年度團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃精選（15篇）范文

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素總結(jié)為5P，分別為目標(biāo)、人、定位、權(quán)限、計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)和群體有著根本性的一些區(qū)別，群體可以向團(tuán)隊(duì)過(guò)渡。以下是小編給大家整理的年度團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。

年度團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃精選篇1

一、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，午時(shí)時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。研究地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶供給針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人本事，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，到達(dá)多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自我的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力堅(jiān)持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，歡樂(lè)地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自我的本事。

年度團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃精選篇2

為了明確下一年的工作具體情況，管理學(xué)院藝術(shù)團(tuán)下學(xué)年工作計(jì)劃，如下：

一、指導(dǎo)思想：

加大管理實(shí)施力度，充分調(diào)動(dòng)藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員積極性，搞好藝術(shù)團(tuán)隊(duì)伍建設(shè)，和舞蹈練習(xí)，打造精品節(jié)目，彰顯學(xué)校特色，使藝術(shù)團(tuán)成為具有“廣泛性、持久性、示范性”的文藝團(tuán)體，成為校園文化的一面旗幟。

二、工作目標(biāo)：

抓實(shí)日常訓(xùn)練工作，確保演出質(zhì)量。提高文藝精品意識(shí)，打造精品節(jié)目。確定合理的場(chǎng)地時(shí)間的安排，通過(guò)日常訓(xùn)練鞏固精品節(jié)目和保留節(jié)目，創(chuàng)編新節(jié)目?jī)?nèi)容和形式。加強(qiáng)隊(duì)員日常行為規(guī)范的管理，樹(shù)立維護(hù)團(tuán)隊(duì)良好形象。

三、工作思路：

加強(qiáng)日常訓(xùn)練力度;加強(qiáng)各級(jí)橫向聯(lián)系，擴(kuò)大藝術(shù)團(tuán)影響。各個(gè)隊(duì)必須在一段時(shí)間里打造出屬于藝術(shù)團(tuán)的高質(zhì)量節(jié)目。根據(jù)活動(dòng)情況，制定明確的訓(xùn)練計(jì)劃，訓(xùn)練計(jì)劃要落實(shí)時(shí)間段，安排的基礎(chǔ)訓(xùn)練要與演出節(jié)目緊密結(jié)合。

四、大型活動(dòng)安排：

1、積極籌備并辦好管理學(xué)院第二屆“管理好形象”風(fēng)采大賽。全面更進(jìn)比賽進(jìn)程，爭(zhēng)取晚會(huì)圓滿成功。也要在比賽中挑選可在元旦晚會(huì)表演的人才;

2、與文藝部配合學(xué)院舉辦好元旦晚會(huì)，不僅負(fù)責(zé)開(kāi)場(chǎng)，中場(chǎng)，結(jié)尾的節(jié)目表演，全程的晚會(huì)從籌備到結(jié)束都要一一落實(shí)好;

3、配合學(xué)院各大小晚會(huì)，提供好的節(jié)目和禮儀服務(wù);

4、積極籌備，爭(zhēng)取舉辦一個(gè)才藝比拼類的比賽。

五、日常活動(dòng)計(jì)劃：

1、在這一年里，藝術(shù)團(tuán)每周開(kāi)一次例會(huì)，針對(duì)日常所需對(duì)工作進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。特別是在臨近晚會(huì)等活動(dòng)時(shí)，我們會(huì)適當(dāng)加大排練時(shí)間，以便更好的為學(xué)院服務(wù);

2、平時(shí)排練都要有考勤，不到和遲到的講酌情處分;

3、禮儀隊(duì):加強(qiáng)禮儀的訓(xùn)練，計(jì)劃每周安排一次禮儀課，禮儀隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)為隊(duì)員上課;

4、主持人隊(duì):每周上課一次，請(qǐng)比較有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)為隊(duì)員上課;

5、舞蹈隊(duì):每周活動(dòng)兩次，在晚會(huì)前期加大練習(xí)力度;

6、器樂(lè)隊(duì)：藝術(shù)團(tuán)有專門(mén)的活動(dòng)室給器樂(lè)隊(duì)隊(duì)員提供放樂(lè)器的地方，兩名古箏隊(duì)員可以在活動(dòng)室練琴;

7、聲樂(lè)隊(duì)：每周課上提供相互交流的機(jī)會(huì)，可請(qǐng)去年十佳歌手給隊(duì)員指導(dǎo);

8、曲藝隊(duì)：在排練和演出中不斷增進(jìn)了解、加深友誼、總結(jié)演出經(jīng)驗(yàn)，做好自我批評(píng)和相互批評(píng);

9、廣泛收集節(jié)目素材，力求節(jié)目的創(chuàng)新;

10、加強(qiáng)各部門(mén)溝通與合作，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。在交流中增進(jìn)感情、統(tǒng)一思想、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。

六、管理制度建設(shè)：

1、完善制度建設(shè)，改進(jìn)管理方法。在原有制度的基礎(chǔ)之上，我們將進(jìn)一步完善節(jié)目編排、舞蹈培訓(xùn)等工作制度;建立健全部門(mén)考核制度和成員考核制度，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和賞罰分明的激勵(lì)機(jī)制。定期做工作總結(jié)，大家暢所欲言，提出對(duì)藝術(shù)團(tuán)的意見(jiàn)和要求，以利于我們的更好發(fā)展。

2、完善隊(duì)伍機(jī)制，做好后備隊(duì)伍的培養(yǎng)工作，力爭(zhēng)在本學(xué)期的學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)方面上有新提高，工作上有新發(fā)展、新突破。同時(shí)，還要進(jìn)一步做好對(duì)下一屆學(xué)生干部的鍛煉、培養(yǎng)、選拔工作。

七、總結(jié)：

本學(xué)期管理學(xué)院藝術(shù)團(tuán)已整裝待發(fā)，認(rèn)真編排節(jié)目，為各類活動(dòng)積極做好準(zhǔn)備工作?？傊?，我們相信在這么多有才藝的同學(xué)的共同努力下。在將來(lái)的活動(dòng)里，藝術(shù)團(tuán)將一一呈現(xiàn)給大家更多的風(fēng)采。

今后藝術(shù)團(tuán)會(huì)不斷的'完善自己，不斷宣傳自己，在發(fā)展的基礎(chǔ)上逐漸擴(kuò)大，以最飽滿的熱情迎接每一次挑戰(zhàn)。

回首_年，藝術(shù)團(tuán)走出了一條絢麗多彩的道路，然而藝術(shù)團(tuán)成長(zhǎng)道路上每一個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳印都凝聚著團(tuán)員們的辛勤汗水，

榮譽(yù)永遠(yuǎn)屬于昨天，未來(lái)的路，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。本學(xué)期，藝術(shù)團(tuán)將從一個(gè)新的起點(diǎn)開(kāi)始，為我們學(xué)院的藝術(shù)天空，畫(huà)下更加濃烈的一筆。

年度團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃精選篇3

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間又是新的一年了。在20__年，我們廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績(jī)，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。為了在新的一年里做好我們的工作，因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過(guò)20__年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃20__年做到如下幾點(diǎn)：

一、 制定每日、每月、每季度的工作計(jì)劃

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng) 多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的 工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。在工作的過(guò)程中，及時(shí)的給自己充電，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平。產(chǎn)品 知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、沖刺目標(biāo)

切實(shí)可行的原則，要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取客戶意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。突出重點(diǎn)的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。

四、建立狼性團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)的精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

我們廣告公司20__年團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建目標(biāo)是：樹(shù)立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才。考勤制度、會(huì)議制度、臺(tái)賬制度、激勵(lì)制度實(shí)施執(zhí)行。

廣告公司20__年懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!

年度團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃精選篇4

一、自我認(rèn)識(shí)。

做到“走在前面，面對(duì)才能”。市場(chǎng)變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識(shí)，不自我審視，那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場(chǎng)所替換。所以我們?cè)谧晕艺J(rèn)識(shí)上要跟著時(shí)代步伐走，甚至要超越時(shí)代的步伐，只有在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些認(rèn)識(shí)必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個(gè)店面里，我們面對(duì)經(jīng)銷商，面對(duì)營(yíng)業(yè)員，面對(duì)消費(fèi)者，必須在自我認(rèn)識(shí)清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問(wèn)題，才能提高業(yè)績(jī)，提高自己。

二、心態(tài)修煉。

做到“四心”。哲人說(shuō)：“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說(shuō)：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎，誰(shuí)是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向。在工作中面對(duì)自己，我們必須擁有一顆樂(lè)于工作和解決問(wèn)題的心;面對(duì)經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂(lè)于協(xié)助開(kāi)展市場(chǎng)工作的心;面對(duì)店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對(duì)消費(fèi)者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

三、專業(yè)營(yíng)銷技巧。

做到“把握重點(diǎn)，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個(gè)故事說(shuō)：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對(duì)該女士說(shuō)，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來(lái)不是很舒服，所以沒(méi)等店員說(shuō)完話，該女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問(wèn)題下，服務(wù)店員對(duì)該女士說(shuō)，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來(lái)會(huì)有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個(gè)故事告訴我們，只有把話說(shuō)到點(diǎn)子上了，成功銷售的機(jī)會(huì)才會(huì)更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對(duì)經(jīng)銷商，店員，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值。

四、奪取市場(chǎng)。

做到“切入實(shí)際，找到問(wèn)題的解決方法”。在市場(chǎng)中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠，失掉優(yōu)勢(shì)，使得公司直營(yíng)后一時(shí)半會(huì)無(wú)法贏得市場(chǎng)。所以這就得要求我們?cè)谠摰貐^(qū)多考慮，多下功夫，把市場(chǎng)做活起來(lái)。怎樣做好市場(chǎng)，我們必須做好客觀市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，利用市場(chǎng)策略，改變現(xiàn)有促銷手段，通過(guò)對(duì)店址，門(mén)面，裝潢，圖像效果，背景音樂(lè)，公關(guān)廣告手段帶活市場(chǎng)。例如需要這些方法的市場(chǎng)有福泉等。

五、店面5s。

“極度推崇5s理論”。銷售導(dǎo)購(gòu)的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、誠(chéng)懇(sincerity)、靈巧(smart)、研究(study)。

年度團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃精選篇5

縱觀古今中外的成功人士，無(wú)不有自己的宗旨和信念，若缺少了這種信念，就斷送的自己的成功路，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)集體我們更應(yīng)該有我們的宗旨和信念，本學(xué)期我們將圍繞著我們的宣言中心“陽(yáng)光”作文章。在培養(yǎng)大家的學(xué)習(xí)興趣與習(xí)慣方面，我們將采取陽(yáng)光活動(dòng)之“計(jì)分”性評(píng)價(jià)方式，對(duì)認(rèn)真完成作業(yè)，上課積極發(fā)言的同學(xué)行獎(jiǎng)分，鼓勵(lì)同學(xué)們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。相反，對(duì)于那些沒(méi)有良好學(xué)習(xí)慣的.同學(xué)，將實(shí)行扣分，使同學(xué)們產(chǎn)生一種自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。這個(gè)活動(dòng)方案將于本周星期三正式實(shí)行。

具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案是：

一、每天的作業(yè)沒(méi)有一科有問(wèn)題者便可得一分(讓大家養(yǎng)成認(rèn)真完成作業(yè)與提前預(yù)習(xí)的習(xí)慣。)

二、上課回答兩次問(wèn)題得一分。(培養(yǎng)同學(xué)上課積極回答問(wèn)題的習(xí)慣)

三、憑借一張優(yōu)秀的16開(kāi)練字，可獲得一分。(培養(yǎng)同學(xué)練就一手好字)

四、主動(dòng)做課外習(xí)題或是有家長(zhǎng)簽字的抽寫(xiě)抽背，可獲得一分。(培養(yǎng)同學(xué)主動(dòng)復(fù)習(xí)的習(xí)慣。)

五、積極參加學(xué)?；虬嗉?jí)組織的各種活動(dòng)可得一分，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻枚帧?/p>

注：攢夠十分可得一顆星，滿五顆星可得到獎(jiǎng)品。(學(xué)習(xí)用品)

本學(xué)期兩位找茬班長(zhǎng)將主要負(fù)責(zé)監(jiān)督紀(jì)律。對(duì)于排隊(duì)說(shuō)話，課間瘋打鬧、上課無(wú)故遲到者進(jìn)行處罰，并列入衛(wèi)生小分隊(duì)隊(duì)員名單中。副班長(zhǎng)豫威將于老師一起給同學(xué)們組織一些有意義的綜合活動(dòng)。

年度團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃精選篇6

新的一年已經(jīng)到來(lái)，作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)員，每天的工作即忙碌又充實(shí)。導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷售過(guò)程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進(jìn)程，而導(dǎo)購(gòu)員要做好導(dǎo)購(gòu)工作，除了對(duì)商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)員只有對(duì)商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購(gòu)員在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要耐心解說(shuō)，因?yàn)榭蛻粢蚕ＭI到最稱心的東西，同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員還需要掌握以下技巧。導(dǎo)購(gòu)員除了能將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購(gòu)買的興趣，下面是我個(gè)人20_年的工作計(jì)劃：

一、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

二、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

三、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

四、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

年度團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃精選篇7

一、團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃的目的

“做少年兒童人生追求的引領(lǐng)者、實(shí)踐體驗(yàn)的組織者、健康成長(zhǎng)的服務(wù)者、合法權(quán)益的維護(hù)者、良好成長(zhǎng)氛圍的營(yíng)造者”

二、團(tuán)隊(duì)工作的主要思路

服務(wù)大局、突出重點(diǎn)、深化落實(shí)、和諧發(fā)展。

三、團(tuán)隊(duì)工作的主要內(nèi)容

本學(xué)期，首先要把加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)放在首位。大隊(duì)部將通過(guò)開(kāi)展入隊(duì)儀式、各種主題活動(dòng)，宏揚(yáng)民族精神，引導(dǎo)學(xué)生從小養(yǎng)成高尚的思想品德和良好的道德情操。具體如下:

三月份

1、各班級(jí)制訂班隊(duì)工作計(jì)劃。

2、常規(guī)養(yǎng)成和安全教育，重溫《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，強(qiáng)化養(yǎng)成訓(xùn)練。

3、召開(kāi)團(tuán)隊(duì)干部會(huì)議，完善團(tuán)隊(duì)管理體制，緊抓團(tuán)隊(duì)干部工作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)干部積極性和帶頭作用。

四月

1、開(kāi)展清明節(jié)日主題活動(dòng)，舉辦“詩(shī)朗誦”比賽，旨在緬懷革命先烈，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀，能夠使我們學(xué)生從中受到深刻的思想教育。通過(guò)活動(dòng)，教育學(xué)生向革命烈士學(xué)習(xí)，愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)人民，從小樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。

2、舉辦一年一度的風(fēng)箏節(jié)。

五月

迎接六一兒童節(jié)的前期準(zhǔn)備工作，為了辦好小型文藝匯演，學(xué)前班至二年級(jí)各準(zhǔn)備一個(gè)文藝節(jié)目，三至八年級(jí)各準(zhǔn)備兩個(gè)文藝節(jié)目。

六月

1、歡慶“六一”校園文化活動(dòng)。弘揚(yáng)祖國(guó)傳統(tǒng)文化，樹(shù)立中小學(xué)生藝術(shù)發(fā)展觀，努力培養(yǎng)學(xué)生的審美觀。

2、團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，以上就是我們對(duì)于團(tuán)隊(duì)工作的計(jì)劃。今后的工作，還需要我們的不斷努力。

年度團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃精選篇8

一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。

4、繼續(xù)回訪x六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：x市、x縣、x縣，回訪完畢。

在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司x年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

9、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

三、辦公室及后勤保障方面

1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通x(x)免費(fèi)電話[號(hào)碼__]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元。

3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等)。

我經(jīng)常這樣對(duì)自己說(shuō)：開(kāi)心工作，快樂(lè)生活。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營(yíng)的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。

金融危機(jī)只是暫時(shí)的，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會(huì)過(guò)去的，我們國(guó)家市場(chǎng)重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來(lái)。我作為一個(gè)公司的銷售人員，雖然對(duì)公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目過(guò)問(wèn)不多，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來(lái)就是我的未來(lái)，公司就是我的家，我會(huì)為公司的工作盡出自己的努力!

我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

年度團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃精選篇9

一是提高內(nèi)部管理水平，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

1、加強(qiáng)內(nèi)部控制管理。我行各崗位人員已基本部署到位，要嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的監(jiān)督落實(shí)，實(shí)行一級(jí)抓一級(jí)、分級(jí)實(shí)施、責(zé)任到人的管理制度，嚴(yán)格控制各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)制度落實(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，確保全年內(nèi)控綜合評(píng)價(jià)保持一流銀行目標(biāo)。

2、提高服務(wù)質(zhì)量。與同行相比，我們員工的服務(wù)質(zhì)量存在一定差距，主要表現(xiàn)在服務(wù)態(tài)度生硬、缺乏主動(dòng)性和專業(yè)水平等方面。為此，我們將加強(qiáng)評(píng)估監(jiān)督和培訓(xùn)學(xué)習(xí)。多次被客戶評(píng)價(jià)服務(wù)態(tài)度差的員工，在勞動(dòng)合同到期時(shí)，將被列為停止續(xù)簽的對(duì)象。

3、加強(qiáng)和完善考核激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，制定具體工作目標(biāo)和任務(wù)計(jì)劃，充分利用績(jī)效工資考核方案這一強(qiáng)大平臺(tái)，進(jìn)一步加大獎(jiǎng)懲力度，褒獎(jiǎng)先進(jìn)，鼓勵(lì)落后，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

4、增強(qiáng)企業(yè)活力，構(gòu)建團(tuán)結(jié)和諧的家庭。充分發(fā)揮婦聯(lián)和團(tuán)支部的主導(dǎo)作用，多組織集體活動(dòng)，為員工緩解壓力，讓每位員工都有一份切實(shí)可行的個(gè)人銀行工作計(jì)劃，在工作中傾聽(tīng)員工的聲音，幫助員工解決困難，讓員工工作愉快，增強(qiáng)對(duì)銀行的歸屬感。

二是完善和強(qiáng)化服務(wù)功能，加快業(yè)務(wù)發(fā)展

我們將注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)細(xì)分業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)、整合產(chǎn)品、合理規(guī)劃和部署客戶部和網(wǎng)點(diǎn)工作目標(biāo)，繼續(xù)以客戶部為市場(chǎng)拓展先鋒，強(qiáng)化和拓展網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，形成目標(biāo)明確、分工協(xié)作、上下聯(lián)動(dòng)、相互支持的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，全面提升我行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(1)客戶部門(mén)

要加強(qiáng)與業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的溝通，細(xì)分客戶部門(mén)的服務(wù)職能，細(xì)分公眾集團(tuán)、國(guó)際集團(tuán)和個(gè)人集團(tuán)的崗位職責(zé)，明確其資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展，加快債務(wù)業(yè)務(wù)、中介業(yè)務(wù)和理財(cái)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，改變過(guò)去業(yè)務(wù)拓展單一被動(dòng)的局面。

(2)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

規(guī)范服務(wù)，強(qiáng)化拓展網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，重點(diǎn)拓展債務(wù)業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、中介業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)拓展網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、常駐客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理，完善VIP數(shù)據(jù)庫(kù)，整合產(chǎn)品，對(duì)全體員工實(shí)施“捆綁”營(yíng)銷策略。

年度團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃精選篇10

一、指導(dǎo)思想

以黨的十x大精神和上級(jí)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理精神為指導(dǎo),緊緊圍繞穩(wěn)定大局,提高治安防范工作實(shí)效,全面落實(shí)治安防范各項(xiàng)措施,構(gòu)建打防控一體化的工作體系,促進(jìn)社會(huì)治安明顯進(jìn)步。

二、職責(zé)和任務(wù)

1、積極參與治安群防群治工作。

2、掌握本居住地、單位不穩(wěn)定因素。

3、搜集矛盾糾紛、治安和刑事案件、刑釋解教人員、流動(dòng)人口等違法犯罪信息,并及時(shí)向村、公安派出所報(bào)告。

4、積極參加糾紛調(diào)解保護(hù)案發(fā)現(xiàn)場(chǎng),協(xié)助公安、治保人員控制和偵破治安刑事案件。

5、積極宣傳法律知識(shí),提高群眾法律知識(shí)和法制水平。

三、工作安排

1、深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十x大精神,加強(qiáng)和改進(jìn)治安志愿者思想政治教育工作;

2、結(jié)合青少年權(quán)益保護(hù)和法制宣傳教育工作,利用3?5青年志愿者服務(wù)日;6.26國(guó)際禁毒日,12.4法制宣傳日等,開(kāi)展集中宣傳教育活動(dòng)。

(1)組織開(kāi)展法制宣傳教育專題報(bào)告會(huì);

(2)組織開(kāi)展好“法律進(jìn)校園”活動(dòng);

3、以服務(wù)外來(lái)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)為主題,積極做好青年流動(dòng)人口的教育和管理工作。

(1)幫助適齡青年創(chuàng)業(yè);

(2)幫助流動(dòng)青年豐富文化生活;

4、根據(jù)治安管理的需要,參與公安機(jī)關(guān)組織的治安清查,亂點(diǎn)整治、流動(dòng)人口管理工作。

5、參與政治敏感時(shí)間等其它重大節(jié)日大型活動(dòng)或其它重大慶典和群眾性文化、體育、商貿(mào)活動(dòng)的安全保衛(wèi)工作。

年度團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃精選篇11

一、堅(jiān)持做好傳統(tǒng)品牌服務(wù)項(xiàng)目

1、做好3月份學(xué)雷鋒月的一系列傳統(tǒng)項(xiàng)目。重點(diǎn)做好：為漓江洗臉、城市環(huán)衛(wèi)等環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目。

2、繼續(xù)推進(jìn)陽(yáng)光校園、青年文明路創(chuàng)建等系列的校園文明建設(shè)，為學(xué)校創(chuàng)造一個(gè)文明、健康向上的校園氛圍。

3、傾力配合團(tuán)中央、校團(tuán)委做好20_年大學(xué)生西部計(jì)劃志愿服務(wù)工作，為祖國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)、大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)更好的平臺(tái)。讓更多的青年大學(xué)生到祖國(guó)建設(shè)最需要的西部去。

4、堅(jiān)持兩頭抓、中間帶的方針，做好文化助殘、愛(ài)心學(xué)校、咨詢服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、軍民共建等長(zhǎng)期傳統(tǒng)項(xiàng)目。

5、動(dòng)員廣大自愿者做好寒暑假掛職、創(chuàng)建志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作。使廣大志愿者利用寒暑假的時(shí)間到基層中服務(wù)社會(huì)，充分利用當(dāng)代大學(xué)生的價(jià)值，廣大志愿者在奉獻(xiàn)的同時(shí)學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。

6、為鼓勵(lì)廣大青年大學(xué)生加入志愿者服務(wù)隊(duì)列，表彰優(yōu)秀志愿者的奉獻(xiàn)精神，繼續(xù)開(kāi)展十佳公益形象大使、十佳公益服務(wù)團(tuán)隊(duì)的評(píng)選活動(dòng)。

7、配合校團(tuán)委開(kāi)展教育文化節(jié)一系列活動(dòng)。

二、加強(qiáng)自身建設(shè)，加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，改進(jìn)管理模式和工作方法，樹(shù)立良好工作作風(fēng)。

1、加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)思想建設(shè)。積極組織協(xié)會(huì)干部參加校團(tuán)委的各項(xiàng)理論學(xué)習(xí)和思想教育活動(dòng)，提高協(xié)會(huì)理論水平和思想素養(yǎng)。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和主人翁的精神。

2、進(jìn)一步完善制度建設(shè)，完善和修改現(xiàn)行的制度，使制度透明化。

完善協(xié)會(huì)的檔案管理，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，對(duì)歷屆的檔案歸檔，對(duì)現(xiàn)有的資料和檔案建立合理的適用的檔案庫(kù)，完善協(xié)會(huì)的人事檔案。

3、落實(shí)好辦公室的問(wèn)題，加快網(wǎng)站的建設(shè)和管理。

4、加強(qiáng)與_市其他高校青年志愿者協(xié)會(huì)的密切聯(lián)系，聯(lián)合開(kāi)展好20_年度_市高校志愿者交流會(huì)。

5、重整本協(xié)會(huì)宣傳海報(bào)質(zhì)量建設(shè)。加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳力度，充分利用校級(jí)的各種媒體和電視臺(tái)，同時(shí)與_市各大媒體加強(qiáng)聯(lián)系。加強(qiáng)志愿者工作的宣傳力度。

三、重點(diǎn)打造新品牌活動(dòng)

1、開(kāi)展關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女的品牌活動(dòng)。

該項(xiàng)活動(dòng)主要是發(fā)動(dòng)、組織志愿者通過(guò)定期支教、精神慰問(wèn)、捐贈(zèng)學(xué)習(xí)用品等形式，對(duì)_市及其周邊地區(qū)的農(nóng)民工子女給予物質(zhì)及精神上的關(guān)愛(ài)，讓孩子們能有個(gè)更好的成長(zhǎng)壞境。并希望借此能讓社會(huì)上更多的人加入關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女的行列。

2、學(xué)習(xí)十x大精神，繼續(xù)努力倡導(dǎo)低碳生活，以定期走進(jìn)社區(qū)、在校園宣傳、到企業(yè)中實(shí)踐宣傳等形式倡導(dǎo)市民環(huán)保低碳生活，關(guān)注環(huán)境，從我做起。

四、加強(qiáng)總會(huì)對(duì)各個(gè)分會(huì)的管理和指導(dǎo)，充分發(fā)揮總會(huì)的作用，提高協(xié)會(huì)的管理效能

1、對(duì)各分會(huì)的大型活動(dòng)進(jìn)行總體的規(guī)劃，按照本學(xué)期的工作思路進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，結(jié)合各個(gè)學(xué)院的自身特點(diǎn)，對(duì)各分會(huì)的活動(dòng)進(jìn)行合理的安排，大型活動(dòng)實(shí)行審批制，由主席團(tuán)審批。

2、對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)實(shí)行總負(fù)責(zé)人制。

3、積極倡導(dǎo)各個(gè)分會(huì)志愿者活躍在社會(huì)各個(gè)角落，各個(gè)分會(huì)采用評(píng)優(yōu)制度，鼓勵(lì)各個(gè)分會(huì)打造自己分會(huì)的品牌活動(dòng)。

五、全力加強(qiáng)宣傳陣地建設(shè)，采用多渠道的信息溝通

1、完善協(xié)會(huì)的網(wǎng)站建設(shè)，建立專門(mén)的維護(hù)隊(duì)伍，爭(zhēng)取網(wǎng)站的即時(shí)更新。

2、做好各分會(huì)的宣傳手段，形式和質(zhì)量管理。

3、利用好各種信息溝通渠道。

4、建立協(xié)會(huì)內(nèi)部的記者團(tuán)隊(duì)伍，進(jìn)一步擴(kuò)大我校青年志愿者協(xié)會(huì)的影響力，走出學(xué)校面向社會(huì)。

六、充實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)隊(duì)伍的組織能力建設(shè)，擴(kuò)大我協(xié)會(huì)的影響力

1、做好迎新工作，招聘一批有能力的干部進(jìn)入我協(xié)會(huì)，給我協(xié)會(huì)補(bǔ)充新鮮血液。

2、做好交接班的工作，選拔一些有能力的干部來(lái)組織我協(xié)會(huì)以后的工作。

3、不定時(shí)得開(kāi)展一些培訓(xùn)來(lái)提_部的素質(zhì)，增強(qiáng)本協(xié)會(huì)內(nèi)部干事的組織能力和團(tuán)隊(duì)精神，使培訓(xùn)工作系統(tǒng)化。

4、做好我協(xié)會(huì)的內(nèi)部評(píng)優(yōu)工作，這也是擴(kuò)大我協(xié)會(huì)影響力的一個(gè)大方面，增強(qiáng)各會(huì)員的積極性。

5、加強(qiáng)老干事和新干事的做事能力和人際溝通能力，增強(qiáng)本協(xié)會(huì)干事與團(tuán)委各位指導(dǎo)老師的交流。

年度團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃精選篇12

時(shí)間如上足勁的時(shí)鐘，節(jié)奏規(guī)律快速的把我們帶入20__年，過(guò)去的一年是在緊張忙碌即充實(shí)又時(shí)而有些迷惘惆悵，對(duì)工作生活前程充滿著期待的夢(mèng)想與美好愿望又與偶爾的失落和最初夢(mèng)想的落差中步入新的一年的。回顧與總結(jié)都是對(duì)自己人生價(jià)值、工作、生活的從新審視認(rèn)識(shí)評(píng)估和肯定。庸人一個(gè)平凡一角也沒(méi)機(jī)會(huì)力大功創(chuàng)偉績(jī)，問(wèn)心無(wú)愧的說(shuō)：我在我平凡的工作、生活位置上體現(xiàn)了我人生的價(jià)值，忠于職守?zé)o愧于黨、領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友、親人。

在新的一年我將一如既往為自己的理想目標(biāo)，努力工作、學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)我最初設(shè)定的人生理想愿望而奮斗不息。當(dāng)然我非常明白，前途雖然廣闊，道路崎嶇不平，無(wú)形地重任讓理想之道路步履艱難難以實(shí)現(xiàn)最初的前程愿望。即便如此，我仍然堅(jiān)定信念、自樹(shù)信心將20__的工作計(jì)劃安排如下：

一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)“走中國(guó)特色的自主創(chuàng)新道路”“一切從心開(kāi)始，一切從新開(kāi)始”。

認(rèn)真學(xué)習(xí)一切新的知識(shí)，在條件能力一切可以學(xué)習(xí)的過(guò)程中獲取、掌握社會(huì)各科類知識(shí)、方法和經(jīng)驗(yàn)。養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)能力態(tài)度和習(xí)慣，堅(jiān)持活到老學(xué)到老終身學(xué)習(xí)的信念。把個(gè)人學(xué)習(xí)和組織學(xué)習(xí)相結(jié)合努力把自己的思維能力提高到一種有機(jī)的，高度柔性的、扁平的、符合人性的、能長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的一個(gè)水平面。

二、掌握專業(yè)技術(shù)：

認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好會(huì)計(jì)工作，面對(duì)我單位的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀在此健康生存下去，必須掌握擁有精深的專業(yè)知識(shí)、要有從容面對(duì)和解決各類突發(fā)事件的的創(chuàng)新能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擁有敏銳的創(chuàng)新意思和全局觀念，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有著敏銳的認(rèn)識(shí)和承受力。掌握學(xué)習(xí)、觀察、想象、抽象、分析、類推、建模、展現(xiàn)、協(xié)作、更換思考維度、更換認(rèn)識(shí)模式以及綜合思考等方面的能力。

三、檔案管理工作：

檔案工作是對(duì)歷史負(fù)責(zé)，為現(xiàn)實(shí)服務(wù)，替未來(lái)著想的崇高事業(yè)。 面對(duì)檔案工作現(xiàn)狀，我計(jì)劃一盡力爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我局當(dāng)前檔案工作的重視和支持參加一次正規(guī)化的檔案培訓(xùn)。二爭(zhēng)取能正常與上下檔案工作人員建立關(guān)系保持聯(lián)系爭(zhēng)取他們的幫助和支持，改善被動(dòng)局面使檔案工作正常的全面的真正的以我為中心的開(kāi)展起來(lái)。

四、辦公室其他各項(xiàng)工作：

辦公室工作繁瑣雜亂是眾所周知的，一報(bào)紙收發(fā)工作，每天將收到的所有郵件、雜志登記在冊(cè)并分發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)同事就是幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間。收到郵件、雜志的時(shí)間跨度大，分幾個(gè)時(shí)間段幾個(gè)人送毫無(wú)規(guī)律性可讓你有序應(yīng)對(duì)。二文件的打印工作，得隨時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的這項(xiàng)工作，雖然領(lǐng)導(dǎo)不督促但工作任務(wù)是一種無(wú)形的壓力還需要領(lǐng)導(dǎo)講嗎?，F(xiàn)在其他事項(xiàng)的工作安排少了許多，但隨時(shí)準(zhǔn)備待命是多年養(yǎng)成的習(xí)慣，至少可以從容不迫的接受任何安排。

工作如同戰(zhàn)場(chǎng)，看不見(jiàn)無(wú)形的血腥暴雨，是一種無(wú)聲默默難以言喻的吞食和磨礪，困難是彈簧你弱它就強(qiáng)。十幾年的工作作風(fēng)，歲月蹉跎練就了鋼筋鐵骨、堅(jiān)強(qiáng)信念。20__我準(zhǔn)備好了!等你!

年度團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃精選篇13

一、為結(jié)合創(chuàng)建國(guó)家環(huán)保模范城市和城市環(huán)境綜合整治工作，建立環(huán)保志愿者隊(duì)伍，開(kāi)展經(jīng)常性的環(huán)?；顒?dòng)，不斷提高公民環(huán)保意識(shí)。

二、配合保潔隊(duì)員、垃圾日產(chǎn)日清，加強(qiáng)垃圾袋裝集，督促和杜絕社區(qū)內(nèi)的高空拋灑垃圾、隨意丟棄、焚燒垃圾現(xiàn)象，定期定點(diǎn)開(kāi)展資源回收，垃圾分類投放點(diǎn)。

三、開(kāi)展宣傳活動(dòng)，設(shè)立一個(gè)固定宣傳欄，組織志愿者定期更換宣傳內(nèi)容。在社區(qū)、轄區(qū)單位等張貼垃圾分類宣傳畫(huà)，制造宣傳氛圍。向居民公布環(huán)保公約，使居民自覺(jué)履行。

四、舉行環(huán)保咨詢活動(dòng)，宣傳環(huán)保法律法規(guī)，環(huán)保知識(shí)，為居民答疑解惑。

五、加強(qiáng)居民飲用水管理，配合環(huán)保部門(mén)開(kāi)展每半年一次的水塔清洗。監(jiān)督企業(yè)事業(yè)單位飲食服務(wù)行業(yè)噪聲、食品衛(wèi)生管理，杜絕餐桌污染。

年度團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃精選篇14

20_經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來(lái)的某某年，做如下計(jì)劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕某蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。

四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、宣傳。

2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠(chéng)度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)咳嗽憊餐分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

七、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，廣播有聲，報(bào)紙有形，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場(chǎng)專車制，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其贊譽(yù)度。

八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天。

2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開(kāi)發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎(jiǎng)。

3、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。

年度團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃精選篇15

一、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo);堅(jiān)持以“立德、守紀(jì)、好學(xué)、安全、健康”為德育總體管理目標(biāo)，培養(yǎng)“和諧發(fā)展，特長(zhǎng)明顯”的學(xué)生，結(jié)合本班的實(shí)際情況開(kāi)展各種活動(dòng)，使本班具有“守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮、和諧、”的班風(fēng)，使學(xué)生成為一名合格的小學(xué)畢業(yè)生，為小學(xué)生活畫(huà)一個(gè)圓滿的句號(hào)。

二、班級(jí)概況：

六年級(jí)五班現(xiàn)有學(xué)生72人。男生43人，女生29人。班級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，上課能做到專心聽(tīng)講，平時(shí)作業(yè)能認(rèn)真完成。能積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操等方面在六年的習(xí)慣培養(yǎng)中已見(jiàn)成效。班干部工作責(zé)任心強(qiáng)。良好的班級(jí)風(fēng)氣已逐漸形成，學(xué)生能配合各科老師上好每一節(jié)課。但是因?yàn)榘囝~大，在管理方面也有一定的難度，特別是進(jìn)入六年級(jí)以來(lái)班級(jí)學(xué)生處在生理心理的特殊時(shí)期。這就需要老師的工作更加耐心細(xì)致，管理得法，制度嚴(yán)明，感情教人，真情育人。使班級(jí)風(fēng)氣更正，行為習(xí)慣更加規(guī)范，為初中學(xué)習(xí)生活打好基礎(chǔ)。

為學(xué)生負(fù)責(zé)，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切，努力做好本學(xué)期的班級(jí)工作。這是本學(xué)期的工作重點(diǎn)。

三、班級(jí)管理目標(biāo)：

1、進(jìn)一步創(chuàng)建“樂(lè)學(xué)、勤學(xué)、拓學(xué)”的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，“勤奮、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、守紀(jì)”的班級(jí)風(fēng)氣。為母校爭(zhēng)光。

2、加強(qiáng)思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的畢業(yè)成績(jī)進(jìn)入初中。

3、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，在綜合活動(dòng)中提高能力。

4、做好每天的行為規(guī)范評(píng)比工作。有評(píng)有比有總結(jié)有記錄。爭(zhēng)做每周的行為規(guī)范標(biāo)兵。做合格的實(shí)驗(yàn)小學(xué)畢業(yè)生。

四、具體措施：

1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《雙伏班評(píng)比方案》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)

2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。

3、及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。

4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，本學(xué)期，力爭(zhēng)把所有的家長(zhǎng)走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。

5、培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)困生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做得更好。

7、抓好少先隊(duì)工作：班級(jí)工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)部，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。

8、重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。

9、抓好女生的衛(wèi)生知識(shí)教育。

五、工作安排：

二月份：

1、做好開(kāi)學(xué)的各項(xiàng)工作。

2、改選班干部，召開(kāi)班干部及各種學(xué)生會(huì)議。

3、完善班級(jí)管理制度，搞好教室、保潔區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。

4、建立學(xué)困生跟蹤檔案。

5、開(kāi)展雙優(yōu)評(píng)比活動(dòng)。

三月份：

1、開(kāi)展“學(xué)雷鋒”主題活動(dòng)，出“學(xué)雷鋒”墻報(bào)。

2、組織學(xué)生積極參加學(xué)校每周一賽的體育活動(dòng)。

3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)安全教育。

4、女生衛(wèi)生與健康知識(shí)講座。

四月份：

1、進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。

2、召開(kāi)班干部及不同層次學(xué)生會(huì)議，深入了解學(xué)生情況。

3、做好期中測(cè)試的學(xué)習(xí)動(dòng)員和復(fù)習(xí)工作，學(xué)習(xí)目的性的教育。

4、結(jié)合“清明”進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。開(kāi)展“革命烈士在我心中”主題活動(dòng)。

5、結(jié)合“四月二十三日——世界圖書(shū)日“開(kāi)展勤讀書(shū)讀好書(shū)”的活動(dòng)。

五月份：

1、組織學(xué)生籌備六一節(jié)文藝活動(dòng)。

2、召開(kāi)學(xué)困生會(huì)議，深入了解情況,鼓勵(lì)及指導(dǎo)學(xué)習(xí)。

3、結(jié)合“五一勞動(dòng)節(jié)”開(kāi)展“愛(ài)人民、勤勞動(dòng)、講節(jié)約”主題班會(huì)。加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。

4、結(jié)合母親節(jié)開(kāi)展感恩教育活動(dòng)。

5、結(jié)合“五月十五日——國(guó)際家庭日”開(kāi)展“我愛(ài)我家”的教育活動(dòng)。

6、結(jié)合“五月三十一日——世界無(wú)煙日”對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育。

六月份：

1、做好復(fù)習(xí)動(dòng)員工作，認(rèn)真制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，做好期末復(fù)習(xí)考試和總結(jié)工作。

2、做好學(xué)生評(píng)語(yǔ)及成績(jī)?nèi)雰?cè)等工作。

3、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

4、結(jié)合“六月五日——世界環(huán)境保護(hù)日”對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育。

5、結(jié)合“六月十七日——父親節(jié)”開(kāi)展感恩活動(dòng)。

6、六月二十五日——全國(guó)土地日，環(huán)保教育。

7、六月二十八日——全國(guó)禁毒日，開(kāi)展“遠(yuǎn)離毒品，愛(ài)惜生命”教育。

七月份：

1、“七月一日——建黨節(jié)”主題教育。

2、學(xué)期工作總結(jié)。

3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行假期法制和各項(xiàng)安全教育。