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2017暑假招生方案

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2017暑假招生方案

  暑期激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕,為提高暑期招生的質量和效率,如何制定高質高效的活動方案?下面學習啦小編整理了2017暑假招生方案,供你參考!

  2017暑假招生方案篇一

  一、招生定位策劃

  招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生,還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%~70%。

  二、招生渠道策劃

  招生工作有多種渠道,尤其是當代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

  招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!

  我們準備采用以下渠道進行招生:

  1、學校的老生帶新生,學校全體教職工充當招生人員,利用各種網(wǎng)絡人脈,挖掘學生。

  2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

  3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

  4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關。

  5、新聞媒體宣傳,樹立形象。

  6、各種實物廣告、宣傳單等。

  7、網(wǎng)絡招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

  三、招生廣告策劃

  做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強,信息量大而簡約,針對性強,符合消費心理。

  招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳:

  1、硬件廣告:通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,學校組織學生開展一些社會公益活動等。

  2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金??诒亲詈玫膹V告,它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

  四、招生步驟及活動策劃

  1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,介紹學??傮w概況、課程設置、招生對象等。

  2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作,了解基本招生信息。

  3、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組,并指定招生任務。

  4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

  5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,學校組織學生開展一些社會公益活動等。

  效果預測

  1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。

  2、傳播學校品牌,樹立良好公眾形象。

  3、培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。

  4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,具有很強的延遲效應。

  2017暑假招生方案篇二

  1、注重網(wǎng)絡宣傳

  (1)注重學校網(wǎng)站建設,定期充實網(wǎng)站,使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上:注重版面、文字和圖片的設計;內(nèi)容上:教研部每周上傳授課內(nèi)容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作,5個班次輪流上傳。

  (2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的,如神州學習網(wǎng)、培訓通等??梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

  (3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告,必須重視??梢钥紤]增加搜狐,新浪,qq等。

  (4)重視QQ群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

  (5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。

  (6)做好網(wǎng)站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣。

  (7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。

  2、企業(yè)推廣

  (1)學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等,派發(fā)名片,增強人脈,提升學校知名度;

  (2)學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加;

  (3)走進名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對MBA的了解,從而引導其參加MBA考試。

  (4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。

  (5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

  (6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目,涉足領域越廣,人氣越好,更擴大學校知名度。

  (7)舉辦各種社會活動,英語角,英語比賽等。

  3、老學員介紹維護好與老學員的關系,服務好老學員,與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度,并認真執(zhí)行。可以通過定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊指導等方式,不定期給每名學員發(fā)送短信,郵件,卡片等。

  4、第三方招生

  (1)教育培訓市場越來越激烈,培訓機構普遍存在生源不足,可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高,招生推廣費用和越來越大,可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。

  5、了解競爭對手的情況

  徹底了解競爭對手的師資,學費,上課形式等情況,對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài),做到依照競爭對手的情況,我們做相應的策略調整。

  6、員工內(nèi)部培訓

  必須重視企業(yè)內(nèi)訓,提高內(nèi)部員工的素質與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍,是保證生源的最關鍵要素。

  2017暑假招生方案篇三

  面對很多機構招生難的情況,為便于機構招生,實現(xiàn)相互配合,家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點,對招生提出如下建議方案:

  一.招生人員

  招生組長,招生業(yè)務員。

  二.工作要求

  1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標。

  2.組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。

  3.禮貌待人,業(yè)務員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

  4.有紀律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。

  三.工作安排

  1.發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

  2.在學生集中地大門口進行設點招生。

  3.在組長的安排下進行電話招生。

  4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。

  四.具體事項

  (一)人員安排

  1.在機構大設點,在設點時間中,必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。

  (二)招生時間

  在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

  (三)招生對象

  中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)

  (四)招生業(yè)務員須知

  (1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

  (2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

  (3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。

  (4).電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。

  五.工資分紅

  1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調整。

  六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

  1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓,這是一個一對一測評的系統(tǒng),找到學生的優(yōu)勢與劣勢,有針對性地去調整學生的情況,讓其達到最優(yōu)。

  2.關注留守兒童,我們會提供20個免費的機會給他們,讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

  3.我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學習,培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。

  4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣,不僅是學習知識更是學會如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。

  5.我們的教學內(nèi)容生動靈活,現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導孩子更健康、快樂的生活。

  家長匯個性化測評系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質,找到適合自己招生的方法,讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長,服務于學校。

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