廣告策劃方案最新
廣告策劃方案最新10篇
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，為了迎接新的工作目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧，那么我們該怎么去寫策劃書呢？下面是小編精心推薦的廣告策劃方案大全，僅供參考，歡迎閱讀！
廣告策劃方案【篇1】
一、市場競爭情況分析
1、總體市場分析
我國城市化妝品市場已由成長期逐步進入成熟期，品牌眾多，名牌唱主角。全國有3000多個品牌，其中有20多個品牌占據(jù)市場的主導地位，比例約占0.7%且外資、合資企業(yè)占主導地位，其市場份額已近80%。
2、競爭市場分析
就目前國內防曬用品市場來看，各大品牌的競爭已日趨白熱化，旁氏、SKII、蘭蔻、歐萊雅、雅芳、羽西等國際知名品牌大肆搶灘國內市場，而小護士、索芙特、丁家宜等國內知名品牌也對國內混亂的市場份額懷有一線希望。于是，各式各樣各有特色的廣告與促銷活動層出不窮。就上海市場而言，上海是我國新形成的經(jīng)濟文化中心，時尚前衛(wèi)的生活理念在這個國際大都市里成為生活的主題，引領時尚潮流也成為消費市場的新觀點。
目前，國內防曬用品市場的競爭特征主要表現(xiàn)在：
(1)品種功能日漸豐富
由于市場需求的拉動和科技發(fā)展步伐的加快，以防UVA、UVB紫外線為主的防曬化妝品如雨后春筍般涌現(xiàn)，同時防曬功能日趨完善，其他輔助功能也層出不窮。
(2)品牌產(chǎn)品瓜分市場
中國加入WTO后，旁氏、SKII、蘭蔻、歐萊雅、雅芳、羽西、小護士、索芙特、丁家宜等國內外知名品牌大量進入我國市場以其高知名度、高科技含量占據(jù)絕大部分的市場份額，其所在的高消費階層的指名購買率亦很高。
(3)各品牌同類產(chǎn)品推向市場的功能訴求點，幾乎全集中在以下幾點：
a、含高效防UV紫外成份，防曬力強。
b、SPF_、PA++成份、提高產(chǎn)品科技成份
c、有效防水，使產(chǎn)品更具實用性
d、含獨特成份防曬同時有效美白
e、適用于任何膚質及年齡層次
f、領導當今國際防曬美白最新潮流
3、消費者消費習慣對市場的影響分析
在價值觀日新月異的今天，消費者的消費習慣已經(jīng)成為影響市場分布的一大重要因素。
各類品牌占領各自的細分市場層面，部分消費者逐漸趨向于固定使用一個或幾個品牌的同時，如何吸引、滿足消費者的要求也成為了品牌保護和占領新的市場份額的關鍵所在。
二、代理商品功能及特點分析
公司及品牌：全球寶潔玉蘭油
促銷商品：玉蘭油多效防曬修護霜
特點分析：
1、全面有效的UV防護
SPF15隔離93.3%紫外線UVB減少曬黑機會。
PA++幫助完全隔離讓肌膚老化的紫外線UVA，防止細紋和皺紋的出現(xiàn)。
2、維他鈉鋅(VITANIACIN)
維他命B3、維他命原B5和維他命E的多種維他命創(chuàng)新滋潤組合，能在短時間內讓您回復年青緊密的膚質，煥發(fā)白皙光澤。
功能特點效果橫向比較列表：
功能特點玉蘭油SK-II資生堂蘭蔻小護士索芙特
有效隔離UVA紫外線
有效隔離UVB紫外線
隔離彩妝及氧化物
抵抗肌膚衰老
油份含量少
有效防水
特效成份維他鈉鋅活細胞酵素精華無UV過濾網(wǎng)無無
三、廣告策略：
(一)、廣告目標：
1、擴大品牌知名度及市場影響力。
2、推廣新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品制造市場。
3、促成目標消費群體使用相關化妝品消費習慣轉變，達到創(chuàng)造一種消費時尚，并由此開辟更廣闊的市場空間。4、在夏季激烈的市場競爭中使自己立于不敗之地。
(二)、廣告定位：
由于玉蘭油品牌本身在消費者心中的地位是中高檔化妝品，其廣告的檔次也應該達到一定質量。
1、市場定位：廣告及促銷活動重點定在北京、上海、廣州三大城市(下文以上海為例)。
2、商品定位：將防曬與美白二合為一的新一代高科技防曬用品。
3、廣告定位：全新的防曬與美白理念鑄就生活化的美麗。
(三)、廣告規(guī)格及投放方式：
1、大型戶外廣告牌或大型廣告燈箱
2、櫥窗廣告或專柜廣告
3、延街式吊旗廣告
4、地鐵燈箱廣告
5、車體廣告
四、廣告語
1、女人的白，男人的致命傷!
2、玉蘭油，驚喜你自己!
3、防曬、修護，多重保護!
五、廣告表現(xiàn)
由于同類產(chǎn)品充斥了整個化妝品市場，其中以國外進口化妝品牌尤為具有威脅。各品牌防曬霜(乳液)的防曬效果十分相近，不同之處則在于各品牌自身的特殊成份及其功效。因此，這一時期的戶外大型廣告重點應在于以下三方面：
1、引導目標消費群體的消費理念——新一代防曬用品=防曬+美白。
2、樹立并鞏固玉蘭油品牌的市場定位，提升玉蘭油品牌在消費者品牌概念中的地位。
3、利用廣告的藝術性表達并強調玉蘭油多效修護霜的卓越防曬功效及獨特美白成份在防曬同時寙肌膚的美白功能。
戶外促銷廣告的策略重點則著重放在比較丂，采取與間接對手迓行功能比較的方式，強力訴求“玉蘭油”防曬修護霜的防曬+美白修護的超強功能品質，以此確立消費者對玉蘭油多效修護霜購買信心與品牌指名度，并籍此占領拴多的市場份額。
六、廣告形式
戶外大型廣告
a、樓頂廣告牌
b、街邊藝術廣告牌
c、沿街懸掛式噿告旗
樓頂廣告廣告牌實施憹案(上海地區(qū))
1、主題：玉蘭油，驚喜你自己!
2、實施地點：淮海路國泰電影院大樓樓頂廣告牌。
3、規(guī)格：3_10M
4、內容：整幅廣告以水波為背景，營造一種浸泡在水里的感覺，在炎炎夏日給人以清新涼爽的感覺。廣告畫面以女模特、玉蘭油多效修護霜、OLAY標志、廣告菭組成，意圖表達得十分明顯，多效修護霜的圖片強調了廣告訴求商品的目的。
5、影響范圍：4km
街邊藝術廣告牌實施方案(上海地區(qū))
1、主題：美白、防護?雙重保護!
2、實施地點?淎楷路錦江大酒店綠化帶
3、規(guī)格：2_4M
4、內容：堧號的OLAY標志，讓路過的行人隨便一看就知道是玉蘭油的廣告，達到推廣品牌知名度的皮的。漂亮的女模特、藍色漸變的背景，覩人們更容易袣吸引，同時也有助于記憶。產(chǎn)品昄圖案將廣告意圖表達的十分透徹。
5、影響范圍：20m
沿街懸掛式廣告旗實施方案(上海地區(qū))
1、主題：玉蘭油多效防曬霜
2、實施地點：徐家匯各主要馬路
3、規(guī)格：0.6_1.8
4、內容：玉蘭油多效防曬霜的幯告旗和“玁蘭?驚喜你自己!”的廣告。
5、影響范圍：廣告旗所覆蓋的所以道路。
廣告策劃方案【篇2】
一、前言
本公司代理廣告yy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(20__)年的廣告重點是放在yy香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(20__)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20__及20__年廣告投資重點上，并以yy洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20__年yy洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接11、20__年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
20__年6月——20__年6月
五、廣告區(qū)域
全國各地區(qū)(以城市為主)
六、廣告對象
所有居民用戶
七、策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B、質的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就yy洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：
1，促使消費者指名購買yy
2，促使洗發(fā)店老板主動推薦yy
八、廣告策略
針對消費者方面—
1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭發(fā)，選擇yy。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學我啊!愛生活，愛yy。
(三)廣播臺
廣播內容就是介紹yy
廣告策劃方案【篇3】
給你的企業(yè)選擇最佳的廣告需要考慮很多因素，包括你本身的經(jīng)驗和能力，因為這決定了你在多大程度上能制定和管理你的宣傳活動，還包括了你期望的花費預算，當然還有其他的因素。以下的五步走會幫助你為你的企業(yè)選擇最佳的方案。
一、確定你的顧客
如果你希望在廣告宣傳上花的錢每一分都用在刀刃上，并切實達到了你期望的效果，那你就非常有必要去確定你的顧客(如人口特征、地理位置、興趣、相關活動等等)。
二、確定你的目標
你要清楚你希望你的顧客在看到廣告宣傳之后采取什么樣的行動，以達到你的目標。譬如，參觀我的實體店，參與調查，成為忠實粉絲等等。
三、確定你的預算
你的預算講決定你能采用什么樣的措施。小預算如果用在太多的供貨商上，就很難在市場上產(chǎn)生預期的影響力，所以小預算通常用于一些比較簡單的廣告方案。大預算則可以讓你有更多的靈活度采取不同的方案，而在這種情況下，你就需要進行更復雜的方案制定和合作合同。
四、確定你的定位
企業(yè)80%的效益是由20%的策略創(chuàng)造的。行業(yè)報告與活動跟蹤記錄器常常都是按照經(jīng)驗辦事。 下面是一些方法的例子，可能會對你的企業(yè)有所幫助。
1、“試水”的方法：
你剛開始嘗試廣告宣傳，你的預算也不多。很多在這個范疇里的企業(yè)都會考慮采用搜索廣告，考慮搜索供貨商的搜索量、自我管理工具和定價等來進行選擇。
2、“環(huán)聲”的方法：
你的預算通常要多一些，而你的目標是要保證你的廣告能盡可能多地讓客戶看到。你可能會做一些品牌推廣活動，或者是一些每次行動成本不好計算的活動。你的廣告手段會包括搜索、廣告網(wǎng)絡、廣告出版商、每日交易和社交廣告等等。通常瀏覽量最高的出版商和廣告網(wǎng)絡就會成為相應的廣告供貨商。然而供應時間長短就要看他們給出的每次行動成本的大小了。
3、“錢只花在完成上”的方法：
你預算很多，所以你可以跟大部份的供貨商去討價還價選擇你想要的供應網(wǎng)絡類型。如果你的商業(yè)模式只用于支付訪客量，你的預算也不多，那每日支付服務可能對你來說就太貴了，你可能只能選擇使用聯(lián)盟網(wǎng)絡。你可以參考像樣的資源去選擇適合你的聯(lián)盟網(wǎng)絡。
4、“網(wǎng)絡小區(qū)”或是“深入本地”的方法：
你要接觸到一個特定的小區(qū)，而很可能你已經(jīng)開始通過搜索廣告、媒體網(wǎng)站、社交網(wǎng)站和每日交易來慢慢深入這一小區(qū)了。你可以進行簡單地網(wǎng)頁搜索找到一些當?shù)氐闹髁髅襟w網(wǎng)站。對于很多企業(yè)來說，通常都是通過四大廣告集團來進行社交網(wǎng)站的廣告宣傳。
5、“省力省心”的方法：
你有時間去搜索和查看其它的專業(yè)社交網(wǎng)絡，并可以考慮是否要把它們運用到你現(xiàn)有的廣告宣傳策略中。你的預算比較多，并且不斷在尋找一些其它的新的方法和渠道。你下面有專員負責管理廣告宣傳，或者你聘用代理公司來幫你完成這項工作。
五、確定你的網(wǎng)絡渠道
對你能選擇的供貨商進行了解是很重要的。一般來說供貨商能分為以下幾個類型：
搜索廣告網(wǎng)絡如Google、Youtube、百度和Bing。這些網(wǎng)絡都是通過銷售或出租空間提供文字鏈接廣告。不過，他們也提供其他方式的廣告，包括圖片廣告和視頻廣告。有一些網(wǎng)絡還提供一些其他的功能，如再營銷，通過網(wǎng)絡向在以往瀏覽和搜索過程中已經(jīng)對廣告內容產(chǎn)生興趣的網(wǎng)絡用戶再次進行廣告宣傳。在這里，廣告費用通常都是按照每次點擊成本計算的。這種方法可以讓你把多種客戶特性作為你的宣傳目標，包括他們的關鍵詞搜索規(guī)律、年齡、地理位置、語言和購買內容的類型等。這些網(wǎng)絡會給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動進行自我管理和匯報活動信息(廣告創(chuàng)造、追蹤、修正、付費)。同時，你也要看看社交搜索網(wǎng)絡是否可以作為另一個具有相同功能的宣傳渠道，并參考一下相關的評價。
網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡，如Casale、ValueClick和24/7 Real Media，通常都會把一系列的獨立網(wǎng)站融合成一個網(wǎng)絡以進行一系列廣告宣傳的銷售，一般來說都會使用圖片廣告的方式。這種方式中可以選擇用每次點擊成本計費或者是用每千次成本計費，也必須有最低預算保證。這種網(wǎng)絡也可以提供再營銷的廣告宣傳。在一些情況下，你可以通過這種網(wǎng)絡多樣的選擇對你的宣傳活動進行管理和匯報。而在大多數(shù)情況下，除非你選擇的某個網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡能夠為你接觸到某一群體，而其他方式都無法接觸到，那么在選擇使用這種網(wǎng)絡前，你必須先覆蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡和按點擊量付費的社交廣告網(wǎng)絡。
出版商網(wǎng)站，譬如本地報紙、電臺或是某一主題相關的門戶網(wǎng)站(如：汽車、烹飪、中文、天氣等)。在一些情況下，出版商都會有多于一個網(wǎng)站。廣告通常是以圖片形式進行發(fā)布。這種方式中可以選擇用每次點擊成本計費或者是用每千次成本計費，也必須有最低預算保證。在大多數(shù)情況下，出版商會為你提供活動報告和更新信息，但你不能對自己的活動進行管理和匯報。如果你已經(jīng)覆蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡和按點擊量付費的社交廣告網(wǎng)絡，或者你需要接觸到用搜索網(wǎng)絡無法有效接觸到的特定語言或文化群體的話，這種出版商網(wǎng)絡是個非常好的選擇。
社交廣告網(wǎng)絡，如Facebook、Twitter和MySpace，現(xiàn)在會提供多種方式的廣告宣傳，多以每次點擊數(shù)量進行計費。Facebook的廣告就包括了圖像和文本鏈接。這些網(wǎng)絡會給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動進行自我管理和匯報活動信息(廣告創(chuàng)造、追蹤、修正、付費)。而StumbleUpon則有一個截然不同并有趣的每次點擊數(shù)量計費模式在他們的網(wǎng)絡上進行宣傳活動。付費社交網(wǎng)絡廣告通常都能但讓企業(yè)以低廉的每次點擊成本取得大量的點擊量。但也要記得看看數(shù)據(jù)分析里的回訪率以確保這些點擊量能夠獲得實際的價值(請看衡量部份)。如果你的回訪率還不是很高，那社交廣告網(wǎng)絡配合付費搜索網(wǎng)絡就是你應該考慮的選擇。
聯(lián)盟廣告網(wǎng)絡各有不同的運作模式。他們通常都是收取一個完整服務的費用。廣告通常是放于一個在線產(chǎn)品的目標網(wǎng)絡(網(wǎng)站、瀏覽器工具條等)中，以圖片方式呈現(xiàn)。你如何對你的宣傳活動進行管理和匯報會根據(jù)你所選擇的網(wǎng)絡而有所不同。聯(lián)盟網(wǎng)絡會制造出大量的垃圾廣告信息，因此并不是很受歡迎。如果你可以成功建立一個沒有垃圾信息的網(wǎng)絡，并且在這個網(wǎng)絡里，你的受眾與你的目標人群相匹配，你還能夠通過不斷地檢查該網(wǎng)站的內容以保持你的品牌信譽，那你就可以考慮運用這種網(wǎng)絡來進行廣告宣傳。
對于適當?shù)牧闶凵虂碚f，每日交易網(wǎng)絡，例如Groupon、Living Social和Dealfind這類提供折扣優(yōu)惠(通常以優(yōu)惠劵的方式)給訂閱客戶的網(wǎng)絡是一個很好的選擇。行業(yè)研究報告表明通過使用社交媒體，特別是Facebook，能夠促進客戶的參與度和提升業(yè)務。
鏈接廣告網(wǎng)絡通常會出售鏈接提供廣告宣傳機會。
廣告策劃方案【篇4】
現(xiàn)如今，越來越多的人會關注公司的廣告形象，慢慢大家開始接觸并注重廣告。這樣廣告設計與策劃就會越來越多元素去加入它，使它更加與眾不同。
想必大家都聽說過這樣一句話吧，只要有可能，我們就在廣告中加入人性的東西……下面我們就來看看廣告文案在廣告設計與策劃中的運用：
廣告文案能否調動人內心深處情感的體驗，關鍵在于能否用人類最原始的情感去打動人?？偨Y以往經(jīng)驗，廣告文案感染情感的手段主要有以下幾種方式：
一、以情感人。
直接抒情、含蓄婉轉，或者樸實自然、情摯理真，或曲意道來、委婉動人。例如：孔府家酒，令人想家;滴滴香濃，意猶未盡;好東西要與好朋友分享;
二、以趣引人，幽默詼諧。
例如：英國著名小說家毛姆在未成名前，生活甚苦，為求文章有價，一次完稿后，他在各大報刊上刊登了一則“征婚廣告”：本人喜歡音樂和運動，是個年輕又有錢的富翁，希望能和毛姆小說中女主角完全一樣的女性結婚。幾天后，整個倫敦書店毛姆的小說全部賣光。正如狄德羅所言：“廣博的才智，豐富的想象，活躍的心靈，這就是幽默”?，F(xiàn)代人喜歡幽默，于是廣告語中經(jīng)常是寓妙于諧。
三、以理示人。
文稿之中蘊涵哲理或深意，有的言簡意賅，語短情長，有的啟人深思，暗寓禪機。例如：科技以人為本，科技以健康為美。鉆石恒久遠，一顆永流傳。
四、以勢服人。
自信、強勁，雄渾之氣，慷慨之語，勁健中有新奇，豪邁處有驚喜，激蕩人心。例如：車到山前必有路，有路就有豐田車;當太陽升起的時候，我們的愛天長地久;中國惠普，更佳之途;莽莽乾坤，秀外惠中，惟有惠普;悠悠歲月，朝夕相伴，惟有惠普;海角天涯，始終不渝，惟有惠普;沒有最好，只有更好。
廣告文案感染力是一門難以捉摸的藝術，它與目標消費人群的需要有著千絲萬縷的聯(lián)系，怎樣用感人的文案去吸引消費者，發(fā)揮文字的銷售魅力，值得我們每個廣告人用心去推敲。
廣告策劃方案【篇5】
一、 內容概要
對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內容，抓住計劃的要點。(案例分析可略)
二、 當前營銷狀況
即進入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、 市場狀況
列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、 產(chǎn)品狀況
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、 競爭狀況
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場分額、產(chǎn)品質量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、 分銷狀況
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、 宏觀環(huán)境狀況
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。
三、 風險與機會(SWOT分析)
對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機會和風險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進行系統(tǒng)分析
四、 目標
1、 財務目標
即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。(案例分析可略)
2、 營銷目標
財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、 營銷戰(zhàn)略(STP、4PS)
1、 目標市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略
明確企業(yè)的目標管理市場，即企業(yè)準備服務于哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。
2、 營銷組合戰(zhàn)略
即企業(yè)在其目標市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略。
3、 費用戰(zhàn)略
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用。(案例分析可略)
六、 行動方案
闡述以下問題：將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。(案例分析可略)
七、 營銷預算
即開列一張實質性的預計損益表。(案例分析可略)
八、 營銷控制
將計劃規(guī)定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務實績，找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進措施，以爭取實現(xiàn)預期的目標。(案例分析可略)
廣告策劃方案【篇6】
一、活動主題
端午購物嘉年華送禮獻真情
二、活動時間
20__年_月_日——_月_日
三、活動內容
1、端午節(jié)當天，前_名持會員卡的顧客在超市一次購物滿_元，即送粽子一個。
2、投色子、贏雞蛋
活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據(jù)所投的點數(shù)，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。
準備大色子一個，直徑800_800(白色紅字)
準備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個，2個，3個，4個，5個，6個各印刷。
時間安排表：
項目負責部門要求時間
生鮮、外租區(qū)特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品_月_日前
其他特價商品采配：
1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品
2、各店特價不低于_種，每天至少_種排隊驚爆價商品_月_日前
3、贈品各門店配合活動使用_月_日前
4、拍照營運部_月_-_日
5、DM單頁制作營運部_月_日-_月_日
6、噴繪、寫真制作營運部_月_日前
7、DM單頁發(fā)放門店_月_日
宣傳方式：
1、DM廣告：
_超市__
_超市__
_超市__
費用共計：__
2、噴繪寫真
_超市__寫真版_個費用__元
_超市__噴繪_個費用__元
_超市__寫真_個費用_元
費用共計：__元
3、店外：各店聯(lián)系供應商進行場外演出、產(chǎn)品展示。
店內：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間。
廣告策劃方案【篇7】
1、房地產(chǎn)品牌宣傳市場分析：
伴隨人們對媒介廣告宣傳的認知程度的提高，傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關注，廣告效果與商家投資力度難以成正比，這種情況一直困擾商家。精準投放，創(chuàng)意投放，經(jīng)典投放廣告逐漸被商家接受。威海先鋒廣告有限公司20__年磨一劍，整合現(xiàn)代傳播媒介，投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界，大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動LED電子顯示屏，實現(xiàn)"天地一體，動靜結合"的震撼傳媒效果，特別適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣。真正起到"四兩撥千斤"的最佳廣告宣傳效果。
2、廣告媒介平臺介紹：
2.1公司現(xiàn)擁有自主產(chǎn)權的高速立柱廣告位，位于威海進入煙威高速的咽喉要道，震撼、醒目、超前的廣告設計效果，成為商家品牌宣傳的絕版地段。
(配全景高速立柱廣告圖片)
2.2位于金地商廈(新華書店7樓)的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫，視野開闊，位于威海經(jīng)濟與商業(yè)中心，是企業(yè)進行品牌推廣的首選。
(配全景三面翻廣告畫面)
2.3：位于威海百貨大樓的大型LED電子屏，是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_。戶外超高清全影大型LED多媒體顯示屏，色彩均勻、亮麗;立體感強;可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動畫;擁有120平方超大型視聽效果。廣告位視野開闊，醒目壯觀，覆蓋面廣;LED顯示屏是目前世界上最先進戶外視頻設備。可視距離達到1000米。該LED電子屏位于市政府、區(qū)政府、振華商廈、國美、蘇寧電器、家家悅總店、大世界等大型商廈中心，是威海中心貿易區(qū)與政治經(jīng)濟活動中心;文化路、世昌大道、青島路、海濱路交匯于此，每日10萬人的車流與人流，成為企業(yè)產(chǎn)品推廣、企業(yè)品牌發(fā)布、形象宣傳的必爭之地，首選媒體，開創(chuàng)了戶外廣告?zhèn)髅降男乱暯?，真?兩撥千斤的大品牌載體。
(配百貨大樓LED全景像畫面)
2.4公司投資購置的大型移動LED電子屏，實現(xiàn)了戶外廣告動靜結合的完美整合。該移動電子屏是各種慶典活動、廣告定點投放、新聞發(fā)布、產(chǎn)品促銷的最佳載體。同時公司也成為視覺設計傳播、展覽展示制作、各種媒介整合傳播，全程營銷策劃整合解決方案的最佳提供者。(配移動電子屏高清影像畫面與廣告策劃影像)
3、房地產(chǎn)廣告推介方式：
3.1根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)特點，要取得理想宣傳效果，必須有好的整體策劃推廣營銷模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力，全方位立體宣傳推介，達到客戶的最佳滿意度。
3.2大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動LED電子顯示屏，實現(xiàn)"天地一體，動靜結合"，形成強大的視覺沖擊，加上震撼人心的創(chuàng)意效果，達到人們對房產(chǎn)品牌的認可，從而激發(fā)其購買欲。
3.3高速立柱與三面翻廣告，以宣傳樓盤品牌為主，比如：唐人海灣公館，繁華之中頤養(yǎng)天年。簡單的廣告語，富有深意，人們不論行駛在高速路上，還是繁華的都市，沖擊人們眼球的就是"唐人海灣公館"，人們對這一品牌的認可，自然勾起對這一品牌的了解欲。
3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時，在威海百貨大樓LED電子屏推出"唐人海灣公館高清宣傳片"，人們從動感的畫面與動聽的音樂中，真正體驗現(xiàn)代傳媒所帶來的音樂視聽，人們對品牌的認可逐步加深。
(配位置地理圖)
3.4巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏位于新威路、和平路、寶泉路交匯點，每天10萬人次的車流人流，兩種廣告媒體的動靜優(yōu)勢互補，使宣傳品牌以強大的沖擊視覺效果，在人們心中形成共鳴。
{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}
4、富有創(chuàng)意的活動策劃錦上添花：
在以上廣告形式集中宣傳一到兩個月以后，在吸引住一大部分受眾群體后，及時推出富有創(chuàng)意的促銷活動，活動必須具有創(chuàng)新性、奇特性、針對性、磁力性，達到錦上添花?；顒硬邉澮院?，利用百貨大樓LED電子顯示屏與移動LED電子顯示屏，同時滾動播放。移動LED顯示屏定時間、定地點、定人群播放，定點循環(huán)播放與移動循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳，真正達到活動宣傳效果，實現(xiàn)理想客戶簽單率。(配移動LED顯示屏)。
以上為廣告投放預設方案，具體在客戶審核完以后定稿。
廣告策劃方案【篇8】
清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標檢測中，清遠市環(huán)境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。而且，近年來，清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點近80處;其中國家4a級景區(qū)8個。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。
一、前言
本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解，提高企業(yè)的認知度與美譽度，為企業(yè)的后期運做打下堅實的基礎，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟效益。
二、市場分析
1、市場環(huán)境分析：清遠山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設計的路線主要針對年輕群體(包括學生、白領、教師等)
1)、20__年，廣東省普通高?？倲?shù)達到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學生(光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位)帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節(jié)假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2)、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。為應對全球金融危機對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學游。
3)、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業(yè)方向為導向的意識。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。
2、企業(yè)經(jīng)營情況分析
1)、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態(tài)度就很一般，缺乏熱情。
2)、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽;很多旅游產(chǎn)品和服務比較粗放，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。
3)、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標準化、正規(guī)化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉變而導致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結合的問題的出現(xiàn);隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。
4)、清遠市旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟連鎖型酒店還未成氣候。
5)、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預訂專業(yè)化、票務預訂專業(yè)化、餐飲預訂專業(yè)化、旅游景點預訂專業(yè)化服務、旅游咨詢專業(yè)化服務等獨立出來的的公司。
3、產(chǎn)品分析
清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。旅游地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎和前提，清遠市可供開發(fā)利用的旅游地質資源主要有以下幾類：1、巖溶地質景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀 4、瀑布5、漂流6、地熱7、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。
4、顧客分析
隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,大學生的消費水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，及消費結構的優(yōu)勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發(fā)展前景廣闊。但是，大學生旅游市場往往被業(yè)界認為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認為大學生旅游市場是一個低消費、低利潤市常因此，旅游公司對大學生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價位過高，產(chǎn)品針對性不強，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求。(具體內容在大學城旅游新路線上市推廣方案)
三、廣告地區(qū)
由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部;南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。
因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。
四、廣告受眾
大學城的所有學生，可以是個人出游者，也可以是集團出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。
五、廣告策略
招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高;是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。
六、媒體策略
由于我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡營銷為主?？墒沁€要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復營銷。
七、廣告預算及分配
預算經(jīng)費大概200—500元左右
分配：廣告主要在各大大學的論壇來做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單.
廣告策劃方案【篇9】
一、前言
由于內秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到__年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究
就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個南京地區(qū)。
②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%。可見，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業(yè)務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。
④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209、68元，以戶均人口3、26人計，年均家庭收入1、7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5、1-10、2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟適用房為__-3000，安居工程房1500-__。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、集團消費者
此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務質量必須有一定的保證。
四、賽虹橋研究
1、優(yōu)勢
①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有19、21等公交車到達，消費者交通方便。賽虹橋整個地區(qū)2、2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。
③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結構有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。
③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。
④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
廣告策劃方案【篇10】
一種新產(chǎn)品問世, 要力求達到大量銷售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關系到該產(chǎn)品能否在市場打開銷路, 占得一席地位, 甚至在同類產(chǎn)品中, 獲得后來居上的優(yōu)勢?
經(jīng)過了近30年的努力 , 今日我國的廣告界中, 已有幾家經(jīng)營得制度化的廣告代理業(yè)者。新產(chǎn)品的銷售廣告計劃, 如能充分信任這些廣告代理業(yè)商, 委托這些廣告公司負責做廣告策劃，充分接受廣告代理公司的建議, 往往會收到意外良好的市場效果。
"果凍"這種新產(chǎn)品, 在去年夏秋兩季, 所創(chuàng)造的巨大成功,就是基于成功的廣告策劃而形成的一個很好的實例。 這種新產(chǎn)品的制造者 ( 廣告主 ) , 在產(chǎn)品研制到達可以問世的標準后, 就將整套的廣告工作, 包括對產(chǎn)品的命名、包裝設計、商標設計、市場研究、廣告的步驟等, 全部委托__廣告公司代理。__廣告公司接受了這樣整套的工作, 深感責任重大, 傾全力來為廣告主研究設計。
首先, 他們會同廣告主, 列出了新產(chǎn)品在市場中的競銷對象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較后, 找出新產(chǎn)品有幾項優(yōu)點: 它是和很多水果一樣, 都不含淀粉, 在營養(yǎng)和味道方面, 亦勝過冰淇淋。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡便性方面, 勝過水果, 而且能止渴, 同時也較之其他產(chǎn)品衛(wèi)生。
根據(jù)這些優(yōu)點, 廣告公司舉行了"動腦會議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個步驟。在這個會議上，首先研討為產(chǎn)品命名。開始由大家分別提供了 50 余個名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個。最后, 再從這 3 個名稱中, 選定這個新穎, 讀來順口易記, 亦符合產(chǎn)品本質的名稱一一 "果凍"。
接著, 廣告公司又研究確定了幾個工作重點: 對于廣告訴求, 決定以"零下 40 度的滋味 "7 個字為重點、為標題。 這 7 個字是策劃中非常精彩的一筆，它的確可列為廣告標題 ( 訴求點 ) 中的佳作。它的創(chuàng)意構想非常出色, 不盡包含了產(chǎn)品的各項優(yōu)點，而且十分新穎獨特。
對于銷售對象, 廣告主所提出的主張, 是以成人為主;而廣告策劃者所提出的研究結論, 是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對象, 最終確定為"兒童"。
對于商標, 廣告主在廣告公司所設計的多種圖案中, 最后選定一個簡明的"C"字圖案為商標, 使消費者容易記認。同時這個字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時提出, 應再選取一個代表商品的形象, 使消費者一看到這個形象就會想到這種商品。選擇了多次, 終于選定一個在日本很流行, 有兩個大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象。
對于包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以 塑料袋為主, 配合美觀精致的米老鼠圖案, 剌激消費者對它產(chǎn)生"一見就喜愛"的感覺，而有了這個感覺, 消費者的購買欲亦自然而然地會隨之產(chǎn)生。
對于售價, 廣告主決定為每個只售一元。這種售價, 極適合一般消費者的購買力。亦增加了廣告代理業(yè)者, 執(zhí)行廣告必能獲得成功的信心。
對于廣告媒體的選擇運用, 策劃決定先以報紙、電視、售點廣告為主, 并編制了廣告歌曲應用在電視廣告中, 以引起孩童們的注意和學唱。
按照該策劃的實施步驟，在一切準備完畢, 便開始做區(qū)域性的銷售。先從南方地區(qū)起試銷, 竟然一鳴驚人, 銷數(shù)直線上升, 深深引起冷飲業(yè)的重視。其旺銷之勢, 連廣告主亦感到意外。一個說后, 銷路擴展至中南部地區(qū), 三個說后,已進入夏季，進而再擴大至北方地區(qū), 并漸漸遍及全國。廣告主在這一套計劃中, 雖然支付了 80 萬元左右的廣告費用, 卻很順利地運成大量銷售的目的, 亦獲得了超出當時預計的經(jīng)營利潤。
從這個實例中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業(yè)者的坦誠合作, 是造成這種新產(chǎn)品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計劃, 廣告代理商受到這 樣的鼓勵, 亦盡心盡力為廣告主服務。
在產(chǎn)品銷售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國女乒, 在世乒賽中大獲全勝的電視實況轉播時, 引起一個靈感。隨即打__給廣告主, 建議他把握機會, 在各報刊登慶祝廣告, 進一步拉攏新產(chǎn)品和消費者之間的感情, 廣告主認為這一建議很有價值, 立即同意。次日, 各報的第一版, 便出現(xiàn)了__果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費者, 都認為這是一則很夠感情的廣告, 使新產(chǎn)品又獲得了一陣良好的廣告效果。
此外, 廣告主所選擇的銷售路線, 亦甚精確。他們盡量減少委托各地點心店銷售, 因為這和點心店自制自銷的產(chǎn)品有沖突。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店里, 都布置了銷售點廣告, 深能引起路人注目。廣告跟上了，銷售終端愿意推銷，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時, 這種產(chǎn)品的售價雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高級家庭和上流交際聚會場所采用。
還有，我們可以從此案例中得到一點啟示：假如當時的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術設計者，只看成是辦理廣告刊播手續(xù)的承辦者，不重視現(xiàn)代廣告代理商所具備的功能和能力，就不會獲得如此巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。