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微信大v推廣廣告真的賺錢嗎

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  微信公眾號大v都是靠啥來賺錢的呢?在大部分微信用戶眼中刷閱讀量,或者是靠推廣廣告似乎是公眾號維持收入來源的手段。以下是學習啦小編為您帶來的關于微信大v推廣廣告賺錢,希望對您有所幫助。

  微信大v推廣廣告賺錢

  在微信系統(tǒng)升級之后讓許多所謂的大V公眾號真實閱讀量曝光,敢不敢在昨晚發(fā)文章已經成為衡量一個大V是否有刷單的另一個標準。

  而在淘寶平臺上搜索“微信刷閱讀量”,第一財經記者看到,昨天的19頁記錄已經僅剩一頁,大部分產品已被清理下架,剩下的產品大部分針對公眾號文章設計。

  從行業(yè)中公開的秘密,到人盡皆知,過去網紅公眾號賴以生存的商業(yè)模式正浮出水面。“很多微信大V確實收入能夠達到千萬,但是他們的成本卻占到了6、70%。”艾媒咨詢CEO張毅告訴第一財經記者。

  裸泳之后,這些大V又該何去何從?

  年入千萬不是夢?

  “年入千萬”這是大眾對于微信大V最直觀的印象,而廣告成為這些微信號幾乎唯一收入來源。

  根據第一財經記者了解,一些粉絲數在上萬人的微信公眾號,頭條文章的廣告價格一般都在5000元起跳,而這些公眾號還夠不上大V級別。

  根據百度百科定義,大V級別是粉絲數達到50萬人以上。而這些公眾號的頭條文章一般要價不菲。

  在淘公號的平臺上,對這些微信大號明碼標價。記者注意到,平臺主要通過平均閱讀量、粉絲數來定價,除了這兩項必備才能之外,公眾號的知名度也影響定價標準。

  一個粉絲數40萬以上,平均閱讀量10萬以上的公眾號頭條報價從1.6萬到3萬不等,記者瀏覽發(fā)現這些公眾號知名度一般。

  這個級別里知名度較高的公眾號,如石榴婆報告、嚴肅八卦、黎貝卡的異想世界等價格也水漲船高,非頭條價格均在10萬元以上。而200萬粉絲以上有一定知名度的大號收費在10萬元起跳。

  根據記者簡單計算,按照30日計算,如果每天放置廣告,光頭條就有300萬收入,年入過千萬不是不可能。

  然而,對于一些做內容的大V而言,對于頭條位置廣告態(tài)度謹慎。“一般這些具有一定知名度的公眾號不會接受太低的廣告定價,同時對于廣告量也會把控,他們也怕做壞市場。”艾媒咨詢CEO張毅對第一財經記者說道。

  這也意味著實際上頭條文章可能未必如平臺標價便宜。“我曾經找過一些心靈雞湯大號,粉絲超過3、400萬,頭條文章3、40萬。”一位創(chuàng)業(yè)者告訴記者。

  盡管年入千萬不是夢,然而,對于很多大V公眾號而言,這僅夠勉強維持運營,利潤空間不大。

  “這些企業(yè)成本占比達到6、70%,主要成本來自于流量購買,大號沒辦法做到大幅盈利。”張毅對第一財經記者說道。

  張毅告訴記者,大額成本主要來自于對流量持續(xù)購買。“對于大V來說要保證平均閱讀量就需要每天都造就10萬加。”

  據了解,目前市場上機器刷1000粉絲價格為50元,人工刷1000粉絲價格為250元左右。按照這個價格計算,如果每天刷出一篇十萬加,機器成本為15萬元,人工成本為75萬元人民幣,而這個價格根據所刷篇數有所上漲。

  乍看之下,廣告價格盈利客觀,然而,對于做內容得大V公眾號而言,頭條廣告并不是每天都有。

  以知名公眾號咪蒙為例,9月份頭條廣告僅有7條,以50萬廣告費估算,這部分收入為350萬元。這部分收入還算可觀,然而對于一些知名度不及咪蒙得公眾號而言,若是以每條廣告10萬元計算,只能帶來70萬收入,與成本不相上下。

  “裸泳”之后

  “在這其中,最為收益得還是刷閱讀量的平臺,他們的利潤規(guī)模比公眾號可觀。”張毅對記者說道。

  從整個產業(yè)鏈來說,最后買單的是付費投放廣告的公司,然而,對于這些公司來說,很難界定這些廣告是否真能達到預想的效果。

  其中上述創(chuàng)業(yè)者告訴記者:“專業(yè)公眾號會給你發(fā)個表格,里面有非常詳細包括頭條每篇文章閱讀量,還有人數、男女百分比、回復量等信息。”然而,該創(chuàng)業(yè)者也告訴記者:“那些數據都是他們做出來的,真實的你很難看到。”

  根據移動互聯網第三方數據分析機構iiMedia Research(艾媒咨詢)9月29日發(fā)布的《2016年中國微信公眾號刷量行為分析報告》顯示,80.6%的營運類運營者在微信公眾號運營過程中有過刷量行為。艾媒分析師分析,從目前曝光的公眾號來看,多為娛樂號、營銷號,這類公眾賬號文章質量不高、干貨不多,如果想要高的閱讀量來向客戶提出更高的廣告要價,刷量是最快速的一種方法。

  “絕大部分平臺刷量就像皇帝的新裝,在這個大環(huán)境下,忠厚老實的只能出局,大V要獲取廣告收入只能靠刷量。”張毅告訴記者。

  然而,本次的刷量事件折射出公眾號所面臨增粉困難、用戶打開率低等發(fā)展瓶頸。

  根據騰訊2016年Q1財報數據,微信與Wechat的月活躍賬戶數為7.62億,比去年同期增長39%。而據CNNIC數據,截至2015年年底,中國網民人數為6.88億人。

  “這意味著絕大部分國內網民已成微信使用者,公眾號很難再找到新的流量來源。”張毅說道。在“裸泳”之后,如何尋找新的盈利增長點是微信公眾號需要思考的問題。

  如何做好自媒體來發(fā)展壯大團隊呢

  在這個自媒體時代,要成為自媒體人,我們作為企業(yè)來講,我們做營銷不是做廣告而是在做內容。

  第一,讓公司成為自媒體,它肯定是一個公司的核心戰(zhàn)略。

  它不應該是淺嘗輒止而已,往往要組建一個自媒體的內容運營團隊,它的周期和成本是非常高的,而且它的可見性往往是,你可能花兩千萬去投個廣告,他可能立刻就看到效果了,但是往往你要建立一個有足夠戰(zhàn)斗能力的自媒體團隊需要兩年、三年,在這種時候公司是怎么看待,從組織架構和戰(zhàn)略上定義誰去做自媒體。

  第二,做自媒體的時候先做服務再做營銷。

  這是兩個思路的出發(fā)點不一樣,對于企業(yè)來講,我就是想要去做營銷,你來買我的東西,但是對于用戶怎么想的呢?

  我現場做一個調查,大家最喜歡可口可樂還是百事可樂?現場很多人舉手選了可口可樂,那你們中間有多少人關注了可口可樂的微博?企業(yè)在做微信營銷的時候說你要關注我,你要天天聽我絮絮叨叨,整天說我要高大上,但對于用戶來講,雖然我很喜歡喝可口可樂,也許我也很喜歡吃肯德基,但是你從來不會想要關注可口可樂,但是企業(yè)往往都是這樣想的。

  你可能會關注什么?如果不是強行的或者說是活動的推薦,你要關注一個企業(yè)或者一個產品的微博的時候,99%都是想著去找麻煩的,我要你服務我。比如說手機廠商,大家來關注的時候首先想到我查快遞怎么查、如何投訴……很多都是基于服務驅動的。

  企業(yè)在做營銷一定要有一個窗戶紙捅破它,一定是先做服務再做營銷,真正是用戶關注你而不是水軍關注你,一定要想在服務上先做,我在微信上怎么方便讓用戶自助服務,我在微博上怎么有很好的促銷信息推送給他,這個定義是非常重要的。

  舉個例子:這是我們在微信公眾號上的兩條信息打開率,小米在微信公眾號上有將近600萬的粉絲,第一條打開率是45%,第二條是15%,在過往來講,第一條45%是小米降價的促銷信息,第二條是米2相關的活動信息。

  在過去運營了這么長時間,基本都看得到,凡是以產品信息相關的,不管是我降價還是說我們有新品發(fā)布、還是說MIUI加了一個很殺手锏的功能,用戶打開率都有50%左右,還有更高的70%。

  但是如果大家做活動,或者說離產品更遠的活動,可能連5%都不到,但是5%其實已經是很高的數字了。在微信平臺上是很忌諱做營銷的,如果做服務,一個重要的產品信息今天有600萬的用戶,每條信息如果他打開50%的話,我的消息打開率就是300萬,這本身就是一個很有價值的渠道。

  我們今天在論壇、微博、微信、空間和貼吧都組建了相應的運營團隊,我們的運營團隊有將近70人,真正在做內容的是20%左右,80%都是做客服。

  今天在所有的新平臺做自媒體內容運營的時候,都有一個簡單的指標,就是先把服務做好,我們今天在各個平臺,微博上、微信上都有專門開發(fā)的客服后臺,有相應的響應時間指標,在微博上要15分鐘內響應,在微信上怎么樣去響應,都有相應很明細的針對客服上的考核指標,80%是在做服務。

  第三,每天都要上頭條。

  是因為今天信息太碎片化了,所有的信息都是按時間軸排序的,如果你不每天折騰,每天上頭條的話,大家都把你研磨了,多好的消息都逃不過三天,所以每天怎么樣讓團隊從各種緯度去折騰,每天都要上頭條。

  我再簡單看幾個小例子,小米到底怎么做的。

  這是我們最早在新浪微博做的一個小米青春版,從這張圖就可以看到我們是核心戰(zhàn)略,因為我們合伙人都集體賣萌了,是有點兒喪心病狂的賣萌,這肯定是我們的戰(zhàn)略。

  這個是有點兒小名氣的叫盒子兄弟,當初為了小米手機的品質很好,做事的態(tài)度很認真,我們就說我們的包裝盒是很結實,花了很多工夫做,一代的包裝盒請了一個胖子站著,二代請了兩個胖子在上面站著。包括后來在網站放上去的時候非常和諧,有很多網友的PS。

  第四,讓員工成為粉絲,讓粉絲成為員工。

  我們在做很多傳播的時候,你的立意可以很高,但是實際上你怎么樣能夠“去高大上”,講人話很重要。講人話這個話題上,我有一個小的體會,要讓自己的員工成為粉絲,自己的員工如果不用自己的產品、不熱愛自己的產品,他是很難去傳達和表達出到底這個產品有多好。甚至于你可以讓粉絲成為員工,我們在今天來講,小米的各個團隊,不管是市場的、研發(fā)的還有測試的、客服的,我們很多都是鐵桿粉絲,從論壇里面招聘過來的,你怎么樣能夠在傳播當中解構他的時候,真正要找到懂產品的人很關鍵。

  自媒體如何寫出一篇爆文

  一、首先是根據產品來說

  1、產品核心

  在這樣的一個快時代,你需要第一時間快速的讓別人認可你的產品,你必須說出自己的核心

  2、分析痛點

  人們不是為產品本身而買單的,都是為了背后的價值買單,這個時候,往往是因為你說到了對方的痛點

  3、微商產品好處

  4、案例見證

  這個是非常重要的,因為大家不喜歡聽你說這個東西好,而是喜歡看例子!

  5、贈品選擇

  即使是贈送一個5元的小禮物,對方都會很欣慰,很滿足的

  6、立即下單

  一定要給對方一個快速下單的理由

  7、超級零風險承諾

  無承諾,不放心,人們都有這樣的一個心理狀態(tài)

  二、然后是文章內容

  1.抓人的開頭

  內容越來越多,每個人接觸信息的機會也就越來越多,相應的對自己所看內容的判斷所用時間越來越短,如果沒有一個好的開頭,基本上用戶是不會繼續(xù)看下去的,即便下面是“豬肚”“豹尾”,因此內容的價值無從談起。

  2.簡練的文風

  文字或者說書寫的作用本來就是為了傳遞信息,文學審美建立在信息傳遞之上,信息傳達的越順暢,用戶接受到的影響就越多。用戶的閱讀節(jié)奏是快的,如果文風不夠簡練,需要太多的時間理解,那就是在挑戰(zhàn)微信用戶的耐心。所以,文風一定要簡單明了。當然,這個要求看似簡單,實際上需要一段時間的訓練。

  3.構建故事以及沖突的能力

  故事是人類社會的剛需,只有在別人的故事里,才能感受到自我的位置,好故事給人的是震撼,是調動人們情緒的快捷通道。因此,故事化的寫作成為目前流行的寫作方式。

  4.重視標題

  標題對打開率形成直接影響,精彩的標題總能讓文章有更多的受眾群體,這一點無論是以機器算法做分發(fā)渠道的今日頭條,還是以人際傳播做分發(fā)的微信公眾號,都是關鍵要素。因此學爆款文章的標題,甚至直接使用別人的標題,都能帶來一定的效果。

  5.選題策劃能力

  上述四點是基礎能力,是寫出爆款文章的基礎因素,這一點即選題策劃能力是寫出爆款文章主要因素。

  熱點占據了互聯網用戶99%的注意力,是選題策劃必須要考慮的因素。如何根據熱點寫作文章,這是策劃功力以及知識積累的體現。

  怎么預期熱點或者說找中熱點?這就是飛哥說的技術問題,我們一個文科生,只有一支筆一個大腦,無法完成爆款文章的。而選擇熱點,要不斷的搜索,要使用一定的算法做預期判斷。因此,這就是未來。

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