2017年提高公司業(yè)績的方法
提升業(yè)績的幾種法寶，顧名思義的可以理解為：提高銷量的幾種方法?因為銷量上去了，那么業(yè)績就毫無疑問的提升啦!你們覺得呢?今天，學(xué)習(xí)啦小編為你帶來了2017年提高公司業(yè)績的方法。
2017年提高公司業(yè)績的方法是什么
1、通過提升組織績效，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展
提升組織績效，可以從以下幾個方面進(jìn)行：首先，創(chuàng)設(shè)科學(xué)合理的組織和崗位體系;其次，引進(jìn)和配置好人力資源;最后，培訓(xùn)和激勵各類員工，充分發(fā)揮人力資源管理中的各項職能的協(xié)同作用，以此來提升組織的整體績效，進(jìn)而充分挖掘企業(yè)現(xiàn)有的人力資源，實現(xiàn)人力資源的再創(chuàng)造。
2、建立明確的績效管理計劃
企業(yè)要完善績效管理計劃，需建立明確的績效管理體系。績效管理體系是為更加公正客觀的評價員工的工作，以使組織和個人的績效水平得到提高。很多企業(yè)的績效管理方面的要求寬泛、有些更是無法執(zhí)行。因此企業(yè)在制定績效管理方面的規(guī)定是要更加具體，易于執(zhí)行，并要考慮這是不是可行。績效管理要分層次地進(jìn)行，有目的地施行?？冃Ч芾碛媱澑泳?xì)化既便于管理人員的施行，又利于員工依據(jù)績效管理計劃有目標(biāo)地提升自己。
3、績效管理“以人為本”
在對員工進(jìn)行績效考核時不能只依據(jù)業(yè)績，還需考察其工作態(tài)度，還有工作專長等進(jìn)行綜合評價。通過這些評價再考慮其是否適合這個崗位，如果不是可予以調(diào)動，盡量充分發(fā)揮員工本身的特長，以促進(jìn)員工成長。
4、建立良好的企業(yè)績效管理制度
在績效管理方面，首先建立目標(biāo)責(zé)任體系，將公司的績效管理體系進(jìn)行系統(tǒng)的分類分層，把組織績效和員工績效結(jié)合起來，根據(jù)績效考核的結(jié)果進(jìn)行薪酬的分配。這種建立績效管理體系并進(jìn)行分類分層管理，更加科學(xué)并利于企業(yè)的績效管理制度得到貫徹執(zhí)行。
5、加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)
績效管理的目的是提高員工的工作能力，績效考核結(jié)果可以為人員的配置、培訓(xùn)開發(fā)和薪酬管理提供重要的依據(jù)。而對員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，更可以直接提升員工的工作能力，從而推動績效管理。因此企業(yè)要注重對員工的培訓(xùn)，不斷激發(fā)員工主動培訓(xùn)的欲望，培訓(xùn)的類別和層次進(jìn)行區(qū)分，以提高培訓(xùn)實效。加強(qiáng)對一線員工的教育培訓(xùn)，提高他們的安全意識、崗位專業(yè)技能和安全知識技能。對員工進(jìn)行培訓(xùn)時也可提高他們對績效管理的認(rèn)識。優(yōu)化整合公司的教育培訓(xùn)資源，使培訓(xùn)資源得到有效地調(diào)配和使用。
2017年員工自身提高銷售業(yè)績的20個小方法
1、向所有的熟人、朋友、親戚介紹你的產(chǎn)品。并嘗試將他們都爭取來向其他人推薦你和你的產(chǎn)品。
2、尋找信息傳播人。與稅務(wù)顧問、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險代理建立聯(lián)系，并給他們“信息費”(即介紹客戶或者提供信息的回扣)。
3、給所有以前的顧客打電話，并告訴他們你現(xiàn)在在做什么。
4、與過去的同事說定，每介紹一次客戶成功的話都付給他們“信息費”。
5、向每一個你有聯(lián)系的人推薦你的產(chǎn)品。
6、喚起你的對話者的興趣。對于“您是做什么工作的”這個問題要這樣來回答：“我的工作就是讓人們富起來!”這樣你很容易就可以開始和他們交談了。
7、有些協(xié)會或者社團(tuán)的成員對財產(chǎn)投資問題很感興趣，要多給這樣的協(xié)會、社團(tuán)做報告。
8、在工商業(yè)聯(lián)合會的雜志或者期刊上登廣告。
9、購買一些有用的聯(lián)系方式等信息，比如一些高級職員的電話地址。盡管可以采用電話推銷的措施，不過要估計到成功率大約只會有1%～2%。
10、通過郵遞的方式在高檔社區(qū)做廣告。做法和第9點一樣，同時也要估計到成功率也會差不多。
11、回答顧客的詢問時順便要求他說明一下他的特殊要求，在所要的資料寄出一周以后再給他打電話。
12、一年給老客戶寄信兩次，說明你的發(fā)展?fàn)顩r，并在一周之后給他們打電話。
13、有針對性地和所有的顧客攀談，并友好地讓他們給你推薦新客戶。給他們投資總額的1%作為“介紹費”。
14、半年以后，再次給過去聯(lián)系過但沒有得到結(jié)果的顧客寫信，請求他們告訴你他們特殊的投資要求，在郵件寄出后一周后給他們打電話。
15、向所有的顧客出售儲蓄產(chǎn)品。通過每個月的賬面狀況通知單，你能夠加強(qiáng)和顧客的聯(lián)系，并由此能夠更容易激勵他們追加更多的金額。
16、每天打40～50個電話。因為只有這么高的數(shù)量才能使你的交易額大幅上漲。
17、60%的新交易要從已有的顧客身上獲得：35%通過他們的推薦，25%通過他們的追加投資。
18、把你的傭金同盡可能多的業(yè)務(wù)介紹人和信息傳播人分享，而不是獨自工作、孤軍奮戰(zhàn)。
19、同時運用各種方法，并選出最有效、最能保證成功的方法(而不是抱著效果不佳的招攬顧客的方法灰心喪氣失去積極性。)
20、專心研究一到兩個產(chǎn)品的銷售，因為有更高的能力自然就會具有更強(qiáng)的吸引力。
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