汽車行業(yè)微信營(yíng)銷應(yīng)該怎么做
汽車行業(yè)微信營(yíng)銷應(yīng)該怎么做
現(xiàn)在玩微信的人是越來越多了哦，所以很多的商家會(huì)利用微信來做微信營(yíng)銷，汽車行業(yè)也不例外。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您帶來的關(guān)于汽車行業(yè)微信營(yíng)銷，希望對(duì)您有所幫助。
汽車行業(yè)微信營(yíng)銷
那么汽車4S店的微信運(yùn)營(yíng)之道如下：
1. 公眾號(hào)是用來做什么的
首先要明確兩點(diǎn)：
如果要開4S店，你必須要有準(zhǔn)確的品牌戰(zhàn)略，要知道4S店微信公眾號(hào)的目的是什么!要明確消費(fèi)者利益和價(jià)值，然后你再根據(jù)這個(gè)價(jià)值定位來決定微信公眾號(hào)文章應(yīng)該傳播什么內(nèi)容。
接下來要做的就是根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣和關(guān)注點(diǎn)以及年齡段來確定信息傳播的方式哦，一定要找微信消費(fèi)者感興趣的東西。
2. 公眾號(hào)如何讓微信用戶知道
盡管微信營(yíng)銷在維護(hù)客戶關(guān)系和促進(jìn)銷售方面給4S店帶來積極影響，但前提是用戶主動(dòng)關(guān)注企業(yè)賬號(hào)。作為知名度不高的中小汽車經(jīng)銷商在微信營(yíng)銷時(shí)所面臨的難題是，如何吸引用戶關(guān)注。
只有在得到用戶關(guān)注后，企業(yè)才可以進(jìn)行信息推送，主動(dòng)權(quán)在用戶手上。所以：
4S店可以通過網(wǎng)上宣傳、門店展架以及發(fā)布優(yōu)惠信息順帶宣傳等方式展示該賬號(hào)二維碼，吸引更多的客戶關(guān)注公眾號(hào)。
要加強(qiáng)與各地方的車友會(huì)溝通，讓微信作為車友會(huì)主要的溝通工具。這也意味著，各地車友會(huì)的組織和推動(dòng)對(duì)車企傳播有很大的好處。
3. 利用二維碼做折扣和優(yōu)惠活動(dòng)來吸引用戶
用戶可以通過掃描二維碼來添加朋友、關(guān)注汽車4S店公眾賬號(hào)，汽車4S店則可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O營(yíng)銷模式。
例如：如果汽車4S店只是簡(jiǎn)單地與消費(fèi)者開展活動(dòng)，大部分消費(fèi)者是不買賬的，因?yàn)槠?S店賣的是車，不是小精品。你不能說便宜個(gè)五塊錢，就有人上門了。
汽車4S店的銷售人員，要擺出一個(gè)感興趣的誘因，然后通過這個(gè)東西去吸引你的消費(fèi)者哦，形成感召力。
比如說，掃描微信二維碼購(gòu)車就可以獲得8折優(yōu)惠。這種活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者哦，然后可以與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。
4. 注重對(duì)微信話題的改進(jìn)
對(duì)于汽車4S店來說，一定要注重話題的改進(jìn)。因?yàn)槊考移?S店推出的信息，特別是信息，哪些能引起消費(fèi)者的注意和關(guān)注，哪些不能。這個(gè)對(duì)于汽車4S店微信運(yùn)營(yíng)有著關(guān)鍵和決定性的作用，因?yàn)槲覀冎滥繕?biāo)消費(fèi)者基本全是要購(gòu)車的，而如何吸引目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)車這是非常重要的。所以大家要學(xué)會(huì)總結(jié)，尤其是在引起消費(fèi)者關(guān)注的主題上，要做哪些突破和改進(jìn)，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注和注意。
5. 活動(dòng)營(yíng)銷
汽車4S店送車主的東西一定贈(zèng)送有企業(yè)特色的東西，也就是獨(dú)一無二的東西，你有而別人沒有的東西。
而另一種活動(dòng)營(yíng)銷的形式，就是在客戶已有消費(fèi)內(nèi)容中，讓客戶體驗(yàn)到優(yōu)惠，體現(xiàn)出線上和線下的差別，最為重要的是可以讓客戶利用微信預(yù)約汽車服務(wù)保養(yǎng)及維修，可以有優(yōu)惠等。
珠寶微信營(yíng)銷怎么做好
珠寶屬于高端用戶群的特有產(chǎn)品，也可以算是奢侈品，在尋找顧客和選擇微信粉絲的時(shí)候，一定要定位精準(zhǔn)，不然沒有任何效果，所以在增加粉絲的時(shí)候，不要求多，而要求精，這就是與其他產(chǎn)品不同之處，所以單獨(dú)拿出來進(jìn)行分析。
一：初期準(zhǔn)備工作
珠寶一般是傳統(tǒng)行業(yè)做的，但是拿到微信營(yíng)銷來做，你需要明白，這不是很容易的事情，珠寶這種價(jià)格貴的東西，大家很擔(dān)心的一個(gè)問題就是：買到假貨怎么辦?單純靠你手上的一些圖片，你很難讓消費(fèi)者區(qū)分真假。另外，品牌，你做的品牌相比其他有什么優(yōu)勢(shì)?一般貴重的東西，在微信平臺(tái)上沒有任何保證，所以很難得到顧客的相信，除非你擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，不然很難放大市場(chǎng)，只能在熟人之間進(jìn)行。所以你必須準(zhǔn)備下面的資料：
1.品牌證書，包括你的授權(quán)證書，產(chǎn)品鑒定證書。
2.你所賣的東西的參數(shù)，價(jià)格，最好列成一個(gè)表單，具體參數(shù)，珍珠的話，具體的重量也是需要了解，作為顧客是很關(guān)心的，成分等等。
3.售后服務(wù)，售后保證，微信營(yíng)銷最難的就是售后，如果你的是正品，應(yīng)該有個(gè)售后服務(wù)憑證。
如何準(zhǔn)備這些呢，當(dāng)然你手上有這樣的圖片，但是不是每個(gè)人加你你都能把這些一個(gè)個(gè)的發(fā)給他，那么我教你怎么辦?
在沒有個(gè)人主頁(yè)或者店鋪的情況下，利用qq空間寫一篇日志，把相關(guān)圖片，相關(guān)證明，各種說明參數(shù)，寫成一個(gè)說明頁(yè)面，可以分享到微信朋友圈，這樣別人看著也正規(guī)，你也省事，這是前期準(zhǔn)備工作。
二：如何去推廣
微信公眾號(hào)，如果你也已經(jīng)有了，具體的運(yùn)營(yíng)方式我相信大家也懂，這里我要講的是今日頭條等其他自媒體平臺(tái)，你可以去申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，名字可以自己取，盡量和珠寶攸關(guān)，
如何吸引粉絲呢?
當(dāng)然，常見的方法有，二維碼，今日頭條也是一個(gè)不錯(cuò)的地方，你可以把微信二維碼打印出來，貼到人多的地方或者拿著去讓人關(guān)注，這個(gè)方法比較費(fèi)時(shí)間，所以，我這里不推薦，
還有微博，可以申請(qǐng)一個(gè)微博賬號(hào)，或者現(xiàn)在賬號(hào)改名為珠寶大全，珠寶知識(shí)大全，等等，總之與珠寶攸關(guān)的，別人可以關(guān)注到你，把公眾號(hào)放到微博上，也可以為微信公眾號(hào)引來很多粉絲，這些也不是我今天講的，微信公眾號(hào)需要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，而不是三天大打漁兩天曬網(wǎng)的，所以是一個(gè)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)過程。
自媒體平臺(tái)引流，也可以是今日頭條，你也知道今日頭條每天的用戶有多少，這個(gè)平臺(tái)目前還是很好的，可以放上自己的微信公眾號(hào)：申請(qǐng)一個(gè)今日頭條的自媒體賬號(hào)，每天發(fā)布兩篇文章，當(dāng)然，原創(chuàng)的最好，不會(huì)原創(chuàng)怎么辦，那就編，這個(gè)不會(huì)是浪費(fèi)時(shí)間的，你寫出來一篇微信文章，可以發(fā)到微信公眾號(hào)，也可以發(fā)到今日頭條，還可以發(fā)到其他網(wǎng)站博客，當(dāng)然，轉(zhuǎn)化率還是要根據(jù)你的文章和產(chǎn)品來衡量。
三：總結(jié)
珠寶這種高端商品。需要找到高端人群，效果才能達(dá)到理想的。應(yīng)該結(jié)合線上和線下來進(jìn)行有效的O2O推廣，這些方法和方案都是很有針對(duì)性的，可以嚴(yán)格去操作，當(dāng)然，這并不是所有的內(nèi)容，各個(gè)行業(yè)也存在不同的方法，但是，思想是一樣的，實(shí)踐也很重要。
生鮮微信營(yíng)銷方案怎么做
一、尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)
普通的水果，社區(qū)樓下的小賣店就有，買水果不是計(jì)劃消費(fèi)，很多人是走到小賣店或超市看到水果才想起來買，所以你即使給人家微信號(hào)，人家也不會(huì)特意留意你專門送水果;而且買水果總要有個(gè)挑挑揀揀，你直接送過去，人家連挑揀的余地都沒有，不要吧不好意思，大老遠(yuǎn)送過來了;要吧，有的看上去確實(shí)不太好看。
二、如何抓住用戶
想要抓住微信用戶，你就要有超市水果沒有的賣點(diǎn)，普通水果做輔助，特賣水果是主打。人家沖著你的特賣水果逛微商城的時(shí)候，順便看看要不要買些普通的水果。跟超市比價(jià)格上又有些優(yōu)惠。(特賣水果不一定是高端進(jìn)口水果，也可以是你的這個(gè)水果經(jīng)過一些技術(shù)處理跟普通水果不一樣。比方說，水果上有圖案，跟藝術(shù)品似得; 或者水果上有二維碼，每個(gè)微信二維碼掃出來會(huì)有一段故事或笑話，等等，總之滿足人們的獵奇心理，或者能讓人愿意拿這些水果跟人家比較或顯擺。)
三、開展線上活動(dòng) 變化多端的微信活動(dòng)
建個(gè)微信群，線上搞一些關(guān)于水果的活動(dòng)，有獎(jiǎng)勵(lì)。增加互動(dòng)，增加群友之間的交流，定期能有個(gè)線下活動(dòng)，比如搞個(gè)什么比賽，獎(jiǎng)品就是你的水果。這個(gè)活動(dòng)在社區(qū)內(nèi)很容易口碑傳播。一說某某水果，大家就容易想到你。
四、水果生鮮還能怎么玩
水果生鮮難道就只能這么玩了嗎?答案是否定的。針對(duì)本地的年輕消費(fèi)群，如何抓住他們這一代人的需求?我個(gè)人認(rèn)為還是要充分利用好自身資源，以水果作為切入點(diǎn)。水果撈，水果凍，水果布丁都是現(xiàn)在年輕人喜歡的東西，這些東西需要借助一些設(shè)備就能制作出來，制作方法也簡(jiǎn)單，可以上網(wǎng)搜攻略，用來彌補(bǔ)自身產(chǎn)品單一的缺陷。
五、內(nèi)容
內(nèi)容的基本原則跟微博一樣：有價(jià)值+有品牌相關(guān)性。如果你推送的內(nèi)容不能給用戶創(chuàng)造某種價(jià)值(或娛樂/或利益/或信息)，等著每天的掉粉猛增吧。如果你推送的內(nèi)容長(zhǎng)期跟品牌無關(guān)，不僅我會(huì)懷疑你是不是在浪費(fèi)時(shí)間粉絲也會(huì)懷疑自己是不是加錯(cuò)微信了。
六、溝通
在與客戶合作的過程中，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)客服工作的重要性?？此坪?jiǎn)單的工作，對(duì)用戶的粘性起著十分重要的作用，但會(huì)直接影響到微信的成敗。
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