企業(yè)規(guī)劃方法
當(dāng)你深陷公司日常運營的考驗與磨難時，為公司的未來制定戰(zhàn)略計劃聽起來就變得枯燥和抽象了。今天，學(xué)習(xí)啦小編為你帶來了企業(yè)規(guī)劃方法。
企業(yè)規(guī)劃方法
企業(yè)規(guī)劃一：形成營銷思想，確定營銷目標(biāo)
戰(zhàn)略思想是制定和實施決策方案的基本指導(dǎo)思想，戰(zhàn)略思想是企業(yè)高層管理者的世界觀和方法論的綜合反映，它規(guī)定了企業(yè)的行為準(zhǔn)則。企業(yè)營銷戰(zhàn)略思想是在結(jié)合對企業(yè)外部營銷環(huán)境和對內(nèi)部的營銷要素的綜合分析的基礎(chǔ)上，通過戰(zhàn)略思維而形成的。戰(zhàn)略思維是指全方位、全要點、整體性、開放性、預(yù)見性和創(chuàng)造性的思維。在形成一定的營銷思想和營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，根據(jù)對外部環(huán)境的研究和對內(nèi)部條件的分析，確定企業(yè)的營銷目標(biāo)，即確定企業(yè)在一定時期內(nèi)應(yīng)實現(xiàn)的總目的和應(yīng)達(dá)到的總水平。它是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策方案的依據(jù)。
企業(yè)規(guī)劃二：擬定戰(zhàn)略決策方案
企業(yè)決策方案的擬定，要以實現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)為出發(fā)點;所擬定的決策方案，應(yīng)是能實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的方案;其次，企業(yè)營銷戰(zhàn)略方案應(yīng)達(dá)到科學(xué)、創(chuàng)新和可行等要求。
企業(yè)規(guī)劃三：評價和選擇戰(zhàn)略決策方案
這是營銷戰(zhàn)略決策的抉擇階段，是最關(guān)鍵的一步。具體是對多個各選方案進(jìn)行評價和比較，最后從中選出一個比較滿意的方案。要比較和評價方案，勢必涉及到要確定一個科學(xué)、合理的衡量標(biāo)準(zhǔn)問題。衡量標(biāo)準(zhǔn)不同，從而對方案的選擇結(jié)果也就不同。確定衡量標(biāo)準(zhǔn)除了要考慮企業(yè)的整體、長遠(yuǎn)等因素之外，還要考慮標(biāo)準(zhǔn)本身是否具有可靠性、可比性、科學(xué)性和合理性等。其次，對方案還應(yīng)從反面進(jìn)行比較，分析方案可能產(chǎn)生的影響和潛在的問題。
企業(yè)規(guī)劃四：戰(zhàn)略決策方案的落實和調(diào)整完善
在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策方案選定之后，就應(yīng)加以實施落實。具體就是通過編制營銷計劃、組織實施營銷計劃和企業(yè)的營銷運行和監(jiān)控等來實現(xiàn)。
企業(yè)若想快速打開潛在市場，必須依靠營銷戰(zhàn)略才能迅速挖掘潛在客戶。而國際品牌網(wǎng)(br8.com)細(xì)說的營銷戰(zhàn)略四大規(guī)劃，為企業(yè)市場營銷路上做好鋪墊，助企業(yè)快速穩(wěn)步成長。因為專業(yè)，所以卓越，我們一定為您做得更好!品牌聯(lián)播隸屬國際品牌網(wǎng)，創(chuàng)始于2003年，十年以來，我們竭力服務(wù)于國際化品牌與企業(yè)為主，包括全球五百強之列的企業(yè)以及多家國內(nèi)外上市公司，同時我們通過資源整合或合作方式也為廣大民營企業(yè)、中小型企業(yè)提供有效的品牌營銷、策劃及傳播等方案
企業(yè)規(guī)劃的原則
1.公司現(xiàn)狀如何。用一段簡短的文字描述公司的現(xiàn)狀。舉個例子來說，下面這段文字是我為Ice Cream Mama公司所寫的簡介，Ice Cream Mama是位于阿曼蘇丹國首都馬斯喀特的一家非常有前途的初創(chuàng)企業(yè)：
Ice Cream Mama公司是短時間內(nèi)在阿曼人之間獲得品牌認(rèn)知度和知名度的一家成功的中小型阿曼企業(yè)。我們已經(jīng)開設(shè)了五家經(jīng)營狀況不錯的分店。公司因創(chuàng)造性的口味和對阿曼民族自豪感的強調(diào)而廣為人知。Ice Cream Mama的店鋪氛圍以及在社交媒體上所樹立的品牌形象都傳遞出年輕且精力充沛的信息。
對硬數(shù)據(jù)所進(jìn)行的解讀是為了從數(shù)量上對質(zhì)量評估進(jìn)行支撐。在我們的案例中，我們將關(guān)注點放在公司普通指標(biāo)(總收入、凈利潤、產(chǎn)品數(shù)、員工數(shù)和客戶量)，以及新媒體指標(biāo)(網(wǎng)站點擊量、Instagram/Twitter/Facebook上的粉絲數(shù)量)上。如果你目前沒有這些可用信息的話，那么就需要建立起所需系統(tǒng)對這些數(shù)據(jù)點進(jìn)行監(jiān)測。
2.公司未來一年的目標(biāo)什么。第二段文字則是為了對公司的優(yōu)先級目標(biāo)進(jìn)行強調(diào)。要盡可能的詳細(xì)。例如：
Ice Cream Mama公司1)在國內(nèi)外消費者中取得品牌認(rèn)知度和銷售人氣。2)對諸如Tropical 和Baskin Robbins等全球性連鎖企業(yè)構(gòu)成了競爭威脅。3)員工數(shù)、分店數(shù)量以及服務(wù)種類都有所增加。4)在Twitter、 Facebook 和Instagram平臺上有著高活躍度，網(wǎng)站定期更新。5)產(chǎn)品推出三種新口味。
請注意：在某種程度上，這些預(yù)備步驟充當(dāng)著簡化過后的SWOT(態(tài)勢分析法)分析的職能;如果你更喜歡使用SWOT形式的話，你可以隨意寫出它們中的某一項。關(guān)鍵步驟是相同的。
3.為每個問題盡力想出解決方案。如果你像大多數(shù)人一樣，你的目標(biāo)可能是相當(dāng)廣泛的：推出成功的X產(chǎn)品，擴大W服務(wù)，爭取Y客戶，與Z競爭。一旦你將這些劃定出來，那么就請確定三到五個你可以直接實現(xiàn)單個目標(biāo)的具體步驟。你是否需要單獨雇傭一名員工來負(fù)責(zé)社交媒體品牌平臺的管理和整合?你是否需要更新產(chǎn)品包裝或店鋪裝飾來更有效地對目標(biāo)市場構(gòu)成吸引?你可以推出什么新產(chǎn)品或是服務(wù)來超越對手或是對競爭威脅進(jìn)行直接回?fù)?
為了促進(jìn)這一過程，可以考慮采用由杰羅姆·麥卡錫推出的4P營銷理論，即價格、產(chǎn)品、促銷和渠道，為了能夠創(chuàng)造性地實現(xiàn)每個目標(biāo)，你或許可以對4P作出調(diào)整。
4.制定時間表。無論是做成Excel、Word還是掛在墻上，你需要為接下來的12個月做一份可見的日程。在上面標(biāo)出國際和本土假期以及對企業(yè)或是客戶來說非常重要的日期。然后從這個表格出發(fā)、建立和合并目標(biāo)日期，為了實現(xiàn)總體目標(biāo)以及實現(xiàn)它們所需要的具體步驟。
5.把事情按優(yōu)先順序排好、委派、執(zhí)行。無論你手下的員工數(shù)是20還是2，確定一個起點、對任務(wù)進(jìn)行分配，然后就開始實施你的策略吧。
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