關(guān)于計(jì)算機(jī)畢業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的論文

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　　計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的新應(yīng)用

　　隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛，并逐漸出現(xiàn)全球信息化時(shí)代。同時(shí)整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，如何在市場(chǎng)營(yíng)銷中正確的應(yīng)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)增加競(jìng)爭(zhēng)力，成為社會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)。

　　一、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較

　　在計(jì)算機(jī)信息化時(shí)代，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷已成為必然趨勢(shì)，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷的局限，開創(chuàng)了新的銷售渠道，具有一定的創(chuàng)新性。

　　(一)營(yíng)銷理念改變

　　在傳統(tǒng)的營(yíng)銷過程中，一直將“顧客是上帝”作為服務(wù)宗旨，重點(diǎn)滿足客戶的需求。但是在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)全球化中，要站在一定的高度，不僅滿足客戶當(dāng)前需求，還要重點(diǎn)探尋客戶將來的市場(chǎng)需求，才能真正的與客戶建立緊密的聯(lián)系，為客戶提供必要的保障。而網(wǎng)路營(yíng)銷根據(jù)自身的獨(dú)特性，個(gè)性化的一對(duì)一銷售，大大的提高了服務(wù)水平，容易讓客戶滿意，達(dá)成長(zhǎng)久合作意愿。同時(shí)還能按照客戶需求，預(yù)測(cè)他們未來可能的需求，收集客戶意見、建議，展開市場(chǎng)調(diào)查，確定未來的主要銷售方向，引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)銷售潮流。

　　(二)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷過程中，賣家是營(yíng)銷的主動(dòng)者，通過一系列的宣傳，提高在消費(fèi)群中的知名度，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，加深印象，在消費(fèi)者有需求的時(shí)候，首選進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買。這樣的營(yíng)銷方式，降低了營(yíng)銷額度，難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，改變了傳統(tǒng)的賣家主動(dòng)的方式，改由客戶作為產(chǎn)品購(gòu)買主動(dòng)者，在營(yíng)銷過程中根據(jù)自身需求進(jìn)行購(gòu)買，減少了賣家宣傳的步驟，并獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。例如：在黑龍江省具有豐富的山貨資源，包括熊膽、人參、鹿茸、黑木耳等。由于山貨的品種多，質(zhì)量?jī)?yōu)，具有廣闊的市場(chǎng)前景，但是用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，由于宣傳、運(yùn)輸?shù)瘸杀举M(fèi)用過高，影響了山貨的銷售。而利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，節(jié)約了宣傳成本，也提高了黑龍江省山貨的銷售，迅速占據(jù)了山貨市場(chǎng)。

　　二、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用概述

　　(一)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)帶給市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

　　1.營(yíng)銷范圍廣，給各大企業(yè)帶來影響

　　利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，能夠大大的增加營(yíng)銷的范圍，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)本國(guó)的產(chǎn)品銷售，還能跨界到世界范圍。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，促進(jìn)了全球的營(yíng)銷機(jī)遇，都可以在網(wǎng)絡(luò)上根據(jù)自身需求，購(gòu)買合適的產(chǎn)品，同時(shí)各種產(chǎn)品的相關(guān)信息傳播速度快，提供了購(gòu)買便捷性。例如：通過計(jì)算網(wǎng)絡(luò)，可以進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)火車票、飛機(jī)票、電影票、餐位、KTV等銷售，方便快捷。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展，也給各大企業(yè)帶來一定影響，增加了發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí)，也帶來了激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物的主要原則就是物美價(jià)廉，這樣導(dǎo)致了各大企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)嚴(yán)重的影響產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，來自全球各個(gè)地方的企業(yè)，彼此間了解不夠，無形中增加了壓力，也帶來經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.不受時(shí)空限制，直接了解消費(fèi)者需求

　　利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，最大優(yōu)勢(shì)在于突破了時(shí)空的限制，可以隨時(shí)隨地的進(jìn)行營(yíng)銷操作，提高企業(yè)知名度，增加消費(fèi)群，提高產(chǎn)品銷售量。這樣的優(yōu)勢(shì)，有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷，利于消費(fèi)途徑的開拓，也提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷售能夠根據(jù)客戶建議、意見，分析出客戶的真正需求，從而制定出符合市場(chǎng)的銷售模式。加上網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)性，可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，收集全面真實(shí)的信息，了解消費(fèi)者的需求，充分把握市場(chǎng)營(yíng)銷的主導(dǎo)性。

　　3.促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展

　　電子商務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷的組成部分，而它的核心就是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售，主要依靠計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境而存在發(fā)展。因此，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大力發(fā)展的同時(shí)，也會(huì)有效的提高電子商務(wù)的發(fā)展速率，帶動(dòng)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展。同時(shí)，相信新型的——電子商務(wù)業(yè)，在不久的未來也會(huì)在市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　(二)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的構(gòu)建

　　計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在理念、方式上都與傳統(tǒng)的營(yíng)銷具有差異，而它對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響也是巨大的，主要在于其具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自身的特點(diǎn)，這些優(yōu)勢(shì)不斷的促進(jìn)了我國(guó)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展　　計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，加上完善的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，是提高網(wǎng)絡(luò)銷售的主要保障。因此，要重點(diǎn)建構(gòu)完善的銷售渠道。

　　計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道能夠方便的將各大企業(yè)帶動(dòng)萬千的消費(fèi)者面前，弱化銷售中間商的作用，成為企業(yè)產(chǎn)品的配送寄售點(diǎn)。這需要集合相關(guān)聯(lián)的企業(yè)，將功能相似的產(chǎn)品在網(wǎng)上成立代售點(diǎn)，以增加對(duì)消費(fèi)者的吸引，為消費(fèi)者提供便利，促使更多人加入網(wǎng)購(gòu)隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)。如：計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠家與軟件商和網(wǎng)絡(luò)公司，共同合作建立網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪。首先需要利用計(jì)算機(jī)技術(shù)構(gòu)建舒適的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境，保證消費(fèi)者在同一網(wǎng)店，就能完成網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、軟件安裝等環(huán)節(jié)，真正的為消費(fèi)者提供一站式營(yíng)銷服務(wù)。

　　同時(shí)利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售，能夠擴(kuò)寬銷售渠道，打破時(shí)間、地點(diǎn)的限制，脫離經(jīng)銷商的約束，增加企業(yè)的自主性。通過網(wǎng)絡(luò)可以與消費(fèi)者直接接觸，產(chǎn)生訂單后可以及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)、發(fā)貨，節(jié)約了貨物的倉(cāng)儲(chǔ)空間和運(yùn)輸成本費(fèi)用，將更多的優(yōu)惠反饋給客戶，增加了消費(fèi)群體。企業(yè)與客戶的雙向溝通、交流，也能加快新的營(yíng)銷策略的出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng)給予補(bǔ)充、完善。

　　三、結(jié)語

　　基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)條件，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，能夠打破傳統(tǒng)營(yíng)銷的局限性，促進(jìn)電子商務(wù)這一新型行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，為各大企業(yè)和消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系，是未來市場(chǎng)營(yíng)銷的新需求。