銀行行長工作會議講話

　　銀行是以存款、貸款、電匯、儲蓄等業(yè)務(wù)，承擔(dān)信用中介的金融機構(gòu)。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的銀行行長工作會議講話，僅供參考。

　　銀行行長工作會議講話(一)

　　同志們：

　　聽了大家的發(fā)言，我感到很激動，也非常振奮。從你們身上，我感受到了一股昂揚之氣、奮進(jìn)之情;從你們身上，我看到了**銀行的希望與未來。下面，我想借此機會和大家交流三個方面的問題：

　　首先，我向大家介紹一下我行的整體工作情況：

　　第一，銳意改革，成績斐然

　　從20xx年區(qū)分行實施人事制度、收入分配制度兩項改革以來，我行在區(qū)分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊跟改革步伐，分行領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全行員工努力拼搏，特別是今年以來，分行黨委認(rèn)真制定20xx年發(fā)展規(guī)劃，歸納起來就是實現(xiàn)“二個‘5’，三個‘2’”。二個“5”是：賬面利潤達(dá)到5000萬元以上，各項存款余額超過50億元;三個“2”是：各項貸款突破20個億，中間業(yè)務(wù)收入超2000萬元，不良貸款率控制在2%以下。截止11月末，我們圓滿完成了分行黨委年初制定的“二個‘5’，三個‘2’”的工作目標(biāo)。

　　(一)主要業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)：今年以來，在全行員工的共同努力下，我行各項業(yè)務(wù)均獲得了長足發(fā)展，部分業(yè)務(wù)還躍居全區(qū)各二級分行前列。截止20xx年11月30日，我行主要業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)如下：

　　1、存款工作：各項存款余額達(dá)到*****萬元，比年初增加****萬元，存款總量在全區(qū)11個二級分行中排在第*位，存款增量在全區(qū)11個二級分行中排在第*位。各項存款增量市場占比為 %，排位在第 。區(qū)分行許桂北同志到我行參加民主生活會時，對我行存款工作給予了充分肯定和評價，說今年河池分行和百色分行的存款支撐了全區(qū)的存款工作。

　　2、貸款工作：各項貸款余額為**萬元，比年初僅增加**萬元。剔除處置的河化股份公司和德勝鋁不良貸款**萬元，貸款增量實為**萬元。發(fā)放房地產(chǎn)貸款**萬元，實現(xiàn)了房地產(chǎn)貸款零的突破，完成了區(qū)分行下達(dá)的發(fā)放房地產(chǎn)貸款的全年考核任務(wù)。

　　3、中間業(yè)務(wù)收入：中間業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)**萬元，超額完成區(qū)分行下達(dá)的年度考核目標(biāo)。

　　4、信貸資產(chǎn)質(zhì)量好：經(jīng)過全行的不懈努力，有效處置了河化股份公司和德勝鋁廠不良貸款，共收回不良貸款*萬元。按五級分類口徑計算，20xx年11月，不良貸款余額 萬元，不良率為 %，比年初下降 個百分，不良率是全區(qū)下降幅度最大的行。

　　5、經(jīng)營效益持續(xù)上升：我行扣除資產(chǎn)減值損失前利潤(即撥備前利潤)為*萬元，完成區(qū)分行下達(dá)年度考核任務(wù)。

　　(二)經(jīng)營環(huán)境和諧順暢：分行班子在注重抓好業(yè)務(wù)開拓的同時，堅持以人為本的經(jīng)營理念，加強與員工思想溝通，關(guān)心員工疾苦。堅持對生活困難員工給予幫扶，對因病住院員工進(jìn)行看望，對調(diào)離和自謀職業(yè)的員工，在政策允許范圍內(nèi)，給予力所能及的幫助。在我們的不懈努力下，目前全行員工隊伍思想穩(wěn)定，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，營造了和諧、順暢，持續(xù)發(fā)展的良好氛圍。

　　(三)員工收入穩(wěn)步提高：近兩年來，我行各項業(yè)務(wù)得到全面發(fā)展，由此員工的收入也得到了提高。20xx年全行員工平均收入比2005年增加1萬元，今年已知道區(qū)分行下達(dá)的工資總額，平均為*萬元，比20xx年增加*萬元。只由于我行員工原來收入低，這兩年雖然增加不小，與其他二級分行員工相比，仍有一定差距。

　　第二，深化改革，志存高遠(yuǎn)

　　雖然經(jīng)過改革，我行的工作取得了飛速發(fā)展，但我們并不滿足于現(xiàn)狀，展望未來，我們將目標(biāo)鎖定在更高的層次。下面，我介紹一下今后幾年我行發(fā)展的總目標(biāo)：

　　(一)存款方面：爭取用三年時間把我行存款總額發(fā)展到*億元以上，人均存款***萬元，達(dá)到總行提出人均存款目標(biāo)。

　　(二)貸款方面：依托河池水電、有色金融精加工企業(yè)發(fā)展，加快優(yōu)質(zhì)貸款項目營銷，進(jìn)一步加強個人住房貸款、房地產(chǎn)項目貸款營銷，爭取用三年時間貸款總額達(dá)到*億元。

　　(三)經(jīng)營利潤：到2010年，爭取人均利潤達(dá)到 萬元

　　毫無疑問，要實現(xiàn)這一發(fā)展目標(biāo)，必須要靠深化改革，大膽創(chuàng)新，這就需要我行全體員工心往一處想，勁往一處使，攜手拼搏，共創(chuàng)輝煌。在這其中，特別需要我們青年員工，認(rèn)清形勢，牢記責(zé)任，以鐵肩擔(dān)重任，以拼搏著華章。這就是我要談的第二個問題：

　　青年員工在我行改革與發(fā)展中應(yīng)發(fā)揮怎樣的作用

　　目前，不斷深化改革已成為金融業(yè)發(fā)展的主旋律，我行為了適應(yīng)經(jīng)管管理和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，近年來也相繼推出一系列改革舉措，作為青年員工，應(yīng)如何看待和面對我行改革，應(yīng)在改革中發(fā)揮怎樣的作用呢?我們說，改革為青年員工提供了建功立業(yè)的廣闊平臺，正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，青年員工一定要積極投身改革，在**行持續(xù)發(fā)展的壯麗征途上實現(xiàn)自己人生的價值。

　　第一，青年員工在我行可獲得怎樣的發(fā)展機遇

　　(一)發(fā)展空間較為廣闊。隨著總行實施人力資源管理項目提升，為全行員工建立“縱向可進(jìn)退、橫向可交流”的職業(yè)發(fā)展新機制。通過建立多通道職業(yè)發(fā)展路徑，實行多種員工職業(yè)發(fā)展方式，員工可以隨著管理職責(zé)的擴(kuò)大而晉升管理職務(wù)和崗位等級，也可以隨著業(yè)務(wù)能力的提高而晉升崗位層級和崗位等級，打破了官本位制度，為員工特別是青年員工發(fā)展提供良好平臺。

　　(二)我行員工隊伍結(jié)構(gòu)。我行員工總額為601人，平均年齡達(dá)到41歲，具有大學(xué)本科文化的有142人，且全日制大學(xué)本科只有36人，中層管理人員有一半人員年齡45超過歲，這樣一個員工隊伍結(jié)構(gòu)為我們青年員工提供了一個展示自我是一個好機會。

　　(三)公開競爭，為青年員工脫穎而出創(chuàng)造了條件。近幾年來，我行加大公開選拔管理人員力度，打破了論資排輩的傳統(tǒng)用人模式，為優(yōu)秀員工脫穎而出提供平臺，也是為青年員工職業(yè)生涯發(fā)展提供機遇。

　　第二，青年員工在改革中應(yīng)發(fā)揮怎樣的作用

　　(一)加強學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高對改革認(rèn)識和理解。工商銀行雖然成功地實現(xiàn)境內(nèi)外公開發(fā)行上市，站在了一個新的歷史起點上，但由于員工數(shù)量龐大，人均效益水平不及中行、建行，更無法和中小股份制商業(yè)銀行相比。股東的利益要求我們改革，提高股東投資回報。作為一名青年員工，我們要加強學(xué)習(xí)，認(rèn)真吃透總行、區(qū)分行出臺的改革的精神實質(zhì)，提高對改革的思想認(rèn)識。

　　(二)主動參與，積極投身改革。作為一名青年員工，我們光理解透上級行出臺的改革意義是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要順應(yīng)歷史潮流，勇立潮頭，主動參與，積極投身改革，在我行深化改革中，充分發(fā)揮自己的聰明才智，貢獻(xiàn)自己的力量。

　　最后，我想對青年員工提出幾點希望

　　第一，加強思想修養(yǎng)，樹立崇高的理想

　　崇高的的理想，是推動社會進(jìn)步的重要動力，也是我們知難而進(jìn)、走向成功的重要精神支柱。自古至今，凡是有作為的人，無不具有堅定的理想和信念，而且大多立志于年輕之時，追求于一生之中。 我們希望廣大青年員工樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立崇高的理想，自覺堅持用鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、和諧社會建設(shè)等理論來武裝頭腦，堅定信念，并自覺地把個人理想和追求與**行跨越式發(fā)展的宏偉目標(biāo)緊密聯(lián)系起來，在**行的不斷發(fā)展中建功立業(yè)，盡顯風(fēng)流。

　　第二，牢記責(zé)任，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)

　　我們必須要明確，愛崗敬業(yè)不是空洞的口號，“愛企業(yè)就是愛自己”，我們個人的利益與**行的利益是息息相關(guān)的。 廣大青年員工是**行發(fā)展的生力軍，**行的未來和希望寄托在你們身上，所以青年員工更應(yīng)熱愛**行，為了**行的發(fā)展壯大竭盡全力。希望你們在工作中自覺發(fā)揚無私奉獻(xiàn)的精神，要始終懷著一種重任在肩的使命感，始終保持青年人的昂揚斗志和蓬勃朝氣，勇于到組織上最需要的地方去奮斗，到最艱苦的環(huán)境中去磨煉，到營銷一線去建功立業(yè)，努力在推進(jìn)**行跨越式發(fā)展的征途中實現(xiàn)自身價值。

　　第三，加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，矢志成才

　　當(dāng)今世界，科技突飛猛進(jìn)，知識經(jīng)濟(jì)正在興起。眾所周知，二十一世紀(jì)的文盲不是沒有知識的人而是不會學(xué)習(xí)的人。學(xué)習(xí)是企業(yè)發(fā)展的動力，學(xué)習(xí)更是青年人茁壯成長的根基。我們希望廣大青年樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，始終保持高漲的學(xué)習(xí)熱情和旺盛的求知欲望，勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鉆研。希望通過學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，做好職業(yè)生涯設(shè)計，希望我們的青年員工，通過學(xué)習(xí)努力把自己鍛造成為獨擋一面的業(yè)務(wù)骨干。同時我們將不遺余力地為青年人脫穎而出，盡快成才提供各方面的保障。

　　第四，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，追求卓越

　　創(chuàng)新是民族進(jìn)步的不朽靈魂，是時代發(fā)展的激昂旋律，也是**行持續(xù)發(fā)展的不竭動力。作為朝氣蓬勃、充滿激情的年輕人，希望你們發(fā)揚青年思想活躍，敢想敢干，常干常新的特點，立足崗位，增強創(chuàng)新意識，發(fā)揚創(chuàng)新精神，保持創(chuàng)新銳氣，積極摒棄思想束縛，敢于突破，敢于超越。

　　另外，我們還要銘記“小成績靠個人，大業(yè)績靠團(tuán)隊”，希望大家樹立團(tuán)隊合作的意識，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)佳績。

　　同志們，著名學(xué)者梁啟超先生在他的散文《少年中國說》中寫到：“少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進(jìn)步則國進(jìn)步„„”青年是祖國的未來和民族的希望，青年也是我們**行發(fā)展壯大的中流砥柱。希望廣大青年員工時刻銘記自己肩負(fù)的重任，執(zhí)著事業(yè)，無私奉獻(xiàn)，在自己的人生歷程中，留下激情無悔的壯美篇章。

　　謝謝大家!

　　銀行行長工作會議講話(二)

　　各位同事：

　　這次批發(fā)銀行工作會議的主要任務(wù)是貫徹全行工作會議精神，回顧總結(jié)去年工作，研究部署明年任務(wù)。

　　一、去年是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的一年去年是光明銀行成立以來極不平凡的一年，也是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的重要一年。在過去的一年里，全行批發(fā)銀行認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家適度寬松的貨幣政策和應(yīng)對金融危機的一系列決策部署，按照總行黨委和董事會的要求，搶抓機遇，求真務(wù)實，改革創(chuàng)新，共克時艱，各項業(yè)務(wù)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，大幅提前超額完成了全年預(yù)算。概括起來，主要體現(xiàn)五個顯著特點。

　　一是發(fā)展速度業(yè)界領(lǐng)先。去年末，批發(fā)銀行各項存款余額達(dá)到967.3億元，比年初增加493.9億元，增長104。其中，客戶存款余額954.3億元，增長107%。新增存款492.7億元，完成預(yù)算的162%。日均存款713.7億元，增長60%。日均增量252.1億元，完成預(yù)算的208%。各項貸款余額.9億元，較年初增加326.5億元，增長103?？蛻糍J款余額606億元，增長108%。新增貸款314.7億元，完成預(yù)算的148%。增長55%，日均貸款466.9億元，日均增量175.6億元，完成預(yù)算的177%。全年累計發(fā)放客戶貸款672.1億元，其中收回再貸357.4億元。累計簽發(fā)銀行承兌匯票543億元，票據(jù)貼現(xiàn)310.5億元，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)710億元。我行存貸款增速遠(yuǎn)高于全國同業(yè)平均增速。

　　二是經(jīng)營效益大幅提升。全年實現(xiàn)營業(yè)凈收入19.93億元，增長123，完成預(yù)算的127%;實現(xiàn)凈利潤12.41億元，增長131，完成預(yù)算的133%。實現(xiàn)非利息收入2.36億元，增長105，占全行非利息收入的93%，完成預(yù)算的129%，一般中間業(yè)務(wù)收入1.53億元，完成預(yù)算的115%，交易性收入0.83億元，完成預(yù)算的165%。

　　三是資產(chǎn)質(zhì)量保持穩(wěn)定。年末不良貸款余額0.6億元，較年初減少700萬元，不良率為0.094，比年初下降0.118個百分點，較預(yù)算(0.5)低0.406個百分點，實現(xiàn)了不良貸款額和不良率的雙下降。

　　四是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。從負(fù)債結(jié)構(gòu)看，一般性存款占比由年初的39上升至59，上升了20個百分點;保證金存款由年初的29下降到13，協(xié)定存款由年初的32下降到28。從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)看，行業(yè)和期限結(jié)構(gòu)趨于合理?；A(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)等非制造業(yè)貸款由年初的43上升至70，制造業(yè)貸款由57下降到30。短期貸款由年初的66下降至37;中、長期貸款分別由年初的29和5上升至45和18。

　　五是主要經(jīng)營指標(biāo)符合監(jiān)管要求。批發(fā)銀行存貸款分別占全行的95和92。由于批發(fā)銀行正確處理了業(yè)務(wù)快速發(fā)展與資本約束的關(guān)系，使得全行資本充足率控制在10以上。、貸款集中度、撥備覆年末批發(fā)銀行存貸比(含票據(jù)為67)蓋率等主要經(jīng)營指標(biāo)符合監(jiān)管要求。

　　從批發(fā)銀行工作情況看，著力抓了以下幾個方面：

　　(一)因應(yīng)時勢科學(xué)發(fā)展。一年來，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢變化和國家調(diào)控政策，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，因勢而動，調(diào)整經(jīng)營策略，轉(zhuǎn)變增長方式，保證了批發(fā)銀行業(yè)務(wù)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢中健康快速發(fā)展。一是年初制定出臺了《批發(fā)銀行去年工作意見》，明確了“以目標(biāo)客戶為中心、以市場需求為導(dǎo)向、以業(yè)務(wù)特色為主線、以綜合收益為目標(biāo)”的經(jīng)營思路以及工作重點和主要措施，有效指導(dǎo)了全年業(yè)務(wù)發(fā)展。二是為了盡快做強做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)，以實施適度寬松的貨幣政策為契機，及時出臺了加快批發(fā)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的18條措施，并配套制定了一系列相關(guān)產(chǎn)品制度與辦法，拓寬了資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展空間。三是針對業(yè)務(wù)快速發(fā)展過程中越來越突出的資本約束問題，及時提出“以盡可能少的經(jīng)濟(jì)資本占用，支撐盡可能多的業(yè)務(wù)，獲得盡可能多的綜合收益”的發(fā)展策略，要求各分行“以投資銀行的思維開展資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)，以財務(wù)顧問的角色開展中間業(yè)務(wù)，以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，拉動中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展”。以上措施保證了批發(fā)銀行因應(yīng)時勢科學(xué)發(fā)展。

　　(二)強化營銷搶占市場。一是加強營銷管理。制定了鐵路、公路、煤炭等8個行業(yè)營銷指引，明確了行業(yè)信貸政策、客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及營銷策略;建立客戶項目儲備庫，指導(dǎo)多層次動態(tài)跟蹤營銷。目前，進(jìn)庫項目已達(dá)1個;對優(yōu)質(zhì)客戶開辟“綠色通道”，提高服務(wù)效率。第一批進(jìn)入通道的客戶達(dá)到20戶;優(yōu)化授信業(yè)務(wù)預(yù)審流程，提升業(yè)務(wù)辦理效率。全年共預(yù)審授信業(yè)務(wù)318筆，金額達(dá)1434億元。二是加大對重點行業(yè)、重點項目、重點客戶的營銷力度。已營銷成功的鐵路、公路、電力、石油、電信、城建等行業(yè)的重大項目和優(yōu)質(zhì)企業(yè)貸款700多億元，其中已審批并發(fā)放100多億元。三是在資本約束情況下，通過資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓(共19筆，25.5億元)、提高風(fēng)險資產(chǎn)配置效率，保證了優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)的增長。四是通過參與或組建銀團(tuán)成功營銷了山東海陽核電、山西太-古高速公路等一批優(yōu)質(zhì)項目，有力提升了我行在同業(yè)中的地位。五是通過供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，既提升了對中國重汽、蒙牛乳業(yè)、北京現(xiàn)代、格力電器等優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)的服務(wù)，又拓展了上下游的中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)。六是加強同業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)展和深化客戶關(guān)系。目前已與全球87個國家和地區(qū)259家銀行的584個分支機構(gòu)建立了代理行關(guān)系，已獲得21家中資銀行471億元人民幣的授信額度，以及19家外資銀行的授信額度，為27家中資銀行、74家外資銀行設(shè)立了授信額度。年末全行批發(fā)銀行客戶達(dá)到11365戶，比年初增加5250戶，增長86，其中有貸戶1414戶，大型企業(yè)和中小企業(yè)客戶分別為985戶和429戶。

　　(三)狠抓存款強本固基。為保證我行有充足的流動性，批發(fā)銀行從全局出發(fā)，大力組織存款，既滿足了貸款發(fā)放的資金需求，又確保了我行存貸比符合監(jiān)管要求。一是出臺了加快負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展的若干措施，有效配置資源，調(diào)動各方面營銷存款的積極性。二是加強存款預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度監(jiān)督，對各分行增量貸款存貸比提出明確要求。三是拓寬資金來源。積極營銷低成本存款、穩(wěn)定性存款、財政性存款、同業(yè)存款等。加強負(fù)債業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā)，提供資金池及企業(yè)省息帳戶等產(chǎn)品，吸收結(jié)算資金存款。發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)對負(fù)債業(yè)務(wù)的拉動作用，加大與發(fā)展前景較好企業(yè)的合作力度，優(yōu)先支持對一般性存款具有明顯拉動作用的供應(yīng)鏈、承兌等業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外，各分行在增加存款總量的同時，還注重調(diào)整結(jié)構(gòu)，降低負(fù)債成本。一些分行實行貸款離行登記制度，加強對派生存款的管理。通過上述一系列工作和措施，保證了存款大幅增長和結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。

　　(四)增收創(chuàng)利提升效益。在提高生息資產(chǎn)獲利水平的同時，全方位開展中間業(yè)務(wù)，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功為12家核心客戶提供供應(yīng)鏈融資服務(wù)，中間業(yè)務(wù)收入逾1800萬元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的12。二是加快企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。年末企業(yè)網(wǎng)銀注冊客戶已超過3300戶，比年初增加2300多戶。月均交易筆數(shù)超過1.2萬筆，月均交易額64億元，是上年峰值的2倍。目前，企業(yè)網(wǎng)銀已成為我行企業(yè)客戶人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的主渠道，業(yè)務(wù)替代比高于同業(yè)水平。三是提高環(huán)球和投行業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力。通過完善產(chǎn)品線，增加同業(yè)客戶，提高了票據(jù)業(yè)務(wù)、承銷業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)的收益。首次獨立和聯(lián)合發(fā)行債務(wù)融資工具4筆，獲得手續(xù)費收入446萬元。全年環(huán)球及投行中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到4423萬元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的30。四是積極推進(jìn)托管業(yè)務(wù)發(fā)展，加強了與信托公司、產(chǎn)業(yè)基金、證券公司的合作。成功上線了信托計劃保管和產(chǎn)業(yè)基金托管業(yè)務(wù)，托管資產(chǎn)總額超過13.6億元，開辟了中間業(yè)務(wù)收入新渠道。

　　(五)立足創(chuàng)新打造特色。一年來，批發(fā)銀行始終高度重視產(chǎn)品、服務(wù)和管理創(chuàng)新，通過創(chuàng)新促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。一是總行成立了業(yè)務(wù)創(chuàng)新委員會，審批通過了“關(guān)于成都市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗區(qū)建設(shè)綜合金融支持方案”等26項融資、服務(wù)和理財方案。二是制定了《業(yè)務(wù)創(chuàng)新管理辦法》和《業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎勵及評審辦法》，理順了業(yè)務(wù)創(chuàng)新流程，加大了激勵力度，較好地促進(jìn)了業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。三是相繼推出了貸款信托、貸款+理財?shù)?1個創(chuàng)新產(chǎn)品，提高了我行在同業(yè)市場的競爭力。四是打造批發(fā)業(yè)務(wù)品牌，大力開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。圍繞國家重點項目和大型企業(yè)，采取直接和間接兩種授信方式，積極開展以供應(yīng)鏈融資為特色的綜合金融服務(wù)，全年供應(yīng)鏈融資授信額度176億元，累計用信33億元。五是研發(fā)了本行信貸資產(chǎn)證券化產(chǎn)品和支持中小企業(yè)進(jìn)入資本市場的中小企業(yè)集合債，今年將陸續(xù)推行。

　　(六)防范風(fēng)險確保質(zhì)量。在加大貸款投放力度和加快投放進(jìn)度的同時，進(jìn)一步加強了貸款管理。一是較好地做到了“三個堅持”，即堅持風(fēng)險與收益均衡的經(jīng)營思路，堅持光明銀行的風(fēng)險偏好，堅持市場部門是控制風(fēng)險的第一道防線的觀念。二是基本做到了換位思維，即前臺部門既有營銷意識，也有風(fēng)險意識;中后臺既有風(fēng)險意識，也有營銷意識。前中后臺都對發(fā)展和質(zhì)量負(fù)責(zé)。三是加強了貸后管理。明確提出了現(xiàn)在所發(fā)放的貸款要經(jīng)得起歷史的檢驗，強調(diào)并堅持了貸后管理在部門管理的基礎(chǔ)上落實個人責(zé)任，以個人責(zé)任為主。四是加強了票據(jù)融資管理。各行在票據(jù)業(yè)務(wù)中，嚴(yán)格審查貿(mào)易融資項下交易背景的真實性，有效控制了憑空循環(huán)開證、開票的套利行為。

　　(七)加強管理夯實基礎(chǔ)。批發(fā)銀行在全力推動業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時，不斷加強管理，夯實基礎(chǔ)。一是調(diào)整優(yōu)化總行組織架構(gòu)。年初按照總行黨委要求，根據(jù)精簡、高效、專業(yè)的原則，將批發(fā)銀行原組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，確定了8個部門的管理框架，并明確了總行的職責(zé)定位，即“規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和推動”。各部門在分工上點面結(jié)合，各有側(cè)重，有效提升了條線的經(jīng)營管理能力和水平。二是加強各項制度建設(shè)。出臺了優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)指導(dǎo)意見、優(yōu)質(zhì)客戶和項目綠色通道管理辦法、銀行承兌匯票業(yè)務(wù)管理辦法、并購貸款管理辦法等50余項規(guī)章制度，較好地規(guī)范和指導(dǎo)了業(yè)務(wù)發(fā)展。三是加強客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作。在全行范圍內(nèi)連續(xù)舉行了6次7門課的視頻培訓(xùn)，業(yè)務(wù)內(nèi)容涉及資產(chǎn)托管、國際業(yè)務(wù)等多個方面專題，

　　總分行受眾共668人次。各分行也采取多種形式加強了員工培訓(xùn)，均取得較好效果。

　　回顧去年，在困境中取得的出色成績來之不易，這些成績飽含了批發(fā)銀行全體員工的無私進(jìn)取和艱苦努力，也體現(xiàn)了各相關(guān)部門的鼎力支持和密切配合。在此，我代表總行黨委向大家表示衷心感謝!

　　我們在充分肯定成績的同時，也要清醒認(rèn)識到存在的一些矛盾與問題，主要是業(yè)務(wù)快速發(fā)展與資本約束的矛盾日益突出，風(fēng)險資產(chǎn)使用效率不高;業(yè)務(wù)特色不夠鮮明，打造有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品與服務(wù)尚需努力;中間業(yè)務(wù)發(fā)展不夠快，非利息收入占比較低;由于市場營銷人員，尤其是有能力、有經(jīng)驗、有資源的客戶經(jīng)理嚴(yán)重不足，導(dǎo)致營銷水平和層次不高;資源配置不能適應(yīng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的要求，條線激勵約束機制需要健全和完善等。這些問題都需要認(rèn)真研究加以解決。

　　二、明年是批發(fā)銀行調(diào)整經(jīng)營策略、轉(zhuǎn)變增長方式的關(guān)鍵一年(一)明年面臨的經(jīng)營環(huán)境從對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢來看，今年批發(fā)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境總體上要好于去年，但仍存在諸多挑戰(zhàn)和困難。從國際IMF情況看，預(yù)計今年世界經(jīng)濟(jì)將增長3.1，比去年提高4.2個百分點，但金融危機的滯后效應(yīng)仍將延續(xù)。從國內(nèi)環(huán)境看，經(jīng)濟(jì)回升向好的內(nèi)生動力尚不牢固，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整難度增大。如果說去年是我行開業(yè)以來最困難的一年，那么明年則是形勢最復(fù)雜的一年，積極變化和不利影響同時顯現(xiàn)，對批發(fā)銀行經(jīng)營管理提出了更高的要求。

　　首先，從外部環(huán)境來看，我國經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)回升勢頭，優(yōu)質(zhì)批發(fā)銀行業(yè)務(wù)將平穩(wěn)增長。預(yù)計廣義貨幣供應(yīng)量將增長17左右，新增人民幣貸款7.5萬億元左右，固定資產(chǎn)投資名義增長率30以上，宏觀政策的連續(xù)性將支持項目貸款持，中央續(xù)增長。城市化水平潛力巨大(去年城市化率45.7)經(jīng)濟(jì)工作會議提出要“積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化，提升城鎮(zhèn)發(fā)展質(zhì)量和水平”，以城市基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)、公用事業(yè)為代表的金融需求將持續(xù)增長。直接融資市場擴(kuò)容將超過2.2萬億元，為債券承銷、理財?shù)葮I(yè)務(wù)提供了大量機會。

　　其次，我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型加快，國家重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域凸顯市場機遇。金融危機推動了我國加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度。一方面，今年是我國十大產(chǎn)業(yè)振興計劃實施的第二年，新能源、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)興起將成為經(jīng)濟(jì)的重要特征，將為批發(fā)銀行開拓新市場、營銷新客戶、開發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)造難得的機遇。另一方面，我國經(jīng)濟(jì)“西部提速、東北攻堅、東部提升、東西互補、拉動西部”的區(qū)域發(fā)展新格局逐步形成。重點區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍、投入集中、發(fā)展?jié)摿薮?，是信貸需求急劇增長的區(qū)域，為批發(fā)銀行業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場空間。

　　與此同時，批發(fā)銀行業(yè)務(wù)也面臨著諸多不確定性和各種挑戰(zhàn)。宏觀經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性將對信貸投放形成考驗。雖然今年經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)仍然定為8，但是重點放到了調(diào)結(jié)構(gòu)、提高增長質(zhì)量上。內(nèi)需和外需不足，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩。地方政府債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重。各地8000多家政府投融資平臺的貸款余額已達(dá)6萬億，地方政府負(fù)債率過高、償債能力較弱、貸款擔(dān)保和抵質(zhì)押不實等問題已現(xiàn)端倪。部分一線城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)出現(xiàn)泡沫。通貨膨脹的預(yù)期增強，壓力增加，貨幣政策已經(jīng)出現(xiàn)趨緊的動向。監(jiān)管部門開始強調(diào)要保持信貸均衡投放。

　　在信貸規(guī)模趨緊和優(yōu)質(zhì)信貸需求擴(kuò)大并存的情形下，將使我行在維護(hù)老客戶、拓展新客戶方面承受較大壓力?？傊衲杲?jīng)濟(jì)發(fā)展中的不確定性、不可預(yù)料因素增多，我們需要密切跟蹤國內(nèi)外形勢變化，保持對宏觀經(jīng)濟(jì)政策的敏感性，把形勢估計的嚴(yán)峻一些，把困難考慮的充分一些，以更好地把握工作的主動性。