大公司提高業(yè)績(jī)方法
大公司提高業(yè)績(jī)方法
中國(guó)加入WTO后，面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和前所未有的發(fā)展計(jì)劃，探討如何提高每個(gè)員工的績(jī)效目標(biāo)以達(dá)成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)已是一個(gè)十分重要和迫切的問(wèn)題。今天，學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)了大公司提高業(yè)績(jī)方法。
大公司提高業(yè)績(jī)方法有什么
1、擴(kuò)展客戶來(lái)源(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、展會(huì)、戶外廣告、電話開(kāi)展、會(huì)議營(yíng)銷開(kāi)展等)。
2、善待、激勵(lì)你的銷售人員，他們是你產(chǎn)品的代言人。
3、不斷挑剔自己的產(chǎn)品，比客戶還挑剔。
4、敢于策劃大的市場(chǎng)活動(dòng)。
5、想辦法讓每一個(gè)買了你產(chǎn)品的客戶幫你說(shuō)話。
6、懂得把客戶分類，懂得哪些客戶是你的江河湖海，哪些是你的小溪。
7、想辦法開(kāi)發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)度很大的產(chǎn)品，以達(dá)到老客戶重用的目的。
8、如果有銷售自動(dòng)化工具，要定期對(duì)客戶回訪、關(guān)懷、業(yè)務(wù)通知等。
9、客戶能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等手段來(lái)與公司交互，如客戶建議、投訴等。
10、如果你的產(chǎn)品種類繁多，你應(yīng)該清楚的了解哪些客戶會(huì)青睞哪些產(chǎn)品。
11、客戶的購(gòu)買過(guò)程(售前中后)都要有行動(dòng)記錄。
12、在售后多做市場(chǎng)調(diào)查并形成分析表，敢于接受客戶意見(jiàn)并改進(jìn)產(chǎn)品。
13、多分析銷售報(bào)表(好的銷售報(bào)表要有四個(gè)要素、客戶(按區(qū)域、類型、規(guī)模等分類、業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品、時(shí)間)。
14、做市場(chǎng)活動(dòng)或決策前，你有足夠多的決策依據(jù)(歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù))。
15、不要吝嗇，采購(gòu)一套高端的CRM產(chǎn)品來(lái)提高企業(yè)的客戶、銷售、市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)管理能力，比如說(shuō)知客CRM。
大公司員工提高業(yè)績(jī)方法
第1、你一定要早睡早起。以前當(dāng)我是topsales(頂尖推銷員)的時(shí)候，我在晚上十二點(diǎn)以前睡覺(jué)，早上五點(diǎn)半起床。這是我以前在做推銷的時(shí)候?，F(xiàn)在工作不一樣，自然時(shí)間分配也不一樣。
第2、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為topsales，是因?yàn)槲乙郧案慕?jīng)理，他是我們?nèi)镜膖opsales，他在之前的公司也是topsales。
第3、提早跟顧客約會(huì)，差不多8點(diǎn)的時(shí)候見(jiàn)第一位顧客。我以前在推銷的時(shí)候，早上5:30分就起床，6點(diǎn)多就開(kāi)車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時(shí)，我先在車上睡覺(jué)，等時(shí)間到了再進(jìn)去，這樣你會(huì)非常地有自信、有精神。
第4、你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會(huì)吸引一些新的資源來(lái)。
第5、每一個(gè)星期天，一定要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計(jì)劃他要打電話給誰(shuí)，當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰(shuí)，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開(kāi)始寫五百個(gè)潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。
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