連鎖銷售經(jīng)驗技巧有哪些
連鎖銷售經(jīng)驗技巧有哪些
連鎖銷售沒有經(jīng)驗0.2%的成功方法和技巧,就成就不了98%的陽光心態(tài)。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的連鎖銷售經(jīng)驗技巧的資料，希望可以幫到你!
連鎖銷售經(jīng)驗技巧
技巧之一：慢就是快;
大多數(shù)人邁進(jìn)連鎖銷售門檻都有一個“急躁期”，急著找合作伙伴、急著去異地招商、急著當(dāng)運(yùn)輸隊長……結(jié)果自以為是、偏離模式、不愿改變自己、不懂學(xué)習(xí)是關(guān)鍵、自律是靈魂之真諦，走了一段彎路。連鎖銷售規(guī)律證明，快學(xué)習(xí)、慢選人是對的。
技巧之二：合適就好;
選擇新人與選擇講師不一定是最好的，合適就好。選擇太有錢和沒有錢的人不適合，選擇太專業(yè)的行長給沒有文化的大叔講工作也不合適。
技巧之三：心靈鑰匙;
掌握開啟心靈之門的鑰匙。因為，任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的;用新思想、新觀念去解除新人內(nèi)心的觀念之捆綁，心門之鎖就可以開啟。
技巧之四：資源共享;
人力資源是第一資源。通過分享在最短的時間里支做“人脈資源連線”，迅速紡織有益于你發(fā)展的“財富人際網(wǎng)”。
環(huán)境資源是第二資源。通過分享在最短的時間里掌握適合你“吃、住、行”的環(huán)境資訊和工作環(huán)境資訊。
智力資源是第三資源。通過分享在最短的時間里獲取學(xué)習(xí)上資源，快速提升自己的思想水平。國為，只有站處高才能看得遠(yuǎn)。
技巧之五：大舍大得;
連鎖銷售是個大舍大得、不舍不得的行業(yè)。一定是付出在前，得到在后的程序。凡主動付出幫助人的人都是佼佼者，凡是被動的付出或者不愿付出的人都是慢行者。
技巧之六：管理情緒;
你懷有什么樣的情緒,就會用什么樣的眼光去看待別人.優(yōu)秀的人情商高,能控制自己的情緒.每一個人都有一個“情緒身體”。要懂得呵護(hù)自己的“情緒身體”。
技巧之七：快樂力量;
你從事連鎖銷售的快樂存科一心了，你就會快樂的享受連鎖銷售的全過程。你就無須再擔(dān)憂是否能夠?qū)崿F(xiàn)即定目標(biāo);因為過程就是目標(biāo)，所以自由自在、享受過程就好了。
技巧之八：強(qiáng)烈渴望;
強(qiáng)烈渴望會與你渴望的人工和事聯(lián)系接在一起。強(qiáng)烈期盼是一股強(qiáng)大的吸引力，因為它能把你期盼的人和事拉到你的生命里。
技巧之九;堅信力量;
當(dāng)你想到并且相信，便是你連鎖銷售成功的開始;當(dāng)你真正領(lǐng)悟了，飛躍到堅信的境地，你就成功了。
技巧之十：團(tuán)隊協(xié)作;
★連鎖銷售團(tuán)隊協(xié)作的意義：共同解決生活、工作等問題，勝于獨(dú)自設(shè)法。
★連鎖銷售最好的條件：不是相同，而是互補(bǔ)。
★連鎖銷售并非一味寬待對方，在有創(chuàng)意的爭執(zhí)中，相互認(rèn)識、諒解。
★連鎖銷售團(tuán)隊是尊重對方，使對方也尊重你。
★連鎖銷售共同生活、工作的意義是分享，雙方從分享中所收獲的比付出的多。
★連鎖銷售共同生活、工作中每個人都有他的道理，你尊重對方的真理，使對方也尊重你的真理，若對方不配合，你有你的真理，他有他的道理，試圖改變他。
連鎖店銷售的八大技巧
1、 先發(fā)制人法
在銷售過程中，如果藥店店員感到顧客可能要提出某些反對意見時，最好的辦法就是自己先把它指出來，然后采取自問自答的方式，主動消除顧客的疑義。
這樣不僅會避免顧客反對意見的產(chǎn)生，同時藥店店員坦率地提出藥品存在的某些不足還能給顧客一種誠實(shí)、可靠的印象，從而贏得顧客的信任。但是，藥店店員千萬不要給自己下絆腳石，要記?。涸谥鲃犹岢鏊幤凡蛔阒幍耐瑫r，也要給顧客一個合理的、圓滿的解釋。
2、自食其果法
對壓價的顧客，可以采用這種方法。例如，某顧客：“你們的制度為什么那么死，不如別的商家靈活，你們能賣出去嗎?”此時，藥店店員要用肯定的語氣回答：“因為某藥品是通過質(zhì)量創(chuàng)建品牌，而不是通過銷量創(chuàng)建品牌，藥店一直認(rèn)為沒有一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、穩(wěn)定的制度是不能制造出好的產(chǎn)品來的，也不能對顧客負(fù)責(zé)。您說呢?”。顧客對藥品提出的缺點(diǎn)成為他購買藥品的理由，這就是自食其果法。
3、 攤牌法
當(dāng)藥店店員和顧客在互相不能說服對方的情況下(如顧客始終處于兩難境地)，藥店店員要掌握主動，可以采用反問的方式以表明自己的誠意，借此來答復(fù)顧客的反對意見，這樣不僅可以獲得顧客的好感，削弱反對程度，還可以使顧客不會再糾纏這個問題。
4、歸納合并法
把顧客的幾種反對意見歸納起來成為一個，并作出圓滿的答復(fù)，不僅會使顧客敬佩藥店店員的專業(yè)知識和能力，還會削弱意見產(chǎn)生的影響，從而使銷售活動順利進(jìn)行。
5、認(rèn)同法
對顧客的偏見要認(rèn)同。對開口就拒絕的顧客，藥店店員不要?dú)怵H，更不必與顧客爭辯，如果強(qiáng)行讓顧客接受自己的觀點(diǎn)，只會增加對立感，造成銷售失敗。
6、 比喻法
對藥品不太了解的顧客，藥店店員需要做進(jìn)一步的解釋。可以通過介紹事實(shí)或比喻，以及使用實(shí)際展示等(如贈閱宣傳資料)較生動的方式使問題容易理解，消除顧客的疑慮。
7、 同意法
有保留地同意顧客的意見。對自我表現(xiàn)和故意表示反對的顧客，藥店店員不必與他們討論自以為是的看法，但為了不忽視顧客，藥店店員還要在言語上附和以求得一個穩(wěn)定的銷售環(huán)境，從而避免了雙方在枝節(jié)上的討論、解釋和無謂的爭辯。
8、 截斷后路法
有些顧客熱心地挑選了一陣藥品之后，突然找借口說不要了，這對藥店店員來說無疑是個打擊。那么該如何來處理這類型的事情呢?是激憤?還是早早鳴金收兵，隨其自便?
優(yōu)秀的藥店店員總是想辦法讓顧客重新“回心轉(zhuǎn)意”。顧客對藥品提出反對意見是銷售活動中的一種常見現(xiàn)象，它既是成交的障礙，又是顧客有購買意向的征兆。如果顧客沒有購買的興趣和動機(jī)，也就不必在藥品上多費(fèi)心思和口舌了。實(shí)際上顧客的反對意見使他參與到了銷售活動中來，說明他期望與藥店店員溝通信息。為把反對意見轉(zhuǎn)化為有利于銷售的行為，藥店店員要抓住機(jī)會，探究顧客反對意見的原因，了解隱藏在顧客背后的真實(shí)動機(jī)，只有這樣，才能有的放矢地處理好反對意見，做出合理的藥品解釋以滿足顧客的要求，從而達(dá)到建立信任、促進(jìn)成交的目的。
連鎖銷售不應(yīng)該有的心態(tài)
1 .投機(jī)的心態(tài)： 后患無窮?，F(xiàn)在是誠信時代，不是過路財神。最后損兵折將是自己，竹藍(lán)打水一場空。例如：自己就想著叫來三個朋友，之后不做好“傳、幫、帶”復(fù)制工作，也不認(rèn)真學(xué)習(xí)。
2. 僥幸的心態(tài)：利用別人的心態(tài)，掩耳盜鈴。不腳踏實(shí)地，總想天上掉陷餅。
3. 試試看的心態(tài)：必定失敗。在一所學(xué)校教書不喜歡，可再試一家學(xué)校，在一家餐館打工不劃算，可再換一家餐館，但我們這個行業(yè)是幾百年才有的一次機(jī)遇，丟掉了是不會再有的，改革開放30年，我們已經(jīng)丟掉了三次機(jī)遇，個體戶，原始股，房地產(chǎn)。機(jī)遇的特征是， 唯一性和時限性。 他和普通的成熟的職業(yè)打工是有本質(zhì)上的區(qū)別的。今年可試試看，但明年連試試看的機(jī)會都沒有了。事物不是一帆風(fēng)順的一定會有坎坷。試試看不會開發(fā)出自身的潛能。試試看的人沒有遠(yuǎn)大夢想。試試看的結(jié)果是：進(jìn)一步退一步，原地踏踏步，等于沒進(jìn)步。三試，兩試，時間過去了，浪費(fèi)物力人力。
4. 依賴的心態(tài)： 最終被人當(dāng)包袱甩掉。 所以要相互合作，不要依賴。要把事業(yè)當(dāng)做自己的事業(yè)，天助自助者!
各位事業(yè)伙伴、朋友們，我們所從事的是利國、利民、利已、利朋友的事業(yè)，是給國家做出了偉大貢獻(xiàn)的事業(yè)，是功德無量普渡眾生的事業(yè)。千里之行，始于足下。人類因夢想而偉大，只要有夢想，有目標(biāo)，肯學(xué)習(xí)，肯付出…，像運(yùn)動場上的健兒，只要有1%的希望就做出100%的努力，我們就一定會成功。只有奮斗的人生才是有希望的人生，只有奮斗的人生才是怡然自得的人生。只要我們建立必勝的信念，樹立百折不撓和堅不可摧的意志，真正做到自己主宰自己，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)輝煌的人生!