在生活中，很多開(kāi)發(fā)商會(huì)以?xún)?nèi)部認(rèn)購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)手段吸引購(gòu)房者購(gòu)房，這種方式也是一個(gè)合格地產(chǎn)人必須掌握的技能。以下是由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房的流程，希望能幫到你們。

　　內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房的流程

　　內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的操作流程一般是賣(mài)VIP卡,收取若干訂金,采取交3千抵一萬(wàn)等優(yōu)惠。

　　然后積累人氣,看到一個(gè)項(xiàng)目采用不定優(yōu)惠的方法,即從交訂金之日起到開(kāi)盤(pán),一天抵100元的方法,優(yōu)惠遞減。

　　先買(mǎi)卡的客戶(hù)會(huì)有比較強(qiáng)烈的優(yōu)越感和尊貴感，一開(kāi)始項(xiàng)目人氣不是很高的時(shí)候，也容易讓客戶(hù)感到緊迫，促使下定。

　　優(yōu)勢(shì)：可以前期可以吸引大批客戶(hù)跟進(jìn)拿號(hào)，蓄水。

　　劣勢(shì)：開(kāi)發(fā)商的開(kāi)盤(pán)期控制有風(fēng)險(xiǎn)，太短，客源不充分;太長(zhǎng)，客戶(hù)信心動(dòng)搖，同時(shí)公司成本增加。

　　內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房的目的

　　(一) 能從內(nèi)部認(rèn)購(gòu)中獲取客戶(hù)，從而更清楚掌握客房的購(gòu)房意向及市場(chǎng)需求(洋房和別墅哪個(gè)市場(chǎng)大，哪種面積、戶(hù)型市場(chǎng)需要最大);

　　(二) 項(xiàng)目處于期樓階段，沒(méi)有現(xiàn)房、沒(méi)有樣板房不能給客戶(hù)目睹實(shí)在的東西，只得通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)推介會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)手段，讓社會(huì)認(rèn)識(shí)項(xiàng)目、了解項(xiàng)目，是一咱正式銷(xiāo)售前期的必要工作;

　　(三) 在年底房地產(chǎn)熱銷(xiāo)時(shí)推出項(xiàng)目，可為項(xiàng)目起到初步宣傳的作用，為項(xiàng)目造勢(shì);

　　(四) 是售樓員在培訓(xùn)中一個(gè)親臨現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，可以運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)、方法、技巧去接待客戶(hù)，回答客房的提問(wèn)，從而不斷鍛煉售樓員，提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為以后走向正式銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

　　(五)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)，以最優(yōu)惠的價(jià)格出售商品房給對(duì)我們項(xiàng)目有信心的客戶(hù)、 令其得到最大收益，同時(shí)聚集人氣。

　　樓盤(pán)正式開(kāi)盤(pán)前的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的原因

　　1.一般情況下，樓盤(pán)正式開(kāi)盤(pán)時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了創(chuàng)造一種旺銷(xiāo)氛圍，保持樓盤(pán)物有所值的美好形象，往往做出一些優(yōu)惠，其優(yōu)惠的可信度較高并且值得關(guān)注。

　　2.當(dāng)然，無(wú)論是內(nèi)部認(rèn)購(gòu)還是開(kāi)盤(pán)價(jià)都會(huì)隨著當(dāng)前市場(chǎng)的變化，以及該樓盤(pán)項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況而變化，不可能存在直線(xiàn)上升的趨勢(shì)，樓盤(pán)認(rèn)購(gòu)者應(yīng)該做通盤(pán)考慮。

　　3.很多房地產(chǎn)的廣告花樣很多，其中有的規(guī)定購(gòu)房者在某一時(shí)段購(gòu)房是可以享受一定購(gòu)房?jī)?yōu)惠，其中一些內(nèi)部認(rèn)購(gòu)有的不過(guò)是商家吸引客戶(hù)注意力的促銷(xiāo)手段而已。

　　4.樓盤(pán)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的存在，這樣可以減輕房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的資金壓力，這樣也降低了開(kāi)發(fā)商的融資成本。但是，這樣非公開(kāi)化認(rèn)購(gòu)的操作模式，助長(zhǎng)了現(xiàn)在炒樓熱的不斷升溫，還增加了中國(guó)房?jī)r(jià)的不穩(wěn)定因素，必然受到很多當(dāng)?shù)卣鞴懿块T(mén)的禁止。

　　購(gòu)房陷阱的應(yīng)對(duì)方式

　　一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)

　　內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不公開(kāi)地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房?jī)r(jià)格相對(duì)較低，從而吸引了許多買(mǎi)房者。但一些內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房是在開(kāi)發(fā)商未取得《許可證》的情況下銷(xiāo)售的，其不受法律保護(hù)，購(gòu)房者的權(quán)益也無(wú)法受到保障。

　　應(yīng)對(duì)招式：

　　最好不要購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)商品房。至于想買(mǎi)低價(jià)房的業(yè)主或投資者，應(yīng)選擇信譽(yù)好、實(shí)力雄厚、具有市場(chǎng)品牌的樓盤(pán)。

　　二、配套設(shè)施

　　開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售項(xiàng)目時(shí)對(duì)今后的生活配套設(shè)施承諾得完美無(wú)缺，但購(gòu)房者真正領(lǐng)取了住房鑰匙準(zhǔn)備入住時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多的承諾并不到位。

　　應(yīng)對(duì)招式：

　　購(gòu)房者應(yīng)冷靜分析各種配套設(shè)施存在的可能性和合理性，不為表面現(xiàn)象所迷惑。如開(kāi)發(fā)商提供免費(fèi)交通車(chē)，能長(zhǎng)期免費(fèi)嗎?其次調(diào)查教育設(shè)施是否為教育行政部門(mén)所認(rèn)可。最后看周?chē)欠裼刑鎿Q的配套設(shè)施。假如缺乏上述措施，一旦開(kāi)發(fā)商提供的配套設(shè)施不配套，麻煩就多了。

　　三、簽訂購(gòu)房合同

　　購(gòu)房者與房地產(chǎn)銷(xiāo)售商簽訂的購(gòu)房合同會(huì)有空白的地方作為合同的補(bǔ)充條款，但如果雙方?jīng)]有補(bǔ)充條款，就應(yīng)該注意合同的空白處別讓開(kāi)發(fā)商作了手腳。

　　應(yīng)對(duì)招式：

　　購(gòu)房者簽訂購(gòu)房合同時(shí)，一定要耐心看完全文，遇到空白處應(yīng)填上自己應(yīng)有權(quán)益的內(nèi)容。如無(wú)需填寫(xiě)時(shí)，也應(yīng)畫(huà)上橫線(xiàn)。

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