企業(yè)推廣方法
企業(yè)推廣方法
推廣一般分為2大類，線下推廣和線上推廣，意思就是在生活中推廣和網(wǎng)上推廣。今天，學(xué)習(xí)啦小編為你帶來了企業(yè)推廣方法。
企業(yè)推廣方法生活中推廣
推廣目標(biāo)：
線下推廣的方式一般有地方報(bào)紙以及雜志宣傳、商家聯(lián)盟、活動(dòng)宣傳、實(shí)體店DM推廣、小區(qū)DM推廣、實(shí)體互利廣、校園推廣、贊助活動(dòng)、談話交流推廣等。
以下是具體幾種介紹：
1)在線下多開展網(wǎng)友互動(dòng)聚會(huì)，形式要新穎，引起網(wǎng)友興趣。在網(wǎng)友之間相互傳播，效果非常明顯。例如舉辦網(wǎng)友聯(lián)歡、茶話會(huì)、郊游、安排網(wǎng)友一對(duì)一見面活動(dòng)、為網(wǎng)友提供線下休閑娛樂場(chǎng)所(不一定非常龐大)等。
2)與傳統(tǒng)媒體合作，報(bào)紙上面做交換廣告、發(fā)表軟性文章，發(fā)表成功后在網(wǎng)站新聞?lì)l道上面宣傳一下，顯示出網(wǎng)站實(shí)力;
3)與ZF、工商稅務(wù)部門等單位合作，以如勞動(dòng)部等單位合作網(wǎng)站的姿態(tài)出現(xiàn)在活動(dòng)中，可以提高客戶信任度。
實(shí)地舉行網(wǎng)友聚會(huì)或者把網(wǎng)友請(qǐng)到公司參觀游覽，在潛在消費(fèi)者中獲得良好口碑。
與部分相關(guān)活動(dòng)聯(lián)合，在活動(dòng)招牌上印制公司網(wǎng)址同時(shí)打出“網(wǎng)站合作公司”等內(nèi)容。
印制或者購買精美小禮物派發(fā)給會(huì)員。并在聯(lián)系業(yè)務(wù)或者約見客戶的時(shí)候贈(zèng)送給對(duì)方。例如：精美臺(tái)歷，便簽紙，筆筒等日常使用的東西，做工要精美，有個(gè)性，不一定非常昂貴，上面一定要印制網(wǎng)站信息?？傮w來說，下線推廣的效果和成本是成正比例的，切需要一定的時(shí)間積累，效果相當(dāng)較慢，覆蓋范圍相對(duì)較小!
直接對(duì)顧客的推廣：
(1)增送樣品或者是免費(fèi)試用樣品
很多新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，通常會(huì)在一些大型的商場(chǎng)里面或者是門口做一下免費(fèi)試用的活動(dòng)等，通過這樣的方式讓更多的人了解該產(chǎn)品，這是經(jīng)常用到的。就贈(zèng)送樣品的案例最常見的有化妝品行業(yè)，很多產(chǎn)品是小包裝的，并且有“非賣品”的字樣，比如買一大瓶洗發(fā)露可以附送一瓶護(hù)手霜等等。還有一些是直接派送樣品的，這樣的費(fèi)用會(huì)比較高一點(diǎn)。
(2)有獎(jiǎng)銷售
這個(gè)也是非常常見的一種推廣方案，就現(xiàn)在的飲料市場(chǎng)來說，每到夏季就又是一個(gè)旺季了，如何更有效的搶占市場(chǎng)，完成既定的銷售目標(biāo)呢?很多廠家采用有獎(jiǎng)銷售這一方案，比如康師傅、統(tǒng)一的紅茶綠茶等，都有很高的中獎(jiǎng)比例，來增加人們對(duì)該品牌的購買次數(shù)以及對(duì)品牌的依賴。
(3)產(chǎn)品陳列
這點(diǎn)是非常有學(xué)問的事情，就比如一個(gè)超市，促銷產(chǎn)品放在哪里，熱銷的放在哪里，放在什么樣的高度，這個(gè)是不一樣的，不同的位置對(duì)于客戶看到的頻率是不一樣的。產(chǎn)品陳列的一種形式經(jīng)常被影視運(yùn)用，例如某部電影里面誰喝什么樣的飲料，吃什么樣的零食。就比如前段時(shí)間看的一部電影《蔡李佛拳》，王寶強(qiáng)推的車上面就有“藍(lán)帶啤酒”幾個(gè)字，在影視和顧客見面的費(fèi)用也是相當(dāng)高的哦。我們做網(wǎng)店也一樣，你想打造爆款就要讓你的產(chǎn)品盡可能多展現(xiàn)在你的客人的面前。
(4)演示銷售
我在鄭州市創(chuàng)業(yè)中心有認(rèn)識(shí)一位大叔，自己發(fā)明的燃?xì)獍踩y，每次有客人詢問，多的話不超過5句，就開始打開燃?xì)庠罱o客人現(xiàn)場(chǎng)演示，煤氣灶上的火呼呼呼直冒，這個(gè)時(shí)候他來了一個(gè)非常危險(xiǎn)的動(dòng)作，用剪刀把燃?xì)夤芙o剪破，這個(gè)時(shí)候火直接熄滅了，而且不會(huì)漏氣。以及充分利用演示去說明自己的閥門防震防漏氣防爆的功能。眼見為實(shí)，耳聽為虛，只有這樣才能更好地解釋某個(gè)產(chǎn)品的某些性能以及塑造它的價(jià)值。
(5)開辦“分期付款”業(yè)務(wù)
比如售房、售車的業(yè)主們，為了擴(kuò)大顧客人群，為了增加客戶的購買條件，從而增加銷售額。
(6)附帶廉價(jià)品
在銷售商品時(shí)，附贈(zèng)一些廉價(jià)的小商品，以刺激購買者的需求和欲望。比如買電腦送電腦包、送應(yīng)用程序、送軟件，利用附加價(jià)值來刺激消費(fèi) 。
比如我練攤的時(shí)候，銷售DIY手工材料，好多的漂亮MM非常的喜歡，就是擔(dān)心自己不會(huì)繡，遲遲不會(huì)購買，我就拿出承諾，免費(fèi)教你制作，教不會(huì)材料全免費(fèi)。這就是利用附加的價(jià)值來刺激消費(fèi)。
(7)折扣、減價(jià)
折扣和減價(jià)往往是刺激消費(fèi)的有利手段。
企業(yè)推廣方法網(wǎng)上推廣
1、搜索引擎競價(jià)(包括：百度競價(jià)、360競價(jià)、搜狗競價(jià)、谷歌競價(jià));
2、網(wǎng)站搜索引擎關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化排名，通常此種方法大家叫“百度快照”，如果以描述達(dá)到的效果和意義上來講也是可以這樣說的。
3、第三方平臺(tái)(阿里巴巴、慧聰、58同城、趕集網(wǎng)以及具有影響力的平臺(tái));
4、軟文推廣(大多是運(yùn)用：搜狐、騰訊、網(wǎng)易、新浪及其相關(guān)所屬行業(yè)的知名門戶平臺(tái));
5、問答平臺(tái)(包括：百度知道、百度百科、360問答、360百科、搜狗問答、搜狗百科等知名平臺(tái));
6、微信公從平臺(tái)(以業(yè)務(wù)宣傳角度來講被分為個(gè)人微信和企業(yè)微信公從平臺(tái)兩種);
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