微信大v推廣廣告真的賺錢嗎
微信公眾號(hào)大v都是靠啥來(lái)賺錢的呢?在大部分微信用戶眼中刷閱讀量，或者是靠推廣廣告似乎是公眾號(hào)維持收入來(lái)源的手段。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您帶來(lái)的關(guān)于微信大v推廣廣告賺錢，希望對(duì)您有所幫助。
微信大v推廣廣告賺錢
在微信系統(tǒng)升級(jí)之后讓許多所謂的大V公眾號(hào)真實(shí)閱讀量曝光，敢不敢在昨晚發(fā)文章已經(jīng)成為衡量一個(gè)大V是否有刷單的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
而在淘寶平臺(tái)上搜索“微信刷閱讀量”，第一財(cái)經(jīng)記者看到，昨天的19頁(yè)記錄已經(jīng)僅剩一頁(yè)，大部分產(chǎn)品已被清理下架，剩下的產(chǎn)品大部分針對(duì)公眾號(hào)文章設(shè)計(jì)。
從行業(yè)中公開(kāi)的秘密，到人盡皆知，過(guò)去網(wǎng)紅公眾號(hào)賴以生存的商業(yè)模式正浮出水面。“很多微信大V確實(shí)收入能夠達(dá)到千萬(wàn)，但是他們的成本卻占到了6、70%。”艾媒咨詢CEO張毅告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
裸泳之后，這些大V又該何去何從?
年入千萬(wàn)不是夢(mèng)?
“年入千萬(wàn)”這是大眾對(duì)于微信大V最直觀的印象，而廣告成為這些微信號(hào)幾乎唯一收入來(lái)源。
根據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者了解，一些粉絲數(shù)在上萬(wàn)人的微信公眾號(hào)，頭條文章的廣告價(jià)格一般都在5000元起跳，而這些公眾號(hào)還夠不上大V級(jí)別。
根據(jù)百度百科定義，大V級(jí)別是粉絲數(shù)達(dá)到50萬(wàn)人以上。而這些公眾號(hào)的頭條文章一般要價(jià)不菲。
在淘公號(hào)的平臺(tái)上，對(duì)這些微信大號(hào)明碼標(biāo)價(jià)。記者注意到，平臺(tái)主要通過(guò)平均閱讀量、粉絲數(shù)來(lái)定價(jià)，除了這兩項(xiàng)必備才能之外，公眾號(hào)的知名度也影響定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
一個(gè)粉絲數(shù)40萬(wàn)以上，平均閱讀量10萬(wàn)以上的公眾號(hào)頭條報(bào)價(jià)從1.6萬(wàn)到3萬(wàn)不等，記者瀏覽發(fā)現(xiàn)這些公眾號(hào)知名度一般。
這個(gè)級(jí)別里知名度較高的公眾號(hào)，如石榴婆報(bào)告、嚴(yán)肅八卦、黎貝卡的異想世界等價(jià)格也水漲船高，非頭條價(jià)格均在10萬(wàn)元以上。而200萬(wàn)粉絲以上有一定知名度的大號(hào)收費(fèi)在10萬(wàn)元起跳。
根據(jù)記者簡(jiǎn)單計(jì)算，按照30日計(jì)算，如果每天放置廣告，光頭條就有300萬(wàn)收入，年入過(guò)千萬(wàn)不是不可能。
然而，對(duì)于一些做內(nèi)容的大V而言，對(duì)于頭條位置廣告態(tài)度謹(jǐn)慎。“一般這些具有一定知名度的公眾號(hào)不會(huì)接受太低的廣告定價(jià)，同時(shí)對(duì)于廣告量也會(huì)把控，他們也怕做壞市場(chǎng)。”艾媒咨詢CEO張毅對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)道。
這也意味著實(shí)際上頭條文章可能未必如平臺(tái)標(biāo)價(jià)便宜。“我曾經(jīng)找過(guò)一些心靈雞湯大號(hào)，粉絲超過(guò)3、400萬(wàn)，頭條文章3、40萬(wàn)。”一位創(chuàng)業(yè)者告訴記者。
盡管年入千萬(wàn)不是夢(mèng)，然而，對(duì)于很多大V公眾號(hào)而言，這僅夠勉強(qiáng)維持運(yùn)營(yíng)，利潤(rùn)空間不大。
“這些企業(yè)成本占比達(dá)到6、70%，主要成本來(lái)自于流量購(gòu)買，大號(hào)沒(méi)辦法做到大幅盈利。”張毅對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)道。
張毅告訴記者，大額成本主要來(lái)自于對(duì)流量持續(xù)購(gòu)買。“對(duì)于大V來(lái)說(shuō)要保證平均閱讀量就需要每天都造就10萬(wàn)加。”
據(jù)了解，目前市場(chǎng)上機(jī)器刷1000粉絲價(jià)格為50元，人工刷1000粉絲價(jià)格為250元左右。按照這個(gè)價(jià)格計(jì)算，如果每天刷出一篇十萬(wàn)加，機(jī)器成本為15萬(wàn)元，人工成本為75萬(wàn)元人民幣，而這個(gè)價(jià)格根據(jù)所刷篇數(shù)有所上漲。
乍看之下，廣告價(jià)格盈利客觀，然而，對(duì)于做內(nèi)容得大V公眾號(hào)而言，頭條廣告并不是每天都有。
以知名公眾號(hào)咪蒙為例，9月份頭條廣告僅有7條，以50萬(wàn)廣告費(fèi)估算，這部分收入為350萬(wàn)元。這部分收入還算可觀，然而對(duì)于一些知名度不及咪蒙得公眾號(hào)而言，若是以每條廣告10萬(wàn)元計(jì)算，只能帶來(lái)70萬(wàn)收入，與成本不相上下。
“裸泳”之后
“在這其中，最為收益得還是刷閱讀量的平臺(tái)，他們的利潤(rùn)規(guī)模比公眾號(hào)可觀。”張毅對(duì)記者說(shuō)道。
從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，最后買單的是付費(fèi)投放廣告的公司，然而，對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，很難界定這些廣告是否真能達(dá)到預(yù)想的效果。
其中上述創(chuàng)業(yè)者告訴記者：“專業(yè)公眾號(hào)會(huì)給你發(fā)個(gè)表格，里面有非常詳細(xì)包括頭條每篇文章閱讀量，還有人數(shù)、男女百分比、回復(fù)量等信息。”然而，該創(chuàng)業(yè)者也告訴記者：“那些數(shù)據(jù)都是他們做出來(lái)的，真實(shí)的你很難看到。”
根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)iiMedia Research(艾媒咨詢)9月29日發(fā)布的《2016年中國(guó)微信公眾號(hào)刷量行為分析報(bào)告》顯示，80.6%的營(yíng)運(yùn)類運(yùn)營(yíng)者在微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有過(guò)刷量行為。艾媒分析師分析，從目前曝光的公眾號(hào)來(lái)看，多為娛樂(lè)號(hào)、營(yíng)銷號(hào)，這類公眾賬號(hào)文章質(zhì)量不高、干貨不多，如果想要高的閱讀量來(lái)向客戶提出更高的廣告要價(jià)，刷量是最快速的一種方法。
“絕大部分平臺(tái)刷量就像皇帝的新裝，在這個(gè)大環(huán)境下，忠厚老實(shí)的只能出局，大V要獲取廣告收入只能靠刷量。”張毅告訴記者。
然而，本次的刷量事件折射出公眾號(hào)所面臨增粉困難、用戶打開(kāi)率低等發(fā)展瓶頸。
根據(jù)騰訊2016年Q1財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，微信與Wechat的月活躍賬戶數(shù)為7.62億，比去年同期增長(zhǎng)39%。而據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)，截至2015年年底，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)為6.88億人。
“這意味著絕大部分國(guó)內(nèi)網(wǎng)民已成微信使用者，公眾號(hào)很難再找到新的流量來(lái)源。”張毅說(shuō)道。在“裸泳”之后，如何尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)是微信公眾號(hào)需要思考的問(wèn)題。
如何做好自媒體來(lái)發(fā)展壯大團(tuán)隊(duì)呢
在這個(gè)自媒體時(shí)代，要成為自媒體人，我們作為企業(yè)來(lái)講，我們做營(yíng)銷不是做廣告而是在做內(nèi)容。
第一，讓公司成為自媒體，它肯定是一個(gè)公司的核心戰(zhàn)略。
它不應(yīng)該是淺嘗輒止而已，往往要組建一個(gè)自媒體的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，它的周期和成本是非常高的，而且它的可見(jiàn)性往往是，你可能花兩千萬(wàn)去投個(gè)廣告，他可能立刻就看到效果了，但是往往你要建立一個(gè)有足夠戰(zhàn)斗能力的自媒體團(tuán)隊(duì)需要兩年、三年，在這種時(shí)候公司是怎么看待，從組織架構(gòu)和戰(zhàn)略上定義誰(shuí)去做自媒體。
第二，做自媒體的時(shí)候先做服務(wù)再做營(yíng)銷。
這是兩個(gè)思路的出發(fā)點(diǎn)不一樣，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，我就是想要去做營(yíng)銷，你來(lái)買我的東西，但是對(duì)于用戶怎么想的呢?
我現(xiàn)場(chǎng)做一個(gè)調(diào)查，大家最喜歡可口可樂(lè)還是百事可樂(lè)?現(xiàn)場(chǎng)很多人舉手選了可口可樂(lè)，那你們中間有多少人關(guān)注了可口可樂(lè)的微博?企業(yè)在做微信營(yíng)銷的時(shí)候說(shuō)你要關(guān)注我，你要天天聽(tīng)我絮絮叨叨，整天說(shuō)我要高大上，但對(duì)于用戶來(lái)講，雖然我很喜歡喝可口可樂(lè)，也許我也很喜歡吃肯德基，但是你從來(lái)不會(huì)想要關(guān)注可口可樂(lè)，但是企業(yè)往往都是這樣想的。
你可能會(huì)關(guān)注什么?如果不是強(qiáng)行的或者說(shuō)是活動(dòng)的推薦，你要關(guān)注一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)產(chǎn)品的微博的時(shí)候，99%都是想著去找麻煩的，我要你服務(wù)我。比如說(shuō)手機(jī)廠商，大家來(lái)關(guān)注的時(shí)候首先想到我查快遞怎么查、如何投訴……很多都是基于服務(wù)驅(qū)動(dòng)的。
企業(yè)在做營(yíng)銷一定要有一個(gè)窗戶紙捅破它，一定是先做服務(wù)再做營(yíng)銷，真正是用戶關(guān)注你而不是水軍關(guān)注你，一定要想在服務(wù)上先做，我在微信上怎么方便讓用戶自助服務(wù)，我在微博上怎么有很好的促銷信息推送給他，這個(gè)定義是非常重要的。
舉個(gè)例子：這是我們?cè)谖⑿殴娞?hào)上的兩條信息打開(kāi)率，小米在微信公眾號(hào)上有將近600萬(wàn)的粉絲，第一條打開(kāi)率是45%，第二條是15%，在過(guò)往來(lái)講，第一條45%是小米降價(jià)的促銷信息，第二條是米2相關(guān)的活動(dòng)信息。
在過(guò)去運(yùn)營(yíng)了這么長(zhǎng)時(shí)間，基本都看得到，凡是以產(chǎn)品信息相關(guān)的，不管是我降價(jià)還是說(shuō)我們有新品發(fā)布、還是說(shuō)MIUI加了一個(gè)很殺手锏的功能，用戶打開(kāi)率都有50%左右，還有更高的70%。
但是如果大家做活動(dòng)，或者說(shuō)離產(chǎn)品更遠(yuǎn)的活動(dòng)，可能連5%都不到，但是5%其實(shí)已經(jīng)是很高的數(shù)字了。在微信平臺(tái)上是很忌諱做營(yíng)銷的，如果做服務(wù)，一個(gè)重要的產(chǎn)品信息今天有600萬(wàn)的用戶，每條信息如果他打開(kāi)50%的話，我的消息打開(kāi)率就是300萬(wàn)，這本身就是一個(gè)很有價(jià)值的渠道。
我們今天在論壇、微博、微信、空間和貼吧都組建了相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有將近70人，真正在做內(nèi)容的是20%左右，80%都是做客服。
今天在所有的新平臺(tái)做自媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，都有一個(gè)簡(jiǎn)單的指標(biāo)，就是先把服務(wù)做好，我們今天在各個(gè)平臺(tái)，微博上、微信上都有專門(mén)開(kāi)發(fā)的客服后臺(tái)，有相應(yīng)的響應(yīng)時(shí)間指標(biāo)，在微博上要15分鐘內(nèi)響應(yīng)，在微信上怎么樣去響應(yīng)，都有相應(yīng)很明細(xì)的針對(duì)客服上的考核指標(biāo)，80%是在做服務(wù)。
第三，每天都要上頭條。
是因?yàn)榻裉煨畔⑻槠?，所有的信息都是按時(shí)間軸排序的，如果你不每天折騰，每天上頭條的話，大家都把你研磨了，多好的消息都逃不過(guò)三天，所以每天怎么樣讓團(tuán)隊(duì)從各種緯度去折騰，每天都要上頭條。
我再簡(jiǎn)單看幾個(gè)小例子，小米到底怎么做的。
這是我們最早在新浪微博做的一個(gè)小米青春版，從這張圖就可以看到我們是核心戰(zhàn)略，因?yàn)槲覀兒匣锶硕技w賣萌了，是有點(diǎn)兒?jiǎn)市牟】竦馁u萌，這肯定是我們的戰(zhàn)略。
這個(gè)是有點(diǎn)兒小名氣的叫盒子兄弟，當(dāng)初為了小米手機(jī)的品質(zhì)很好，做事的態(tài)度很認(rèn)真，我們就說(shuō)我們的包裝盒是很結(jié)實(shí)，花了很多工夫做，一代的包裝盒請(qǐng)了一個(gè)胖子站著，二代請(qǐng)了兩個(gè)胖子在上面站著。包括后來(lái)在網(wǎng)站放上去的時(shí)候非常和諧，有很多網(wǎng)友的PS。
第四，讓員工成為粉絲，讓粉絲成為員工。
我們?cè)谧龊芏鄠鞑サ臅r(shí)候，你的立意可以很高，但是實(shí)際上你怎么樣能夠“去高大上”，講人話很重要。講人話這個(gè)話題上，我有一個(gè)小的體會(huì)，要讓自己的員工成為粉絲，自己的員工如果不用自己的產(chǎn)品、不熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，他是很難去傳達(dá)和表達(dá)出到底這個(gè)產(chǎn)品有多好。甚至于你可以讓粉絲成為員工，我們?cè)诮裉靵?lái)講，小米的各個(gè)團(tuán)隊(duì)，不管是市場(chǎng)的、研發(fā)的還有測(cè)試的、客服的，我們很多都是鐵桿粉絲，從論壇里面招聘過(guò)來(lái)的，你怎么樣能夠在傳播當(dāng)中解構(gòu)他的時(shí)候，真正要找到懂產(chǎn)品的人很關(guān)鍵。
自媒體如何寫(xiě)出一篇爆文
一、首先是根據(jù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)
1、產(chǎn)品核心
在這樣的一個(gè)快時(shí)代，你需要第一時(shí)間快速的讓別人認(rèn)可你的產(chǎn)品，你必須說(shuō)出自己的核心
2、分析痛點(diǎn)
人們不是為產(chǎn)品本身而買單的，都是為了背后的價(jià)值買單，這個(gè)時(shí)候，往往是因?yàn)槟阏f(shuō)到了對(duì)方的痛點(diǎn)
3、微商產(chǎn)品好處
4、案例見(jiàn)證
這個(gè)是非常重要的，因?yàn)榇蠹也幌矚g聽(tīng)你說(shuō)這個(gè)東西好，而是喜歡看例子!
5、贈(zèng)品選擇
即使是贈(zèng)送一個(gè)5元的小禮物，對(duì)方都會(huì)很欣慰，很滿足的
6、立即下單
一定要給對(duì)方一個(gè)快速下單的理由
7、超級(jí)零風(fēng)險(xiǎn)承諾
無(wú)承諾，不放心，人們都有這樣的一個(gè)心理狀態(tài)
二、然后是文章內(nèi)容
1.抓人的開(kāi)頭
內(nèi)容越來(lái)越多，每個(gè)人接觸信息的機(jī)會(huì)也就越來(lái)越多，相應(yīng)的對(duì)自己所看內(nèi)容的判斷所用時(shí)間越來(lái)越短，如果沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)頭，基本上用戶是不會(huì)繼續(xù)看下去的，即便下面是“豬肚”“豹尾”，因此內(nèi)容的價(jià)值無(wú)從談起。
2.簡(jiǎn)練的文風(fēng)
文字或者說(shuō)書(shū)寫(xiě)的作用本來(lái)就是為了傳遞信息，文學(xué)審美建立在信息傳遞之上，信息傳達(dá)的越順暢，用戶接受到的影響就越多。用戶的閱讀節(jié)奏是快的，如果文風(fēng)不夠簡(jiǎn)練，需要太多的時(shí)間理解，那就是在挑戰(zhàn)微信用戶的耐心。所以，文風(fēng)一定要簡(jiǎn)單明了。當(dāng)然，這個(gè)要求看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上需要一段時(shí)間的訓(xùn)練。
3.構(gòu)建故事以及沖突的能力
故事是人類社會(huì)的剛需，只有在別人的故事里，才能感受到自我的位置，好故事給人的是震撼，是調(diào)動(dòng)人們情緒的快捷通道。因此，故事化的寫(xiě)作成為目前流行的寫(xiě)作方式。
4.重視標(biāo)題
標(biāo)題對(duì)打開(kāi)率形成直接影響，精彩的標(biāo)題總能讓文章有更多的受眾群體，這一點(diǎn)無(wú)論是以機(jī)器算法做分發(fā)渠道的今日頭條，還是以人際傳播做分發(fā)的微信公眾號(hào)，都是關(guān)鍵要素。因此學(xué)爆款文章的標(biāo)題，甚至直接使用別人的標(biāo)題，都能帶來(lái)一定的效果。
5.選題策劃能力
上述四點(diǎn)是基礎(chǔ)能力，是寫(xiě)出爆款文章的基礎(chǔ)因素，這一點(diǎn)即選題策劃能力是寫(xiě)出爆款文章主要因素。
熱點(diǎn)占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)用戶99%的注意力，是選題策劃必須要考慮的因素。如何根據(jù)熱點(diǎn)寫(xiě)作文章，這是策劃功力以及知識(shí)積累的體現(xiàn)。
怎么預(yù)期熱點(diǎn)或者說(shuō)找中熱點(diǎn)?這就是飛哥說(shuō)的技術(shù)問(wèn)題，我們一個(gè)文科生，只有一支筆一個(gè)大腦，無(wú)法完成爆款文章的。而選擇熱點(diǎn)，要不斷的搜索，要使用一定的算法做預(yù)期判斷。因此，這就是未來(lái)。
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