實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)推廣方案范本
推廣是通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的。下面是小編給大家?guī)淼木W(wǎng)站推廣策劃書范本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!
實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)推廣方案范本(一)
一、 完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。
1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就必須構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決。
1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。
1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排名的提升。
1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。
1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排名，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“”“”可以被客戶在搜索引擎中及時準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶搜尋的時間也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要一定的時間周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來實(shí)施。必要時需請專業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
二、搜索引擎(付費(fèi))推廣
2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段可以加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。 在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一直占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)
80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。
三、電子商務(wù)平臺B2B推廣
3.1、B2B電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等，B2B推廣特別是針對于現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費(fèi)在有價值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
3.2、建議公司必須主要做的2個B2B網(wǎng)站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車。
3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標(biāo)王推廣
3.4、阿里巴巴國際站;
3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大.
3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，必須購買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業(yè)BBS宣傳：
4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面
4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。
五、主動網(wǎng)絡(luò)營銷
5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施。
5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
5.3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。
六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。
6.1、推廣具體費(fèi)用
6.2、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與SEO搜索優(yōu)化。
七、推廣目標(biāo)
利用3個月左右時間，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“”、“”、“”等關(guān)鍵詞時我公司排名到前2頁。
八、總結(jié)。
以上這些內(nèi)容是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運(yùn)用好這個平臺就一定會帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就一定會用收獲。
網(wǎng)站推廣方案范文2017-01-14 16:54 | #2樓
網(wǎng)絡(luò)推廣就是通過一定的方式或方法對商品、服務(wù)甚至人進(jìn)行一定的宣傳和推廣，而其中的媒介就是網(wǎng)絡(luò)。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種.種手段，進(jìn)行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，即是通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率。
既然知道了網(wǎng)站推廣的主要概念，如何來做好網(wǎng)站推廣方案呢?
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)
如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法
如果可能，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價
如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計;
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發(fā)軟件;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
搜索引擎推廣方法SEO
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。 搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。 從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。
資源合作推廣方法
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為廣。
每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。
信息發(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。
網(wǎng)絡(luò)新聞推廣方法
隨著互連網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)媒體在人們心中的地位進(jìn)一步提高，企業(yè)的新聞發(fā)布做為企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)媒體的核心，其重要性是越來越重要：一方面，它提供一個推廣宣傳的功能;另一方面，企業(yè)的新聞發(fā)布更加要求實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)交互，消費(fèi)者可以很方便地參加一些調(diào)查和相關(guān)新聞的評論，這一點(diǎn)也是其他一些廣告宣傳無法做到的。針對新聞推廣，業(yè)內(nèi)人士王天星提出的量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣在實(shí)際應(yīng)用中起到了很明顯的推廣作用。
網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營期的任何階段。
實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)推廣方案范本(二)
一、總則
1、為配合公司項(xiàng)目的推廣計劃，結(jié)合目前推廣小組的實(shí)際情況，現(xiàn)對推廣小組的工作職能及績效考核制定本方案;
2、網(wǎng)絡(luò)推廣部采取一個月為一周期的考核辦法，由本部門主管統(tǒng)一進(jìn)行考核，考評結(jié)果由部門主管審核，此考核作為網(wǎng)絡(luò)推廣部員工技能考核重要參考;
3、考核必須保證一致、客觀、公正、開放、嚴(yán)格。考核前必須讓每個推廣部員工，了解清楚，考核方案每項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，主管考核完要通知推廣組考核結(jié)果(報表數(shù)據(jù)，考核扣分加分)。
4、考核基礎(chǔ)分100分，但不設(shè)上線分和下線分。
基礎(chǔ)工作考核
二、基礎(chǔ)工作考核
第一部分、推廣部工作職能要求
1、基礎(chǔ)每天工作任務(wù)由主管每天根據(jù)情況而定。
2、每天合作渠道及優(yōu)化站更新按照具體的要求量考核。(如：奧一每天只能發(fā)布60篇，按人頭分量);
3、關(guān)鍵詞由主管統(tǒng)一分配，各自組員應(yīng)根據(jù)主管所分配的關(guān)鍵詞編輯文章并進(jìn)行發(fā)布;
4、文章內(nèi)容要求：
1)內(nèi)容必須與標(biāo)題具有相關(guān)性;
2)文章頭尾需根據(jù)內(nèi)容及標(biāo)題進(jìn)行相關(guān)偽原創(chuàng)，并對文章主題內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)修改;
3)文章內(nèi)能附帶聯(lián)系方式的必須附帶聯(lián)系方式(QQ、電話);
4)文章應(yīng)具有一定的營銷性及引導(dǎo)性,文章排版結(jié)構(gòu)必須合理;
5)文章內(nèi)容不得出現(xiàn)其他醫(yī)院的名稱、關(guān)鍵詞及聯(lián)系方式;
6)文章內(nèi)不得出現(xiàn)不符合醫(yī)院實(shí)際情況的介紹或描述;
7)凡出現(xiàn)4、5、6所述情況都將不予計算工作完成量。
5、除開各項(xiàng)目所擁有付費(fèi)渠道資源外，推廣人員需負(fù)責(zé)各自信息發(fā)布渠道的開發(fā)和搜集。
6、每日工作應(yīng)保存工作表，并于第二天上午傳給主管。
7、每周六進(jìn)行關(guān)鍵詞覆蓋查詢，并統(tǒng)計結(jié)果上報，主管根據(jù)各自上報的結(jié)果制定下個星期的關(guān)鍵詞發(fā)布計劃。
8，每月做好工作總結(jié)。
第二部分、推廣績效考核細(xì)則
制度細(xì)則：
工作分配與考核規(guī)則：
(1)日工作計劃和目標(biāo)由自己與直屬負(fù)責(zé)人協(xié)商確立，并由工作負(fù)責(zé)人確認(rèn)。
(3)每天每人工作由自己直屬負(fù)責(zé)人檢查驗(yàn)收，并做出相應(yīng)的評分。
(4)工作任務(wù)未完成的特殊情況(客觀原因)，由直屬負(fù)責(zé)人確認(rèn)并做出注釋
得分規(guī)則：
(1)未完成任務(wù)按每項(xiàng)任務(wù)分?jǐn)?shù)扣除，當(dāng)天任務(wù)當(dāng)天全部保質(zhì)保量完成，記滿分
(2)內(nèi)容質(zhì)量由主管隨機(jī)檢查，出現(xiàn)錯誤信息等主管根據(jù)情況扣績效分或不算工作量。
(3)每個工作日30分，月總積分=當(dāng)月每日工作得分累計總和
(4)每個工作日30分，月總積分=當(dāng)月每日工作得分累計總和
(5)當(dāng)月平均每日分值=當(dāng)月每日工作得分累計總和÷當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)
(6)每天在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量完成任務(wù)的同時，又多完成了第二天工作的部分內(nèi)容者，給予獎勵加分，加分多少視完成的工作量多少與比重給予加分;原則上最多不超過20分;
績效考核標(biāo)準(zhǔn)：
(1)績效考核分為四個標(biāo)準(zhǔn)：較差、不及格、及格、優(yōu)秀
(2)完成質(zhì)量分為二個等及：不合格，合格，不合格者得0分
(3)較差：指當(dāng)月績效考核在平均分值20分以下者(含20分)
(4)不及格：指當(dāng)月績效考核在平均分值20——25分之間者(不含20分，含25分) (5)及格：當(dāng)月績效考核在平均分值25——30分之間者(不含25分，含30分) (6)優(yōu)秀：當(dāng)月績效考核平均分值30分以上者
事項(xiàng)說明：推廣推廣人員的每月基礎(chǔ)工作任務(wù)由推廣主管統(tǒng)一分配，包含基礎(chǔ)工作量、付費(fèi)渠道更新、新聞源、各種相關(guān)問答、優(yōu)化站網(wǎng)站更新文章等。每個推
廣人員在原則上具有同等機(jī)會從事以上各項(xiàng)具體工作，其基礎(chǔ)工作量要求不一時，由主管及相關(guān)人員共同商定。
三、日常工作態(tài)度考核制度
工作態(tài)度考核
制度細(xì)則：
工作考核規(guī)則：
(1) 小組長主管參與考評，考核周期：每周一次
(3) 如果特殊情況(客觀原因)，由直屬負(fù)責(zé)人確認(rèn)并做出注釋;
得分規(guī)則：
(1) 違反一項(xiàng)按每項(xiàng)分?jǐn)?shù)扣除，當(dāng)周沒有問題，記滿分，表現(xiàn)突出獎勵每項(xiàng)相應(yīng)分?jǐn)?shù)。
(3)每周70分，月總積分=當(dāng)月每周表現(xiàn)得分累計總和
(4)當(dāng)月平均每周分值=當(dāng)月每周表現(xiàn)得分累計總和÷當(dāng)月實(shí)際周數(shù) (5)表現(xiàn)突出可加分，此項(xiàng)不設(shè)上線。
績效考核標(biāo)準(zhǔn)：
(1)績效考核分為四個標(biāo)準(zhǔn)：較差、不及格、及格、優(yōu)秀 (2)較差：指當(dāng)月績效考核在平均分值45分以下者(含45分)
(3)不及格：指當(dāng)月績效考核在平均分值45——60分之間者(不含45分，含60分) (4)及格：當(dāng)月績效考核在平均分值60——70分之間者(不含60分，含70分)
(5)優(yōu)秀：當(dāng)月績效考核平均分值70分以上者
注：考核時有特殊扣分獎分組長需在績效評分表中出記錄。
四、薪金機(jī)制
第一部分：工作優(yōu)異獎
第一項(xiàng)：精英獎
獎勵條件：每月在推廣人員中選出一名綜合能力，工作效率，表現(xiàn)都很優(yōu)秀的員工。月綜合績效分可做參考。
獎勵金額：200元
說明：如果以上獎項(xiàng)在任何一個小組，則該組組員每人加績效分5分。
例如：張三在A小組，本月獲得精英獎，那么A小組的所有組員每人加績效分5分。
第二項(xiàng)：工作效率獎
獎勵條件：推廣人員超額完成當(dāng)月基礎(chǔ)工作任務(wù)且工作完成量在部門內(nèi)排第一名;本項(xiàng)只考慮工作效率。
獎勵金額：50元
第三項(xiàng)：員工積極獎
獎勵條件：推廣人員在工作中，能夠積極配合按時完成推廣各項(xiàng)指標(biāo)，積極參加組內(nèi)各項(xiàng)活動并突出。
獎勵分：每人次5分
事項(xiàng)說明：參評人員在5人以下時只取一名，在5到8人時取兩名，超過8人時三名。
注：以上獎項(xiàng)每人只可參選一個獎。
第四項(xiàng)：小組優(yōu)勝獎
獎勵條件：小組之間推廣效果，關(guān)鍵詞覆蓋，綜合水平考核，按相對公平統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)評選出優(yōu)勝的一個小組。
小組獎勵：200(只可作為獲勝小組的小組經(jīng)費(fèi))
事項(xiàng)說明：為每個員工之間能夠互相學(xué)習(xí)，互相交流，調(diào)整每個人的工作狀態(tài)特設(shè)此獎項(xiàng)。不直接發(fā)放
第二部分：其他獎金
第一項(xiàng)：
以商務(wù)通和預(yù)約系統(tǒng)為標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)?shù)皆\患者的訪問軌跡是可精確到某篇文章時，則該患者產(chǎn)生的團(tuán)隊績效由該文章的作者單獨(dú)享有。如果是外推渠道無法確定到具體個人。則獎金小組成員平分。
獎勵金額：一個到診30元
第二項(xiàng)：精點(diǎn)子獎
部門鼓勵推廣人員開發(fā)新的站點(diǎn)資源，若推廣人員推薦的新站點(diǎn)(僅限可加商務(wù)通合作渠道)收錄理想且被推廣部廣泛應(yīng)用，則獎勵30元;另外部門也鼓勵員工，開發(fā)大腦，出謀劃策，若推廣人員提出合理建議(可包含：管理，推廣方案，策劃組內(nèi)活動等)，一經(jīng)采納，獎勵20元。
四、工資計算月度獎金績效發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：
第一部分：績效獎金參與標(biāo)準(zhǔn)：
(1)基礎(chǔ)工作考核被評為較差和不及格不能參與績效和獎金考核
(2)曠工、早退者不能參與績效和獎金考核。
(3)當(dāng)月累計請假3天(不含3天)以上不能參與績效和獎金考核
(4)無故請假或請假不準(zhǔn)者擅自離崗，一律按曠工處理不能參與績效和獎金考核
(5)連續(xù)2個月考核不及格者談話警告，無獎金績效，且警告無果者勒令辭退。
(6)當(dāng)月累計3次(含3次)以上不交工作日記、工作總結(jié)、工作報表者不得參與任何獎金績效考核。
(7)態(tài)度不端正，接受工作推三拉四，無故遲到三次以上者不得參與當(dāng)月獎金績效;
(8)上班看報、無聊上網(wǎng)，次數(shù)較多，影響較壞者不得發(fā)放當(dāng)月獎金績效;
(9)工作態(tài)度考核，兩次評為較差勒令辭退,連續(xù)兩次不及格或較差都不能參與當(dāng)月獎金績效考核。
注：以上九條作為是否參與獎金績效的資格，請謹(jǐn)慎對待。
第二部分發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：
1)新入職基本工資2030元，轉(zhuǎn)正工資2500
2)轉(zhuǎn)正基本工資增加基本工作完成獎金300元(基礎(chǔ)工作考核部分評為：及格或優(yōu)秀)
3)績效獎金，績效獎金按每月個人積分排名進(jìn)行比例分配。(績效評分表為準(zhǔn)，另外要從總績效獎金中抽出每人次100元作為優(yōu)勝獎)
積分計算方式：每周表現(xiàn)平均分+每天基礎(chǔ)工作平均分+工作獎勵分+表現(xiàn)獎勵分+其他(所設(shè)獎項(xiàng)涉及到的分?jǐn)?shù))。
4)績效優(yōu)勝獎金
每月以總積分為準(zhǔn)選出當(dāng)月得分最高的3名作為優(yōu)勝者 , 第一名獎金總比例50%，第二名為30%，第三名為20%。
5)未轉(zhuǎn)正員工不享有績效獎金
6)技術(shù)等級：
等級劃分參考《網(wǎng)絡(luò)部推廣人員技術(shù)等級劃分方案》，共有六個等級;
網(wǎng)絡(luò)推廣部等級劃分參考《網(wǎng)絡(luò)部推廣人員技術(shù)等級劃分方案》，共有六個等級;此績效可做一部分參考。另外，組長會按照績效等級嚴(yán)格考核，達(dá)到技術(shù)等級達(dá)到5級以上包含5級才可晉升組長。
執(zhí)行規(guī)則：等級達(dá)到三級(包括三級)才可參與本部分考核。按2、4，6，8的原則提升薪資。
三級：200
四級：400
五級：600
六級：800
四、總工資計算
總工資=基本工資(包括技術(shù)等級)+基礎(chǔ)工作完成獎金+績效獎金+績效優(yōu)勝獎金+優(yōu)秀員工評分獎(即精英獎+效率獎+其他獎項(xiàng))
總結(jié)：此方案為了調(diào)整外推組員的工作內(nèi)容，讓其的工作內(nèi)容更具有針對性，另外根據(jù)當(dāng)前情況，考核時不能完全按照收錄排名考核，每階段工作的性質(zhì)也不同，所以考核的時候也涉及到了很多其他能力和表現(xiàn)考核項(xiàng)。主要效果是激勵優(yōu)秀員工，提高外推的工作質(zhì)量及文章的排名率。
網(wǎng)絡(luò)推廣人員績效考核方案2017-01-14 16:54 | #2樓
一、考核目的
為了提高網(wǎng)絡(luò)營銷部人員的工作業(yè)績，及時改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高部門管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。 二、考核周期
網(wǎng)絡(luò)營銷部采取一個月為一個周期的考核辦法，由本部門主管統(tǒng)一進(jìn)行考核,考評結(jié)果由部門經(jīng)理王靜審核，此考核結(jié)果作為年度優(yōu)秀員工考核重要參考。 三、考核辦法(打分制)
共計_大項(xiàng)，每項(xiàng)以內(nèi)部原有制度為準(zhǔn)，每違反一項(xiàng)扣除1分，定金和簽單為加項(xiàng);部門主管根據(jù)整體工作狀態(tài)，心態(tài)等各方面進(jìn)行秤定;部門經(jīng)理進(jìn)行綜合評定;標(biāo)準(zhǔn)分100分，90分以下(含90分)為需努力員工，連續(xù) 3 個月度個人考核<90分，將進(jìn)行解聘;100分以上為優(yōu)秀員工，每月分?jǐn)?shù)排名第一名者獎勵現(xiàn)金100元予以鼓勵;
1、 公開、公正、公平、簡便;
2、 每個人考核以事實(shí)和數(shù)據(jù)反映;
3、 每月5號之前完成上月所有績效考核工作。 本管理辦法自發(fā)布之日起實(shí)施。
安陽元洲裝飾網(wǎng)銷部
2012-8-15
實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)推廣方案范本(三)
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳活動。推廣的對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府、以及個人等等。企業(yè)的推廣開始首先要從申請域名開始、租用空間，建立網(wǎng)站，然后開始接入網(wǎng)絡(luò)推廣活動。我們通常所說的網(wǎng)絡(luò)推廣就是通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳活動推廣等。
隨著電子商務(wù)年代的到來，網(wǎng)絡(luò)生活已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)更給全球帶來了更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。越來越多的企業(yè)開始通過網(wǎng)絡(luò)開展業(yè)務(wù)開拓網(wǎng)絡(luò)市場，產(chǎn)品銷售和服務(wù)等等，目前通過網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)成熟的主流行業(yè)有：工藝品，飾品，服裝，IT產(chǎn)品，通訊等等。而這些已經(jīng)利用電子商方面都是非常成功的案例。隨著現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)的日益競爭激烈的今天那么衛(wèi)浴行業(yè)應(yīng)該如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷貴廣把自己的品牌以及產(chǎn)品推廣出去呢?這個問題也成為了為行業(yè)的關(guān)注熱點(diǎn)。
現(xiàn)在就由IDSEM成員胡佩彬來對衛(wèi)浴行業(yè)開展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣方案來進(jìn)行一些探討.
現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，網(wǎng)站是給潛在客戶看的，不是給企業(yè)自己看同行看的。因此我們做好網(wǎng)站以后必須要推廣。網(wǎng)站推廣的方法非常之多，根據(jù)不同性質(zhì)的網(wǎng)站使用推廣的方法也不一樣，另外搜索引擎優(yōu)化永遠(yuǎn)是性價比較高的推廣方法。
1、搜索引擎的重要性
根據(jù)大中小型企業(yè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)站的流量大部分來自己搜索引擎的，有的網(wǎng)站80%都來自己搜索，網(wǎng)站建設(shè)好以后，就可以被各大搜索引擎收錄網(wǎng)站的頁面，廣大的客戶就可以通過各大搜索引擎找到企業(yè)的網(wǎng)站。
2、搜索引擎競價廣告
現(xiàn)在最常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是競價了，我們常用的搜索引擎百度和谷歌，我們在搜索框搜索關(guān)鍵詞的時候就能經(jīng)常看到推廣和谷歌廣告的字眼，針對衛(wèi)浴行業(yè)開始走網(wǎng)絡(luò)營銷之道路我們可以在百度和谷歌上做關(guān)鍵詞推廣不做競價的，就做自然排名。
3、友情鏈接
友情鏈接是網(wǎng)站的推廣的重要部分之一也是決定你網(wǎng)站的關(guān)鍵詞的排名情況，在做友情鏈接的時候我們可以找相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換，為什么要相關(guān)的行業(yè)呢》?因?yàn)橄嚓P(guān)性越強(qiáng)網(wǎng)站與網(wǎng)站之間的權(quán)重傳遞就越高關(guān)鍵詞排名就越好。
4、BBS，B2B，博客，分類信息
選擇一些相關(guān)的論壇貼吧，然后宣傳企業(yè)的信息和產(chǎn)品信息;通過建立多個博客，在博客里邊加上網(wǎng)站的鏈接，通過分類信息網(wǎng)和B2B發(fā)布產(chǎn)品信息，這些信息都能壟斷一些冷門關(guān)鍵詞的排名，從而也能帶來一些潛在的客戶。
5、QQ群推廣
加入相關(guān)的QQ群進(jìn)行聊天討論挖掘潛在客戶，QQ群郵件，QQ群共享，QQ群相冊等等利用這些發(fā)布企業(yè)要推廣的產(chǎn)品或者品牌。
以上是胡佩彬?qū)πl(wèi)浴行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的個人看法，希望能夠幫到大家，如有不足請諒解， 本文由IDSEM實(shí)名營銷隊員胡佩彬所原創(chuàng)，請尊重他人勞動成果
實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)推廣方案范本(四)
一、商場調(diào)研
1、行業(yè)簡介，市場情況
二手貨又稱舊貨，是指使用或未使用過的，能夠再次進(jìn)入商業(yè)流通環(huán)節(jié)的貨物。
在通貨膨脹，物價節(jié)節(jié)攀升的時下，價格低廉，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的二手貨確實(shí)是一個龐大而又有利的資源。將閑置不用的貨物轉(zhuǎn)售出去，即可回籠部分資金，又可用相對較少的資金來滿足購物需求，這是雙贏的策略。
在全國各個城市都有二手貨市場，其中北京潘家園舊貨市場是比較有名的，還有各種各樣的跳蚤市場，這都足以說明，二手貨是很有市場的，是非常具有發(fā)展前景的。
2、客戶的情況分析
雖然一直以來青睞二手貨的是外來務(wù)工人員和學(xué)生這類低收入群體，但隨著消費(fèi)群體的擴(kuò)大，已經(jīng)從最初的外來務(wù)工人員和學(xué)生群體向普通市民和中小型公司等高收入群體擴(kuò)展。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣工具/方法的選擇及使用
1、 工具的介紹：
1) 企業(yè)網(wǎng)站，在所有網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，企業(yè)網(wǎng)站是最基本、最重要的一個。沒有企業(yè)網(wǎng)站，許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法將無用武之地，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷整體效果也將大打折扣。
2) 搜索引擎，搜索引擎是常見的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器之一，搜索引擎的基本功能是為用戶查詢信息提供方便。由于搜索引擎是上網(wǎng)用戶常用的信息檢索工具，這種可以為用戶提供和發(fā)現(xiàn)信息的機(jī)會的搜索引擎，也理所當(dāng)然地成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本手段之一。
3) 電子郵件，是最常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器，電子郵件還是促使網(wǎng)絡(luò)營銷概念誕生的主要因素之一。電子郵件作為互聯(lián)網(wǎng)上最常見的服務(wù)器之一，不僅作為一種個人交流傳遞工具之一，在網(wǎng)絡(luò)營銷中具有極其重要的作用。
4) 即使信息，指可以在線實(shí)時交流的工具，也就是通常所說的在線聊天工具。
5) 電子書，是一種作為傳統(tǒng)印刷品替代技術(shù)的數(shù)字化出版社方式。電子書的內(nèi)容需要借助于一定的設(shè)備才能閱，如個人計算機(jī)，PDA等。作為一種信息的載體，電子書在網(wǎng)絡(luò)營銷中發(fā)揮了積極的作用，因而成為一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，主要用于網(wǎng)站推廣，產(chǎn)品推廣，客戶服務(wù)等。
6) 博客，博客已經(jīng)從早期的個人網(wǎng)絡(luò)日志發(fā)展為一種企業(yè)的發(fā)布信息工具，更是一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。
2、 方法的介紹：
1) 無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方法：
A、 信息發(fā)布方法，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一，也就是借助于各種網(wǎng)絡(luò)資源尤其是在相關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布自己的企業(yè)和產(chǎn)品信息，達(dá)到宣傳和促銷的目的。
B、 在線銷售方法，網(wǎng)上商店與網(wǎng)上拍賣都是實(shí)現(xiàn)在線銷售的比較簡單的手段，這種網(wǎng)絡(luò)營銷方法需要建立在專業(yè)的服務(wù)商提供的電子商務(wù)平臺之上。
2、基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方法：
A、 搜索引擎營銷，是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，主要用于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)，產(chǎn)品促銷等方面。
B、 網(wǎng)站資源合作，每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能，網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。
C、 病毒性營銷，并非真的以轉(zhuǎn)播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息想病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計，數(shù)以百計的受眾。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
3、使用方法
A、建立企業(yè)網(wǎng)站
首先，想要二手貨能在網(wǎng)絡(luò)上得到更好的推廣，我們要有一個最基本，最重要的工具，那就是企業(yè)網(wǎng)站。所以，我們的第一個要做的是建立一個二手貨的網(wǎng)站。這個網(wǎng)站不僅可以向公眾傳遞產(chǎn)品的信息，還能夠發(fā)布企業(yè)新聞，供求信息。在網(wǎng)上展示、推廣、銷售商品。
B、全面登陸搜索引擎
其次，在有了企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，這時候就希望自己的網(wǎng)站能夠被廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶所知道，那就是提高知名度。網(wǎng)站很大一部分的訪問量來自各類搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。
<1> 確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞。網(wǎng)站登錄搜素引擎后，只需要搜索關(guān)鍵詞就可以搜索到網(wǎng)站地址，并進(jìn)入、瀏覽網(wǎng)站，因此網(wǎng)站關(guān)鍵詞的設(shè)置很重要。根據(jù)網(wǎng)站特點(diǎn)，設(shè)定網(wǎng)站的關(guān)鍵詞為：中國二手市場、二手貨，舊貨市場、中國舊貨等。
<2> 登陸谷歌、百度等專業(yè)搜索引擎。百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天被其自動收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，網(wǎng)站能夠排名前列。
C、交換友情鏈接，不但可以幫助提高網(wǎng)站排名，還可以引來以部分IP來訪.增加網(wǎng)站外部鏈接量，提高網(wǎng)站曝光率
D、電子郵件推廣，注冊郵箱列表， 打造內(nèi)容鮮活，有趣的精品二手貨的刊物，讓人們訂閱。
E、論壇推廣，大量訪問相同行業(yè)的論壇網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和網(wǎng)站信息，內(nèi)容主要以本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問。
F、QQ群推廣，利用多個QQ加入多個QQ群每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的QQ用戶，效果也不容低估。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，可以把網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦
G、博客宣傳，在各主流門戶網(wǎng)站或搜索網(wǎng)站建立企業(yè)博客。如百度空間、新浪博客、天極網(wǎng)企業(yè)博客等。
H、在各個小說網(wǎng)站，展示自己的廣告，吸引人們的注意，既然效果再小，
對其推廣還是有用的。
I、微博，微博作為博客的衍生版，其營銷方式更為簡單，影響力卻更為強(qiáng)大，因其操作更簡單，只要手機(jī)這簡單的工具即可隨時隨地發(fā)微博。
J、現(xiàn)在淘寶是非常之火熱，在淘寶中有“跳蚤街”這樣一個項(xiàng)目，我們完全可以充分的加以利用，加盟其中即可。
4、正式實(shí)施
實(shí)施分為以下幾個階段：
第一，網(wǎng)站建設(shè)階段。剛建立的網(wǎng)站必然不會有太多的瀏覽量，這就需要我們在網(wǎng)頁設(shè)計時，使用技巧，在網(wǎng)頁中使用熱門關(guān)鍵詞，如二手貨，舊貨，閑置二手貨等;網(wǎng)頁鏈接確保有效;網(wǎng)頁盡量不出現(xiàn)三層頁面;
第二，搜索引擎推廣。在百度，Google，yahoo，msn等知名搜索引擎中，利用關(guān)鍵詞和內(nèi)容相關(guān)來使網(wǎng)站能夠在常用的大型搜索引擎中可以被搜索到，并且在其注冊免費(fèi)的網(wǎng)站推廣;
第三，相關(guān)網(wǎng)站推廣。如，在淘寶，京東，拍拍等購物網(wǎng)站提供友情鏈接，推廣本網(wǎng)站，或者在其他受人們歡迎的網(wǎng)站中注冊用戶，推廣本網(wǎng)站。如：人人、騰訊、阿里巴巴等。也可與外地其他購物網(wǎng)站結(jié)盟，互相推廣。與其它相關(guān)網(wǎng)站互換鏈接;不僅增加網(wǎng)站鏈接點(diǎn)擊量，同時宜于被搜索引擎使用者搜索到本網(wǎng)站。
第四，在論壇貼吧和大型網(wǎng)站上通過問答方式推廣。在各大論壇、BBS、百度貼吧等大型網(wǎng)絡(luò)信息交流互通中心進(jìn)行發(fā)帖、跟帖、灌水等方式推廣大網(wǎng)站。也可在各大購物社區(qū)，與管-理-員協(xié)商合作，推廣本網(wǎng)站。在各大網(wǎng)站的問答中(如：百度知道)，推薦和點(diǎn)名本網(wǎng)站，使更多人看到并點(diǎn)擊本網(wǎng)站。
第五， 電子郵件、即時信息推廣。在有一定的注冊用戶和瀏覽量時，可以通過發(fā)送郵件、聊天工具(如：QQ、MSN等)方式，進(jìn)行廣告推廣。穩(wěn)定一定的客戶量，然后進(jìn)行如節(jié)日發(fā)送賀卡、動態(tài)更新提醒等方式，加深網(wǎng)民對網(wǎng)站的印象。
第六，病毒式營銷。通過以上一系列營銷方式，建立一定的口碑。同時，增加二手貨網(wǎng)站的新穎性，舉辦吸引網(wǎng)民關(guān)注的活動、提供引起熱議的話題等方式來造成網(wǎng)站的傳播范圍和知名度，像病毒一樣向外擴(kuò)散，達(dá)到網(wǎng)站的營銷目的。
三、預(yù)測效果
1、資金預(yù)算
請專業(yè)的人員設(shè)計一個一般的網(wǎng)站需要2000元左右。
2、效果分析
通過搜索引擎推廣達(dá)到提高網(wǎng)站的權(quán)重性，通過相關(guān)網(wǎng)站，郵件，論壇等推廣來提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，通過推廣二手貨網(wǎng)站的來達(dá)到推廣二手貨的效果。
四、結(jié)論
只要能很好的把握市場，理論與實(shí)際結(jié)合，才能做出較好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。這次我們針對的消費(fèi)群體主要是中高收入人群，他們上網(wǎng)很是方便，隨時隨地都能從網(wǎng)上獲取他們想要的信息，故我們實(shí)行網(wǎng)絡(luò)推廣。不論他們是網(wǎng)購，還是逛微博，又或者看電子小說，玩網(wǎng)游，都能被我們的各種推廣所影響到，久而久之，他們就會對二手貨影響深刻，這樣也就達(dá)成了我們的推廣目的。
實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)推廣方案范本(五)
一、學(xué)生二手市場現(xiàn)狀分析：
1、交易產(chǎn)品分析
通過調(diào)查顯示，70.8%的學(xué)生選擇交易的產(chǎn)品是書籍特別是二手教材;62.5%選擇工具類的產(chǎn)品(電風(fēng)扇、自行車等);29.2%的學(xué)生選擇電子產(chǎn)品，包括手機(jī)、電腦耗材等。說明流通在學(xué)生二手市場的產(chǎn)品主要集中在書籍、工具類產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品相關(guān)。大學(xué)教育的自主性，不同于中學(xué)教育的固定模式，相較于購買新書學(xué)生更愿意購買二手教材;同時電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使得學(xué)生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產(chǎn)品。
2、消費(fèi)心理分析
“求實(shí)”。大學(xué)生這類群體關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品是否符合自身生活學(xué)習(xí)的需要。在購買之前，會對產(chǎn)品進(jìn)行信息收集和價值分析，根據(jù)對產(chǎn)品價值的認(rèn)知程度來判斷是否具有使用價值。
“求廉”。這類顧客在選購二手產(chǎn)品的時候，最關(guān)注的是價格是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費(fèi)用。
“求新”。這類群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購買時間、外觀。對于難以負(fù)擔(dān)購買新產(chǎn)品，但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來說具有強(qiáng)烈的吸引力。
3、二手市場信息獲取渠道分析
通過市場調(diào)查知道，有45.8%的被調(diào)查者是通過網(wǎng)絡(luò)了解到二手交易市場的。可見二手交易網(wǎng)站作為二手交易信息的發(fā)布平臺，適應(yīng)實(shí)際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消除信息不對稱問題，更有效的對接供給和需求，使校內(nèi)二手物品交易更順利的進(jìn)行。
二、網(wǎng)站推廣策略
(一)網(wǎng)站的目標(biāo)對象
1、目標(biāo)用戶
網(wǎng)站提供的服務(wù)范圍和內(nèi)容決定其目標(biāo)用戶主要是在校大學(xué)生。在校大學(xué)生是基本沒有收入的群體，他們受過較多的關(guān)于節(jié)約和有效利用資源的環(huán)保教育。對于二手物品交易有較大的需求和支持度。在校大學(xué)生個人電腦擁有率較高，上網(wǎng)更加方便，時間更長。
另外，部分應(yīng)屆畢業(yè)生也是本網(wǎng)站的用戶。這部分應(yīng)屆畢業(yè)生在校期間就已經(jīng)是本網(wǎng)站的用戶，剛畢業(yè)后他們可能還會習(xí)慣于登錄網(wǎng)站。他們剛畢業(yè)，收入低，對二手物品具有一定的需求;加上網(wǎng)站提供的招聘信息等服務(wù)適合他們的需要，所以這部分群體也是網(wǎng)站的用戶。
2、目標(biāo)客戶
由于我們客戶的客戶也是本網(wǎng)站的目標(biāo)用戶——在校大學(xué)生，這類群體作為消費(fèi)者有著許多共同的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)決定了網(wǎng)站的目標(biāo)客戶的范圍。適合在本網(wǎng)站做宣傳推廣的產(chǎn)品和服務(wù)有： 服裝鞋襪 、飲料食品 、電子通訊 、考試培訓(xùn) 、 游戲娛樂、 禮品 、 網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站 、 學(xué)習(xí)用品
(二)網(wǎng)站產(chǎn)品策略
網(wǎng)站的內(nèi)容和功能模塊建設(shè)要緊貼大學(xué)生實(shí)際需要，迎合其興趣和個性特點(diǎn);內(nèi)容更新頻率要高;網(wǎng)頁外觀設(shè)計要體現(xiàn)簡潔美觀，富有特色，色彩要醒目朝氣，體現(xiàn)活力;要注重收集用戶對網(wǎng)站的意見和建議，并及時回復(fù)和重視采納。
(三)網(wǎng)站推廣方法
1、在前6個月內(nèi)采取免費(fèi)策略，一切對于學(xué)生用戶和商家客戶的服務(wù)都是免費(fèi)的，包括廣告的投放，信息的發(fā)布等等，這樣就可以在短時間內(nèi)聚集網(wǎng)站人氣，為下一步的收費(fèi)和發(fā)展打好基礎(chǔ)。
2、在各大學(xué)的校園網(wǎng)、各個綜合門戶網(wǎng)站或?qū)W生用戶比較集中的其他網(wǎng)站上不斷大發(fā)布量的免費(fèi)推廣信息。
3、在其他二手交易網(wǎng)站上發(fā)布宣傳信息。和其他校園二手市場網(wǎng)站聯(lián)合做宣傳。
4、在大學(xué)生比較集中的QQ群里面發(fā)布信息，比如老鄉(xiāng)群、社團(tuán)群、班級群。
5、博客網(wǎng)站推廣法。一個是發(fā)到論壇，文章站，另一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。
6、手機(jī)網(wǎng)站推廣法。wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、提示等。手機(jī)的功能越來越強(qiáng)，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。
7、論壇網(wǎng)站推廣法。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
8、qq和msn昵稱網(wǎng)站推廣法。把昵稱修改為二手網(wǎng)站的名稱，例如精彩網(wǎng)賺。
9、聚合鏈接網(wǎng)站推廣法。將高人氣的二手物品內(nèi)容聚合在一起，吸引學(xué)生。
10、圖片打水印網(wǎng)站推廣法。防止別的網(wǎng)站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索
引擎的收錄。從某種角度來說，其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)站打上水印，放上網(wǎng)站地址http://www.ahsrst.cn ，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁水印法……
11、網(wǎng)站推廣同盟網(wǎng)站推廣法。單打獨(dú)斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識。在宣傳自己網(wǎng)站的時候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。
12、發(fā)布任務(wù)網(wǎng)站推廣法。在網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。
13、名片網(wǎng)站推廣法。在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網(wǎng)址、寫上網(wǎng)址。比如學(xué)校的畫報。
14、網(wǎng)上競賽網(wǎng)站推廣法。比如美女評比、網(wǎng)站評比等等各種資格賽的評比。
15、搞活動網(wǎng)站推廣法。各種線下活動，各種聚會等。
16、賀卡網(wǎng)站推廣法。當(dāng)別人送賀卡的時候，就順便推廣了我們的二手市場網(wǎng)站。
17、問答網(wǎng)站推廣法。在一些知識類、知道類網(wǎng)站，回答別人的問題?；蛘咦詥栕源?，來增加自己網(wǎng)站的知名度。
三、盈利模式分析
1.廣告收入：這是網(wǎng)站的主要營業(yè)收入。由于網(wǎng)站的目標(biāo)用戶比較單一，大多是在校大學(xué)生，共性比較多，所以適合在大學(xué)生中宣傳推廣的商品和服務(wù)都可以在我們的網(wǎng)站做廣告，而且由于針對性強(qiáng)，廣告效果將會比較有優(yōu)勢。
2.新商品推廣收費(fèi)：在我們的網(wǎng)站上不僅可以進(jìn)行二手物品交易，也可以進(jìn)行全新產(chǎn)品的交易。對于二手物品的交易我們不收取任何費(fèi)用;對于全新商品可以收取一定的推廣和產(chǎn)品展示費(fèi)用。
3.招聘信息發(fā)布收費(fèi)：我們?yōu)槠髽I(yè)提供招聘信息發(fā)布的服務(wù)，同時收取一定費(fèi)用。
4.團(tuán)購收入：我們的網(wǎng)站設(shè)有團(tuán)購頻道，可以通過組織團(tuán)購會向商家收取傭金或費(fèi)用。
5.網(wǎng)上商城收入：我們的網(wǎng)站發(fā)展壯大后將開設(shè)網(wǎng)上商城，為商家和個人提供網(wǎng)店服務(wù)，從而收取網(wǎng)店租金、推廣等費(fèi)用。
四、可行性分析結(jié)論
校園二手交易網(wǎng)站的經(jīng)營為校園二手市場提供更大的發(fā)展空間，為充分發(fā)掘大學(xué)校園商業(yè)機(jī)會提供了良好的契機(jī)。網(wǎng)站將緊緊籠絡(luò)住在校大學(xué)生這個特殊的群體，匯聚人氣，形成規(guī)模效應(yīng)，充分利用其中的商機(jī)能量，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)價值和社會價值。
經(jīng)過我們的分析論證認(rèn)為，校園二手交易網(wǎng)將會面臨較好的發(fā)展前景。其運(yùn)營模式符合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和發(fā)展趨勢。雖然面臨一定的風(fēng)險，但是風(fēng)險可以規(guī)避。網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營后將會帶來可觀的經(jīng)濟(jì)收入。以后可以吸收風(fēng)險投資為網(wǎng)站的長足發(fā)展注入活力。
總之，校園二手交易網(wǎng)站是信息社會的新興產(chǎn)物，具有很大的商業(yè)潛力及發(fā)展空間。
實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)推廣方案范本(六)
在今日移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有幾個戰(zhàn)略是有必要要去施行的。
一、戰(zhàn)略思想
企業(yè)處理者要具有戰(zhàn)略思想，懂得在更大的格式和范圍內(nèi)規(guī)劃公司的未來開展。移動互聯(lián)網(wǎng)年代，商場發(fā)作的最根柢改動是生意兩邊信息充分對稱，買方人物從單一的信息接納者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。
所以，從戰(zhàn)略角度來說，運(yùn)營的戰(zhàn)略思路需求發(fā)作根柢的改動，不是產(chǎn)品僅僅完畢出售就完畢。在移動世界中，運(yùn)營者有必要引發(fā)許多圍觀，從圍觀者中推進(jìn)成為注重者，逐步將注重者深度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。
不僅如此，運(yùn)營者還有必要將消費(fèi)者、用戶人群繼續(xù)轉(zhuǎn)化為傳播者，進(jìn)而將傳播者轉(zhuǎn)化為合作者。
假定不進(jìn)行戰(zhàn)略考慮，實(shí)力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉?；ヂ?lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是工業(yè)延伸度高。在曾經(jīng)，許多工業(yè)是在本行業(yè)界競賽，而互聯(lián)網(wǎng)的競賽是跨界競賽。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠(yuǎn)。
二、調(diào)集才華
特別關(guān)于中小企業(yè)來說，要調(diào)集在某個點(diǎn)集中發(fā)力，才華在整個商場中構(gòu)成自己的打破。曾經(jīng)我們講，小城鎮(zhèn)開雜貨店，大城市開專賣店，在網(wǎng)絡(luò)上更需求去調(diào)集。
假定想要在更大的范圍內(nèi)，在網(wǎng)絡(luò)上跟其他企業(yè)翻開競賽，一定要調(diào)集在一個點(diǎn)上，然后構(gòu)成打破。沒有調(diào)集戰(zhàn)略的企業(yè)，會在20__年的競賽中變得好不容易。
三、整合外部資源
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在生意的過程中發(fā)作的。除了生意，企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網(wǎng)整合許多資源。今日許多的技能都現(xiàn)已逐步獨(dú)立化、東西化了，不像曾經(jīng)被巨擘獨(dú)占。具有某項(xiàng)技能的企業(yè)也能獨(dú)立拓寬商場，與更多的工業(yè)結(jié)合。
今日的小企業(yè)，有更多的時機(jī)去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進(jìn)來。這種整合才華構(gòu)成其競賽力。假定沒有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場上很難生計下去。
四、運(yùn)用本錢的力氣
本錢的力氣，不一定是指引進(jìn)外部出資。比如：時下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)過加盟店進(jìn)行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場履歷快速拓寬。但問題是，加盟商可能隨時倒戈。
但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業(yè)，是這么做的：今日一個加盟店需求100萬，他自己出51萬，其他49萬讓這家店肆周圍三公里內(nèi)的人來參與，成為股東，每人出資1萬。然后給每個出資人回來100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優(yōu)惠之外，股東能夠運(yùn)用一張100元代金券的權(quán)利，也就是說成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費(fèi)”的。
這種方法有幾個利益：
一是掌握運(yùn)營權(quán)，店肆的品牌和處理的質(zhì)量不被其他加盟商左右。
二是這49個人不僅是出資人，更是消費(fèi)者，一同也是最好的推行人員。
三是擴(kuò)張速度更快，由于關(guān)于出資人而言，1萬塊錢人民幣危險較小。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思想，用本錢眾籌的方法來擴(kuò)張。
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