名人是怎么創(chuàng)業(yè)的?他們之所以能夠創(chuàng)業(yè)成功只是因為他們碰到了風口?下面由小編與大家分享一些名人創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　聯想集團創(chuàng)始人柳傳志的創(chuàng)業(yè)故事

　　20萬，11個人，一間破傳達室，當年的柳傳志根本不知道為何要成立公司，隨大流下海創(chuàng)業(yè)。為了發(fā)工資，他帶領所有員工當過“倒爺”、拉過板車、在中關村擺過地攤，賣過的商品琳瑯滿目，包括運動服、電子表、旱冰鞋、電冰箱。被認定投機倒把罰款100萬，被認定罰款300萬，40多歲的他，仍舊還沒有找到人生的方向。而如今的聯想已經成為民族計算機產業(yè)的象征。柳傳志說：我當時打死都不會想到我和我的同事能把公司辦成今天這個樣子。

　　娃哈哈集團董事長宗慶后的創(chuàng)業(yè)故事

　　在“唯出身論”的年代，宗慶后“舊官僚后代”的出身讓他嘗盡了人生的艱辛。16歲那年，宗慶后便被“安排”到浙江舟山去填海灘，一呆就是15年。1987年，42歲的宗慶后拉著“黃魚車”奔走在杭州的街頭推銷冰棒，他發(fā)現做兒童營養(yǎng)液有很大的市場。然而此時的他早已錯過了創(chuàng)業(yè)的最佳年齡，面對眾多朋友善意的勸說，宗慶后顯得異常固執(zhí):你能理解一位40多歲的中年人面對他一生中最后一次機遇的心情嗎?十多年之后，由他一手締造的娃哈哈集團成為了中國最大的飲料企業(yè)。

　　阿里巴巴集團創(chuàng)始人馬云的創(chuàng)業(yè)故事

　　18歲的馬云迎來了生命中的第一次高考，他毫不猶豫地在報考志愿表上赫然寫下：北京大學。然而雄心萬丈的他，高考的數學成績只得了1分。為了生計，他去應聘酒店服務生，因為長得“歪瓜裂棗”，被婉言拒絕。無奈只好去當搬運工，蹬板車。大學畢業(yè)后，一次討債經歷讓他瘋狂地迷戀上了互聯網，創(chuàng)業(yè)初期，他背著包四處忽悠，經常被人罵作瘋子、騙子。他曾連續(xù)4次創(chuàng)業(yè)失敗，最為窘迫的時候銀行里只有200元。如今，誰不知道阿里巴巴，誰不知道馬云呢?

　　馬云的勵志故事(簡短)

　　馬云，男，1964年9月10日生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市(原嵊縣)谷來鎮(zhèn)， 阿里巴巴集團主要創(chuàng)始人，現擔任阿里巴巴集團董事局主席、日本軟銀董事、TNC(大自然保護協會)中國理事會主席兼全球董事會成員、華誼兄弟董事、生命科學突破獎基金會董事。

　　1999年創(chuàng)辦阿里巴巴，并擔任阿里集團CEO、董事局主席，2013年5月10日，辭任阿里巴巴集團CEO，繼續(xù)擔任阿里集團董事局主席。馬云入選世界最具影響力十大華商人物榜。胡潤研究院發(fā)布2018胡潤百富榜名單，馬云家族以2700億登頂中國首富。入選100名改革開放杰出貢獻擬表彰對象公示名單。

　　馬云的成就是非凡的，下面整理了一些非常值得閱讀的勵志故事，希望你喜歡。

　　1 、馬云賣小商品創(chuàng)業(yè)的小故事

　　海博翻譯社是馬云最初的創(chuàng)業(yè)，這家杭州第一家翻譯社一開始就面臨窘境。第一個月收入700元，而房租是2400元。為了讓事業(yè)撐下去，馬云只能把翻譯社的一半店面出租給別人。自己開啟第二兼職，背著麻袋去義烏批發(fā)鮮花、手電筒、內衣、襪子、工藝品來賣——這看起來還算是個老板。但后來他就不得不上門推銷商品，對象包括醫(yī)院、赤腳醫(yī)生。英語班的學生也幫他到百貨大樓門口發(fā)傳單、拉橫幅、做宣傳。受盡了路人白眼，完全沒有高大上的翻譯公司范兒。往好了說，馬云可能通過這個過程很早地了解了小商販和銷售的艱辛，對今后創(chuàng)辦電商平臺準備了經驗。但客觀的說，創(chuàng)業(yè)的事情真不適合玻璃心的人來干。對了，馬云當時還是杭州電子工學院全校課程最多的老師之一，上面說的都是他的業(yè)余工作。

　　2 、馬云為夢想而奮斗的故事

　　和所有的互聯網精英不同等，馬云從小就沒有生活在頂尖的那部分人當中，他活在通常的通俗人當中。馬云稱自己腦子笨，從小功課就欠好，數學考過1分，只有英語獨特好。不只沒有上過一流的大學，連小學、中學都是三四流的。所以，馬云一向對員工說，如果光看IQ，世界上有70%的人都可以獲得成功!

　　而1995年他開創(chuàng)企業(yè)黃頁網站，每天出門對人講互聯網的神奇，請人家心甘情愿同意付錢把企業(yè)的資料放到網上去。沒有人信任他，1995年的杭州，人們不知道互聯網是什么東西。在那段時候里，馬云過的是一種被人視為騙子的生活。

　　有人在杭州的大排檔里見到馬云。馬云喝得微醺，充足一個跟一大幫人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的恬靜和自在。但是，馬云的網站為上網的企業(yè)帶來了客戶，他的網站盈利了。

　　在中國互聯網大潮風高浪急之時，馬云最先有了自己的主意。他決定做一個和世界上所有電子商務網站不同的B2B網站，他不做那15%大企業(yè)的生意，只做85%中小企業(yè)的生意，“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯網就是窮人的世界?！瘪R云在接受某媒體采訪時如是說，在網上，對大企業(yè)和小企業(yè)的服務收費是同等的，他要為互聯網服務模式帶來一次革命!

　　3 、馬云四次創(chuàng)業(yè)失敗的小故事

　　阿里巴巴團隊曾在北京干過一段政府項目，最后馬云決定南下杭州再次創(chuàng)業(yè)。在北京的14個月，馬云從沒帶團隊一起去游玩，最后一天他們決定去長城。晚上，在一個不知名的小飯店，天下著大雪，眾人大碗喝酒，大口吃肉，一起抱頭痛哭，最后唱起了《真心英雄》，唱完《真心英雄》就唱老歌，一首接一首，這群走南闖北的漢子們都回避著“離別”這個對他們來說太過沉重的字眼。這也意味著此時已經是馬云30歲以來第4次創(chuàng)業(yè)失敗。

　　4 、馬云勤奮好學的故事

　　上個世紀80年代，杭州出現了改革開放后的第一批外國游客，他們住在香格里拉飯帶你。

　　一個十幾歲的小男孩，每天清晨5點種就出門，然后騎車45分鐘到香格里拉酒店門口，等著那些外國人。不過他不是來看新鮮的，他希望他們跟這些外國游客當導游，而不收費。不收費，但是有收獲---練英語口語。

　　這個瘦小的男孩，等著一輛破自行車，請老外在后座上落座。老外坐上這樣的免費旅游車，聽著小男孩用稚氣的英語介紹杭州名勝，不覺心生愛憐。

　　有的老外第二年又來到杭州入住香格里拉酒店，清晨起來看見門口還是站著這個小男孩，他們以為自己產生了幻覺，好像自己從來沒有離開過杭州一樣，要不，門口怎么總是站著這個小男孩?

　　第三年，老外又來了，不覺大驚：“你還在這里?你這個小孩將來一定有出息!”

　　5 、馬云創(chuàng)業(yè)艱辛的小故事

　　在外界流傳的關于阿里巴巴接到投資的只字片語中，都瀟灑地提到6分鐘搞定孫正義的2000萬美元和雅虎后來的10億美元，實際上更多的苦痛不為人知。沒有豪華的團隊配置，也沒有美國成功模式可參考，與北京、上海、廣州等地的同行相比，阿里巴巴一度是互聯網行業(yè)的丑小鴨?；ヂ摼W素來以燒錢著稱，阿里巴巴創(chuàng)辦后也面臨資金壓力，最為窘迫的時候銀行里只有200元。有一次馬云去見上海的投資商，對方出了一個苛刻的條件。馬云不滿意但還是猶豫了，于是溜出去問財務，得到的消息是：賬上已經沒錢了。回去之后馬云還是咬著牙放棄了這筆投資。他不說，沒有人知道當時他的內心有多么煎熬。在時隔15年之后的紐約IPO路演會上，馬云才以玩笑的形式一吐當年窘境：“15年前我為融資200萬美元，我來紐約，失敗而歸，15年來我就沒放棄，這次來紐約就是想多要點錢回去。”

　　6 、馬云戰(zhàn)勝挫折考上大學的故事

　　赫赫有名的阿里巴巴董事長馬云讀書的時候真的不是一個好學生，他的成績很差，尤其是數學。1982年馬云第一次參加高考。他填報的是北京大學。但是他的數學，只考了1分。 第一次高考落榜后，說實話，馬云是很灰心喪氣的，他認為自己根本不是考大學那塊料，于是他開始四處打零工謀生計。他每天踩著一輛裝滿貨物的笨重的三輪車，在崎嶇不平的路上吃力地行駛。18歲的馬云常常望著前方，茫然不知所措，難道自己這一輩子就只能當這樣一個踩三輪的“駱駝祥子”?他不甘心，他當然不甘心!

　　有一次，馬云踩著三輪去給一家文化單位運書，在金華火車站的候車室里，他撿到了一本書——作家路遙的中篇小說《人生》?！度松防锔呒恿值墓适律钌罡腥玖怂Ｋ麖拇嗣靼琢艘粋€道理：人生之路，不僅是漫長的，更是充滿坎坷曲折的，若要有所成就，必將經歷一番磨煉。

　　在經過一番深入思考之后，他決定再戰(zhàn)高考。他開始了勤奮地學習。1983年，19歲的馬云第二次參加了高考。這一次，他滿懷信心。但是老天偏偏喜歡跟他開玩笑，他再次慘敗，數學只考了19分。

　　成績出來之后，父母都對他不再抱什么希望，認為這孩子注定不是考大學的料，勸他安安心心學點手藝，當個臨時工，混口飯吃。

　　但是馬云卻仍不甘心，他不甘心一輩子只當個臨時工，他要考大學，他明白只有考大學才能改變他的命運。由于父母不再支持他考大學，所以他只有邊打工邊復習。他那時常常跑到浙江大學圖書館去學習。在浙江大學，他認識了5個落榜生，他們經常聚在一起談著他們的抱負和理想。他們對著天空肆無忌憚地振臂高呼：我們一定會考上大學，我們一定會出人頭地!我們一定會考上大學，我們一定會出人頭地!我們一定會考上大學，我們一定會出人頭地! 1984年，20歲的馬云第三次參加高考。馬云記得，高考前，一位姓余的數學老師對他說，馬云，你的數學真是一塌糊涂，如果你能考及格，我的“余”字倒著寫。

　　馬云的表現讓余老師大跌眼鏡?？紨祵W的時候，靠10個死記硬背的公式，他一個題一個題地去套，結果這一套，居然套出了79分(當時數學滿分是120分，72分及格)，這個分數在馬云的數學考試史上，絕對是破天荒的偉大成就。馬云非常幸運地考上了杭州師范學院，成為外語系的一名本科生。

　　7 、馬云求職因為外貌被拒的小故事

　　馬云長的像外星人ET，現在任何人包括馬云都可以以調侃他的外貌為樂。但回到20多年前，馬云沒少為外貌發(fā)愁。第一次高考落榜之后，他的夢想是去酒店做服務員，也夢想做警察，統(tǒng)統(tǒng)因為外貌特征被拒絕，說白了就是丑!問題是，長成什么樣，馬云決定不了啊。世界就是這樣：至少他永遠失去了進入酒店行業(yè)這個夢想。對了，他后來找到一份零工，去踩三輪車給人送雜志去了。

　　8 、馬云艱苦創(chuàng)業(yè)的小故事

　　1999年秋天，18個同道者聚在杭州城西馬云的家中?！懊總€人有多少錢出多少錢，但要留10個月吃飯的錢。不許問父母借錢，問父母借錢的話，明天把老爸老媽的退休工資搞掉了，那也吃不消。”

　　18個人湊了50萬元，平均每人2萬多元，當時35歲的馬云算是積蓄多的，多掏了幾萬元。

　　說起當時的捉襟見肘，馬云講了這樣一件事。他們平時不打車，一次有東西要帶，于是馬云和兩個同伴下決心打個的士。來了一輛車，以為是夏利，3個人招手，結果停下來是輛桑塔納，于是3個人齊刷刷地把頭轉了過去?！吧Ｋ{的起步價要比夏利貴，當時我們沒錢，一分錢都得省。”

　　盡管如此，阿里巴巴一開始就是家“放眼世界”的公司，開業(yè)時馬云曾帶著團隊在獵獵秋風中宣誓：“我們一定要打造一家讓世界矚目、讓中國人驕傲的公司!”

　　創(chuàng)業(yè)伊始，也曾有過分歧：為大企業(yè)服務，跑跑關系，來錢快;為小企業(yè)服務，到處吃閉門羹，似乎摸不到什么商業(yè)模式。電子商務到底往哪個方向走，企業(yè)要怎樣活下去，創(chuàng)業(yè)幾年之后，馬云站在了抉擇的十字路口。最后定位是：做小微企業(yè)的服務商。“現在回想起來，我們是幸運的?！瘪R云說。

　　萬達集團董事長王健林的創(chuàng)業(yè)故事

　　剛滿15歲的王健林從四川綿陽來到東北，成了一名娃娃兵。每天背上10多公斤重的裝備，在齊膝深的積雪中徒步40公里，每次拉練的總路程甚至長達上千公里。從軍18年已經成為團職干部的他，卻遇上“百萬裁軍”。創(chuàng)業(yè)初期沒資歷，沒實力，說好的貸款卻被銀行放了鴿子，為了公司項目，他借過高利貸，甚至9天9夜沒睡覺。人人都不想碰的舊城改造他敢接，剛做商業(yè)地產的時候，因為不懂，3年之間打了222場官司。就是這樣一個一根筋的人，如今卻是無人不知的亞洲首富。

　　巨人網絡CEO史玉柱的創(chuàng)業(yè)故事

　　史玉柱在腦黃金產品成功之后，整個團隊上下的人全部頭腦發(fā)熱，一口氣又推出了12種保健品，但最后徹頭徹尾以失敗告終，再加上巨人大廈的營銷失策，使得史玉柱一手搭建的巨人帝國面臨危機。一夜之間，史玉柱負債2.5億，跌入人生谷底。在這段時間里，史玉柱并沒有因此倒下，他一直在反思自己的問題和不足。為了了解自己究竟錯在哪里，他讓人將當時報紙上關于他的負面文章一篇篇接著讀，看看別人對他失敗的“診斷”。文章罵得越狠，他讀的次數越多，甚至專門組織“內部會”，讓身邊的人一起向他“開火”。正是憑借著反思、務實、信心，史玉柱在全國縣域市場撒下的星星之火終成燎原之勢，腦白金讓他重新回到了一線商人的俱樂部，史玉柱創(chuàng)造了一個中國乃至全球經濟史上絕無僅有的傳奇故事。

　　新東方教育集團董事長俞敏洪的創(chuàng)業(yè)故事

　　被北大開除后，俞敏洪完全沒有了生活來源，為了養(yǎng)活老婆孩子，他只好下海辦起了培訓班。開班初期生源少，為了招生俞敏洪常常一個人騎車，拎著糨糊桶，滿大街貼招生廣告。冬天里，俞敏洪手中的糨糊經常凍成一塊，不貼廣告的時候，他就和妻子待在“教室”里虔誠守候，盼著來報名的學生。為了學校，俞敏洪曾經一口氣喝下兩斤白酒，送到醫(yī)院搶救了6個小時才搶救過來。正是有了俞敏洪的堅持和不懈努力，才有了現在的新東方教育帝國。

　　京東商城創(chuàng)始人劉強東的創(chuàng)業(yè)故事

　　1992年，劉強東考入中國人民大學，因為家里很窮，只帶了五百塊錢。當時的他對自己說：希望大學4年不再向家里要錢。大四那年，學校附近的一個餐廳恰巧要轉手，劉強東用他前三年賺的24萬元，把店面盤了下來。因為要上課，每周只去店里兩次。誰知，接手之前盈利的飯店，不到一年時間，就賠光了他賺來的第一桶金。無奈之下，只能關門。他向親戚借了十幾萬元，還清了餐廳欠下的賬，給每位員工發(fā)了兩份工資。走的時候，他連一個碗都沒有帶走。餐廳倒閉時，他欠了20多萬元的債，但他創(chuàng)業(yè)的信念和激情一直沒有消退，畢業(yè)后的兩年，他還清了所有債務。1998年，劉強東離開外資企業(yè)再次創(chuàng)業(yè)。他給自己的公司起名叫“京東”。

　　一、出生清貧

　　這是劉強東自我描寫中刻意強調過的.劉強東的故鄉(xiāng)宿遷,位于江蘇中北部,農業(yè)主導的地域經濟讓宿遷成了江蘇經濟最落伍的處所,不過,處于運河邊的特別地輿地位,宿遷自隋唐起便成了兵家必防與必爭之地.

　　劉強東二十歲奔向北京營生,在中關村賣光碟.賣光碟不是什么很光彩的事件,可恰是如此不起眼的售賣,讓劉強東一不警惕成了中關村售賣光碟的第一商家.毫無疑難,中關村第一就是中國第一,旗號作用也輔助劉強東拓展了全國市場視線.

　　在接收媒體的不少采訪中,劉強東始終強調上面兩個故事.我們否認,這是個很好的勵志故事,歷史上也常有這樣的樣板傳播,一個窮小子只身來到京城,豈但在京城破腳而且還有了自己的事業(yè),很值得年青人學習也引來眾多艷羨.

　　為什么劉強東有這么強的好勝心?我們并不知道謎底.或者我們能夠從宿遷民風這里得到一些線索,要在抵觸之地安身是要有生存之道的,尚武精力深切.宿遷人一旦出了宿遷,他的英勇、求勝心理得到開釋,并且作為一支有生力氣在京城萌芽開花,然后成果.

　　二、勇創(chuàng)天邊

　　在創(chuàng)業(yè)的日子里,劉強東就像一個愛鄉(xiāng)卻又有勇創(chuàng)性情的領潮人.他可以開著拖沓機在家鄉(xiāng)作秀,可以花大批的金錢和精力在宿遷種有機水稻,也可以開著越野車穿梭沙漠,甚至把自己微博的自我先容一欄填成“斗爭目的:穿越所有的沙漠”.

　　劉強東已經領有了勝利創(chuàng)業(yè)者的基因!

　　京東是從賣電腦、手機起家的,這點劉強東繼續(xù)了中關村的血統(tǒng),不論怎么說,它要比賣光碟賺錢.多年經營下來,大家也以為買電腦、買手機確切是京東貨比三家,價格廉價品質也過硬,于是京東差點就被認知為電腦、手機網上販賣的商家.

　　在這個節(jié)骨眼上,劉強東據理力爭賣起了書,這下京東、當當大戰(zhàn)全面暴發(fā),價錢戰(zhàn)、全品類戰(zhàn)……硝煙四起.京東通過此役徹底轉變了網上售賣專業(yè)電子花費裝備的形象,成為綜合類電商;當當也把本人的賣書人形象改變?yōu)榫C合類電商.明眼人都看得到,京東贏了.

　　電商戰(zhàn)斗正進入白熱化階段,淘寶商城、亞馬遜中國、當當、新蛋、易迅、蘇寧、凡客等巨頭都參加到混戰(zhàn)中來了,京東面對如斯眾多的對手,劉強東該如何應答?咱們曉得,最后的贏家只有一個!

　　三、用人之道

　　在劉強東的人才概念里,有三類人是他最受關注的.自己的貧寒出身,又加重了他對寒門后輩的青眼,劉強東說,“要能吃苦,而且能長期刻苦”,這就是他想要的員工素質.

　　第一類是向他直接負責的二十二位副總裁和大區(qū)總裁,這些高管大都從外處挖來,他們占有豐盛的工作教訓和扎實的專業(yè)基本.于是,劉強東可以通過充足受權的方法把事務性工作徹內情離開去,自己作為董事局主席和首席執(zhí)行官可以把精神放在戰(zhàn)略與營銷上.

　　第二類是管理培訓生,這些人都是應屆大學畢業(yè)生,依照劉強東自己的說法就是,在別家公司上過班的統(tǒng)統(tǒng)不要,哪怕只上了一天.管理培訓生半年在不斷輪崗中,并且大都有機遇能與劉強東自己獨自晤談,他們待遇豐富而且頗受公司內部尊敬,甚至劉強東會親身做菜給他們吃.這些培訓生被外界視為劉強東的嫡系,或者說劉強東在打造自己的黃浦軍校.

　　第三類是物流“最后一公里”的站長們.有個提法,日本優(yōu)衣庫總裁柳井正說的,有多少店長我就開多少店,他把各店的經營權完整地交給門店的店長,店長的綜合才能就顯得尤為主要了.京東也一樣,在全國一級物流核心下有眾多二級物流中央,而眾多二級物流中央四周布設了許很多多的物流終端站,貨物層層配送,由物流終端站的配送員們負責貨物到家.配送員是直接面向客戶的,他們的服務直接關聯到京東的未來發(fā)展,這就要物流終端站站長很好地負責管理該站的配送員們的日常工作.

　　四、機密兵器

　　劉強東常拿沃爾瑪說事,“沃爾瑪實在就是個信息系統(tǒng),b2b物流完全依附信息系統(tǒng)運行,它的價格總是比別人低,由于本錢更低.”

　　我們發(fā)明京東的銷售價格總是在變更著的.據劉強東的說法,價格情報員們一直收集其余公司的商品售價,以實現和本公司同類產品的售價進行比對,而后把數據輸入電腦,系統(tǒng)會主動調劑商品銷售價格,從而做到老是比別人低的零售理念.

　　在把持成本的同時,永遠比別人價格低是可以做到的,劉強東也信任.不過,節(jié)制成本從來就是個難題,劉強東說采購也靠信息系統(tǒng)實現,除了新產品的第一次洽購,這是頗讓人費解的一件事情.當然,京東董事局主席兼首席執(zhí)行官恐怕自己也是處于不斷定的答案之中,成本和效力一直都是成對呈現,困擾戰(zhàn)略制定與履行者的重大困難.

　　京東的秘密武器,實際上是自己的物流,這是與沃爾瑪雷同,卻又與沃爾瑪不同的物流系統(tǒng).相同之處是大區(qū)一級物流和二級物流的概念,不同之處是b2b模式和b2c模式,沃爾瑪是公司之間的采購,而京東是要面向消費者的,它會多一層終端物流站.

　　要打造屬于劉強東心目中的物流系統(tǒng),按照他本人的說法是須要消耗百億國民幣.相對第三方物流的價格和服務,劉強東算過明帳,自己的物流系統(tǒng)在第一次投資是耗費宏大,然而一旦畸形運作起來所需用度要低于第三方物流;同時,物流系統(tǒng)更加便于監(jiān)控全部公司的運行狀況,與公司簽署勞動合同的配送員也更加有利于良性客戶關系的開展.

　　不外,高速增加的虧損業(yè)務與巨額的物流體系投資是否會帶給京東差錢的窘境呢?失去最大股東位置的劉強東治理團隊是否還能掌控全局,仍是會被迫ipo失去策略運行方向呢?這是掛在京東跟劉強東頭上的利劍.

　　三一集團董事長梁穩(wěn)根的創(chuàng)業(yè)故事

　　在國營企業(yè)工作兩年后，一心想當“萬元戶”的梁穩(wěn)根遞交了辭職書。沒有了“干部”身份，甚至連城市戶口也沒有了。父親怒不可遏，拿著扁擔追著梁穩(wěn)根要把他攆回洪源機械廠。但扁擔沒能把“犟驢”攆回去。梁穩(wěn)根后來回憶說，當時他做好了失敗的準備：如果經商失敗了，我就去做兩件事：一是寫一本書——《此路不通》，以此來告誡像我們一樣沖動的年輕人;二是到落后的山村去當先生，教書育人。”在經歷販羊、營銷白酒、生產玻璃纖維一系列失敗后，梁穩(wěn)根靠他的專業(yè)特長賺到了“第一桶金”2011年，在由胡潤研究院制作的“2011年中國百富榜”中，身為三一集團董事長的他以700億元人民幣的財富問鼎“中國新首富”。

　　“QQ之父”馬化騰的創(chuàng)業(yè)故事

　　馬化騰，這個名字你可能有些陌生，但對互聯網上那只戴著紅領巾的小企鵝QQ形象，你一定非常熟悉了。它改變了數億人的溝通習慣，創(chuàng)造了一種網絡時代的文化，引領出了一種新的盈利模式。QQ的孕育者就是馬化騰。

　　網絡玩家

　　1984年就隨父母從海南來到深圳的馬化騰曾經很喜歡天文，但那畢竟有些遙遠。當計算機出現在他面前的時候，他的生活中便有了新的主宰。在深圳大學讀計算機專業(yè)的時候，馬化騰的計算機水平已令老師和同學刮目相看，他既是各種病毒的“克星”，會為學校的PC維護提供不錯的解決方案，同時又經常干些將硬盤鎖住的惡作劇，讓學校機房管理員哭笑不得。

　　苦苦生存

　　1993年從深大畢業(yè)后，馬化騰進入深圳潤迅公司，開始做軟件工程師。1997年，馬化騰第一次認識了ICQ。一見面，他便被其無窮的魅力所吸引，就立即就注冊了一個號?？墒鞘褂昧艘欢螘r間，他覺得英文界面的ICQ在中文用戶中想推廣開來不是一件容易的事兒。于是他想，自己能否做個類似于ICQ的中文版本工具呢?

　　1998年11月，馬化騰與同學張志東合作，在深圳注冊了深圳的騰訊計算機系統(tǒng)有限公司，決定開發(fā)一個中文ICQ軟件。從此，他踏上了創(chuàng)業(yè)征途。

　　差點賣掉

　　跟其他剛開始創(chuàng)業(yè)的互聯網公司一樣，資金和技術是騰訊最大的問題?！跋仁侨辟Y金，資金有了軟件又跟不上”。1''999年初，騰訊開發(fā)出第一個“中國風味”的ICQ，即騰訊“QQ”，受到用戶歡迎。在馬化騰為資金犯難的時候，他起了要把QQ賣掉的想法，先后和四家公司談判，都以失敗告終。馬化騰只好四處去籌錢。1999年下半年，從美國到中國，互聯網開始升溫，受昔自老友丁磊海外融資的啟發(fā)，馬化騰拿著改了6次的版本、20多頁的商業(yè)計劃書開始尋找國外風險投資，最后碰到了IDG和盈科數碼，他們給了QQ220萬美元的投資。從此，新的一輪創(chuàng)業(yè)開始。截至2004年9月，騰訊QQ總注冊用戶數為3.55億，活躍用戶數1.19億，QQ最高同時在線730萬、QQ游戲最高同時在線78萬，躍居中國第一大休閑游戲門戶。

　　專注做事

　　馬化騰的成功，有人總結原因說是運氣太好。而馬化騰總結說，是對QQ的專注成就了今天的自己。

　　“他是一個專注的人”，幾乎所有業(yè)內伙伴提到這位才34歲的老板，都會用“專注”這個詞。五年來，騰訊都在做而且只做完善和規(guī)范QQ服務的工作，是國內唯一專注從事網絡即時通訊的公司。

　　馬化騰每天大部分時間都在網上，他上網只有一個目的，在互聯網的犄角旮旯里發(fā)掘新的商機。QQ秀就是他在網上覓到的一塊肥肉。偶然一次，馬化騰發(fā)現韓國推出了一種給虛擬形象穿衣服的服務，馬化騰覺得這個很有意思，就把韓國的那套東西給學過來，搬到了QQ上推廣嘗試。他同時找一些著名的手機和服裝公司，例如諾基亞和耐克等國際知名公司，讓他們把自己最新款的產品**QQ秀用戶來下載。QQ秀有這些公司提供服飾設計、手機等多種產品，很快風靡了Q族的世界，而騰訊沒有為QQ秀的服裝、飾品花費任何的“銀子”。

　　馬化騰說，這一塊業(yè)務的增長目前很快，已有超過40%的用戶嘗試了購買。馬化騰盤算，如果每個用戶愿意花1～2元的話，僅QQ秀收入就不敢想象。馬化騰那獨到眼光又一次為騰訊掙到了錢，2004年前三季度，騰訊盈利達到3.28億元。

　　馬化騰的經營哲學是：“三問自己”。

　　一問：這個新的領域你是不是擅長?他的競爭對手多半對商務、利潤、資本感興趣，卻不一定能把握客戶的真正需求;而馬化騰憑著對網絡市場一種朦朧卻又相當有預見性的理解，用近乎偏執(zhí)的興趣和近乎狂熱的工作熱情搭起騰的架子，牢固堅持以技術為核心的公司理念，專注于技術開發(fā)和提升質量，當然能高出對手一籌。

　　二問：如果你不做，用戶會損失什么嗎?做軟件工程師的經歷使馬化騰明白，開發(fā)軟件的意義就在于實用，而不是寫作者的自娛自樂：“其實我只是個很愛網絡生活的人，知道網迷最需要什么，所以為自己和他們開發(fā)最有用的東西，如此而已?！?/p>

　　三問：如果做了，在這個新的項目中自己能保持多大的競爭優(yōu)勢?1999下半年，騰訊在網絡尋呼系統(tǒng)市場上越做越大，淘到大桶“金銀氣然而，也面臨著重大選擇：一方面尋呼行業(yè)在走下坡路;另一方面，騰訊的QQ用戶數達到了100萬，而且還在迅猛增長。早先，QQ只是作為公司的一個副產品存在的，馬化騰對QQ所蘊含的巨大市場價值并沒有足夠的認識。而且無論從技術上還是資金上，他對自己究竟能保持多大的競爭優(yōu)勢并沒有把握。當時，騰訊所采取的策略是“三管齊下?：-方面繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)網絡尋呼系統(tǒng)帶來的大量利潤;‘另一方面將精力集中在改進QQ功能和開發(fā)新版本上;再一方面尋找風險投資的支持。事實證明，這樣的策略是正確的。

　　名人勵志故事 · “QQ之父”和他演繹的“中國夢”

　　到2005年10月，他才滿34歲。可是在“2004年福布斯中國富豪排行榜”上，他的身價為1.41億美元;在榮獲“2004CCTV中國經濟年度人物——年度新銳獎”、香港理工大學第四屆紫荊花杯杰出企業(yè)家獎之后，他又被美國《時代周刊》和美國有線新聞網(CNN)評為2004年全球最具影響力的25名商界領袖之一。

　　他叫馬化騰，中國最大網絡實時通訊運營商——騰訊控股(0700.HK)董事局主席兼首席執(zhí)行官。

　　他的成功在于用QQ徹底改變了國人的溝通方式。

　　而他成功的魅力則在于他演繹了當代中國書生們創(chuàng)富的“中國夢”。

　　財富新少帥的“第一桶金”并非來自“QQ”

　　所謂馬化騰的財富傳奇其實可以簡單看，那就是“書生創(chuàng)業(yè)”——最初的經歷，和當代中國普通的大學畢業(yè)生沒有什么兩樣。

　　1984年，馬化騰隨父母從海南移民到深圳。1993年，大學畢業(yè)后很正常地在深圳謀職，進了一家叫“潤迅”的公司。

　　與旁人想當然的看法相異的是，他的“第一桶金”并非來自“QQ”，而是來自股市。1994年馬化騰就開始在股市搏殺，最精彩的1單是將10萬元炒到70萬元。不管是歸于他的精明還是運氣，沒過多久，馬化騰手里就有了上百萬元資金。有了這點錢就想自己開公司，而想當老板則是當代大學畢業(yè)生中最普遍的心理。至于他選擇在深圳創(chuàng)業(yè)，選擇開計算機公司都是自然而然的事，也不必被描繪得神乎其神。

　　當時的深圳騰訊計算機系統(tǒng)有限公司是個顯得近乎寒磣的“小公司”——連馬化騰在內才3個人。為了能讓騰訊存活下來，他們做網頁，做系統(tǒng)集成，做程序設計……總之什么業(yè)務只要有都去接，公司看上去像是個雜貨鋪。

　　“馬總對事物判斷的眼光很獨到，很特別!”在今天的騰訊公司，馬化騰可以充分享受到來自職員的這樣的奉承。但他更明白，這是“練”出來的。每當回首創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，他的雙眼就噙滿了淚水。

　　1997年，馬化騰第一次使用ICQ，并成為ICQ注冊用戶。

　　1998年，騰訊模仿ICQ的中文網絡尋呼機誕生。在此基礎上，他們研發(fā)出了屬于自己獨立知識產權的QICQ。馬化騰感喟，那時候公司忙于為深圳電信、深圳聯通和一些尋呼臺做項目，QQ只是公司一個無暇顧及的副產品。

　　騰訊窮困時差點將QQ賣掉了

　　一位上海網友在淘寶網舉辦的網上拍賣會上以26萬元的價格買下了號碼為“88888”的QQ號時，而該號碼原來的主人——騰訊控股董事局主席兼首席執(zhí)行官馬化騰曾經差點把QQ賣掉了。

　　1999年，網吧在國內雨后春筍般地出現以后，QICQ獨特的離線消息功能和服務器端信息保存功能，在實用性上要比只有本地保存功能的ICQ更受用戶歡迎。QQ當時并沒有直接為馬化騰帶來任何經濟效益，甚至想靠QICQ順手牽羊撈點“外快”都不可能，IT界的精英們也根本看不起這個“小玩意兒”，認為整天擺弄這個沒多大出息。

　　當時馬化騰自己對QQ的市場潛力也沒有足夠的認識，而是抱著試試看的心態(tài)把QQ放到互聯網上供用戶免費使用，就連馬化騰本人也沒有料到，這個不被人看好的QQ在不到一年的時間就發(fā)展了500萬用戶。大量的下載和暴增的用戶量使馬化騰興奮的同時，也讓騰訊難以支撐，因為人數增加就要不斷擴充服務器，而那時一兩千元的服務器托管費讓小作坊式的騰訊公司也感到面臨巨大的財務壓力。當時既沒有資金更新設備，工作人員也快發(fā)不出工資了，馬化騰四處“求爺爺、告奶奶”地尋求融資渠道。

　　在國內尋求融資無望的情況下，許多朋友都勸馬化騰賣掉QQ，馬化騰對QQ的信心開始動搖了，他開始和一些有意向購買QQ的公司進行了實質性談判?！罢勁匈uQQ的時候，我的心情非常復雜，一連談了4家都沒有達到我們預計的底線，在這種情況下，我們決定留下QQ自己養(yǎng)大?！?/p>

　　如果馬化騰當時賣掉QQ，他的騰訊就成不了國內最大的網絡實時通訊運營商，他的財富人生也不可能像今天這樣輝煌。

　　“QQ之父”在網上的犄角旮旯里挖掘新商機

　　他是一個網站站長，注冊用戶數三億五千萬;他創(chuàng)造龐大虛擬家園，海角天涯變成咫尺之間;

　　他營造的世界，年輕的心態(tài)是唯一的通行證;他用那個在電腦右下角頻繁閃動的小企鵝提醒投資者：“玩”也是生產力!

　　如今，“QQ之父”馬化騰最大的愿望就是每一位中國網民上網第一件事就是打開在電腦桌面右下角戴著紅領巾的QQ圖標。

　　“QQ之父”——馬化騰發(fā)明的QQ已經不僅僅是單純地改變了1/13億中國人的溝通習慣，3.55億總注冊用戶和1.19億活躍用戶，以及幾十萬固定QQ游戲用戶使馬化騰充分體驗到資源資本化的奧妙所在。

　　“誰認真挖掘客戶的潛在需要，認真研究相應操作方案，并認真貫徹執(zhí)行，誰就能最大限度地實現利潤可持續(xù)增長?！币回炐惺碌驼{，技術出身的馬化騰喜歡腳踏實地地研究QQ用戶的潛在需要。

　　鉆石情侶QQ號、生日QQ號、手機QQ號、結婚紀念日QQ號等等一切只要能夠滿足用戶潛在需要的人性化服務經營理念在充分得到QQ用戶熱愛的同時，騰訊的經營業(yè)績也一直處于迅猛增長的狀態(tài)。

　　“如果你不能長期掛在QQ上，又想第一時間知道自己最好的朋友是不是上線了。QQ行的手機監(jiān)控好友功能可以讓你時刻通過手機知道好友是否上線了，好友一旦上線你就會收到通知，他(她)就再也逃不出你的眼睛了。”騰訊這項被業(yè)內人士嗤之以鼻的“手機監(jiān)控QQ好友”特別服務功能深受擔心戀人沉迷網絡誘惑的QQ用戶喜歡。

　　“每過一段時間，我們都會挑選一批友善的好友推薦給QQ行的用戶認識，這樣就為擔心沒有好友聊天了的用戶提供了貼心的好友服務;QQ行用戶可以把自己與好友的聊天記錄隨時加密保存在服務器上，在需要的時候又可以隨時把聊天記錄下載到自己的電腦上，換個電腦聊天也能查看到以前的聊天記錄，非常方便?！瘪R化騰認為正是這些看似不起眼兒的人性化服務在為騰訊網聚了大批忠實QQ用戶的同時，也讓騰訊取得了驕人的業(yè)績。

　　“我每天大部分時間都在網上，我上網只有一個目的，就是在網上的犄角旮旯里發(fā)掘新的商機?！本驮谏蟽|的QQ用戶暢快地使用QQ“胡侃”、“神侃”的同時，這位“QQ之父”正在網上四處尋找著新的商機。

　　一個偶然的機會，馬化騰發(fā)現韓國網絡公司一種給虛擬形象穿衣服的服務很受韓國網民歡迎，“一個用戶愿意花1-2元為自己的QQ增添服裝和飾品的話，這個項目帶來的收入就是天文數字?！瘪R化騰聯合服裝服飾、手機、飾品公司共同開發(fā)了風靡Q族世界的QQ秀，諾基亞和耐克等國際知名公司，讓他們把自己最新款的產品通過QQ秀用戶來下載。目前已經有超過40%的QQ用戶使用QQ秀，僅QQ秀一項給騰訊所帶來的利潤就是驚人的。

　　1999年下半年開始，網絡公司成了風險投資者的寵兒，當時國內著名的網絡公司新浪、搜狐、網易等公司紛紛得到了美國風險投資基金的投資。當時網易首席執(zhí)行官丁磊是馬化騰的哥們，馬化騰決定虛心向丁磊學習。

　　馬化騰在準備了6個版本、20多頁的商業(yè)計劃書之后，開始了漫長的尋找國外風險投資旅途。一輪接一輪的談判不僅使火燒眉毛的馬化騰口干舌燥，而且使他對QQ的命運越來越擔憂。

　　功夫不負有心人。就在馬化騰已經快要絕望的時候，IDG和盈科數碼以各占騰訊20%股份的代價向騰訊投資220萬美元。

　　“當20萬兆的IBM服務器放在公司桌上的時候，我心里就別提有多美了!”馬化騰向《商界名家》記者講述這一情景的時候，臉上依然露出了孩子般天真、燦爛的微笑。

　　從此，騰訊正式開始了大踏步的前進。

　　2000年4月，由于AOL和騰訊域名的糾紛，騰訊更改了網站，正式把QICQ命名為騰訊QQ，一只胖乎乎系著紅領巾的企鵝形象作為QQ的圖標。

　　騰訊的真正崛起是在2000年8月，僅騰訊同廣東移動的合作，就使騰訊扭虧為盈，實現了1000萬元人民幣的純利潤。此后，騰訊相繼推出廣告業(yè)務、移動QQ業(yè)務及付費QQ會員制。QQ品牌外包，騰訊由此獲得了10%的代理費，而當時著名的卡通形象Hello Kitty的代理費也不過是5%;2001年年底，騰訊實現了1022萬元人民幣的純利潤;2002年騰訊的凈利潤是1.44億元，比上一年增長10倍多;2003年，騰訊的凈利潤為3.38億元，比2002年又翻了近一倍;騰訊控股(0700.HK)公布2004年業(yè)績財報：騰訊去年實現營業(yè)額11.44億元，同比上升55.59%;實現凈利潤4.46億元，同比大增38.6%。

　　“如果問我對什么事情后悔的話?那就是每當我和員工分享QQ用戶通過QQ認識并結婚而特地寄來的喜糖時，我就為自己當年因為缺錢想賣掉QQ而后悔!”馬化騰說到這里，不禁長嘆了一聲——當時確實是太年輕了，一想到自己和伙伴們所有的積蓄都要化為烏有的時候，他不由自主地想到了賣掉QQ。而現在，QQ愈成功，騰訊愈輝煌，他就愈對當初的沖動而后怕。

　　許多剛開始創(chuàng)業(yè)的朋友都為資金而犯難，“因為缺錢，騰訊初創(chuàng)的時候，曾經到處去蹭別的公司的服務器用，我一度想把QQ賣掉。”馬化騰認為創(chuàng)業(yè)最重要的是選準方向和有足夠的耐心堅持。

　　目前，騰訊QQ總注冊用戶數為3.55億，活躍用戶數1.19億，最高同時在線730萬。截至去年年底，騰訊QQ游戲最高同時在線人數已經超過100萬。

　　2005年3月17日，騰訊控股正式宣布：公司已經簽署了收購Foxmail軟件及有關知識產權的協議,包括Foxmail創(chuàng)始人張小龍在內的20位團隊成員也將于不久后加盟騰訊(Foxmail是中國老牌軟件產品之一，目前中文版使用人數超過300萬，英文版的用戶遍布世界20多個國家和地區(qū))。

　　在市場不斷細分的情況下，騰訊收購Foxmail是一次穩(wěn)定和鞏固用戶方面的重大戰(zhàn)略部署。在即時通訊領域，騰訊的優(yōu)勢非常明顯，除了微軟的MSN，簡直就是所向無敵，騰訊準備借助其龐大的用戶群，再捆綁上Foxmail的特點，毫無疑問，這將是對使用騰訊郵箱用戶的一個利好消息，騰訊在增值領域能為用戶著想，所以，也必然將會得到用戶的追捧。

　　即時通訊產品是在互聯網的環(huán)境下人們用于溝通和聯絡非常方便的方式，有很多種變化，大家可以使用即時通訊產品來進行私人之間、朋友之間的溝通;即時通訊產品也可以在工作中使用，同事之間在公司內進行交流。騰訊全資收購Foxmail，意圖是在和微軟的MSN在即時通訊產品領域進行“壟斷”與“反壟斷”的抗爭。我們衷心地祝愿“QQ之父”在挑戰(zhàn)微軟長期“壟斷”即時通訊的產品的抗爭中一帆風順!

　　李嘉誠的創(chuàng)業(yè)故事

　　1928年7月29日，李嘉誠出生在廣東省潮州市的一個書香之家。李嘉誠的祖上本來是中原人，因災荒遷至福建，后又因躲避戰(zhàn)火而遷至潮州。李嘉誠的家學淵源深厚，家中人才輩出，盡管經過數次搬遷，但其家族知書識、治學嚴謹的濃厚風氣一直都沒有改變。李嘉誠的叔父、伯父及父親都是知識淵博、學問深厚的人，在鄉(xiāng)村之中頗有名望，并受到當地村民的尊重。李嘉誠的童年大部分時間都是在看書中度過的。每天一放學，他便在自己家里的小閣樓上看那些祖上留下來的古籍藏書。書給他打開了另一扇窗戶，那里的世界讓他如癡如醉，即使有些書并不是很好懂，他也總是極力去領悟和思考。古代的狀元、探花精彩絕倫的智慧，仁人志士為人處世的準則_，都讓他慢慢地明白了很多道理和知識。有時候，他并不滿足于簡單的閱讀，他還經常仔細地思考著書中所傳達的智慧與啟迪。

　　然而，美好而幸福的時光總是短暫的。1937年7月7日，日本侵華戰(zhàn)爭全面爆發(fā)。1939年6月，日本帝國主義的鐵蹄開始揉踴潮州這片凈土。一番狂轟濫炸之后，潮州城立刻成了一片廢墟。李嘉誠的父親帶著妻兒老小一邊躲著不時而來的流彈，一邊艱難地爬過帝國主義的封鎖線逃到香港，寄居在李嘉誠的舅舅莊靜庵家里。然而，讓人萬萬沒有想到的是，李嘉誠的父親李云經因過度勞累而不幸染上了肺病。李嘉誠作為長子，不僅要照顧父親，還要拼命地復習功課，以求能夠在精神上安慰一下父親。

　　為了給父親治病，李嘉誠一家的生活非常拮據。每天兩頓稀粥，再加上母親在集貿市場收集的菜葉子，這便是一家人一天的伙食。

　　最終，李嘉誠的父親還是沒能熬過那年冬天。父親在臨終前曾這樣叮囑李嘉誠：“求人不如求己。吃得苦中苦，方為人上人。失意時莫灰心，得意時莫忘形。”就這樣，年僅14歲的李嘉誠不得不眼含熱淚，無奈地結束了自己的學業(yè)出來打工，以維持一家人的生活?？匆娎罴握\這樣困難，而且又這么懂事，李嘉誠的舅舅便讓他先在自己的中南鐘表公司里掃地泡茶。別看李嘉誠年紀不大，但卻很懂得察言觀色，他總是盡自己最大的努力來滿足顧客的需求，而且他又很勤奮，早上總是第一個去，下午又是最后一個離開。就這樣，李痛誠一干就是三年，這三年沒有人知道他經歷了多少辛酸和艱難。然而，艱難的生活磨礪了他，他不但鍛煉出了好身體，而且業(yè)務上也精明能干。即便是在這樣艱難的日子里，他依然沒有忘記讀書學習。沒有錢，他就去舊書店里買些舊書，看完了又賣回給舊書店，然后再買新的舊書看，這樣既能省錢又可以學到更多的知識。

　　1945年，年僅17歲的李嘉誠開始在一家五金制造廠和塑膠帶制造公司當推銷員。這份工作看起來容易，但實際上并不好做，因為這要求人必須在很短的時間內就獲得別人的信任和認可，實在是很難的一件事。李嘉誠最初做推銷工作的時候，很容易緊張，就把自己應該說的話在心里背上很多遍。漸漸地，他開始熟悉了這一工作。早年間當學徒時練就的觀察能力也讓他意識到自己在這方面有不小的潛力。李嘉誠認為，在做推銷工作的時候，首先自己要信心滿滿，然后再最大程度地熟悉自己推銷的商品，接著要在最短時間內讓顧客覺得你的產品物美價廉。就這樣，李嘉誠憑借若自己的能力，開始揣摩客戶的心理和想法，而且隨著約見的客戶越來越多，他越來越能輕松通曉對方的意圖，從而把貨物很好地推銷出去。就這樣，李嘉誠通過自己的努力，很快在公司中脫穎而出。但他并不驕傲，別人付出一倍的努力，他就付出兩倍甚至更多，而且他也認識到創(chuàng)新的重要性。很快，才18歲的他便成了公司的部門經理。

　　走南闖北的推銷生涯，不僅初步形成了李嘉誠的商業(yè)頭腦，私富了他的商業(yè)知識，而且也使李嘉誠結識了很多好朋友，還教會了他各種各樣的社會知識。他明d只有學會r寬厚待人、誠實處世的做人哲學，才能為口后的事業(yè)發(fā)展打下良好的基礎。

　　經過幾年的生活磨礪之后，李嘉誠逐漸成熟r起來。他知逬盡轉推銷工作在這段時間取得了一定的成功，但他畢竟只是一名高級“打工仔”，十分渴望向社會證叨自身價值的李嘉誠下定決心要自立門戶。因此，無論老板怎樣再三挽留，他都決意要離開，決定從零開始，自己創(chuàng)業(yè)。

　　1950年冬天，李嘉誠用自己多年的積蓄和向親友籌借的五萬港元創(chuàng)辦了“長江塑膠廠”，專門生產塑膠玩具和簡單日用品。在創(chuàng)業(yè)最初的一段時期，李嘉誠憑著自己的商業(yè)頭腦和經驗，發(fā)了幾筆小財。幾次小小的成功，使得年輕且經驗不足的李嘉誠過于自信了。他急切地去擴大他那資金不足、設備簡陋的塑膠企業(yè)，于是資金開始周轉不靈，工廠虧損愈來愈大。過快的擴張使得承接的訂單越來越多，再加上設備簡陋和人手不足，極大地影響了塑膠產品的質fi,而迫在眉睫的交貨期也使重視質量的李嘉誠再也無暇顧及愈來愈嚴重的質量下降現象。終于，倉庫里開始堆滿了因質fi問題和交貨延誤而退回來的產品，塑膠原料商開始上門催繳原料費，客戶也紛紛上門以各種借口要求索賠……這一切幾乎將李嘉誠置于瀕臨破產的境地。

　　然而，這些都沒有將李嘉誠擊倒，他一邊應付不斷上門催還貸款的銀行職員，一邊協調不斷上門要求索賠的客戶，此外他還要保證為工人及時發(fā)放工資。前景堪憂的情況下，沉著冷靜使得李嘉誠漸漸地渡過了這道難關。經過這樣的磨難后，他開始冷靜地分析國際經濟形勢的變化和市場的走向。李嘉誠覺得塑膠玩具在國際市場上似乎已經沒有足夠的生存能力了，于是，通過仔細的思索，他想到和平時期過著幸福生活的人們，物質生活有了一定保障之后，必定要在精神生活上提出更高的要求，而養(yǎng)花草便是精神消費品的重要項目之一?？烧婊ú莶坏刻鞚菜?、除草，而且花期還很短，人們會覺得太麻煩而不愿去養(yǎng)。所以，如果能夠生產大量的塑料花，則既可以達到價廉物美的目的，又能很好地滿足人們的需要。想到這些，李嘉誠興奮地預測著：一個塑料花的黃金時代即將來臨。

　　1957年，將要陷入絕境的李嘉誠開始了他別具新意的“轉軌”行動——生產既便宜又逼真的塑料花，這在香港甚至全國都是一個“冷門”。經過李嘉誠的不懈努力以及各方面的促銷和廣告活動，人們開始關注并接受了塑料花，而“長江塑膠廠”這個名字也開始為人們所熟知。

　　經過了這些風雨之后，李嘉誠常告誡身邊的人：“我們長江要生存，就得要競爭;要競爭，就必須有好的質量;只有保證好質量，才能保證好信譽;只有保證好的信譽，才能保證長江的發(fā)展壯大。”李嘉誠極其看重自己產品的質量，這也是他成為亞洲首富的原因之一。

　　雖然李嘉誠率領企業(yè)初步走出了深淵，但也并非就此脫離了困境。他的資金仍然十分不足，生產設備仍舊很簡陋，可他并沒有足夠的資金去更新設備、增加廠房、招聘技工，生產規(guī)模也無法擴大。正當李嘉誠感到資金問題會給他的企業(yè)帶來新的危機的時候，有一位急需大量塑料花的訂貨商來到了他的公司。盡管此時李嘉誠的企業(yè)面臨著種.種困難，但他還是妥善地處理了這個情況——他先拿出八種按照訂貨商的要求設計出來的新穎別致的塑料花，然后，誠懇地告訴外商：“先生，這八款塑料花是我和公司設計人員昨晚一夜沒睡按您的愿望設計出來的?！?/p>