如何打造自我走上創(chuàng)業(yè)之路_創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)追求夢(mèng)想和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程，需要不斷提升自己的能力和素質(zhì)，不斷完善自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和愿景。這里小編為大家整理了關(guān)于如何打造自我走上創(chuàng)業(yè)之路，方便大家學(xué)習(xí)了解，希望對(duì)您有幫助!

如何打造自我走上創(chuàng)業(yè)之路

第一步：想到一個(gè)絕好的想法

對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說，這是一個(gè)很好的開始。作為第一步，這其實(shí)并么有什么錯(cuò)，因?yàn)橹挥挟?dāng)你有好的想法和主意時(shí)，你才能夠開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。目前，喬一切都還算順利。

第二步：害怕別人會(huì)竊取自己的想法，不愿意和他人分享

現(xiàn)在，喬就已經(jīng)開始走向了失敗。這是他錯(cuò)誤的第一步。確實(shí)，我們都需要保護(hù)自己的想法，尤其是那些想法能為你帶來商業(yè)價(jià)值的想法。但從整體上看，從一開始就這樣做是一個(gè)十分糟糕的做法。

喬告訴我，他確實(shí)向周圍人詢問了一點(diǎn)意見，但主要是家人以及其密友，所有這些人都認(rèn)為他的想法好極了。大錯(cuò)特錯(cuò)。

你必須要能夠發(fā)現(xiàn)其他人(尤其是你產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者們)是否在意你的創(chuàng)意。并且越快越好。正如創(chuàng)新大師史蒂夫·布蘭克(Steve Blank)說的那樣，從潛在消費(fèi)者那里得來的新發(fā)現(xiàn)是一個(gè)初創(chuàng)公司早期必須要做到的一部分。市場(chǎng)是相互對(duì)話，而不是某人的獨(dú)白。所以喬現(xiàn)在的方向完全錯(cuò) 誤，而他自己卻還渾然不知。

第三步：花費(fèi)時(shí)間和金錢將想法付諸實(shí)踐

喬潛下心來，專心于研發(fā)工作，將自己的想法付諸于實(shí)踐。他所生產(chǎn)的產(chǎn)品非常好，但有人想要使用它嗎?再一次，由于喬沒有有效的反饋信息，當(dāng)他的產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi) 者時(shí)，不可避免的會(huì)有一些漏洞和不足。再加上在他一心一意生產(chǎn)他的.創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)，他沒有最大化的控制成本，他離成功已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)了。

即使你并非想要成立一個(gè)高科技創(chuàng)業(yè)公司，以控制成本和高效的方式發(fā)展并且和潛在消費(fèi)者的有效互動(dòng)是創(chuàng)業(yè)公司必須要做到的一點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該能夠做到以最少的資 金檢測(cè)產(chǎn)品和獲取市場(chǎng)信息，，并利用市場(chǎng)反饋信息以做進(jìn)一步的改進(jìn)，這點(diǎn)至關(guān)重要?！吧a(chǎn)出產(chǎn)品就會(huì)賺錢”的日子早已經(jīng)一去不復(fù)返了。

第四步：推出產(chǎn)品時(shí)，使用了精心設(shè)計(jì)的標(biāo)志和網(wǎng)站

終于到了推出產(chǎn)品的日子了，喬也異常興奮。他花費(fèi)了自己大量的資金以及無數(shù)的心血成立了自己理想中的公司。能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品貢獻(xiàn)給世界讓他十分激動(dòng)但同時(shí)也讓他筋疲力盡。

但喬很快就會(huì)大失所望。

第五步：產(chǎn)品沒人在意

是的，他自己構(gòu)想的宏偉計(jì)劃最終卻竹籃打水一場(chǎng)空。

為什么會(huì)沒人在意呢?因?yàn)閱掏晖耆睾鲆暳耸袌?chǎng)。他沒有能夠通過市場(chǎng)的反饋信息檢測(cè)他的產(chǎn)品，同時(shí)他也沒能夠了解到他所生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有何價(jià)值，這就 意味著這些產(chǎn)品和服務(wù)沒人需要也沒人在意。就算他的產(chǎn)品確實(shí)有人需要，但他也不懂該如何和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行交流，因?yàn)樗]有積極地和消費(fèi)者對(duì)話從 而他也不知道使用那些語言才是正確的。

和那些經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷家們談一談，他們就會(huì)告訴你要將生硬艱澀的語言轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩驮敢饴牭恼Z言是一種藝術(shù)，而只有顧客愿意聽的語言才能真正讓他們購買你的產(chǎn)品。只有通過和顧客不斷的溝通，您才能掌握營(yíng)銷的秘訣。但喬卻沒有能夠做到這一點(diǎn)。

第六步：迷茫、疲憊，最終破產(chǎn)

種種的不順利讓喬開始焦躁不安。這種情況很像是陷在深水區(qū)的游泳員，他們無法讓自己鎮(zhèn)定下來從而使情況越來越糟。這時(shí)候，喬開始花費(fèi)自己大量的資金，希望能 夠拯救公司，讓公司正常運(yùn)作起來。他缺少明確的方向，并采用了“大面積撒網(wǎng)”的市場(chǎng)策略。但是他越是采用這些錯(cuò)誤的方式，他陷入的困境就越深。

第七步：一敗涂地

沒錯(cuò)，喬最終承認(rèn)了自己的失敗并找到我以尋求幫助。

整個(gè)事件確實(shí)十分悲哀，實(shí)際上本不應(yīng)該有此結(jié)局。在從開始到最后的任何一環(huán)節(jié)中，喬都有可能找對(duì)方向，最終獲取成功?，F(xiàn)在我意識(shí)到喬和他的初創(chuàng)公司的經(jīng)歷只 不過是創(chuàng)業(yè)公司的一個(gè)縮影。這樣的事情很有可能發(fā)生到每一個(gè)人的身上。盡管你極其聰明，你也非常有可能遇到自己的盲點(diǎn)從而重蹈喬的覆轍。

創(chuàng)業(yè)之路不能太講人情味

做生意有人情味才能吸引長(zhǎng)久的黏性消費(fèi)客流，這是公認(rèn)的.行業(yè)真理。但是創(chuàng)業(yè)人必須清楚，做老板光靠人情味遠(yuǎn)不夠，還要注重投資理財(cái)，才能賺到金錢!

創(chuàng)業(yè)做老板一定要會(huì)投資理財(cái)，會(huì)算賬，最起碼懂點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)，資產(chǎn)負(fù)債表、損益表應(yīng)能看得懂。

沒有原則的老好人別做老板，這些人往往心太軟，抹不開面子，人情味濃，不會(huì)說“不”字，而這對(duì)經(jīng)商創(chuàng)業(yè)和管理員工是個(gè)致命的弱點(diǎn)。

當(dāng)老板要把握好“人情味”這個(gè)度，堅(jiān)持原則，在商言商，公事公辦。要有一套行之有效的管理制度，績(jī)效考核，不要養(yǎng)懶人、閑人。嚴(yán)格要求員工，正確引導(dǎo)，把他們的潛能全部挖掘出來。要性格中庸，完整成熟，只有這樣才能無論是在商場(chǎng)、還是在管理下屬時(shí)游刃有余，得心應(yīng)手。

有一些小老板一年到頭忙忙碌碌，虧了賺了還不知道，更不會(huì)做財(cái)務(wù)分析，從中找出經(jīng)營(yíng)上的問題，哪兒虧了哪兒賺了，其他財(cái)務(wù)鏈啦、現(xiàn)金流啦也當(dāng)然并不清楚，有一天周轉(zhuǎn)不動(dòng)了，創(chuàng)業(yè)也就失敗了。

所以人情味固然重要，但也要針對(duì)潛力客戶，特別是要建立在自己有錢賺的基礎(chǔ)上。不然整天忙來忙去，創(chuàng)業(yè)還掙不到錢，那多不合算吶!

創(chuàng)業(yè)不能太“花心”

有這樣兩家企業(yè)，四五年前，都以生產(chǎn)皮具而遠(yuǎn)近聞名。而如今兩家企業(yè)的發(fā)展結(jié)果卻大相徑庭，一家至今仍生產(chǎn)皮具的企業(yè)紅紅火火，企業(yè)不斷發(fā)展壯大;另一家?guī)啄陙硐群髶Q了好幾種產(chǎn)品，企業(yè)不僅毫無發(fā)展，而且還負(fù)債累累，陷入了困境。

無獨(dú)有偶。筆者認(rèn)識(shí)一位私營(yíng)店主，他下海早，膽子大，敢作敢為，對(duì)新事物尤為敏感。起初他通過媒介得知鮮花將在市場(chǎng)走俏，并會(huì)成為一種生活新時(shí)尚，就立馬開了家鮮花店。半年后覺得賺錢太慢，每天擺弄鮮花太累人。后來看到開餐館來錢快，又忙不迭地申請(qǐng)執(zhí)照聘廚師，將鮮花店改成了飯館。沒想到餐飲業(yè)的'競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比鮮花店激烈得多，何況剛開業(yè)時(shí)沒名氣，客人寥寥，慘淡經(jīng)營(yíng)，入不敷出。他一怒之下，將飯館又換成洗衣店，做起衣服的干洗、濕洗和皮衣上色等服務(wù)項(xiàng)目?？陀^地說，他經(jīng)營(yíng)的初衷不錯(cuò)，但由于先天技術(shù)力量不足，導(dǎo)致質(zhì)量事故不斷，顧客糾紛頻頻，商店再次陷入困境，沒辦法，他只好準(zhǔn)備再次掉頭。

綜觀市場(chǎng)，以上的事例決非個(gè)別現(xiàn)象。我們有些經(jīng)營(yíng)者在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目過程中總是缺少一種恒心，而且又極易頭腦發(fā)熱，今天看到市場(chǎng)上某種產(chǎn)品走俏，就跟著生產(chǎn)這種產(chǎn)品;明天看到市場(chǎng)上某種商品暢銷，又忙著經(jīng)營(yíng)起那種商品。如此月亮走，我也走，盲目跟風(fēng)式地搞經(jīng)營(yíng)，不僅弄得自己筋疲力盡，而且等他們花了好多心血，辛辛苦苦把產(chǎn)品搞出來時(shí)，早已供過于求。

經(jīng)營(yíng)者頭腦一定要冷靜，切不可一時(shí)不順，生意不太好就沉不住氣，就急著改行或頻頻掉頭。只有選準(zhǔn)方向，勇敢面對(duì)，才能在充滿逆流的商海中不斷前行。

創(chuàng)業(yè)哪些事不能裝

聽老司機(jī)講創(chuàng)業(yè)中的裝與不裝

愛鮮蜂創(chuàng)始人張贏說，創(chuàng)業(yè)一定要找到客戶痛點(diǎn)，然后給消費(fèi)者令人尖叫的體驗(yàn)，這一點(diǎn)絕不能裝。同時(shí)貨品不能裝，產(chǎn)品銷售情況不能裝，供應(yīng)鏈效率不能裝，更為重要的是, “一個(gè)好的公司和創(chuàng)業(yè)者，一定要交出一張盈利的財(cái)報(bào)，才能真正對(duì)這個(gè)行業(yè)和這個(gè)公司負(fù)責(zé)?！边@一點(diǎn)更不能裝。

那么，張贏如何對(duì)人、財(cái)、貨、客進(jìn)行管理，真實(shí)把握貨品銷售、供應(yīng)鏈情況的呢?他的答案是基于一體化，基于數(shù)據(jù)。

掌上便利店愛鮮蜂抓到的痛點(diǎn)是白領(lǐng)人士對(duì)生鮮的快速送達(dá)需求。愛鮮蜂圍繞商圈或者小區(qū)，與線下社區(qū)便利店建立合作，通過他們進(jìn)行生鮮的配送工作，以達(dá)到快速送達(dá)的目的。今年三月，愛鮮蜂重磅出擊，推出30分鐘送達(dá)服務(wù)，不斷保持著尖叫的體驗(yàn)。

在愛鮮蜂的發(fā)展過程中，張贏用信息系統(tǒng)打通線上線下，同時(shí)用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)解決信息不對(duì)稱?；诖?，張贏能夠從每天的產(chǎn)品銷售情況，了解哪個(gè)產(chǎn)品好，并追溯到源頭;從配送速度，了解人員與供應(yīng)鏈效率。

自行車新零售騎達(dá)，瞄準(zhǔn)的則是消費(fèi)升級(jí)之下，白領(lǐng)人群對(duì)時(shí)尚、休閑的運(yùn)動(dòng)方式的渴望。作為法拉利、蘭博基尼、DUCATI等奢侈品牌自行車的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售代理方，中國(guó)第一輛榮膺國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)的自行車研發(fā)、代理廠商，騎達(dá)實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造，到零售、售后服務(wù)、客戶互動(dòng)的一體化閉環(huán)，內(nèi)部的系統(tǒng)早已打通，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，從制造到零售，從服務(wù)到客戶互動(dòng)，從工廠的數(shù)據(jù)，到門店的數(shù)據(jù)，從員工的服務(wù)數(shù)據(jù)到與客戶互動(dòng)的數(shù)據(jù)全部是打通的，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的人財(cái)貨客一體化管理，以輕資產(chǎn)的方式，實(shí)現(xiàn)重資產(chǎn)的效果，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

對(duì)騎達(dá)創(chuàng)始人周建農(nóng)來講，采購不能裝、生產(chǎn)制造過程不能裝，產(chǎn)品的銷售服務(wù)更不能裝，騎達(dá)的解決之道，是基于互聯(lián)網(wǎng)工具、信息化系統(tǒng)，以及一體化協(xié)同的理念，把握每一個(gè)鏈條。

而優(yōu)食管家的新零售，則是典型的C2B模式?！跋韧ㄟ^用戶的定制，然后再到我們的貨，通過店鋪、線下物流點(diǎn)，向用戶交付?！?優(yōu)食管家CEO李文憲解析了他們的管理邏輯，新零售下如何管理人貨場(chǎng)，這種模式將原本貨場(chǎng)人，即貨先到銷售地點(diǎn)，再面向客戶的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)槿素泩?chǎng)的方式，這是新零售的一種典型思路。

在這種思路背后，優(yōu)食管家需要有一個(gè)龐大且完善的系統(tǒng)在支撐。“我們有客戶管理系統(tǒng)，有物流系統(tǒng)，有上游基地管理系統(tǒng)，有社群的管理系統(tǒng)，有實(shí)體店加線上銷售的全渠道零售系統(tǒng)等等?！崩钗膽椊榻B說，“所有的系統(tǒng)之間相對(duì)獨(dú)立，又相互打通，相當(dāng)于一個(gè)流水線，用戶來了訂單之后要給到倉儲(chǔ)和配送，倉儲(chǔ)和配送又要相應(yīng)地推到采購，采購系統(tǒng)會(huì)接到上游基地系統(tǒng)。而我們也能通過這些系統(tǒng)，辨識(shí)和分析每一個(gè)點(diǎn)的哪些貨品走得好，完成數(shù)據(jù)采集，然后在第二批或第三批的時(shí)候，能夠給他補(bǔ)充相應(yīng)的貨品，完成日常的調(diào)配?！?/p>

仔皇煲，這家2012年成立的公司，在短短五年間已經(jīng)發(fā)展為北京煲仔飯的翹楚品牌。其創(chuàng)始人薛國(guó)巍認(rèn)為，最為重要的是做到了基于數(shù)據(jù)的協(xié)同與管理。他表示，數(shù)據(jù)之于企業(yè)，一如大廈的地基?！皵?shù)據(jù)打通是業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，如果底層數(shù)據(jù)無法有效協(xié)同，也不用去談上層的業(yè)務(wù)邏輯、分析以及管理、決策等等?！?/p>

大數(shù)據(jù)的時(shí)代，依靠企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的數(shù)據(jù)，制定戰(zhàn)略、修訂模式是至關(guān)重要的。仔皇煲內(nèi)部的OA、財(cái)務(wù)、CRM、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、ERP以及POS零售系統(tǒng)、KDS等前端和后端的系統(tǒng)，均已通過定制開發(fā)實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的貫通，這也是仔皇煲內(nèi)部管理和快速發(fā)展的有力支撐。當(dāng)然，薛國(guó)巍也表示，他期待更加穩(wěn)定的數(shù)據(jù)打通，從而更好地支撐業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

人財(cái)貨客一體化，發(fā)現(xiàn)他們的共通邏輯

盤點(diǎn)這些優(yōu)秀的企業(yè)和老司機(jī)的管理邏輯，可以發(fā)現(xiàn)他們都真正的切中了用戶的一個(gè)痛點(diǎn)，愛鮮蜂解決白領(lǐng)人士生鮮的快速送達(dá)，騎達(dá)提供的是消費(fèi)升級(jí)下慢生活、騎行的生活方式，仔皇煲提供的是快餐與品質(zhì)的結(jié)合……

另一方面，他們通過信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的人財(cái)貨客一體化管理，將生意真正落了地。創(chuàng)始人和公司注重管理，重視互聯(lián)網(wǎng)化管理工具的應(yīng)用，從而以數(shù)據(jù)來進(jìn)行人財(cái)貨客的.一體化管理。無論是騎達(dá)重度垂直的供應(yīng)鏈管控，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造，到零售、售后服務(wù)、客戶互動(dòng)的閉環(huán)，將人財(cái)貨客統(tǒng)一管理;還是仔皇煲將OA、CRM、供應(yīng)鏈、ERP、POS、KDS等前端應(yīng)用和后端系統(tǒng)打通，實(shí)現(xiàn)員工、食材食品、財(cái)務(wù)，以及消費(fèi)者信息的一體化協(xié)同，均是如此。

綜合兩點(diǎn)原因，他們的成功在情理之中。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境快速變化，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來講是一次大浪淘沙的旅行，產(chǎn)品不能裝、管理不能裝，只有具備真材實(shí)料的產(chǎn)品價(jià)值，才有發(fā)展的前景;只有扎實(shí)的管理，才能支撐企業(yè)在創(chuàng)業(yè)路上不斷前行。

那么，企業(yè)管理如何做?從幾位創(chuàng)業(yè)圈老司機(jī)的心得中，我們可以發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)工具在其中，起到了不可或缺的作用。一如暢捷通總裁楊雨春所言，要推動(dòng)企業(yè)使用，就需要更好的應(yīng)用去支撐。

但實(shí)際上，國(guó)內(nèi)企業(yè)要完成支撐企業(yè)人財(cái)貨客一體化管理，其實(shí)很不容易，因?yàn)闃I(yè)務(wù)系統(tǒng)、SaaS應(yīng)用以及數(shù)據(jù)接口并沒有形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)需要跨應(yīng)用使用數(shù)據(jù)時(shí)，只能通過定制開發(fā)、調(diào)用對(duì)象的API接口的，這種方式的成本、效率都存在很大問題

暢捷通將為小微企業(yè)解決人財(cái)貨客一體化管理方面的困擾。目前，暢捷通整合了T+工作圈、好會(huì)計(jì)、易代賬、好生意等應(yīng)用，全面打通協(xié)同辦公、財(cái)務(wù)管理、進(jìn)銷存管理、客戶收支管理等業(yè)務(wù)，覆蓋企業(yè)從找客戶、跑客戶到服務(wù)客戶的生意全程，為小微企業(yè)提供全周期、數(shù)據(jù)貫通的管理方式。

以銷售環(huán)節(jié)為例，基于數(shù)據(jù)和流程的互通，從初次拜訪客戶開始、直到最后的簽單、采購、收款和發(fā)貨等全過程，都可以在工作圈上完成，不需要人工重復(fù)錄入數(shù)據(jù)、人工發(fā)起下一流程環(huán)節(jié)，且管理各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的應(yīng)用可能分別來自不同的開發(fā)商。

“創(chuàng)業(yè)路上空有想法和興趣，不如腳踏實(shí)地，一步一步向夢(mèng)想逼近來的真實(shí)，盡管過程中會(huì)碰到很多困難，但只要找對(duì)方向，并堅(jiān)持到底終究會(huì)有收獲結(jié)果的那一天?！庇嶏w輸入法翟吉博說到。對(duì)此，暢捷通總裁楊雨春同樣表示“做好管理、練好內(nèi)功，降低成本、提高效率，是制勝的關(guān)鍵。”