(九)抓好安全保衛(wèi)工作，保證安全經(jīng)營

　　旺季期間現(xiàn)金流動(dòng)大、庫存現(xiàn)金多，要時(shí)刻繃緊安全保衛(wèi)這根弦。一是要加強(qiáng)對(duì)要害崗位人員的管理力度，提高職工遵守規(guī)章制度的自覺性。二要強(qiáng)化取送款管理。聯(lián)社取送款的時(shí)間、路線必須嚴(yán)格保密，確保人款安全。取送款期間一律不得中途就餐，必須待槍、款入庫后方可就餐。三是加強(qiáng)值班值宿。進(jìn)入大量收款期間，各社每天必須有一名主任親自帶班，并保證通訊工具24小時(shí)暢通。坐班主任要管好信用社的大門、入戶門和營業(yè)室門這三道關(guān)口，信貸人員需晚上交帳，信用社必須安排專人看好入戶門，杜絕非信用社職工進(jìn)入營業(yè)室，防止事故發(fā)生。四是要強(qiáng)化安全保衛(wèi)內(nèi)控管理，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程和規(guī)章制度。五是加強(qiáng)防火工作。各社要對(duì)防火設(shè)施和重點(diǎn)部位進(jìn)行一次全面檢查，消除消防隱患。六是加大安全檢查力度。聯(lián)社保衛(wèi)部門要有針對(duì)性地開展安全保衛(wèi)工作大檢查，及時(shí)查補(bǔ)漏洞，消除各種安全隱患，防止事故發(fā)生。七是要落實(shí)安全保衛(wèi)責(zé)任制。嚴(yán)格落實(shí)安全保衛(wèi)一把手負(fù)責(zé)制，切實(shí)履行工作職責(zé)，全面防范各類安全案件發(fā)生。

　　(十)強(qiáng)化設(shè)備管理，保證業(yè)務(wù)系統(tǒng)暢通

　　綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線后，各項(xiàng)業(yè)務(wù)都在系統(tǒng)上進(jìn)行。為保證系統(tǒng)運(yùn)行正常，要求基層信用社人員必須嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，按業(yè)務(wù)操作流程辦理業(yè)務(wù)，防止出現(xiàn)差錯(cuò)影響系統(tǒng)正常運(yùn)行。如系統(tǒng)運(yùn)行過程中出現(xiàn)異常要立即向聯(lián)社報(bào)告，便于及時(shí)向上級(jí)主管部門反映，以便及時(shí)加以解決?？萍疾块T要認(rèn)真安排好人員，公開聯(lián)系方式，保證通訊工具24小時(shí)暢通，發(fā)生故障能隨時(shí)聯(lián)系上科技人員。要制定切實(shí)可行的方案，必須保證在第一時(shí)間排除故障，確保設(shè)備24小時(shí)運(yùn)行平穩(wěn)，網(wǎng)絡(luò)暢通?；鶎有庞蒙缫⒃O(shè)備管理責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)設(shè)備出現(xiàn)異?；蚬收?，要立即向聯(lián)社科技部報(bào)告。

　　(十一)繼續(xù)加強(qiáng)黨建精神文明建設(shè)，促進(jìn)全面工作

　　繼續(xù)堅(jiān)持抓好黨建促經(jīng)營的方針，旺季期間尤其要加強(qiáng)職工的思想教育、風(fēng)險(xiǎn)教育、安全教育，加強(qiáng)職工對(duì)上級(jí)各種文件、各種精神的領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)。同時(shí)繼續(xù)推動(dòng)“新文化工程”，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村信用社新標(biāo)識(shí)和綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的宣傳，強(qiáng)化服務(wù)禮儀，保證服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)旺季工作的順利完成。

　　五、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化執(zhí)行力

　　(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為加強(qiáng)今年旺季工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)社成立了20*年旺季工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：*

　　副組長：*

　　成員：*

　　成立旺季工作辦公室，設(shè)在計(jì)劃信貸部。

　　領(lǐng)導(dǎo)小組具體負(fù)責(zé)旺季期間各項(xiàng)工作的安排部署及各項(xiàng)工作的檢查和落實(shí)。采取領(lǐng)導(dǎo)小組成員包保信用社的辦法，成立四個(gè)包保組。具體分工如下：

　　第一組組長：*等十個(gè)單位;

　　第二組組長：*等十個(gè)單位;

　　第三組組長：*等十個(gè)單位;

　　第四組組長：*等十個(gè)單位。

　　各信用社也要成立旺季工作領(lǐng)導(dǎo)組織，由一把手親自負(fù)責(zé)，對(duì)旺季工作做到統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一部署、統(tǒng)一行動(dòng)，將每一項(xiàng)具體工作落實(shí)到人，明確責(zé)任。

　　(二)嚴(yán)肅紀(jì)律，強(qiáng)化執(zhí)行力

　　1、堅(jiān)持實(shí)事求是，嚴(yán)禁弄虛作假

　　各社要提高對(duì)做好今年旺季工作重要性的認(rèn)識(shí)，切實(shí)加大旺季工作力度，嚴(yán)禁弄虛作假。聯(lián)社相關(guān)科室要加大監(jiān)督檢查和指導(dǎo)力度，督促基層信用社依法合規(guī)開展旺季工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正處理。對(duì)于應(yīng)收而不能收回的貸款，按照風(fēng)險(xiǎn)問責(zé)制要求，嚴(yán)格追究責(zé)任。對(duì)于在20*年到期貸款回收工作中超權(quán)及違規(guī)進(jìn)行展期、轉(zhuǎn)貸、以貸收息等弄虛作假的，要依據(jù)問責(zé)制規(guī)定追究相關(guān)管理人員及業(yè)務(wù)人員的責(zé)任。明年2月份起省聯(lián)社將對(duì)20*年旺季貸款回收情況真實(shí)性及合規(guī)性進(jìn)行專項(xiàng)檢查。

　　2、要進(jìn)一步做好自查自糾的整改工作

　　今年我們開展了全方位的自查自糾，暴露出一些問題并認(rèn)真進(jìn)行了查處。但在縣聯(lián)社檢查和省聯(lián)社對(duì)我縣進(jìn)行檢查時(shí)仍然發(fā)現(xiàn)一些我們自查沒有發(fā)現(xiàn)的問題。這說明我們基層的一些同志對(duì)自查自糾工作還沒有真正認(rèn)識(shí)到位，還存在不負(fù)責(zé)任或蒙混過關(guān)的思想，我們的自查工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)和延續(xù)。我們自查時(shí)對(duì)過去的問題是不是充分暴露了，自查結(jié)束后又有沒有新的問題出現(xiàn)還有待我們?cè)诮窈蠊ぷ髦序?yàn)證。我希望廣大干部職工要認(rèn)清形勢(shì)，嚴(yán)肅對(duì)待省聯(lián)社的風(fēng)險(xiǎn)問責(zé)制。對(duì)自查自糾已經(jīng)暴露出的問題，各單位要督促有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行認(rèn)真整改。限期清收的，要在清收期限內(nèi)收回責(zé)任貸款，否則將按規(guī)定對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處罰;對(duì)自查自糾沒有暴露的問題，各社要結(jié)合旺季工作進(jìn)行認(rèn)真清理、整改。按照省聯(lián)社精神，“到明年2月末，能夠自查、暴露、解決的問題，省聯(lián)社仍然可以從輕或不做處理”。明年三月份省聯(lián)社將再次組織檢查，銀監(jiān)局也要把信用社的案件專項(xiàng)治理工作作為工作重點(diǎn)進(jìn)行檢查。希望大家把握機(jī)會(huì)，把違規(guī)違紀(jì)問題徹底解決掉。

　　同志們，今年旺季工作標(biāo)準(zhǔn)高、任務(wù)重，旺季工作開展質(zhì)量關(guān)系到農(nóng)村信用社深化改革的成敗和“三年補(bǔ)虧”計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，關(guān)系到信用社未來的發(fā)展前途和命運(yùn)。我們肩上的責(zé)任重大，我們面臨任務(wù)的艱巨程度前所未有。但我堅(jiān)信，只要我們?nèi)爮V大干部職工統(tǒng)一思想、上下一心、齊心協(xié)力、踏實(shí)工作、奮勇拼搏，就一定能夠開好頭、起好步，全面完成今年的旺季工作任務(wù)。

　　旺季工作會(huì)議講話稿范文(二)

　　同志們：

　　這次會(huì)議是在全轄經(jīng)營工作已全面進(jìn)入緊張旺季、信貸管理體制得到全面深化時(shí)期，召開的一次十分重要的工作會(huì)議。主要任務(wù)是：通過自身加壓、提前介入、搶時(shí)間、抓“工期”，全面部署后兩個(gè)半月旺季工作任務(wù)。應(yīng)該說，為了達(dá)到此次旺季工作會(huì)議的預(yù)期目的，國慶節(jié)前后，縣聯(lián)社對(duì)會(huì)議內(nèi)容、參會(huì)人員進(jìn)行了多次的研究。同時(shí)，針對(duì)當(dāng)年旺季工作所面臨的困難和問題進(jìn)行了多次討論，針對(duì)旺季可能涉及到的各項(xiàng)工作交換了意見，并做了認(rèn)真的整理和細(xì)致的研究，很多內(nèi)容都充實(shí)到了剛才曉東副主任所宣讀的《旺季工作指導(dǎo)意見》當(dāng)中。應(yīng)該說這次下發(fā)的《旺季工作指導(dǎo)意見》與以往大不相同，《意見》更注重基層社的可操作性，回去后，各社要馬上召開社務(wù)會(huì)，對(duì)會(huì)議下發(fā)的《旺季工作指導(dǎo)意見》進(jìn)行一字不落地傳達(dá)。下面，我講兩點(diǎn)意見。

　　一、旺季工作面臨的形勢(shì)及存在的主要問題

　　前9個(gè)月，全轄經(jīng)營工作總體運(yùn)行平穩(wěn)較快發(fā)展，客服了諸多不利因素影響，主要經(jīng)營指標(biāo)繼續(xù)朝著積極的方向轉(zhuǎn)化，持續(xù)向好的勢(shì)頭愈加明顯，加快了2013年各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。其中在經(jīng)營方面：全轄存款余額較年初增加24,477萬元;貸款余額較年初增加28,559萬元，各項(xiàng)貸款累投達(dá)90,898萬元，存、貸款余額基本實(shí)現(xiàn)了雙“十五”的預(yù)期目標(biāo)，存貸款增幅再創(chuàng)新高;不良貸款較年初下降621萬元，不良率達(dá)9.67%，較年初下降2.73個(gè)百分點(diǎn)。各類抵押貸款余額達(dá)11.43億元，占貸款全品種投放的75%，登記抵押房屋370間、土地6,500畝;職工教育及福利投入近221萬元。在改革創(chuàng)新及員工教育方面：開展了“走、比、看”學(xué)習(xí)活動(dòng)、進(jìn)行了全員代言員工大型培訓(xùn)活動(dòng)、研發(fā)并推廣了個(gè)人住房及商用房中長期等額還本、等額結(jié)息貸款品種、實(shí)施了具有拜泉特色的“保涉農(nóng)、優(yōu)存量、促營銷、擴(kuò)增量”的一攬子信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整和防新舉措。無論在經(jīng)營、改革創(chuàng)新以及員工教育方面都走在了全市乃至全省的前列，這些工作都有力地促使了我們2013年各項(xiàng)工作的加快實(shí)現(xiàn)。

　　然而，盡管如此。按照自身發(fā)展要求和縱向?qū)Ρ?，未來的兩個(gè)多月，仍將是全轄克服不確定、不穩(wěn)定因素，努力完成年末各項(xiàng)工作的“拔高”和“沖刺”階段。全轄上下仍要繼續(xù)樹立埋頭苦干、銳意進(jìn)取、客服自滿、沉著應(yīng)對(duì)發(fā)展中的困難和矛盾的信心，全力解決好“改革、發(fā)展、質(zhì)量和服務(wù)”這四項(xiàng)涉及全局性、戰(zhàn)略性中心工作的關(guān)系，不遺余力地做好整個(gè)旺季工作。

　　(一)有力因素

　　一是農(nóng)業(yè)受災(zāi)面相對(duì)較小、產(chǎn)銷形勢(shì)良好。就齊齊哈爾市域來說，今年氣象條件不利，市區(qū)、訥河、富裕、克山、依安等縣域均遭受了不同程度的農(nóng)業(yè)災(zāi)害，但就縣域來說，拜泉縣農(nóng)業(yè)受災(zāi)涉及面較小，加之高產(chǎn)作物面積擴(kuò)大，預(yù)計(jì)糧食總產(chǎn)有所保障，受市場拉動(dòng)及其他縣域農(nóng)業(yè)受災(zāi)因素影響，糧食價(jià)格也將呈上升態(tài)勢(shì)，農(nóng)副產(chǎn)品變現(xiàn)形勢(shì)趨好，農(nóng)民收入將會(huì)有一定幅度的提高。二是信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整、信用環(huán)境趨好有利于資金回籠。經(jīng)過連續(xù)兩年的信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)村信用環(huán)境的不斷改善，加之貸款約期工作的不斷合理，全轄旺季期間到期貸款僅為27,882萬元，其中抵押貸款為17,562萬元，旺季到期貸款總額較上年減少10,377萬元。使得當(dāng)年旺季信貸資金回籠工作壓力有所減小。三是連續(xù)三年的苦心經(jīng)營，使得我們?cè)趹?yīng)對(duì)旺季工作中的困難和問題上更為得心應(yīng)手。現(xiàn)在說來，“擠”時(shí)間、搶“工期”的做法已經(jīng)成為我們旺季工作中的一種習(xí)慣，為旺季工作的全面開展搶占了先機(jī)。經(jīng)過三年的苦心經(jīng)營，尤其是新班子成立以來，經(jīng)過近兩年的工作磨合，從班子成員到基層干部員工素質(zhì)、從企業(yè)經(jīng)營發(fā)展到干部員工精神面貌都有了極大的提高和改善，我們分析問題的方式更為全面、解決問題的方法更為多樣、創(chuàng)新發(fā)展的思路更為明確、軟、硬件設(shè)施的配套更為合理，這些都促使著這個(gè)旺季工作必將再次成為我們解放思想，加快經(jīng)營的重要工作的時(shí)間點(diǎn)和重要階段。在我們看來，旺季工作更像是一個(gè)拜泉聯(lián)社承載希望、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、踐行發(fā)展的一個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。以上的各項(xiàng)利好政策和良好內(nèi)外環(huán)境無疑對(duì)我們旺季收貸、收息、資金組織和四季度放款工作產(chǎn)生積極影響。

　　(二)不利因素

　　一是政策體制的放開，將使收息面減小。根據(jù)7月20日，央行決定的，取消金融機(jī)構(gòu)貸款利率0.7倍下限，金融機(jī)構(gòu)可根據(jù)商業(yè)原則自主確定貸款利率水平，金融機(jī)構(gòu)貸款利率管制由此放開，受競爭因素影響，各家金融機(jī)構(gòu)未來的貸款利率必然出現(xiàn)下浮。對(duì)于未來發(fā)展，尤其是長期以來依賴于存貸利差收入的我們來說，勢(shì)必影響傳統(tǒng)存貸業(yè)務(wù)收入。因此，加大貸款營銷、開展綜合化經(jīng)營提高中間業(yè)務(wù)收入占比，改善業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)仍是當(dāng)務(wù)之急。二是整體資金回籠壓力有所減小，但個(gè)別社壓力尚存。我們?cè)谡曎Y金回籠有利因素的同時(shí)，也要高度關(guān)注個(gè)別存在資金回籠壓力較大的社別。尤其是涉農(nóng)貸款占比較高、“優(yōu)化存量”工作進(jìn)展緩慢的8家基層社。旺季工作中包片領(lǐng)導(dǎo)、包社干部必須要全力介入，時(shí)時(shí)關(guān)注。三是存貸比較高、存款增長乏力。目前，我們存、貸款規(guī)模已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“雙十五”目標(biāo)，存、貸款規(guī)模均實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。但存貸比高位運(yùn)行仍是不容忽視的問題。收入是我們的命根子，減少放貸，不太現(xiàn)實(shí)，我們能做的只能是全力吸收存款。按照現(xiàn)行75%的存貸比率，如果達(dá)到合理配比，我們的存款差距為5億。因此，旺季工作中的另一個(gè)工作重點(diǎn)仍是全力增存工作。四是效益指標(biāo)明顯好轉(zhuǎn)，但距全年既定目標(biāo)存在一定難度。受實(shí)際收息率低、存貸利差收窄、經(jīng)營成本增加等因素影響，完成全年5,000萬元力爭目標(biāo)存在一定難度。五是同業(yè)競爭加劇。農(nóng)行、郵儲(chǔ)、龍江銀行等多家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入農(nóng)村市場的步伐越來越快，競爭手段越來越多樣化，農(nóng)村金融市場競爭愈發(fā)激烈，對(duì)我們旺季乃至今后貸款投放將是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。六是老生常談，干部員工執(zhí)行力尚不如人意。部分或極個(gè)別社負(fù)責(zé)人仍舊危機(jī)感不強(qiáng)，思想準(zhǔn)備不足，缺乏前瞻性;束手無策，缺乏有效的領(lǐng)導(dǎo)才能，應(yīng)對(duì)競爭乏力，工作被動(dòng)，市場開拓進(jìn)展緩慢，份額下滑，“優(yōu)存、調(diào)增、外銷”措施不具體，打“大幫哄”和法不責(zé)眾的如意算盤，執(zhí)行力平平。

　　通過以上分析，有利和不利因素交織，存在的問題突出。如何總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，如何解放思想、如何轉(zhuǎn)變觀念、如何正視發(fā)展，都將是整個(gè)旺季乃至今后工作中急待解決的問題。

　　二、旺季工作的任務(wù)和目標(biāo)

　　旺季工作是全年工作的重要組成部分，關(guān)系到今年各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也關(guān)系到明年各項(xiàng)工作的開展。今年旺季所面臨的新形勢(shì)、新問題，決定了全轄今年旺季工作的要求會(huì)更高、更嚴(yán)。結(jié)合當(dāng)年旺季工作中的利弊因素，旺季期間必須突出做好以下重點(diǎn)工作：

　　(1)確保完成全年各項(xiàng)經(jīng)營及監(jiān)管指標(biāo)。

　　至年末，全轄要實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)為：

　　----當(dāng)年到期貸款余額為27,882萬元，全年到期貸款回收率必須達(dá)到99%;

　　----旺季期間各項(xiàng)貸款投放4億元，抵押類貸款余額實(shí)現(xiàn)13億元，必保貸款余額實(shí)現(xiàn)16億元;

　　----必保實(shí)現(xiàn)全年不良貸款清收3,000萬元(其中現(xiàn)金清收1,500萬元，其他類清收1,500萬元)，力爭實(shí)現(xiàn)4,900萬元;

　　----四季度各項(xiàng)存款純?cè)?0,000萬元，實(shí)現(xiàn)全年純?cè)?5,000萬元，年末存款余額達(dá)到150,000萬元，力爭突破實(shí)現(xiàn)170,000萬元;

　　----實(shí)現(xiàn)全年利息收入13,700萬元(其中：不良貸款收息300萬元,力爭實(shí)現(xiàn)400萬元)，必保實(shí)現(xiàn)利潤4,500萬元，力爭實(shí)現(xiàn)5,000萬元;

　　----至年末，中間業(yè)務(wù)增收500萬元，實(shí)現(xiàn)全年中間業(yè)務(wù)收入3,000萬元;

　　至年末，需要實(shí)現(xiàn)監(jiān)管指標(biāo)為：

　　----資本充足率達(dá)到3%以上;

　　----不良貸款率控制在8%以內(nèi);

　　----風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定等級(jí)保持在5A級(jí);

　　(2)落實(shí)催收責(zé)任，確保到期貸款應(yīng)收盡收。

　　1至9月末，全轄到期未回收貸款3,335萬元，后三個(gè)月還將有23,731萬元貸款將陸續(xù)到期，收貸壓力盡管較上年有所降低，但收貸任務(wù)依然繁重?？h聯(lián)社決定，今年旺季當(dāng)年到期貸款要實(shí)現(xiàn)11月末“透亮”，12月“掃尾”。即：11月末實(shí)現(xiàn)回收率達(dá)到95%以上;進(jìn)入12月作為攻堅(jiān)掃尾階段，全年到期貸款要必保實(shí)現(xiàn)回收率達(dá)到99%以上，較以往來說基本上是提前了一個(gè)月完成旺季工作。因此，各社必須要盡早籌劃，提高回收率，確保應(yīng)收盡收。一是要加強(qiáng)分析，全面掌握到期貸款數(shù)量、到期時(shí)間，分析客戶還款意愿，還款能力以及可能遇到的困難，做到心中有數(shù)。從現(xiàn)在開始要利用10天的時(shí)間完成全轄到期貸款摸排工作，增加工作主動(dòng)性、減小資金回籠緩慢風(fēng)險(xiǎn)。二是“一竿插到底”，全面督導(dǎo)和落實(shí)回收責(zé)任人。旺季期間，各股室、信貸督導(dǎo)員除一名留守人員外，要全面介入基層經(jīng)營、管理，搞活旺季氛圍。信用社主任、信貸員都要落實(shí)回收任務(wù)，主動(dòng)做好催收預(yù)約。倡導(dǎo)和引導(dǎo)客戶提前還款，早還早貸，守信先貸，最大限度地滿足貸款需求。三是合理安排還貸時(shí)間，干凈利索還貸。貸款回收必須堅(jiān)持“窗口還貸、現(xiàn)金還貸、本人還貸”，保證貸款新規(guī)執(zhí)行。四是對(duì)存量2012年下甩貸款和“二包”到期貸款(以前年度重組貸款)，在《旺季工作指導(dǎo)意見》中已經(jīng)進(jìn)行了任務(wù)分解。但受崗位輪換因素影響，肯定會(huì)有部分人存在不理舊賬的問題發(fā)生。因此，這里再次強(qiáng)調(diào)和明確，各社必須分別保證50%和30%的回收任務(wù)，年末統(tǒng)一對(duì)該類貸款的管理責(zé)任人實(shí)施績效薪酬獎(jiǎng)罰。

　　(3)大力優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，合理調(diào)配放款進(jìn)度，保證貸款發(fā)放有序推進(jìn)。

　　今年是我們實(shí)行重大信貸制度改革、收獲信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整成果的標(biāo)志性年份。也是實(shí)施新舊體制、機(jī)制和問題劃界的重要年份。信貸制度改革、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)是連續(xù)兩年縣聯(lián)社提出向前邁步進(jìn)階的重大舉措，是針對(duì)當(dāng)前、惠及長遠(yuǎn)的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)性系統(tǒng)工程。全轄務(wù)必要統(tǒng)一思想，打消顧慮、克服僥幸，切實(shí)將信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整工作落到實(shí)處。從前期反饋情況看，部分基層社還存在思想認(rèn)識(shí)不到位、工作不扎實(shí)、貸款營銷走過場、存量優(yōu)化走形式，應(yīng)對(duì)措施不充分等問題。為此，旺季必須高效抓好三件事：第一，全面促成貸款營銷工作。各社要在現(xiàn)有的基本框架制度內(nèi)，大膽探索，實(shí)踐創(chuàng)新，積極對(duì)縣域內(nèi)外開展貸款營銷。目前，我們尚不具備利率競爭優(yōu)勢(shì)，因此要憑借高效服務(wù)來贏得時(shí)間、贏得客戶。旺季中，對(duì)于已確立的營銷貸款要爭取在5個(gè)工作日內(nèi)完成貸款發(fā)放。對(duì)極個(gè)別“外銷”工作不利的基層社，希望你們能夠認(rèn)真反思、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析原因，旺季階段的前期如再?zèng)]有量的提高，縣聯(lián)社要對(duì)個(gè)別人組織實(shí)施誡勉談話。第二，加快全品種存量貸款優(yōu)化。貸款營銷促成了盈利水平提高，而全品種貸款優(yōu)化是保證存量貸款風(fēng)險(xiǎn)可控。旺季期間各社要主動(dòng)對(duì)存量貸款進(jìn)行全面優(yōu)化，要利用放貸和收貸之際，了解貸款使用情況，發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)，要堅(jiān)決執(zhí)行優(yōu)化政策。以往的諸多因素決定了我們正處在發(fā)展中的特殊階段，優(yōu)化存量工作是當(dāng)前乃至今后一段時(shí)期我們必須堅(jiān)持的一項(xiàng)重要決策。涉農(nóng)貸款占比較高的8家基層社，年底前必須達(dá)到全轄平均優(yōu)化水平。第三，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)貸款增量突破。我們認(rèn)真反思過，也深刻總結(jié)過，到底尋求用什么樣的信貸制度來推動(dòng)促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展?針對(duì)其他收入拓展空間較小的實(shí)際，為了盡快提高理念、塑造文化、改進(jìn)信管、增強(qiáng)能力、拓展效益，當(dāng)前我們不得不通過有效拓展增量的方式來實(shí)現(xiàn)效益的翻翻增長。步子邁得大一點(diǎn)，我看不是毛病，關(guān)鍵是要“穩(wěn)”，速度再快一點(diǎn)也不是問題，前提是要“實(shí)”。問題不可能遠(yuǎn)離經(jīng)營發(fā)展，但我們絕對(duì)不能因?yàn)槌霈F(xiàn)點(diǎn)滴的問題，就滯后了發(fā)展的腳步。旺季期間，全轄要在“調(diào)增、外銷”的前提下，年末達(dá)到或突破16億元，信貸部在旺季要?jiǎng)討B(tài)的匹配指標(biāo)和任務(wù)，動(dòng)態(tài)監(jiān)管、流動(dòng)“測速”。

　　全轄上下務(wù)必提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，保持清醒，必須深刻領(lǐng)悟我們正處在特殊的發(fā)展時(shí)期，爭取處理好發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)、速度與質(zhì)量、當(dāng)前與長遠(yuǎn)、利益與責(zé)任這四個(gè)關(guān)系。這將是全轄當(dāng)前乃至今后一段時(shí)期內(nèi)，改革經(jīng)營發(fā)展所必須恪守的一個(gè)基本共識(shí)。

　　(4)必須把3,000萬元的不良貸款必保清收任務(wù)落實(shí)好。

　　在不良貸款面臨極大反彈可能性的嚴(yán)峻形勢(shì)下，從機(jī)關(guān)到基層都要有清醒的認(rèn)識(shí)，“雙降”目標(biāo)不能變，清收力度不能減。全年不良貸款要必保完成3,000萬元的清收任務(wù)。前期縣聯(lián)社已經(jīng)把具體的任務(wù)進(jìn)行整體的分解，現(xiàn)金清收要保證在1,500萬元以上，其他的依靠抵債物回收、重組清收的形式展開，目標(biāo)是1,500萬元。節(jié)前，永泉監(jiān)事長受縣聯(lián)社黨組委托，已經(jīng)同經(jīng)偵、法院等部門進(jìn)行了旺季清非工作對(duì)接和協(xié)調(diào)。各社要靈活運(yùn)用各種清收方法，特別是加大依法清收、聯(lián)合清收工作力度。依法清收只能作為清收的一個(gè)手段，絕對(duì)不能單方面的產(chǎn)生依賴行為，移交經(jīng)偵、法院等公安機(jī)關(guān)清收的陳欠貸款，排除極特殊情況外，必須確保本、息以及加罰息三者兼顧。各社仍然要多多的向新生、向愛農(nóng)這樣曾經(jīng)的不良貸款重災(zāi)區(qū)學(xué)習(xí)、探討，不要總在客觀因素上過度糾結(jié)，從而滋生懈怠、依賴和懶惰心里，在加快外部清收的同時(shí)，推動(dòng)內(nèi)部重組。以往我們重視了清收獎(jiǎng)勵(lì)，今年聯(lián)社將更為重視清收不利的處罰。整個(gè)旺季，聯(lián)社黨組將對(duì)各社清收情況進(jìn)行通報(bào)，在一個(gè)通報(bào)周期內(nèi)零清收和清收額度明顯較小的基層社，縣聯(lián)社要約見談話。

　　(5)牢牢抓住資金組織工作。

　　在“錢荒”沒有根本消除，流動(dòng)性趨緊的形勢(shì)下，各行爭奪存款的手段、力度不斷加大，吸存競爭更加激烈，各社必須要提高憂患意識(shí)，繼續(xù)抓住資金組織工作不放松。一是必保穩(wěn)住和完成15億元的指令性計(jì)劃，力爭實(shí)現(xiàn)17億元的指導(dǎo)性計(jì)劃。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，興國、新建、大眾、華光四家基層社均出現(xiàn)存款跌破年初余額負(fù)增長的現(xiàn)象，長春、建國兩家基層社呈零增長問題，僅有富強(qiáng)、三道鎮(zhèn)兩家信用社存款呈現(xiàn)穩(wěn)步上升勢(shì)頭。這6家基層社領(lǐng)導(dǎo)要引起高度注意，在旺季收、貸放貸、走企營銷、陳欠清收過程中要注意多掛一帶，要將增存工作作為旺季工作的重點(diǎn)，作為一項(xiàng)重要工作內(nèi)容來抓。二是抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)促存工作。從服務(wù)質(zhì)量、手段、內(nèi)容、態(tài)度、環(huán)境入手，狠抓優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，促進(jìn)服務(wù)提檔升級(jí)，來動(dòng)存款自然增長。旺季中部分責(zé)任人或員工責(zé)任心不強(qiáng)，認(rèn)為旺季工作是一個(gè)龐大而繁重的經(jīng)營活動(dòng)，從而忽視了規(guī)范服務(wù)和衛(wèi)生環(huán)境，按照非現(xiàn)場檢查標(biāo)準(zhǔn)，自7月份以來，縣聯(lián)社班子已經(jīng)進(jìn)行了4次調(diào)閱檢查，在這個(gè)旺季經(jīng)營活動(dòng)中，班子成員還會(huì)堅(jiān)持不懈地組織非現(xiàn)場檢查工作。希望各社要從提高認(rèn)識(shí)、提升自身素質(zhì)的角度出發(fā)，引領(lǐng)員工努力改變精神面貌，促進(jìn)旺季資金組織工作的有序開展。

　　(6)增收節(jié)支，確保盈利水平提高。

　　今年全縣必保實(shí)現(xiàn)盈利4,500萬元，力爭盈利5,000萬元目標(biāo)?；鶎由缫浜县?cái)務(wù)部對(duì)全年利潤計(jì)劃進(jìn)行了分析，匡算收支大帳，統(tǒng)籌策劃好旺季財(cái)務(wù)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。一是要克服農(nóng)貸額度小、分散、總量大的實(shí)際，充分調(diào)動(dòng)一切收息資源，避免年末集中收息。當(dāng)年貸款必須實(shí)現(xiàn)全額收息，陳欠貸款要積極進(jìn)行責(zé)任收息，陳欠收息既要防止全額收貸又要防止全額收息，要根據(jù)貸款狀況和收回資金額度合理確定本息比例，做到應(yīng)收盡收。對(duì)那些不講大局意識(shí)，打“小算盤”，存在藏匿指標(biāo)現(xiàn)象的負(fù)責(zé)人縣聯(lián)社還將予以誡勉談話和重責(zé)。二是要在資金運(yùn)營上實(shí)現(xiàn)新突破。前9個(gè)月全轄共實(shí)現(xiàn)運(yùn)營資金71筆，累計(jì)金額39.7億元，旺季期間，負(fù)債要仍然調(diào)動(dòng)好短期盈余資金，使有限的資金帶來最大的收益。三是在節(jié)約開支上實(shí)現(xiàn)突破。財(cái)務(wù)要統(tǒng)籌費(fèi)用支出項(xiàng)目，堅(jiān)持收支配比，嚴(yán)格按照成本率來控制費(fèi)用增長幅度;要嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)收支審批制度，用相互控制來堵塞財(cái)務(wù)管理上的漏洞;要大力壓縮各種不合理資金占用，加強(qiáng)業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)金管理，提高資金使用效益;要加強(qiáng)會(huì)計(jì)輔導(dǎo)檢查工作，促進(jìn)會(huì)計(jì)基本制度的執(zhí)行和落實(shí)。

　　(7)強(qiáng)化執(zhí)行力，堅(jiān)決做到有章必循、違章必究，全力保障旺季工作開展。

　　縣聯(lián)社進(jìn)一步嚴(yán)明工作紀(jì)律，突出“嚴(yán)”和“實(shí)”。一是執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度必須要體現(xiàn)“嚴(yán)”字，堅(jiān)決做到有章必循、違章必糾?！锻竟ぷ髦笇?dǎo)意見》已經(jīng)將旺季工作的主要目標(biāo)，具體操作方法進(jìn)行了深入的闡明，加之今年年底即將實(shí)施兌現(xiàn)的績效薪酬考核方案，都從不同層面的釋放了這樣一個(gè)信號(hào)：就是縣聯(lián)社已經(jīng)開始動(dòng)真格的了，為了確保全縣經(jīng)營成果不受侵蝕，對(duì)旺季工作中有章不循、有令不行、上有政策、下有對(duì)策，我行我素的行為人，必定進(jìn)行嚴(yán)肅處理，嚴(yán)格執(zhí)行績效薪酬新規(guī)。二是各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)一定要體現(xiàn)“實(shí)”字，嚴(yán)禁弄虛作假。存款完成要真實(shí)、貸款回收要真實(shí)、費(fèi)用列支要真實(shí)、保證利潤真實(shí)可靠，經(jīng)得起推敲。三是旺季中的風(fēng)險(xiǎn)管控行為向前平移。網(wǎng)絡(luò)、風(fēng)險(xiǎn)、保衛(wèi)、監(jiān)察、稽核都要盡量將風(fēng)險(xiǎn)管控向前延伸，將來自人為、信息、安全、操作方面的各類風(fēng)險(xiǎn)消滅在萌芽之中，要堅(jiān)決杜絕被省、市、縣紀(jì)檢暗訪事件發(fā)生。(旺季工工作指導(dǎo)意見已經(jīng)做了詳細(xì)布置，這里不在重復(fù)。)

　　總之，旺季期間，各條線、各部門、各基層社要管好自己的人，辦好自己的事，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化措施，落實(shí)責(zé)任，在問題面前要發(fā)現(xiàn)得早、控制得住、處理得好、化解得了，在難題面前要敢于上、敢于拼、敢于頂，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，接受整個(gè)旺季的挑戰(zhàn)。

　　同志們，這個(gè)旺季注定又是一個(gè)不平凡的旺季，這個(gè)旺季注定又是一個(gè)譜寫新篇的旺季。面對(duì)挑戰(zhàn)我們從未退縮、面對(duì)問題我們從未逃避。我們必須站在一個(gè)新的起點(diǎn)上，埋頭苦干、銳意進(jìn)取、改變過去、務(wù)求突破，為全縣農(nóng)村信用社的全面發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!

　　謝謝大家!