市場推廣方法
市場推廣調(diào)研與預測方法是一種不可或缺的決勝市場的銳利武器.今天,學習啦小編為你帶來了市場推廣方法。
市場推廣方法是什么
1、SNS網(wǎng)店軟文推廣法:現(xiàn)在SNS類型的網(wǎng)店非常流行,去SNS網(wǎng)店主要是去幾個有人氣的SNS網(wǎng)店有針對性的加幾百上千個用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)店鏈接,發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享,這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章,關(guān)注到了你的網(wǎng)店。
2、SNS網(wǎng)店API合作推廣法:如果你自己或下面的員工有一定的技術(shù)實力,可以開發(fā)一些和自己網(wǎng)店產(chǎn)品相關(guān)的小插件,插到校內(nèi)上,插到海內(nèi)上。只要有開放API的SNS網(wǎng)店都去插下?,F(xiàn)在很多網(wǎng)店都有在這么搞,去校內(nèi)看看哪些開放的應用程序,很多都是一些小網(wǎng)店提供的,而且上面都或多或少有掛自己網(wǎng)店的廣告。而且這個市場越早做越好,很多SNS網(wǎng)店都是才開始嘗試開發(fā)API,審核的要求還不是特別嚴格。等以后做的網(wǎng)店多了,再想插到SNS網(wǎng)店里去就難了。
3、收藏夾推廣法:把一些精彩內(nèi)容的頁面添加到QQ書簽,百度搜藏,雅虎收藏等,讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀,收藏。
4、版主聯(lián)盟推廣法:這個方法適合論壇社區(qū)網(wǎng)店的推廣。也就是先去加入一些版主聯(lián)盟,像大旗版主聯(lián)盟就很不錯,每天把論壇的一些精彩內(nèi)容提交上去,等待被相關(guān)頻道錄用,一經(jīng)錄用,那就會給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網(wǎng)店帶去了3W多的IP點擊量。
5、回復置頂推廣法:其實這個方法我也不知道該叫什么名字,它的局限性很小,據(jù)我所知,只使用于貓撲大雜燴,就暫且叫回復置頂吧。這個方法是我偶然發(fā)現(xiàn)的,是在看網(wǎng)店IP來路的時候發(fā)現(xiàn)的,發(fā)現(xiàn)那天有200多的IP來自貓撲的一個帖子,但是我知道我們沒有去那里發(fā)過推廣帖,所以覺得有點奇怪,就去那個帖子看看,發(fā)現(xiàn)是有人放了我們網(wǎng)店的一個鏈接,并且回復置頂了,所以才給我們帶來了200多的IP.后來我就去和一些常在貓撲混的網(wǎng)友聊,才知道可以用一種叫“月明符”的道具來置頂回復。版主還不能刪,只要管理員才有權(quán)刪,所以一般情況下都能置頂一段時間。
6、有獎注冊推廣法:以增加會員注冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎注冊,或者一些激勵注冊的方法來推廣,現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實很精的,無利可圖的事,他們是不會做的。
7、免費游戲推廣法:免費游戲就是在你的網(wǎng)店掛一中免費的游戲,但是是要和網(wǎng)店的主題相同,還要是有趣味性。。。
8、QQ群推廣法:用幾十個qq,每個qq加入幾十個群,每天發(fā)一遍網(wǎng)店。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個群的人數(shù)更多,則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,效果也不容低估。要忍辱負重,不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的
9、搜索引擎推廣法:如今的新手站長,最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網(wǎng)店的功能就是整合網(wǎng)絡資源,給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)店內(nèi)容,給其他網(wǎng)店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)店的網(wǎng)站推廣欄目,似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法,就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨特少重復,對網(wǎng)民有用,而且具有唯一性。
10、軟文推廣法:寫文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。
11、博客推廣法:軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇,文章站,一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處,不會被亂刪。
12、媒體推廣法:讓傳統(tǒng)的媒體,報紙、電視、廣播等等報道。
13、手機推廣法:wap網(wǎng)店、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強,小巧容易攜帶,以后手機的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。
14、網(wǎng)摘推廣法:提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)店。如果被推薦,也能有不少流量。
15、論壇推廣法:注冊幾十個幾百個論壇,每個論壇注冊幾十個帳號,把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)店。發(fā)表熱門內(nèi)容,自己頂自己帖子。注意換馬甲,發(fā)布有爭議性的標題內(nèi)容。好的標題是論壇推廣成敗的100%.這里說的論壇是指泛論壇,包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
市場推廣的三種方式
第一、直接對顧客的推廣。具體的方式如下:
(1)增送樣品或者是免費試用樣品
很多新產(chǎn)品剛進入市場的時候,通常會在一些大型的商場里面或者是門口做一下免費試用的活動等,通過這樣的方式讓更多的人了解該產(chǎn)品,這是經(jīng)常用到的。就贈送樣品的案例最常見的有化妝品行業(yè),很多產(chǎn)品是小包裝的,并且有“非賣品”的字樣,比如買一大瓶洗發(fā)露可以附送一瓶護手霜等等。還有一些是直接派送樣品的,這樣的費用會比較高一點。
(2)有獎銷售
這個也是非常常見的一種推廣方案,就現(xiàn)在的飲料市場來說,每到夏季就又是一個旺季了,如何更有效的搶占市場,完成既定的銷售目標呢?很多廠家采用有獎銷售這一方案,比如康師傅、統(tǒng)一的紅茶綠茶等,都有很高的中獎比例,來增加人們對該品牌的購買次數(shù)以及對品牌的依賴。
(3)產(chǎn)品陳列
這點是非常有學問的事情,就比如一個超市,促銷產(chǎn)品放在哪里,熱銷的放在哪里,放在什么樣的高度,這個是不一樣的,不同的位置對于客戶看到的頻率是不一樣的。產(chǎn)品陳列的一種形式經(jīng)常被影視運用,例如某部電影里面誰喝什么樣的飲料,吃什么樣的零食。就比如前段時間看的一部電影《蔡李佛拳》,王寶強推的車上面就有“藍帶啤酒”幾個字,在影視和顧客見面的費用也是相當高的哦。我們做網(wǎng)店也一樣,你想打造爆款就要讓你的產(chǎn)品盡可能多展現(xiàn)在你的客人的面前。
(4)演示銷售
我在鄭州市創(chuàng)業(yè)中心有認識一位大叔,自己發(fā)明的燃氣安全閥,每次有客人詢問,多的話不超過5句,就開始打開燃氣灶給客人現(xiàn)場演示,煤氣灶上的火呼呼呼直冒,這個時候他來了一個非常危險的動作,用剪刀把燃氣管給剪破,這個時候火直接熄滅了,而且不會漏氣。以及充分利用演示去說明自己的閥門防震防漏氣防爆的功能。眼見為實,耳聽為虛,只有這樣才能更好地解釋某個產(chǎn)品的某些性能以及塑造它的價值。
(5)開辦“分期付款”業(yè)務
比如售房、售車的業(yè)主們,為了擴大顧客人群,為了增加客戶的購買條件,從而增加銷售額。
(6)附帶廉價品
在銷售商品時,附贈一些廉價的小商品,以刺激購買者的需求和欲望。比如買電腦送電腦包、送應用程序、送軟件,利用附加價值來刺激消費 。
比如我練攤的時候,銷售DIY手工材料,好多的漂亮MM非常的喜歡,就是擔心自己不會繡,遲遲不會購買,我就拿出承諾,免費教你制作,教不會材料全免費。這就是利用附加的價值來刺激消費。
(7)折扣、減價
折扣和減價往往是刺激消費的有利手段。
第二、多對中間商的推廣。具體方式如下:
(1)訂貨會
吸引中間商參加訂貨會,可以促使雙方溝通信息、介紹新產(chǎn)品,借機招徠新的顧客
(2)進貨優(yōu)惠政策
中間商進貨額達到一定的數(shù)量時,企業(yè)可以給中間商一定的優(yōu)惠,比如滿10000元包一半的物流費用;一次購買多少件可以享受出廠價優(yōu)惠;
(3)推廣津貼
企業(yè)可以對中間商進行推廣津貼,促使中間商對企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度加大,廠家可以聯(lián)系有實力的渠道商,給予一定的報酬或者津貼,這樣打開市場是非常容易的。同時,也可以對一些中間商的陳列發(fā)放津貼,這樣他們會把產(chǎn)品放在更有利的位置進行宣傳推廣,提高中間商的積極性。
(4)協(xié)助經(jīng)營,扶持中間商
為中間商提供提供產(chǎn)品知識介紹,培訓銷售人員等,協(xié)同中間商一起改善經(jīng)營管理,增加推廣的效果。
(5)舉辦銷售競賽
對于某個時期內(nèi)銷量突出的中間商進行表彰,以及現(xiàn)金獎勵,以及物品的發(fā)放等。
(6)年終福利
采用現(xiàn)金獎勵、旅游、物品獎勵以及表彰等精神獎勵,鼓勵和促使中間商推銷本企業(yè)的產(chǎn)品
第三、對推銷人員的推廣。針對推銷人員的推廣是以本企業(yè)推銷員工為對象的,鼓勵他們積極推銷新產(chǎn)品,開發(fā)新市場。具體的方法有推銷比賽、工資獎金與銷售額掛鉤、精神獎勵等。為了提高營業(yè)推廣的效果,必須有一定的策略,主要包括以下幾方面:
1,確定推廣的對象和目標;
2,選擇推廣的形式;
3,確定推廣的時限;
4,確實推廣的預算,一般可以根據(jù)利潤或者營業(yè)額的一定比例來確定推廣的費用,或者是根據(jù)方案進行成本估算,講各種的費用綜合起來算出預算總額;
5,執(zhí)行和控制;
6,推廣的效果評價。
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