網(wǎng)絡營銷的步驟有哪些

　　現(xiàn)如今，網(wǎng)絡越來越普及，同樣的，網(wǎng)絡營銷也開始慢慢的普遍，那么網(wǎng)絡營銷有什么步驟呢?學習啦小編在這里給大家詳細介紹。

　　第一步

　　是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營銷型的網(wǎng)站。

　　第二步

　　是通過多種網(wǎng)絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們在互聯(lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。

　　第三步

　　是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來實現(xiàn)。營銷型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來幫助我們時時主動將發(fā)出洽談，能夠及時將有效的流量(潛在客戶或意向客戶)轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售。

　　四大環(huán)節(jié)

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷與關(guān)鍵詞分析 、網(wǎng)站架構(gòu)分析、 網(wǎng)站目錄和頁面優(yōu)化、內(nèi)容發(fā)布鏈接布置

　　營銷方案

　　1、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標與戰(zhàn)略方案;

　　2、網(wǎng)絡營銷計劃

　?、?網(wǎng)絡營銷目標;

　?、?企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容與方式;

　　③.企業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計框架;

　?、?網(wǎng)絡營銷實施方案;

　　⑤.網(wǎng)絡營銷應注意的問題。

　　營銷策略

　　新型網(wǎng)絡營銷，促銷策略有以下幾種方式：

　　1、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

　　2、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。

　　3、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。

　　4、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。

　　5、搜索引擎營銷：據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調(diào)查報告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用(每天多次使用)搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達69.4%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用。

　　營銷五步

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的時代，電子商務的網(wǎng)絡營銷已經(jīng)慢慢取代傳統(tǒng)營銷，在這競爭激烈的網(wǎng)絡時代，要想做好網(wǎng)絡營銷，首先要提高自身的營銷能力，掌握網(wǎng)絡營銷的基礎(chǔ)七步曲。

　　網(wǎng)絡營銷 相關(guān)圖片第一步“明曲”：首先要明確自己的推廣營銷目標，到底是想通過網(wǎng)絡營銷提高哪些目標，經(jīng)常會遇到一些客戶對自己的目標不明確，就像有用戶來到我兼職吧，客服詢問需要什么兼職，他們永遠都會說隨便都可以，真正提供給他們工作時，并會出現(xiàn)不會操作的情況。網(wǎng)絡營銷也是一樣的，如果客戶自己對計劃的目標不明確，這樣便會導致網(wǎng)絡營銷的失敗。

　　第二步“客戶曲”：網(wǎng)絡比傳統(tǒng)營銷給力，了解潛在的客戶，什么是客戶，才能進一步實現(xiàn)目標。

　　第三步“客戶特征曲”：網(wǎng)絡營銷給網(wǎng)站帶來了流量，帶來了潛在的用戶，這些客戶不僅能給網(wǎng)站帶來流量，也能給網(wǎng)站帶來實時的銷量，更可以為網(wǎng)站提高用戶口碑，這些客戶才是網(wǎng)站真正需要得到的用戶。這時我們需要記載這些客戶來網(wǎng)站后，希望從網(wǎng)站上獲得那些東西，網(wǎng)站是否能給這些用戶提供所需的服務，我們又要從那些地方去改善。

　　第四步“客戶平臺曲”：網(wǎng)絡營銷的方法很多，但是真正能獲取效益的平臺很少，做完網(wǎng)絡營銷的企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，往往只有少數(shù)的平臺可以給營銷帶來效果，那企業(yè)又如何去獲得這些有效的數(shù)據(jù)，這就需要通過網(wǎng)絡營銷的前3步曲，分析得到潛在用戶的活動平臺，如社區(qū)交流平臺、QQ群、社區(qū)媒體等，對于這些客戶的渠道分析的越細致越好，這樣才能更好的給營銷達到目標效果。

　　第五步“產(chǎn)品亮點曲”：營銷的目標確定了，潛在的用戶特征，活動的平臺找到了，這時便是營銷的核心技術(shù)，給用戶們展示此次參與營銷的產(chǎn)品，在分析過客戶的特征后，根據(jù)客戶的特征給客戶提供產(chǎn)品的亮點，產(chǎn)品自身的優(yōu)勢、產(chǎn)品的使用方法、產(chǎn)品的口碑、產(chǎn)品的潛在價值等，將用戶最關(guān)心的問題都給展示出來，同時，營銷中一定要設(shè)置在線客服，給潛在用戶更好的服務，這樣才能更完善的完成整個營銷過程。