追討欠款都有哪些具體的技巧
欠款得不到償還一直以來(lái)就是民間借款當(dāng)中的大問(wèn)題，因此 ，對(duì)于追討欠款的技巧，自然而然也就有很多啦。以下是由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的追討欠款的具體技巧，希望能幫到你們。
追討欠款的具體技巧
1、隨時(shí)觀察動(dòng)向
掌握債務(wù)債權(quán)，掌握其物品情況，了解其有無(wú)上下級(jí)單位可追討，了解對(duì)他們公司有影響力的重點(diǎn)人物，掌握他的習(xí)慣付款時(shí)間。
經(jīng)營(yíng)人員異動(dòng)馬上要求對(duì)方書(shū)面確認(rèn)。
交易達(dá)成之后，要經(jīng)常觀察客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)察覺(jué)其異動(dòng)。
2、了解他的財(cái)務(wù)狀況
如果經(jīng)過(guò)多次催討，對(duì)方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)睦p勁功夫，或者在偵知對(duì)方手頭有現(xiàn)金時(shí)，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進(jìn)一筆款項(xiàng)時(shí)，就即刻趕去，逮個(gè)正著。
3、利用第三者
登門催款時(shí)，不要看到客戶處有另外的客人就走開(kāi)，一定要說(shuō)明來(lái)意，專門在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。因?yàn)榭蛻舨幌Ｍ目腿丝吹絺鞯情T，這樣做會(huì)搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒(méi)有面子。在這種情況下，只要所欠不多，一般會(huì)趕快還款，打發(fā)你了事。
收款人員在旁邊等候的時(shí)候，還可聽(tīng)聽(tīng)客戶與其客人交談的內(nèi)容，并觀察對(duì)方內(nèi)部的情況，也可找機(jī)會(huì)從對(duì)方員工口中了解對(duì)方現(xiàn)狀到底如何，說(shuō)不定你會(huì)有所收獲。
4、直截了當(dāng)
對(duì)于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應(yīng)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他你來(lái)的目的就是專程收款。如果收款人員吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會(huì)使對(duì)方在精神上處于主動(dòng)地位，在時(shí)間上做好如何對(duì)付你的思想準(zhǔn)備。
如果只收到一部分貨款，與約定有出入時(shí)，你要馬上提出糾正，而不要等待對(duì)方說(shuō)明。 另外，要注意在收款完畢后再談新的生意。這樣，生意談起來(lái)也就比較順利。
一般來(lái)說(shuō)，欠款的客戶也知道這是不應(yīng)該的，他們一面感到欠債的內(nèi)疚，一面又找出各種理由要求延期還款。一開(kāi)始就認(rèn)為延期還款是理所當(dāng)然的，這種客戶結(jié)清這筆貨款后，最好不要再跟他來(lái)往。
5、小心他溜掉
如果客戶一見(jiàn)面就開(kāi)始討好你，或請(qǐng)你稍等一下，他馬上去某處取錢還你(對(duì)方說(shuō)去某處取錢，這個(gè)錢十有八、九是取不回來(lái)的，并且對(duì)方還會(huì)有“最充分”的理由，滿嘴的“對(duì)不住”)，這時(shí)，一定要揭穿對(duì)方的“把戲”，根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況，采取實(shí)質(zhì)性的措施，迫其還款。
6、不給他提出分外要求的機(jī)會(huì)
如果你的運(yùn)氣好，在一個(gè)付款情況不好的客戶處出乎意料地收到很多貨款時(shí)，就要及早離開(kāi)，以免他覺(jué)得心疼，并告訴他××產(chǎn)品現(xiàn)在正是進(jìn)貨的好機(jī)會(huì)，再過(guò)10天就要漲價(jià)若干元，請(qǐng)速做決定以免失去機(jī)會(huì)等等，還要告訴他與自己聯(lián)系的時(shí)間和方法，再度謝謝他之后，馬上就走。
7、中國(guó)特色——利用人情關(guān)系
商場(chǎng)上，業(yè)務(wù)員之間歷來(lái)提倡重合同、講信譽(yù)、誠(chéng)信無(wú)欺好商量的人際關(guān)系。而信守合同按期付款是雙方長(zhǎng)期合作的開(kāi)始，追債人應(yīng)先盡力說(shuō)服對(duì)方講人情、重友誼、看發(fā)展，在他的付款能力之中優(yōu)先考慮付你的款!
8、借助對(duì)方上司的壓力
債權(quán)人首先要想辦法找到債務(wù)人的上級(jí)主管，利用其上司的權(quán)力給欠款人說(shuō)理講法，施加壓力，令其服從領(lǐng)導(dǎo)組織的決定。
9、以物品抵債
有時(shí)客戶在市場(chǎng)上因競(jìng)爭(zhēng)不力，經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，他要求以商品或貨物來(lái)抵債，這也是一個(gè)辦法。不要因?yàn)橛X(jué)得不值得而拒絕。對(duì)于的確無(wú)力付款的客戶，往往稍一延遲連物品也沒(méi)有了。
10、聘請(qǐng)律師或追債能手。
律師和追債能手學(xué)法懂法，見(jiàn)多識(shí)廣、能言善辯，以案說(shuō)法，會(huì)事半功倍，又不會(huì)違規(guī)犯法。
11、利用領(lǐng)導(dǎo)人作當(dāng)事人去追債。
領(lǐng)導(dǎo)親自出馬威力大，他們講策略又有指導(dǎo)能力，如能和經(jīng)辦人一齊去追討債務(wù)，可以引起對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)的重視，互相催促拿出解決問(wèn)題的方法，減少下級(jí)敷衍拖賴踢皮球。
12、利用還款保證追債。勤寫法律文書(shū)函件追債，并請(qǐng)客戶簽認(rèn)回執(zhí)為證。
如債務(wù)人公司較有實(shí)力又是長(zhǎng)期合作者，只是一時(shí)資金周轉(zhuǎn)困難，那么業(yè)務(wù)員每次去討債要他首先寫下分期還款保證書(shū)、欠條或開(kāi)出定期支票匯票，這樣既保證訴訟時(shí)效連續(xù)，又給他一次次加上緊箍咒。
欠款合同手續(xù)齊全，證據(jù)又確實(shí)，因債務(wù)人在外地上門討債花銷費(fèi)用大又不方便，債權(quán)人可每月寫信索債，發(fā)出律師函追債。但所發(fā)信件均要掛號(hào)，保存好郵戳票以備作為打官司時(shí)的有效證據(jù)。避免討債時(shí)作廢。
13、調(diào)動(dòng)公司群體力量追債
適當(dāng)?shù)亟M織群眾代表上門討債，因人多勢(shì)眾造成高壓，協(xié)迫他就范還債。
14、利用跟蹤糾纏討債。
利用跟蹤追擊的辦法，軟泡硬磨，打持久戰(zhàn)，跟蹤他的行動(dòng)，干擾他的工作，促使其無(wú)地自容而還賬。
15、巧妙運(yùn)用釣魚(yú)法。
這是復(fù)雜情況下妙不可言的高招。先請(qǐng)吃飯等小誘餌，釣出對(duì)方違約根據(jù)、賬號(hào)、銀行存款、商品等，掌握錢貨后，業(yè)務(wù)員便可以促使其就范了。
16、委托追債公司討債
17、責(zé)令債權(quán)當(dāng)事人追債
有些不正常的業(yè)務(wù)成為爛賬，系有關(guān)人員或因貪小便宜而使公司吃大虧，或因某些經(jīng)辦人玩忽職守，造成老大難問(wèn)題，公司領(lǐng)導(dǎo)可以責(zé)令經(jīng)辦人專門追債直到收回貨款。
追討欠款上訴的步驟
1、先與委托人分析有關(guān)資料，包括《購(gòu)銷合同》、《擔(dān)保合同》、欠款轉(zhuǎn)帳憑證及結(jié)算憑證等，然后與債權(quán)人確定可“打包清欠”的一組案件，就清欠事宜與我們簽訂委托合同，并簽署授權(quán)委托書(shū)后，我們律師即可投入工作。
2、審慎調(diào)查。包括調(diào)查債務(wù)人的主體資格、社會(huì)背景、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及資產(chǎn)現(xiàn)狀、動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)、其他投資、其他債權(quán)等狀況。我們可自行調(diào)查，亦可通過(guò)與協(xié)作單位的聯(lián)合，授權(quán)外地合作伙伴對(duì)當(dāng)?shù)氐膫鶆?wù)人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、財(cái)產(chǎn)狀況等進(jìn)行調(diào)查，并收集掌握債務(wù)企業(yè)目前的第一手材料，為清欠工作打好基礎(chǔ)。在審慎調(diào)查的基礎(chǔ)上，依據(jù)相應(yīng)的條件，對(duì)“打包”案件進(jìn)行初步篩選，確認(rèn)案件啟動(dòng)的先后順序和選擇有效的清欠手段。
3、協(xié)商談判階段。在前期調(diào)查準(zhǔn)備工作充分、全面地完成之后，我們向債務(wù)人發(fā)出《法律意見(jiàn)書(shū)》或《律師函》，促使債務(wù)人主動(dòng)履行債務(wù)，或促成還款談判。律師參加談判，并制定談判方案，解決談判中的法律事務(wù)，爭(zhēng)取和債務(wù)人達(dá)成《還款協(xié)議》，促使債務(wù)人訴前主動(dòng)履行債務(wù)，減少和避免訴訟成本，維護(hù)雙方和睦關(guān)系，最大限度地爭(zhēng)取以和解的方式收回欠款。
4、訴訟準(zhǔn)備階段。在與債權(quán)人協(xié)商談判的同時(shí)，根據(jù)具體情況及時(shí)采取訴前財(cái)產(chǎn)保全措施，及時(shí)凍結(jié)查封債務(wù)人的財(cái)產(chǎn)，爭(zhēng)取訴訟的主動(dòng)權(quán)。
追討欠款的方式
一、和解法
協(xié)商和解是指?jìng)鶛?quán)債務(wù)當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，直接進(jìn)行協(xié)商或邀請(qǐng)第三人從中斡旋解決糾紛。債權(quán)到期或即將到期時(shí)，債務(wù)人暫無(wú)能力償還債務(wù)但有還款誠(chéng)意的，債權(quán)人可以就履行債務(wù)的期限、方式、數(shù)額等同債務(wù)人進(jìn)行磋商，敦促債務(wù)人履行債務(wù)或簽訂還款協(xié)議。
如果該債權(quán)有抵押擔(dān)?；蛘哂械谌颂峁?dān)保的，債權(quán)人可與抵押人或者保證人進(jìn)行協(xié)商，也可請(qǐng)第三者“牽線搭橋”，使抵押人以足額的抵押資產(chǎn)抵償債務(wù)，或者由保證人來(lái)代償債務(wù)。協(xié)商解決債務(wù)糾紛應(yīng)遵循以下原則：1、平等自愿;2、合乎法律法規(guī)規(guī)定;3、不損害國(guó)家、社會(huì)和他人的合法權(quán)益。
二、調(diào)解法
債權(quán)人如果不想傷和氣、結(jié)冤仇并迅速化解債務(wù)糾紛，可向所在地的人民調(diào)解委員會(huì)提出書(shū)面調(diào)解申請(qǐng)。根據(jù)司法部頒布的《人民調(diào)解工作若干規(guī)定》，申請(qǐng)調(diào)解應(yīng)當(dāng)具備下列條件：1、有明確的被申請(qǐng)調(diào)節(jié)人如公民、法人等的基本情況。2、有具體的調(diào)解要求。如要求被申請(qǐng)人履行還款義務(wù)等。3、有提出調(diào)解申請(qǐng)的事實(shí)依據(jù)，如借款合同、擔(dān)保協(xié)議等。4、該糾紛屬于人民調(diào)解委員會(huì)的受理范圍。經(jīng)調(diào)解達(dá)成協(xié)議后，債務(wù)人應(yīng)按約履行義務(wù)。不得擅自變更或解除協(xié)議。對(duì)于簽訂協(xié)議后債務(wù)人又反悔或部分反悔的。債權(quán)人可以向人民法院起訴。請(qǐng)求判令對(duì)方當(dāng)事人履行調(diào)解協(xié)議。
三、仲裁法
根據(jù)我國(guó)仲裁法的規(guī)定。仲裁統(tǒng)一實(shí)行或裁或?qū)?、一終局制度，同訴訟的兩審終審制相比，仲裁更有利于當(dāng)事人之間迅速解決糾紛。當(dāng)事人申請(qǐng)仲裁應(yīng)向仲裁機(jī)構(gòu)遞交仲裁協(xié)議、申請(qǐng)書(shū)及副本。申請(qǐng)書(shū)要詳細(xì)載明當(dāng)事人的姓名、性別、年齡、職業(yè)等情況及事實(shí)理由。通過(guò)仲裁方式解決債務(wù)糾紛，具有較強(qiáng)的保密性，當(dāng)事人之間大多沒(méi)有激烈的對(duì)抗性。另外，申請(qǐng)仲裁的費(fèi)用一般比提起訴訟的費(fèi)用低。
四、訴訟法
債務(wù)糾紛訴訟就是打民事官司。對(duì)一些較為復(fù)雜、對(duì)方當(dāng)事人較難對(duì)付或者通過(guò)其他途徑很難解決的案件，債權(quán)人就可選擇訴訟程序來(lái)解決。訴訟的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：1。法院處理債務(wù)糾紛是最終的、具有強(qiáng)制執(zhí)行力的解決方式。2。訴訟時(shí)限受法律的嚴(yán)格限制。我國(guó)民事訴訟法規(guī)定：法院在收到公民的民事起訴狀或口頭起訴立案后，民事案件的第一審理期限為6個(gè)月，有特殊情況也可延長(zhǎng)6個(gè)月;不服第一審判決的，當(dāng)事人可向上一級(jí)人民法院提起上訴;不服第一審裁定的，當(dāng)事人須在10日內(nèi)向上一級(jí)人民法院提起上訴，民事案件的二審審理期限為3個(gè)月。法院判決后立即發(fā)給判決書(shū)。
五、申請(qǐng)支付令法
我國(guó)民事訴訟第一百九十一條規(guī)定：“人民法院受理申請(qǐng)后，經(jīng)審查債權(quán)人提供的事實(shí)、證據(jù)，對(duì)債權(quán)債務(wù)關(guān)系明確、合法的，應(yīng)當(dāng)在受理之日起15日內(nèi)向債務(wù)人發(fā)出支付令;申請(qǐng)不成立的，裁定予以駁回。”如果債務(wù)人在規(guī)定日期內(nèi)不自覺(jué)履行義務(wù)，又不提出書(shū)面異議，債權(quán)人可申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行。
六、申請(qǐng)先予執(zhí)行法
先予執(zhí)行是人民法院在某些案件作出判決以前，為解決原告當(dāng)前的生活等困難，先向被告執(zhí)行一定的財(cái)物的臨時(shí)措施。我國(guó)民事訴訟法第九十九條規(guī)定：“人民法院對(duì)下列案件，根據(jù)當(dāng)事人的申請(qǐng)，可以裁定先予執(zhí)行：(一)追索贍養(yǎng)費(fèi)、撫養(yǎng)費(fèi)、撫育費(fèi)、撫恤金、醫(yī)療費(fèi)用的;(二)追索勞動(dòng)報(bào)酬的;(三)因情況緊急需要先予執(zhí)行的。”申請(qǐng)先予執(zhí)行應(yīng)具備下列條件：1、當(dāng)事人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系明確、肯定;2、雙方當(dāng)事人之間不存在對(duì)待給付的義務(wù)，只存在一方當(dāng)事人享有權(quán)利，另一方當(dāng)事人承擔(dān)義務(wù);3、行使權(quán)利的緊迫性，即享有權(quán)利的一方當(dāng)事人急需實(shí)現(xiàn)其權(quán)利，如不實(shí)現(xiàn)勢(shì)必嚴(yán)重影響其生活或生產(chǎn);4、須有當(dāng)事人申請(qǐng)聲。被申請(qǐng)人有履行能力。
七、申辦強(qiáng)制執(zhí)行公證法
強(qiáng)制執(zhí)行公證，是指公證機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人申請(qǐng)，對(duì)于追償債款、物品的文書(shū)，經(jīng)審查核實(shí)認(rèn)為無(wú)疑議的，對(duì)債權(quán)文書(shū)進(jìn)行公證，并依法賦予其強(qiáng)制執(zhí)行效力。采用這種方式，使債權(quán)人省去了復(fù)雜的訴訟過(guò)程，節(jié)約了訴訟費(fèi)用，不失為一種簡(jiǎn)便而高效的討債方法。當(dāng)事人申辦有強(qiáng)制執(zhí)行效力的債權(quán)文書(shū)公證，應(yīng)當(dāng)向管轄權(quán) (即當(dāng)事人住所地或行為發(fā)生地)公證處提出申請(qǐng)，并提出當(dāng)事人的身份證明，是法人的要提供法人資格證明，有委托代理人的要提供本人的身份證件和授權(quán)委托書(shū);需要賦予強(qiáng)制執(zhí)行效力的債權(quán)文書(shū)，如還款協(xié)議、借據(jù)等;有關(guān)經(jīng)濟(jì)擔(dān)保的文件，如抵押協(xié)議、擔(dān)保書(shū)等;其它有關(guān)材料，如債務(wù)人的資金和償還能力證明;要求賦予強(qiáng)制執(zhí)行效力，債權(quán)人要提供借款人未按期歸還借款的證明。
八、優(yōu)先受償權(quán)法
按我國(guó)擔(dān)保法的規(guī)定，債務(wù)人或第三人可以向債權(quán)人提供不動(dòng)產(chǎn)、動(dòng)產(chǎn)抵押或質(zhì)押，作為履行債務(wù)的擔(dān)保，債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人有權(quán)依照法律規(guī)定以抵押或質(zhì)押的財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣、變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償。比如，保管合同、加工承攬合同、運(yùn)輸合同中的義務(wù)人，不支付保管費(fèi)、加工費(fèi)或運(yùn)輸費(fèi)用的，權(quán)利人即可以留置保管、加工或運(yùn)輸?shù)呢?cái)物，拍賣或變賣優(yōu)先受償。
九、保證人優(yōu)先追償權(quán)法
指保證人在承擔(dān)保證責(zé)任之后，有向債務(wù)人請(qǐng)求償還的權(quán)利。在一般情況下，保證人只有在清償了其擔(dān)保的債權(quán)后，才可向債務(wù)人主張追償權(quán)。但在特殊情況下，保證人也可以預(yù)先行使迫償權(quán)。我國(guó)擔(dān)保法第三十二條規(guī)定：“人民法院受理債務(wù)人破產(chǎn)案件后，債權(quán)人未申報(bào)債權(quán)的，保證人可以參加破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)分配，預(yù)先行使追償權(quán)。”法律之所以作這樣的規(guī)定，是因?yàn)樵谶@種情況下，保證人仍對(duì)債權(quán)人負(fù)有保證清償?shù)牧x務(wù)。如果保證人不預(yù)先追償，等破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)被分割完畢后，就會(huì)失去追償對(duì)象，造成無(wú)法彌補(bǔ)的損失。
十、代位追償法
債權(quán)人的代位追償權(quán)，就是債權(quán)人以自己的名義行使債務(wù)權(quán)利的權(quán)利。我國(guó)合同法第七十三條規(guī)定：“因債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對(duì)債權(quán)人造成損害的，債權(quán)人可以向人民法院請(qǐng)求以自己的名義代位行使債務(wù)人的債權(quán)。”代位權(quán)的發(fā)生須具備以下條件：1、債務(wù)人之間有合法的債權(quán)債務(wù)關(guān)系存在;2、債務(wù)人享有對(duì)第三人的到期的債權(quán);3、債務(wù)人怠于行使自己的權(quán)利;4、債務(wù)人怠于行使自己的權(quán)利的行為使其債權(quán)人的到期債權(quán)有不能實(shí)現(xiàn)的危險(xiǎn)，債權(quán)人有保全債權(quán)的必要。
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