅(qū)動力，加之浪漫溫馨，大方高雅舒適的住宿、便利的交通，這就成為特色酒店無可比擬的優(yōu)勢因素。但顧客由一家維絡(luò)納酒店交換到另一家維絡(luò)納酒店支付的轉(zhuǎn)換成本較低，直接加劇了同類型酒店之間爭奪客源的激烈程度。
3、維絡(luò)納酒店的營銷策略分析
在激烈的市場競爭中，營銷是酒店贏得市場優(yōu)勢的必要手段。維絡(luò)納酒店之間的競爭不再停留在簡單的價格大戰(zhàn)，而是在營銷中融入策略，實現(xiàn)機遇面前的乘風(fēng)而上，挑戰(zhàn)面前的激流勇進。
二、制作階段
(一)廣告目標(biāo)
讓我們的酒店在這一區(qū)域人盡皆知，不僅要做廣還要做好。其中最主要的是從我們的推廣中提高本酒店的品牌形象。
(二)廣告媒介
傳統(tǒng)媒介有：報紙、廣播、電視、海報、傳單等等。我們可以在北京一些大的報業(yè)集團打廣告、在本地電視臺、中央電視臺打廣告，可以在一些人流量密集的地方發(fā)傳單;我們還可以借助網(wǎng)絡(luò)這一媒介來宣傳，具體操作有：郵件、論壇、網(wǎng)站、我們還可以制作一些有創(chuàng)意的廣告發(fā)布到網(wǎng)上，來引起廣大消費者的興注意。
(三)廣告對象
廣大消費者，只要是有購買能力的人，享受情侶浪漫之旅的唯美夜色下的休息。
三、檢測階段
檢測目的:為了了解經(jīng)過我們這些方案的實施,維絡(luò)納酒店的知名度以及它的品牌形象有沒有提高。
檢測方法：調(diào)查問卷、走訪詢問、論壇
檢測分析：通過我們的檢測方法收集到的數(shù)據(jù)，客觀真實的給出報告。
四、實施階段
1、網(wǎng)絡(luò)銷售。主要的途徑有訂房網(wǎng)，比如攜程、E龍等比較大的訂房網(wǎng)，只需要的在他們的官方上申請即可。 不僅如此，我們還可以去一些知名的團購網(wǎng)站做團購，比如說：聚劃算、聚美等等
2、旅行社。眾所周知酒店的客房來源于旅行社，需要和大多的旅游團隊簽有關(guān)的協(xié)議即可。比如說青旅、國旅等
3、會議團隊。如果酒店有能力接辦大型會議的話，這個也是一個很重要的銷售點，主要的客源來自當(dāng)?shù)馗鞔笃髽I(yè)公司、機關(guān)團體、政府等。這個就需要自己去開發(fā)，要多出去跑 了解信息，信息是最重要的。
4、本地市場。在這個方面就是所本地的大、中、小型企業(yè)、公司、學(xué)校、
工廠、政府、機關(guān)團體。
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整體銷售的操作流程是：找客源——上門拜訪(找到主要負責(zé)安排在哪里消費的人)——商談優(yōu)惠價格以及協(xié)議書的簽訂——協(xié)議書歸檔——把協(xié)議書輸入電腦系統(tǒng)—定期回訪—詢問客人意見——好處——成為朋友—讓他幫你轉(zhuǎn)介紹。 整體客人的接待流程是：客人的預(yù)定——檢查工作(菜單的安排、房間
是否布置好等等)——迎接客人—陪同客人查看(菜單、房間等等)——送客—第二天詢問客人是否滿意
整體會議接待的流程：預(yù)定會場、房間等——下發(fā)接待計劃——巡查安排事宜——會議進行中的跟蹤——會議結(jié)束后的結(jié)算——會后意見的詢問等等
五、評估階段
品牌知名度以及美譽度
品牌知名度及美譽度主要是通過顧客的反饋以及本品牌在社會上的影響力來決定的，一個好的品牌人們會時常掛在嘴邊，這樣就會在不經(jīng)意間為我們的品牌形象及知名度做了宣傳。所以要評估品牌知名度及美譽度應(yīng)該從消費者入手，可以給住宿過的消費者一份有創(chuàng)意的問卷調(diào)查表，或者給他們點優(yōu)惠。比如說：一份問卷調(diào)查可以作為抵價券使用，具體的金額可以根據(jù)具體情況而定。而對于其他未住過本酒店的潛在顧客我們也可以使用同樣的方法：調(diào)查問卷可以作為抵價券使用。從而來收集信息，通過分析這些收集到的信息來對我們的品牌知名度及美譽度來進行評估
特色效果
特色效果，顧名思義就是盈利。從特色效果這一方面來進行評估就需要分析本酒店內(nèi)部的收支情況了，可以從每月、每季度、每年的財務(wù)會計報表中來分析特色效果。
網(wǎng)絡(luò)調(diào)研推廣方案(二)
一、 酒店網(wǎng)站自身推廣
1、每天必須在網(wǎng)站本身內(nèi)容的基礎(chǔ)上修改網(wǎng)站不少于三次;
2、每天在各大網(wǎng)站發(fā)布本酒店網(wǎng)址的頻率不少于5次;
3、在推廣本網(wǎng)站的內(nèi)容時攜帶推廣關(guān)鍵詞，重大出現(xiàn)于標(biāo)題或主要內(nèi)容內(nèi)，詞組不得分散，中間不得帶標(biāo)點符號
4、定期兩到三天將網(wǎng)站內(nèi)容往各大博客及可以轉(zhuǎn)載的空間進行轉(zhuǎn)載，同時也可以將同行業(yè)內(nèi)比較受關(guān)注的特大新聞進行轉(zhuǎn)載和發(fā)布，以最大限度的讓上網(wǎng)者關(guān)注本網(wǎng)站。
5、利用不同IP地址登陸酒店網(wǎng)站，造成酒店網(wǎng)站IP登陸情況登陸網(wǎng)站的假象提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中的活動頻率
6、另用有效的人脈資源在本網(wǎng)站上面進行跟貼或采取頻繁訂房，提高網(wǎng)站的關(guān)注度
7、在酒店網(wǎng)站上面發(fā)布酒店正常的通知及相關(guān)酒店相關(guān)政策，在營銷人員推廣時盡可能讓客戶不清楚的情況下到我酒店查詢，提高不一樣IP的關(guān)注度流量
二、 酒店網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣
1、在各大網(wǎng)絡(luò)地圖上注冊酒店地址以及聯(lián)系方式，能夠使客戶在搜索地圖的同時找到酒店的具體位置。同時，各相關(guān)導(dǎo)航系統(tǒng)在更新的同時也會利用網(wǎng)絡(luò)地圖做相關(guān)參考，在一定時間內(nèi)，導(dǎo)航也能導(dǎo)到三水花園酒店。
2、利用酒店有效的人力資源在各大網(wǎng)站注冊以三水花園酒店為抬頭的博客，首
先，博客是一個獨立運行的網(wǎng)站系統(tǒng)，他具有相冊、留言、論壇、相關(guān)鏈接。要逐步完善博客的內(nèi)容在完善博客內(nèi)容的同時注意使用：三水花園飯店、**三水花園住宿、三水花園吃飯、三水花園吃住、三水花園會議、三水花園旅游等相關(guān)的關(guān)鍵詞便于在網(wǎng)絡(luò)中搜索查找，博客的留言和論壇必須每天更新跟貼，跟貼量越大越好，轉(zhuǎn)載量越高越好。
3、利用酒店有效的人力資源在各大門戶型網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等網(wǎng)站在酒店欄目或者出現(xiàn)欄目內(nèi)、招聘欄目內(nèi)發(fā)布酒店信息其中注意酒店的關(guān)鍵詞，同時各大網(wǎng)站有相關(guān)的論壇以及相關(guān)欄目，要求個人在相關(guān)欄目中進行發(fā)布有吸引力的主題，其他人員進行每日更貼。
4、在執(zhí)行的所有人員做好每個網(wǎng)站的用戶名密碼及其他信息登記工作，保證任何人登陸相關(guān)信息都能進行跟貼和發(fā)布，做好每日登陸網(wǎng)站的工作筆記，并在次日進行統(tǒng)計會議和重新分配，保證各大網(wǎng)站及各大論壇能夠有效的充分的提高更新速度
5、要求各人員在選擇門戶網(wǎng)及論壇的時候盡可能選擇活動頻率高關(guān)注高的網(wǎng)站，如何辨別活動頻率高關(guān)注度高;我們在各大搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的前三頁則就是活動頻率高的網(wǎng)站和論壇
銷售部
網(wǎng)絡(luò)調(diào)研推廣方案(三)
網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和遠程監(jiān)控景谷推廣方案 我對景谷縣進行了大概的市場調(diào)查后，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們對網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控幾乎還沒有多大的了解，如果要在景谷縣開展一次監(jiān)控的革命的話還是首先要有個試點單位。
一、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的介紹：
1、什么是網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控?
網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)通常指的是安全監(jiān)視和遠程監(jiān)控領(lǐng)域內(nèi)用于特定應(yīng)用的IP監(jiān)視系統(tǒng)，該系統(tǒng)使用戶能夠通過IP網(wǎng)絡(luò)(LAN/WAN/Internet)實現(xiàn)視頻監(jiān)控及視頻圖像的錄像、以及相關(guān)的報警管理。與模擬視頻系統(tǒng)不同的是，網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)采用網(wǎng)絡(luò)，而不是點對點的模擬視頻電纜，來傳輸視頻及其他與監(jiān)控相關(guān)的各類信息。
2、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的哪些功能?
網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)主要功能包括遠程圖像控制、錄像、存儲、回放、實時語音、圖像廣播、報警聯(lián)動、電子地圖、云臺控制、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)、拍照、圖像識別等。
3、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控可以應(yīng)用于哪些方面?
主要應(yīng)用于道路監(jiān)控、小區(qū)監(jiān)控、網(wǎng)吧監(jiān)控、平安城市等行業(yè)用戶中小型企業(yè)用戶及家庭用戶。
4、目前主流的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的產(chǎn)品有哪幾種?
有兩種，網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器(DVS)、網(wǎng)絡(luò)攝像機(IPCAM)。
5、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)與傳統(tǒng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)有什么區(qū)別? 傳統(tǒng)的閉路監(jiān)控系統(tǒng)(包括以DVR為主的區(qū)域監(jiān)控系統(tǒng))采用視頻線纜或者光纖傳輸模擬視頻信號的方式，對距離十分敏感，且跨地域長距離傳輸不夠經(jīng)濟便利(相比網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)-網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控)，一般以局部的區(qū)域進行集中監(jiān)控，遠距離的傳輸一般采用點對點的方式進行組網(wǎng)，整個系統(tǒng)的布線工程大，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，功耗高，費用高，需要多人值守;整個系統(tǒng)管理的開放型和智能化程度較低。
網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)采用靈活的租用方式(主要采用IP寬帶網(wǎng))，多個用戶可以共用一套中心控制平臺，用戶投入、使用簡便，用戶能遠程進行瀏覽與控制，原則上任何可以上網(wǎng)的地方都可以進行瀏覽與控制。它還引入了許多新的數(shù)字化技術(shù)成果(如圖像識別技術(shù))，彌補了傳統(tǒng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的不足，提供了增值業(yè)務(wù)能力，擴展了功能和范圍，提高了系統(tǒng)的性能和智能化。
6、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)與模擬閉路系統(tǒng)相比有什么優(yōu)勢? 網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)系統(tǒng)的信息流和媒體流全程數(shù)字化并
且相互獨立，硬件和軟件采用標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化和規(guī)模化的設(shè)計理念，系統(tǒng)設(shè)備的配置具有通用性強、開放性好、系統(tǒng)組態(tài)靈活、控制功能完善、數(shù)據(jù)處理方便、使用方便以及系統(tǒng)安裝、調(diào)試和維修簡單化的優(yōu)點。同時，IP化、數(shù)字化產(chǎn)品的規(guī)?；瘜沓杀緝?yōu)勢。
7、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)軟件平臺可實現(xiàn)的功能?
網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)平臺可實現(xiàn)集中監(jiān)控管理、視頻分發(fā)、報警聯(lián)動管理、錄像存儲管理、系統(tǒng)日志管理、遠程錄像回放與查看等等。
8、前期投入的成本需要多大?
原來有模擬監(jiān)控系統(tǒng)可以通過開通接入網(wǎng)絡(luò)線路及安裝視頻服務(wù)器等相關(guān)設(shè)備進行改造，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的相關(guān)功能。這種情況下，用戶需要投入的成本是其所負擔(dān)的設(shè)備投入，主要是視頻服務(wù)器的成本，由于視頻服務(wù)器的種類與規(guī)格不同，具體的承擔(dān)成本需與當(dāng)?shù)氐目蛻艚?jīng)理協(xié)商。
二、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控示意圖：
1、這是第一種網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控示意圖：
三、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的成功案例：
昆明貴仁堂錄音錄像監(jiān)控案例
這是我自己做的成功案例。
四、什么樣在景谷縣做網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控推廣：
1、以我們未來科技做為試點單位，在我們的周邊的網(wǎng)吧，賓館、酒店、機關(guān)等企事業(yè)單位做為市場重點。
2、我們開展監(jiān)控進家的活動，我們監(jiān)控的推廣方向不盡可以做企事業(yè)單位還可以做家庭、倉庫、學(xué)校。
五、遠程監(jiān)控
___技術(shù)可以充分利用企業(yè)所有的上網(wǎng)條件，包括動態(tài)IP、虛擬IP，ADSL技術(shù)。
方案背景：
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)運行真實情況的了解，無人值守的工業(yè)生產(chǎn)線、銀行ATM機的實時監(jiān)控，某些特殊行業(yè)需要讓監(jiān)控行業(yè)蓬勃發(fā)展，數(shù)字化監(jiān)控的問世更是給監(jiān)控以新的起點。網(wǎng)絡(luò)化的今天，監(jiān)控距離不應(yīng)該再會受到限制。然而，視頻線本身的距離問題。與視頻會議同樣存在的IP的問題，運營成本的問題，都讓遠程監(jiān)控看起來很美，可用起來卻不盡人意。解決概要：
___技術(shù)是遠程監(jiān)控極佳方法。
___技術(shù)可以充分利用企業(yè)所有的上網(wǎng)條件，包括動態(tài)虛擬IP
___通道，而一旦通道建立，遠程臨近系統(tǒng)實施時所關(guān)心的動態(tài)IP問題，虛擬
而且，
讓企業(yè)使用便宜的
VDSL等各類接入線路，而不用去花高價格租用
或其它昴貴的資源?？傊?，
個運行費用極低的平臺!
方案特點：
1.可提供
與分部遠程監(jiān)控的要求。
ADSL、小區(qū)寬帶，光纖接入都可以被利用來建立IP無法穿透的問題，都將迎刃而解___技術(shù)這種對接入方式的包容性，可以ADSL、 Lan2Lan(局域網(wǎng)到局域網(wǎng) VP___為遠程監(jiān)控系統(tǒng)提供一) IP、 Cable Modem、HDSL、DDN，光纖VP___，適應(yīng)總部，正是因為小區(qū)寬帶、 的
2.通過客戶端軟件可提供移動用戶到中心的___連接。適應(yīng)遠程用戶加入遠程監(jiān)控的要求
3.數(shù)據(jù)可以168位的加密技術(shù)進行傳輸，安全性能極高。
4.可選用本地寬帶、ADSL、光纖、Cable Modem、微波、撥號、ISDN等各種接入方式。
5.不關(guān)心客戶所獲得IP的種類，也就是說，客戶無論是靜態(tài)IP，動態(tài)IP，還是虛擬IP都能建立
___6.適應(yīng)各種現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，如可接駁各類防火墻、VLan等，充分保護客戶的現(xiàn)有投資。
1、什么是遠程監(jiān)控：
遠程監(jiān)控從字面上理解可以分為“監(jiān)”和“控”兩部分，其中“監(jiān)”也就是遠程監(jiān)視，可以分為兩大部分：一是對環(huán)境
的監(jiān)視，二是對計算機系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的監(jiān)視，不管怎么說遠程監(jiān)視就是指通過網(wǎng)絡(luò)獲得信息為主：而“控”也就是指遠程控制，是指通過網(wǎng)絡(luò)對遠程計算機進行操作的方法，它不僅僅包括對遠程計算機進行重新啟動、關(guān)機等操作、還包括對遠端計算機進行日常設(shè)置的工作。通過硬件的配和還可以實現(xiàn)遠程開機的功能?？偠灾?，要想完全控制遠端的計算機，首先應(yīng)該能夠?qū)ζ浔O(jiān)視，也就是可以看到該計算機的屏幕顯示，然后才談得上“控制”，遠程控制必須做到“監(jiān)”、“控”結(jié)合，因此我們通常說的遠程監(jiān)控一般泛指就是這種遠程控制。除此之外，對于網(wǎng)絡(luò)管-理-員來說，遠程控制還包括對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的控制，現(xiàn)今大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備都支持Telnet，甚至Web方式對其進行遠程管理，這也是一種遠程控制的方法。
六、我們可以把網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和電話報警器做為綁定試的銷售。 這只是一個初步的建議性的推廣方案，希望大家給點好的意見和方向。
網(wǎng)絡(luò)調(diào)研推廣方案(四)
現(xiàn)在很多醫(yī)院都進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，身為網(wǎng)絡(luò)營銷主管們希望聽聽我的建議，目前醫(yī)療行業(yè)營銷介入，他們一般會采用以下幾種方式：
1 非付費形式：在各大論壇社區(qū)留言或群發(fā)、QQ群推廣、郵件群發(fā)等等; 2 百度競價：醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)站，百度推廣MM一定會死盯不放，大客戶來了嘛;
3 SEO排名：在一些SEO業(yè)務(wù)員口中，SEO是低投入高回報，百般游說之下，一些醫(yī)療企業(yè)主也經(jīng)不住引誘。
對于醫(yī)療行業(yè)來說，以上營銷方式都可取，但專業(yè)與非專業(yè)的操作只在于操作的方式方法、細節(jié)與技考：
第一種方法：為很多數(shù)企業(yè)主所熟悉，一般會安排企業(yè)員工到各大論壇、QQ群進行人肉留言頂貼，或者留下網(wǎng)站鏈接地址，增加網(wǎng)站的爆光度，一些較為熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)可能還會取用群發(fā)軟件來推廣，這種方式在一定程度上是可以取得效果的。
人肉留言頂貼只能在小范圍里進行，赤裸裸的廣告內(nèi)容很容就被管-理-員清除;群發(fā)推廣容易產(chǎn)生大量的垃圾外鏈，給網(wǎng)站增加風(fēng)險，也容易被各目標(biāo)站點斥責(zé)，群發(fā)容易失效，很多群發(fā)軟件也是言過于實。
第一種方法應(yīng)該注意：
1) 從內(nèi)容著手，人們對赤裸裸的廣告都會產(chǎn)生低觸，基本上不屑理會你的廣告內(nèi)容;內(nèi)容宜精簡，最好以軟文形式出現(xiàn);
2) 利用病毒式營銷手法或軟文形式，通過各大論壇社區(qū)、QQ群、郵件等途徑傳播，使內(nèi)容以病毒裂變形式在很大的范圍內(nèi)廣泛流傳，點擊鏈接可以看看病毒營銷在醫(yī)院推廣中的應(yīng)用;
3) 可適當(dāng)利用群發(fā)，但要避免大范圍的垃圾式的發(fā)送，否則很容易帶來負面的效果，應(yīng)該針對自己用戶群體或?qū)ο?，建立自己的資源庫，在需要時適當(dāng)利用;
4) 充分利用社會化網(wǎng)絡(luò)資源，如書簽、百度知道、百度百科、digg等等。 第二種方法：一旦的你的網(wǎng)站被百度推廣員盯上，他們就會不厭其煩的給你打電話，跟你說百度推廣如何如何的好，并且信誓旦旦保證給你帶來效果;很多企業(yè)主在還沒有弄清楚什么是百度競價排名就交上了3000大元戶開了，結(jié)果不出幾天，賬號的錢消費完了還沒見效果。
第二種方法應(yīng)該注意：
1) 充份了解百度競價排名的操作方法等基本內(nèi)容;
2) 關(guān)鍵詞策略至關(guān)重要，決定百度競價排名成功與否;舉個例子：某體檢中心進行百度競價排名，選擇關(guān)鍵詞”體檢”進行競價，首先關(guān)鍵詞”體檢”是屬于醫(yī)療類熱 門關(guān)鍵詞，單價肯定不低，由于服務(wù)區(qū)域的限制，異地通過點關(guān)鍵詞”體檢”進入網(wǎng)站是無法轉(zhuǎn)化為用戶，這競價排名費用就白白浪費，關(guān)鍵詞選擇需要技考;
3) 避免他人的惡意點擊，他人包括競爭對手或百度不公平操作及其它人，目前尚沒有比較完善的方法完全避免，最好的方法是提高轉(zhuǎn)化率，控制投入與產(chǎn)出比;
4) 百度競爭與SEO結(jié)合，是目前醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手法，詳情可參考這篇文章：最有效的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷組合。
第三種方法：一些企業(yè)主通過朋友或者SEO業(yè)務(wù)員了解到搜索引擎優(yōu)化排名(SEO)，業(yè)務(wù)員會告訴你SEO只需一次投入，保證你的某某關(guān)鍵詞在 百度搜索結(jié)果頁(SERP)的排名，從此無需像百度競價排名那樣按每次點擊付費，在SEO低投入，高回報游說之下，一些醫(yī)療企業(yè)主就簽下SEO合同，但業(yè) 務(wù)員應(yīng)該不會告訴你SEO低投入，高回報但有風(fēng)險，詳情可看這篇文章：如何防止醫(yī)院網(wǎng)站降權(quán)處罰(被K)。
SEO行業(yè)里有這樣一句話：”95%的SEO技巧很簡單，你在任何一篇關(guān)于SEO的文章中都會看到，最重要的5%是 “經(jīng)驗”、“創(chuàng)意”和“人脈””，由于SEO入門門檻比較低，SEO行業(yè)很快就會泛濫成災(zāi)，有人為了接單，可能會給你保證排名，有人為了完成任務(wù)，可能不 惜使用黑帽手法，給企業(yè)網(wǎng)站來滅頂之災(zāi)。
第三種方法應(yīng)該注意：
1) SEO主要目的是增加搜索引擎對網(wǎng)站的友好度，以提高關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁(SERP)的自然排名，任何黑帽手法或過度都可能受到搜索引擎的處罰;
2) 通過SEO站內(nèi)優(yōu)化，提高用戶體驗，提高轉(zhuǎn)化率;
3) 進行SEO優(yōu)化排名最基本的原則是最大限度上保證醫(yī)療網(wǎng)站不被搜索引擎處罰前提下進行優(yōu)化。
SEO行業(yè)內(nèi)有這樣給SEOER分為三個級別：
1) 能優(yōu)化幾個關(guān)鍵詞排名的SEOER
2) 能優(yōu)化行業(yè)關(guān)鍵詞排名的SEOER
3) 能自己創(chuàng)造關(guān)鍵詞排名的SEOER
身為企業(yè)主的您，在選擇SEOER時如何區(qū)分SEO水平?
這一篇不是完全給友人的體檢中心網(wǎng)絡(luò)營銷建議，但綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷必須以用戶體驗為中心，提高轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)，SEO與百度競價結(jié)合是醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷組合，在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式方法上應(yīng)該有所注意，在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷合作伙伴應(yīng)該擦光眼睛。
網(wǎng)絡(luò)調(diào)研推廣方案(五)
近段時間，經(jīng)常聽到朋友之間在談?wù)撫t(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷難做的事情，結(jié)合自身的經(jīng)歷、頗有感慨。所謂感覺網(wǎng)絡(luò)營銷推廣(后簡稱為網(wǎng)絡(luò)推廣)難做，最大的直觀感覺無非是：力不從心。
那導(dǎo)致“力不從心”，影響網(wǎng)絡(luò)推廣效果的根本點又有哪些呢?我們看待網(wǎng)絡(luò)推廣中出現(xiàn)的問題，不能單一、簡單的闡述該問題，更應(yīng)該看到問題的本質(zhì)及問題所映射出來的其他信息，其次是得有舉一反三的觀察力。
暫先羅列三點常見因素，還望與大家共同討論、交流學(xué)習(xí)：
一、團隊框架定位不清晰，營銷團隊未與經(jīng)營掛鉤;
二、領(lǐng)導(dǎo)層舉棋不定，缺乏魄力跟清晰的指導(dǎo)思路;
三、推廣方式陳舊，沒有膽大心細的去開拓新渠道、新方式;
綜上所述，那我與大家一起討論下這三點，如有不對、不足的地方，還望大家指點一二，謝謝。
一、團隊框架定位不清晰，營銷團隊未與經(jīng)營掛鉤：
基本上現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人都明白一點，科學(xué)的團隊架構(gòu)是高效的代名詞，那團隊組建后呢?職能的劃分工種、流水線的工作流程等則出現(xiàn)了很大的分歧?；蛟S，這也是導(dǎo)致一個點成長速度不同的因素之一。我們先看個簡易的架構(gòu)圖：
如上圖所示，相信這樣的分工一目了然，也是大部分公司(集團) 所采用的一個架構(gòu)模式。那團隊框架有了，剩下的就是如何高效運作了。
在團隊運作中，往往會出現(xiàn)各干個的，缺乏真正意義上的交流。我個人很反感形式主義，這邊說的交流是指與經(jīng)營一起探討，例如：要推廣一個項目(如技術(shù)、專家、病種等)，我們
的流程是什么?相信很多地方都是這樣：企劃定個項目，通知經(jīng)營，通知網(wǎng)絡(luò)部。然后開始各干個的，然后每周開個碰頭會，匯報下各自進度什么的。但這種出來的項目、活動，效果真的好嗎?顯然不是。
我認為：真正的交流應(yīng)該是，企劃或網(wǎng)絡(luò)都可以根據(jù)各自不同平臺的對手在某一時期進行一個打壓，或者是對手活動的反擊版面等。那牽頭人有了，剩下的是大家在一起討論細則，例如周期、成本預(yù)算、版面樣式、話句語述的流程、品牌的配套包裝，效果的跟蹤反饋流程等等。而非之前各干個的，網(wǎng)絡(luò)部來做包裝、做推廣、做活動等。這都是不切實際的，做出來的東西也與整體經(jīng)營脫鉤，效果可想而知。
其次，基本上大部分網(wǎng)絡(luò)負責(zé)人都會重點偏向于競價、咨詢的結(jié)合，那我們也重點說下這塊，那我們再來看一個圖(此圖僅供參考，因為其中存在一個最大的遺漏，就是競價的突破。在長期穩(wěn)定后，競價各項工作、費用預(yù)算等都趨于穩(wěn)定，但如何再進一步突破，平衡性價比呢?此圖中并未指出。例如在品牌詞與病種詞的取舍、把病種劃分發(fā)病前、發(fā)病中、發(fā)病后三階段后再細分具體為咨詢、費用、護理等幾大項，最后再根據(jù)數(shù)據(jù)分析我們的錢到底在該病種中的哪一階段花費最高，此時，心里才會明白該如何去調(diào)整。等等一系列細節(jié)問題，還是與大家QQ或當(dāng)面溝通這塊，我就不在這細說了)：
總結(jié)：團隊的組建不是兒戲，除科學(xué)化、職能化擬定后，需要的就合理的調(diào)動他們的潛力，流水線般膽大心細的運作起來。 這也是大家常說的細節(jié)決定成敗，很多時候，萬事俱備只欠東風(fēng)，差的就是細節(jié)，差的是不懂如何去突破，差的是不敢去嘗試。
二、領(lǐng)導(dǎo)層舉棋不定，缺乏魄力跟清晰的指導(dǎo)思路：
第一個問題解決了，那一切都準(zhǔn)備好了嗎?答案是：非也!此時一個關(guān)鍵性的人決定著這個項目推廣成功與否——項目推廣負責(zé)人(網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)或營銷總監(jiān))。每一個偉大的公司或每一個項目推廣成功的點都會有一位敢于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)，不需要領(lǐng)導(dǎo)有多大的能耐，但必須具備：1、敢于擔(dān)當(dāng);2、做事踏實;3、思路清晰;4、給到可行方案;5、基層的傾聽者。 歷史中都有許多經(jīng)典人物代表：劉備、宋江、朱元璋等。這些人真有通天本事嗎?這些人真有超過那些好漢的本事嗎?顯示不是。
領(lǐng)導(dǎo)者的定義：承上啟下的人。許多管理者往往只做到了其一，鮮有人做到兩者兼并，但唯獨那些都做到兩者兼并的人，才成為真正成功的人?！俺猩险摺保ǔ１蝗朔Q為馬屁精，或被人厭惡，或被人反感;“啟下者”，只會管理手下，與上級缺乏溝通，曲解上級意思。最終導(dǎo)致項目的運作失敗或周期過長，其中造成老板的直接損失。
此外，領(lǐng)導(dǎo)層的還有兩大致命傷：缺乏魄力，不敢擔(dān)當(dāng);思路不清晰，缺乏規(guī)劃性。 基層的員工大部分心里想法：希望領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)注自己;希望領(lǐng)導(dǎo)有魄力帶動大家一起奮斗;希望領(lǐng)導(dǎo)能指點自己，能明確工作規(guī)劃。敢于擔(dān)當(dāng)是管理者的基本素質(zhì)，試想有誰會甘心為沒有魄力，不敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜速u命?做的好都是領(lǐng)導(dǎo)的工作努力，做的不好都是組員的落實不到位。這種團隊的戰(zhàn)斗力長久不了。其次，領(lǐng)導(dǎo)層的思路不清晰，缺乏規(guī)劃性也是一大致命傷。在現(xiàn)在競爭惡劣的環(huán)境下，沒有規(guī)劃，自己都不知道推廣細則。只知道給基層下命令，卻不說如何做、我們的做的目的是什么、我們推廣的方向是什么。相信這種引發(fā)的后果大家都能猜想到：反復(fù)的調(diào)整、反復(fù)的修改。給基層提供了很多無用功。
所以，領(lǐng)導(dǎo)層務(wù)必要敢于擔(dān)當(dāng)，思路清晰。自己知道沒有用，要讓自己的團隊知道!團隊大部分時間起到的是執(zhí)行的作用，定調(diào)的還是領(lǐng)導(dǎo)者，只有讓自己的團隊明白自己的想法，明白自己的工作方式方法及調(diào)整的細則，其次對敢于擔(dān)當(dāng)一切后果。相信，你的團隊一定會有很好的凝聚力，團隊有凝聚力，才有戰(zhàn)斗力。
三、推廣方式陳舊，沒有膽大心細的去開拓新渠道、新方式：
相信該行業(yè)有一句話，大家都聽起來都很耳熟：新官上任三把火，常做的三件事：改版網(wǎng)站、擴充團隊、調(diào)整績效。但經(jīng)常是為了改版而改版，自己連改版的目的都不明白，改了之后的效果自己都無法估計，只為展現(xiàn)自己的能力;擴充團隊：增加“自己人”，做到“方便管理”;調(diào)整績效：收買人心，增強團隊的凝聚力。
能說這個不好嗎?顯然不是，出發(fā)點是好的。但是自己得明確出發(fā)點是什么(大部分時候，這是句廢話。因為大部分領(lǐng)導(dǎo)都充滿了激-情，認定只會越改越好，其目的是：提高網(wǎng)絡(luò)部業(yè)績。) ，大部分時間真是這樣嗎?見人見智了。
常聽到一句話：別家怎么怎么樣，別家如何如何?但不得不潑點冷水，只是希望大家能冷靜思考下這種“抄襲” 作風(fēng)。
1、別家成功了的模式，自己就一定適合?還得考慮整體的推廣戰(zhàn)略計劃、推廣模式、地域
性差異、地理位置、醫(yī)院性質(zhì)、品牌沉淀等等因素。只有深入自己內(nèi)部市場，充分了解后，再結(jié)合自身與對手的情況給出推廣營銷方案。這才是一份可行性方案。切莫人云亦云，依葫蘆畫瓢，最后做的是驢非馬，那得貽笑大方。
2、其次，這種情況還體現(xiàn)在一個實例上，在這與大家分享下。大家都知道麥當(dāng)勞，肯德基吧。 當(dāng)時麥當(dāng)勞是一種新型快餐產(chǎn)業(yè)，肯德基老板看到了商機，也模仿著。最后，麥當(dāng)勞、肯德基成為全球最大的兩家連鎖快餐店。但又有多少人知道，肯德基在創(chuàng)辦初期曾多次面臨倒閉破產(chǎn)?最后是通過融資做房地產(chǎn)，才穩(wěn)住了“基業(yè)”，然后逐步發(fā)展壯大。所以，我想說的是：別人成功的案例、模式，未必適合自己，因為你并不清楚真正的核心點是什么，依葫蘆畫瓢，只會讓自己的幻想破滅。
那我們該如何做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣呢?四個關(guān)鍵詞：固本，創(chuàng)新。
自己一定要有一根主線是雷打不動，在保證現(xiàn)有業(yè)績穩(wěn)定的前提下，大膽嘗試、創(chuàng)新，拓展新的推廣渠道跟模式
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