市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)讀書筆記作文
做過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的人都明白，理論上的東西基本上沒(méi)什么用，實(shí)踐問(wèn)題上的能力才是真的能力，能拿到客戶的單才是真正厲害的營(yíng)銷高手。以下是學(xué)習(xí)啦小編精心為你整理的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)讀書筆記作文，希望能幫助你解決問(wèn)題!
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)讀書筆記作文篇一
其實(shí)我每看完一本書寫下一些感想，我自己都叫做讀書筆記。其實(shí)，我寫的這些，根本不能叫做讀書筆記。說(shuō)實(shí)話，我現(xiàn)在都已經(jīng)忘了讀書筆記怎么寫了。但是，我還是想要按照我現(xiàn)在的方式寫下我自己的感受，我想在我讀完一本書的時(shí)候記錄一下我的有所收獲的心情。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種幸福。
這本書是我一年來(lái)第一次看教材類的書。不過(guò)給了我全新的體驗(yàn)。原來(lái)教材類的書也能用這樣的方式來(lái)看。
因?yàn)楝F(xiàn)在的職業(yè)，我需要惡補(bǔ)一下?tīng)I(yíng)銷方面的理論知識(shí)。雖然說(shuō)做過(guò)營(yíng)銷的人都明白，理論上的東西基本上沒(méi)什么用，實(shí)踐問(wèn)題上的能力才是真的能力，能拿到客戶的單才是真正厲害的營(yíng)銷高手。其實(shí)呢，大部分上我也是這么認(rèn)為的。但是，本小姐屬于學(xué)院派。不幸，我的老板也屬于學(xué)院派!哎，不知道這是我的幸還是不幸!終于有一天我受夠了他總是跟我說(shuō)什么“4P理論”、“思維導(dǎo)圖”……我終于決定開(kāi)始惡補(bǔ)，彌補(bǔ)理論上的不足對(duì)于我來(lái)說(shuō)是最輕松的任務(wù)。我很樂(lè)意迎接這樣的小挑戰(zhàn)。
于是，向營(yíng)銷高手老同學(xué)請(qǐng)教，他推薦我一本書——《羊皮卷》。我樂(lè)顛顛的到網(wǎng)上去查，發(fā)現(xiàn)這是本人生和營(yíng)銷方面勵(lì)志類的書?？磥?lái)跟人家高手還真不是一個(gè)檔次的啊。于是我只好說(shuō)：“我想先彌補(bǔ)一下理論上的不足。”于是甩我一句，那隨便找一本大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教材就可以了。于是我倒網(wǎng)上一頓海查。終于在當(dāng)當(dāng)淘到這一本《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程》。外加一本《羊皮卷》，真的是本好書，喜歡。
本來(lái)我以為教材類的書會(huì)很無(wú)聊，想晚上在家看，早晚上班在車上呢，就看有意思的《羊皮卷》。不過(guò)呢，鑒于要抓緊惡補(bǔ)理論知識(shí)，就只好先看這一本教材。但是，事實(shí)很讓我自己吃驚，我覺(jué)得這本書，很好看。真的很好看，這也是我說(shuō)的全新的體驗(yàn)，我基本上從沒(méi)有因?yàn)榧毙枰恍┲R(shí)來(lái)看一本書，所以這次發(fā)現(xiàn)，帶著這樣一種感情看書，真的是效果很好。
于是，我也懂了“4P理論”，還知道，現(xiàn)在“4P”都已經(jīng)發(fā)展到“4C”，又發(fā)展到“4V”，又發(fā)展到“4R”，又有人豐富了“4P”到“11P”，鑒于好多理論光是這樣說(shuō)很枯燥，就不一一列舉了?，F(xiàn)在看這樣的書學(xué)習(xí)，不會(huì)再停留在背定義，做論述題的層面上，
《市場(chǎng)營(yíng)銷讀書筆記》而是會(huì)結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)思考，這樣會(huì)有很深刻的體驗(yàn)，我還是不會(huì)背很多的定義，但是，我會(huì)又另外層次上的理解?？赡?，以后慢慢的也會(huì)用到工作中。這就是書帶給我的快樂(lè)。我的心里很快樂(lè)。豐富了我自己的那種快樂(lè)。
看書是一種很好的成長(zhǎng)。
營(yíng)銷管理的變遷：
1.從營(yíng)銷人員從事?tīng)I(yíng)銷到人人都關(guān)注營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變
2.從以產(chǎn)品為單位的組織到以客戶群為單位的組織的轉(zhuǎn)變
3.從自力更生到業(yè)務(wù)外包的轉(zhuǎn)變
4.從使用許多供應(yīng)商到與少數(shù)供應(yīng)商的“合作”的轉(zhuǎn)變
5.從維系過(guò)去地位到不斷創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變
6.從通過(guò)廣告建立品牌到通過(guò)業(yè)績(jī)建立品牌的轉(zhuǎn)變
7.從強(qiáng)調(diào)有形資產(chǎn)到重視無(wú)形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變
8.從店面銷售到網(wǎng)絡(luò)銷售的轉(zhuǎn)變
9.從向每個(gè)銷售到向最佳最標(biāo)市場(chǎng)銷售的轉(zhuǎn)變
10.從關(guān)注營(yíng)利性交易到關(guān)注顧客終身價(jià)值的轉(zhuǎn)變
11.從關(guān)注市場(chǎng)份額到客戶份額的轉(zhuǎn)變
12.從本地化到全球本地化的轉(zhuǎn)變
13.從僅僅關(guān)注財(cái)務(wù)善到關(guān)注營(yíng)銷善的轉(zhuǎn)變
14.從關(guān)注股東到關(guān)注所有利益關(guān)系方的變化
營(yíng)銷管理的任務(wù)：
1.設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃
2.聚集營(yíng)銷視野
營(yíng)銷調(diào)研是評(píng)估購(gòu)買者需要和行為以及實(shí)際和潛在市場(chǎng)規(guī)模不可缺少的工具。收集環(huán)境信息的重要性還在于能衡量出市場(chǎng)潛量和預(yù)測(cè)未來(lái)需求。為了把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為計(jì)劃，營(yíng)銷經(jīng)理必須在營(yíng)銷費(fèi)用、營(yíng)銷組合和營(yíng)銷資源分配上作出基本的決策。
3.聯(lián)結(jié)顧客
現(xiàn)代的營(yíng)銷要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，確定公司力所能及的目標(biāo)市場(chǎng)。
4.建立強(qiáng)勢(shì)品牌
5.塑造市場(chǎng)供應(yīng)品
6.提供價(jià)值
7.傳播價(jià)值
8.創(chuàng)造成功的長(zhǎng)期成長(zhǎng)
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)讀書筆記作文篇二
1 信譽(yù)為本
一個(gè)公司的最基本，一個(gè)以信譽(yù)為原則，創(chuàng)建企業(yè)的良好信譽(yù)，獲得人們的信任，是企業(yè)持之以恒的努力和堅(jiān)持，有了這個(gè)目標(biāo)，企業(yè)才能長(zhǎng)久生存。
只有擁有信譽(yù)，才是企業(yè)寶貴的無(wú)形資產(chǎn)與精神財(cái)富，建立良好的企業(yè)信譽(yù)，才能增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得越來(lái)越多的可戶。
一句話“守信者昌，失信者亡”。
2 深度促銷
現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理智，品牌意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，因?yàn)樵谝粋€(gè)假貨橫飛，欺詐無(wú)數(shù)的市場(chǎng)里，人們最初的購(gòu)買依賴依據(jù)只有—品牌，為什么品牌意識(shí)的存在是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的混亂。在混亂的市場(chǎng)中，消費(fèi)者難以辨清真?zhèn)?，只有依靠品牌?/p>
品牌的塑造也給企業(yè)帶來(lái)了無(wú)窮的力量
[1]品牌的塑造+產(chǎn)品=品牌產(chǎn)品
這由兩個(gè)因素構(gòu)成，首先，你必須有合格，沒(méi)有任何問(wèn)題的產(chǎn)品，在塑造過(guò)程中，創(chuàng)造市場(chǎng)，打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。這樣你的產(chǎn)品便成了品牌產(chǎn)品。
[2]當(dāng)心細(xì)節(jié)魔鬼
我自始至終都相信一句話：細(xì)節(jié)決定成敗，有些細(xì)微的地方，如果能夠完善，才能真正做到從細(xì)節(jié)上為顧客服務(wù)，現(xiàn)在的消費(fèi)者，消費(fèi)的產(chǎn)品很多，大同小異，如果細(xì)節(jié)地方做好。消費(fèi)者才能在習(xí)慣的消費(fèi)過(guò)程和狀態(tài)中發(fā)現(xiàn)細(xì)微的變化，如果我們提前做到。并且做的很完善，才能被消費(fèi)者肯定并且認(rèn)可。
特別是在促銷活動(dòng)中，只有做到夠“細(xì)”才能有新發(fā)現(xiàn)和新收獲。
[3]因地制宜巧謀劃
一句老話“入鄉(xiāng)隨俗”不是讓你意味的迎合市場(chǎng)，就是在創(chuàng)造市場(chǎng)的時(shí)候，想到如何有更適宜的方式來(lái)順應(yīng)當(dāng)?shù)睾拖M(fèi)者的心理。
在將新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，有很大的風(fēng)險(xiǎn)，但是如果營(yíng)銷方式和促銷活動(dòng)非常符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，這樣很快變能讓人們接受，新產(chǎn)品便可帶入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
由以上看出掌握消費(fèi)者的習(xí)慣和心態(tài)，以及在減少費(fèi)用投入的同時(shí)讓消費(fèi)著的心跟著商家的促銷節(jié)奏跳起來(lái)，這才是深度促銷的目的，也是決定商家促銷成功的根本所在。
3 要打就打價(jià)值戰(zhàn)
商家要多考慮消費(fèi)者的需求和對(duì)產(chǎn)品的期望，如我們泰國(guó)西米店，我們?cè)谙M(fèi)者的心目中努力塑造的一個(gè)綠色健康濃郁的水果產(chǎn)品，不可能意味降價(jià)，在定位上，確定消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格，讓消費(fèi)者把喝泰國(guó)西米的果汁養(yǎng)成一種生活習(xí)慣，生活習(xí)慣必須價(jià)格適中，有物超所值的感覺(jué)，如今的定位已經(jīng)非常符合現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)，不能再降價(jià)，我們唯一要做的就是把自己的產(chǎn)品做好，做出客戶需要的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的含金量，把產(chǎn)品的檔次提高，以開(kāi)放更大的更穩(wěn)固的市場(chǎng)，從而創(chuàng)造最大的利潤(rùn)空間。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)讀書筆記作文篇三
一、區(qū)分幾個(gè)相關(guān)的概念
1、需要——需要是人們?cè)谏婧桶l(fā)展中感到不足,期望通過(guò)獲得相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)以求得滿足的一種心理現(xiàn)象。如人因饑餓需要食物，為解渴需要飲用水，為休閑需要出游等。這些需要是產(chǎn)生于人體生理組織和特定的社會(huì)時(shí)代環(huán)境。
2、欲望——欲望是人為滿足需要而對(duì)特定目標(biāo)物的某種期望，它是受自我意識(shí)和客觀環(huán)境影響而作出的一種選擇。相對(duì)而言，人的需要是近似的、有限的，而欲望則由于現(xiàn)實(shí)生活中存在滿足同一需要的對(duì)象物的多樣性和復(fù)雜性，由于各人的思想觀念和對(duì)未來(lái)生活追求的巨大差距，往往是千差萬(wàn)別、無(wú)限延伸的。
3、需求——當(dāng)某種欲望建立在一定的購(gòu)買力的基礎(chǔ)上時(shí)，形成了需求。需求是消費(fèi)者為滿足其需要，通過(guò)市場(chǎng)交換而獲得滿足的能力的總和，這樣，消費(fèi)者的數(shù)量、通過(guò)商品交換滿足某種需要的欲望、實(shí)現(xiàn)欲望所必需的貨幣支付能力，構(gòu)成需求的三項(xiàng)基本要素。
4、現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求
現(xiàn)實(shí)需求是已經(jīng)存在的需求，表現(xiàn)為消費(fèi)者不僅有欲望，而且又具備相應(yīng)的購(gòu)買力。
潛在需求是有可能產(chǎn)生的市場(chǎng)需求，其表現(xiàn)形式有兩種：一是有欲望而無(wú)足夠的購(gòu)買力，須待經(jīng)濟(jì)條件具備后才進(jìn)行購(gòu)買;二是有購(gòu)買力而無(wú)欲望，如暫時(shí)還選擇不到理想的產(chǎn)品和服務(wù)而等待購(gòu)買。
二、消費(fèi)者市場(chǎng)的特征：
(一)我國(guó)市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生深刻變化
我國(guó)市場(chǎng)形勢(shì)正在發(fā)生深刻變化，表現(xiàn)為：
1、買方市場(chǎng)全面形成;
2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”已從生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到消費(fèi);
3、城市消費(fèi)出現(xiàn)斷層，農(nóng)村市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā);
4、消費(fèi)結(jié)構(gòu)多層次趨勢(shì)日益明顯;
5、市場(chǎng)份額逐步向優(yōu)勢(shì)名牌商品集中。
(二)消費(fèi)者市場(chǎng)的主要特征
消費(fèi)者市場(chǎng)是指所有為了滿足個(gè)人或家庭生活需要而購(gòu)買商品和服務(wù)的人所組成的群體。
消費(fèi)者市場(chǎng)的特征主要有：
1、消費(fèi)者市場(chǎng)人多面廣，消費(fèi)需求復(fù)雜;
2、每次購(gòu)買的商品數(shù)量不多，購(gòu)買次數(shù)頻繁;
3、受宏觀環(huán)境因素影響十分明顯;
4、多數(shù)屬非專家購(gòu)買;
5、部分系沖動(dòng)型購(gòu)買;
6、購(gòu)買力的流動(dòng)性較大。
三、消費(fèi)者行為模式
1、現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須重視對(duì)消費(fèi)者的系統(tǒng)研究，了解掌握消費(fèi)者活動(dòng)的基本情況，即“70”構(gòu)架。
2、在此基礎(chǔ)上認(rèn)真研究消費(fèi)者行為模式，即“市場(chǎng)營(yíng)銷刺激”和“消費(fèi)者反應(yīng)”兩者之間的關(guān)系。
3、研究消費(fèi)者行為模式的重點(diǎn)是“消費(fèi)者黑箱”和它所包含的內(nèi)容。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)讀書筆記作文相關(guān)文章：
1.學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的體會(huì)
2.學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)讀書筆記作文
