2017年服裝生意怎么做方法有哪些
2017年服裝生意怎么做方法有哪些
在2017年女裝服裝生意市場必將再一次火爆,所以開一家女裝店肯定賺錢,服裝生意怎么賺錢比較好,女裝服裝生意市場不缺商機(jī)。今天小編教你如何做服裝生意的方法。
2017年做好服裝生意的方法
1、慎重!不要哪熱鬧往哪兒擠
小本生意人,求穩(wěn)心理較重,往往隨便轟,抱著別人做啥我做啥,走一條無風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)賺錢的生意之路的心理,然而,此路是走不通的,因?yàn)榇蠹叶枷胭嵎€(wěn)當(dāng)錢,做的人必然多,那樣的生意也就必然不好做了。趁熱投資的小本生意人不是去面對一個同行業(yè)的市場巨人,就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。也許,這正是不少人看到人家賺錢,而自己干卻賺不到錢的原因。
2、見縫插針,巧占市場空白
經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá),社會愈進(jìn)步,人們的需求就愈細(xì)化,因此,做服裝生意的人應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑,致力于經(jīng)營人無我有的商品和服務(wù),巧占市場盲點(diǎn)。如經(jīng)營與大商店配套、相補(bǔ)充的商品;在三百六十行之外開辟擦洗、接送服務(wù)等新的行業(yè);針對時(shí)間經(jīng)營的空白開設(shè)商店、飯店、新奇特商店、夜市等等,為消費(fèi)都提供多層次的便利服務(wù)。
3、快速反應(yīng),船小掉頭快
生意環(huán)境常常是瞬息萬變的,生意行情也是此一時(shí)彼一時(shí)。小生意“船小掉頭快”,只要時(shí)刻保持清醒的頭腦,及時(shí)對市場變化作出靈敏的反應(yīng),搶先抓住稍縱即逝的機(jī)遇,一定能夠?qū)崿F(xiàn)本小利大。
4、主動上門靈活經(jīng)商
資本雄厚的大企業(yè)做生意注重“守”,做小生意的小本經(jīng)營注重“走”。在這一點(diǎn)上小本經(jīng)營的生意人一定要學(xué)會算計(jì),流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品,每家每天都要用,因此,容易與顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嶅X。而送上門的服務(wù)都能迎合急著要辦又不用出門的需求,一拍即合。
5、薄利多銷不壓貨
俗話說得好:“三分毛利吃飽飯,七分毛利餓死人。”利潤微薄,價(jià)格降低,在競爭中以優(yōu)勢招引顧客,實(shí)現(xiàn)“薄利——多銷——賺錢”目標(biāo)。小本生意資本相當(dāng)有限,最怕造成商品積壓,資金周轉(zhuǎn)不了,成為死錢,包袱越背越重影響下一步的經(jīng)營,形成惡性循環(huán)。
6、有利即賣,賺錢心不要太切
賺大錢是許多人的夢想。但大多數(shù)人終其一生卻難以夢想成真。這是什么原因呢?是因?yàn)樗麄冑嶅X心太急切,小錢不想賺,大錢掙不來。曾有位百萬富翁說過:“小錢是大錢的祖宗。”不積跬步,如何致千里呢?生活中不少腰纏萬貫的人當(dāng)初就是靠賺不起眼兒的小白手起家的。
2017年服裝店鋪陳列技巧
1.強(qiáng)調(diào)視覺,在色塊掌握上,原則應(yīng)是從外到內(nèi)、由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因?yàn)檫@是人們觀察事物的習(xí)性使然。這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣,從注意—吸引—觀察—購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物行為。
2.同季節(jié)、同類型、同系列的產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域內(nèi)。
3.疊裝要拆除包裝,薄裝每疊4到6件為宜,厚裝以3到4件為宜,襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下,由小到大。
4.疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引顧客注意,增強(qiáng)視覺效果。并且可以擺放相應(yīng)服裝款式的海報(bào)、宣傳單張,全方位展示代表款。
服裝掛裝陳列方式
掛裝:一般是用衣架把衣服掛上,這樣才可以全面展示商品的特性,易于形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者用眼就能認(rèn)識了解該商品。但是,在有限的賣場內(nèi),不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個商品陳列有層次感。
服裝掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
1.每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,通常不超過4件,掛裝應(yīng)保持整潔、無折痕。
2.同一系列款式的貨品使用同一種衣架。
3.掛裝號碼序列為:自前向后,由小碼至大碼;自左向右,自小碼至大碼。
4.掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)、從前到后、由淺到深、由明至暗;側(cè)列,從前到后、從外到內(nèi)、由淺到深、由明至暗。
2017年服裝陳列原則
從陳列的整體考慮,一般來說,陳列有按顏色陳列的,也有按款式陳列的。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,各有各的好處,也各有各的不足,視具體情況而定。但是,不管采用何種方式,都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素:
以焦點(diǎn)來形成吸引力
每一個展示面上,率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。比如整個店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強(qiáng)烈的POP宣傳畫或產(chǎn)品的組合等往往設(shè)定為焦點(diǎn),請直接搜索公眾號服裝培訓(xùn)四個字關(guān)注我的每日更新它可以有序地引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起到一定的呼應(yīng)和提示的視覺作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息、促銷銷售、宣傳品牌。
以色彩渲染氛圍
色彩的運(yùn)用,對于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明、井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn),或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動,并輕易鎖定目標(biāo)商品。
營造視覺效果
重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對比,同時(shí)高效率利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式、模特展示、正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),最大限度強(qiáng)化自身形象。
櫥窗陳列
櫥窗對于終端賣場來說,好比眼睛對于人,其重要性不言而喻。這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。而櫥窗的形象好壞,請直接搜索公眾號服裝培訓(xùn)四個字關(guān)注我的每日更新。取決于兩方面,一是硬件設(shè)計(jì),二是軟件維護(hù)。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的,所以,只側(cè)重于軟件維護(hù)。
1.模特服裝的陳列,2到3天須更換一次,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進(jìn)店。
2.若需陳列的貨品較多時(shí),則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)的衣物,千萬不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾,那會敗壞品牌的形象。
3.專賣店的營業(yè)員在每天上下班時(shí),必須要檢查櫥窗內(nèi)的衣物是否清潔、整齊,推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng),以免影響形象。
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