大數(shù)據(jù)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略_市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，廣告是非常重要的宣傳手段，但有效的廣告需要與消費(fèi)者的需求相符合。這里小編為大家整理了關(guān)于大數(shù)據(jù)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，方便大家學(xué)習(xí)了解，希望對(duì)您有幫助!

大數(shù)據(jù)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

利用大數(shù)據(jù)改進(jìn)企業(yè)廣告投放策略

廣告圈里一句名言:我知道我的廣告浪費(fèi)了一半,但我不知道浪費(fèi)了哪一半。當(dāng)前,越來(lái)越多的企業(yè)在大數(shù)據(jù)思維指導(dǎo)下進(jìn)行廣告投放，廣告能通過(guò)對(duì)人群的定向, 投放給準(zhǔn)確的目標(biāo)顧客。特別是互聯(lián)網(wǎng)廣告現(xiàn)在能夠做到根據(jù)不同的人向其發(fā)布最適合其的廣告，同時(shí)誰(shuí)看了廣告，看了多少次廣告,都可以通過(guò)數(shù)據(jù)化的形式來(lái)了解、監(jiān)測(cè), 以使得企業(yè)更好地評(píng)測(cè)廣告效果,從而也使得企業(yè)的廣告投放策略更加有效。

基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)推廣策略

沒(méi)有目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位，盲目推廣,是很多企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣沒(méi)有效果或者效果甚微的主要原因。大數(shù)據(jù)時(shí)代一個(gè)重要的特點(diǎn)是,能夠?qū)崟r(shí)全面地收集、分析消費(fèi)者的相關(guān)信息數(shù)據(jù),從而根據(jù)其不同的偏好、興趣以及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等特征有針對(duì)性、準(zhǔn)確地向他們推銷(xiāo)最合適他們的產(chǎn)品或服務(wù)。另一方面,可以通過(guò)適時(shí)、動(dòng)態(tài)地更新、豐富消費(fèi)者的數(shù)據(jù)信息, 并利用數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)及早預(yù)測(cè)消費(fèi)者下一步或更深層次的需求,進(jìn)而進(jìn)一步加大推廣力度,最終達(dá)到極大增加企業(yè)利潤(rùn)的目標(biāo)。

規(guī)模個(gè)性化產(chǎn)品策略的實(shí)施

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略主要是，同樣包裝同等質(zhì)量的產(chǎn)品賣(mài)給所有的該企業(yè)客戶(hù),或同一個(gè)品牌，若干不同包裝不同質(zhì)量層次的產(chǎn)品賣(mài)給若干相對(duì)大群客戶(hù),這使得很多企業(yè)的很多產(chǎn)品越來(lái)越失去對(duì)消費(fèi)者的吸引力, 越來(lái)越不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

近年來(lái),隨著科技和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,社會(huì)的生產(chǎn)制造向生產(chǎn)“智”造轉(zhuǎn)變,同時(shí)大數(shù)據(jù)通過(guò)相關(guān)性分析，將客戶(hù)和產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)串聯(lián),對(duì)用戶(hù)的產(chǎn)品偏好,客戶(hù)的關(guān)系偏好進(jìn)行個(gè)性化定位,進(jìn)而反饋給企業(yè)的品牌、產(chǎn)品研發(fā)部門(mén),并推出與消費(fèi)者個(gè)性相匹配的產(chǎn)品。

大數(shù)據(jù)使得營(yíng)銷(xiāo)渠道效能的潛力得以充分挖掘

以前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道大多采取代理制, 或者是購(gòu)銷(xiāo)制, 企業(yè)與代理商或經(jīng)銷(xiāo)商之間存在一種利益博弈關(guān)系，相互之間的信息常常是不共享的, 也經(jīng)常會(huì)發(fā)生利益沖突。在大數(shù)據(jù)環(huán)境下, 企業(yè)只有與各方合作者一起建立起大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)平臺(tái),才能集中體現(xiàn)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì), 從而不斷拓展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的外延與內(nèi)涵。

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道各方協(xié)調(diào)一致增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌、服務(wù)的良好體驗(yàn),進(jìn)而引發(fā)顧客更加強(qiáng)烈的.購(gòu)買(mǎi)欲，促進(jìn)客戶(hù)與企業(yè)品牌的親合度更加緊密, 提升企業(yè)的利潤(rùn)空間。

利用企業(yè)大數(shù)據(jù)集成系統(tǒng)制定科學(xué)的價(jià)格體系策略

現(xiàn)在，很多企業(yè)都構(gòu)建了基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了海量、不同類(lèi)型的數(shù)據(jù)的收集, 并跨越多種不同的系統(tǒng)，比如，不同的渠道平臺(tái)(網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái),以及實(shí)體批發(fā)、零售平臺(tái));不同的客戶(hù)需求;不同的細(xì)分市場(chǎng);以及不同的但可以區(qū)隔的市場(chǎng)區(qū)域。

這樣就可以幫助企業(yè)迅速搜集消費(fèi)者的海量數(shù)據(jù),分析洞察和預(yù)測(cè)消費(fèi)者的偏好,消費(fèi)者價(jià)格接受度;分析各種渠道形式的測(cè)試銷(xiāo)售數(shù)據(jù);以及消費(fèi)者對(duì)企業(yè)所規(guī)劃的各種產(chǎn)品組合的價(jià)格段的反應(yīng)。使之能夠利用大數(shù)據(jù)技術(shù)以了解客戶(hù)行為和反饋，深刻理解客戶(hù)的需求、關(guān)注客戶(hù)行為，進(jìn)而高效分析信息并做出預(yù)測(cè),不斷調(diào)整產(chǎn)品的功能方向，驗(yàn)證產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，制定科學(xué)的價(jià)格策略。

合理利用大數(shù)據(jù)技術(shù)可以為企業(yè)的發(fā)展提供全方位的分析，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)分析更加的精準(zhǔn)。

隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，云計(jì)算、智能化等新興技術(shù)的發(fā)展，利用這些技術(shù)結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)情況進(jìn)行社會(huì)性的分析，可適當(dāng)了解到消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的喜好、偏好，進(jìn)而消費(fèi)群體進(jìn)行全方位的數(shù)據(jù)分析，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)化的發(fā)展。企業(yè)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)提供的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式，能對(duì)當(dāng)前消費(fèi)的市場(chǎng)進(jìn)行有效的了解，根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)也能對(duì)本身產(chǎn)品做出更好的優(yōu)化，也能夠利用大數(shù)據(jù)技術(shù)根據(jù)消費(fèi)者的喜好構(gòu)建溝通服務(wù)方面的體系，從而挖掘潛在的消費(fèi)客戶(hù)群體。

大數(shù)據(jù)時(shí)代背景之下，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)展開(kāi)分析，能夠發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，利用這一點(diǎn)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好和特點(diǎn)，合理進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的搭配營(yíng)銷(xiāo)，利用消費(fèi)者習(xí)慣進(jìn)行合理的搭配推送，實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售。提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者所能接受到的信息也逐漸增多，在消費(fèi)上表現(xiàn)為更加追求個(gè)性化的消費(fèi)，因此，企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方針，提高營(yíng)銷(xiāo)方式的針對(duì)性，增加企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)功率。大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷發(fā)展那，為個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)有效實(shí)施提供了有力的基礎(chǔ)，企業(yè)通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的各種用戶(hù)信息的分析，從而得到用戶(hù)的個(gè)性化偏好，包括消費(fèi)能力、產(chǎn)品需求、購(gòu)買(mǎi)渠道等方面的信息，企業(yè)基于此進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品推薦，可以有效提高企業(yè)產(chǎn)品的成交量，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

大數(shù)據(jù)時(shí)代之下，在多變的市場(chǎng)之下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身的實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行有益于企業(yè)的調(diào)整，應(yīng)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，積極利用大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的效率和成績(jī)。除此之外，企業(yè)還需積極引入大數(shù)據(jù)方面的專(zhuān)業(yè)人才，為企業(yè)大數(shù)據(jù)背景下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作高效開(kāi)展提供有力的人才支撐。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪些步驟

1.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng)，有利可圖的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)并不多。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究，識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

首先是通過(guò)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的研究。還需要對(duì)企業(yè)自身能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià)。此外，還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。

2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性的策略，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì)，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。例如，老年消費(fèi)者與青年消費(fèi)者相比，他們對(duì)卷煙的口味、價(jià)格、包裝有著不同的要求，也就形成了不同的細(xì)分市場(chǎng)。

3.確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的設(shè)計(jì)上。為了滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷(xiāo)會(huì)計(jì)要素如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷(xiāo)售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，即“4Ps”營(yíng)銷(xiāo)組合。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的不斷深入，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

4.活動(dòng)管理

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理，營(yíng)銷(xiāo)管理離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持。

(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。

(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。

(3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)施。營(yíng)銷(xiāo)控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制等。

營(yíng)銷(xiāo)管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)組織活動(dòng)的指導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)組織負(fù)責(zé)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃實(shí)施需要控制，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

由于無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略、差異性營(yíng)銷(xiāo)策略和集中性營(yíng)銷(xiāo)策略各有利弊，各有其適應(yīng)性，飯店在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)就不能隨心所欲，必須考慮飯店本身的特點(diǎn)及產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況等因素，在對(duì)主客觀條件全面衡量后才能加以確定。具體來(lái)說(shuō)，飯店在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，通常應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素：飯店資源;市場(chǎng)同質(zhì)性;產(chǎn)品同質(zhì)性;產(chǎn)品生命周期;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)目;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略。

(1)飯店資源。飯店資源包括飯店的人力、物力，財(cái)力及飯店形象等。如果飯店規(guī)模較大，實(shí)力雄厚，有能力占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，可采用差異性營(yíng)銷(xiāo)策略或無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略;如果飯店資源有限，實(shí)力不強(qiáng)，無(wú)力兼顧整體市場(chǎng)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，可采用集中性營(yíng)銷(xiāo)策略。(2)市場(chǎng)同質(zhì)性。市場(chǎng)同質(zhì)性是指市場(chǎng)上消費(fèi)者需求和偏好所具有的類(lèi)似性。如果消費(fèi)者的需求和偏好十分相近，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和方式也大體相同，說(shuō)明市場(chǎng)同質(zhì)性較高，可采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。如果市場(chǎng)需求的差別較大，就宜采用差異性營(yíng)銷(xiāo)策略或集中性營(yíng)銷(xiāo)策略。

(3)產(chǎn)品同質(zhì)性。產(chǎn)品同質(zhì)性是指本飯店產(chǎn)叫與其他飯店產(chǎn)品的類(lèi)似性。如果本飯店產(chǎn)品同其他飯店產(chǎn)品相似，說(shuō)明產(chǎn)品同質(zhì)性高，適宜采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略;反之適宜采用差異性營(yíng)銷(xiāo)策略或集中性營(yíng)銷(xiāo)策略。

(4)產(chǎn)品生命周期。一般而言，飯店產(chǎn)品所處市場(chǎng)生命周期的不同階段，采用的營(yíng)銷(xiāo)策略也有規(guī)律可循。若產(chǎn)品處于導(dǎo)入期或成長(zhǎng)期，競(jìng)爭(zhēng)者少，宜采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略，以便探測(cè)市場(chǎng)的需求。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，適于采取差異性營(yíng)銷(xiāo)策略，以開(kāi)拓市場(chǎng)。產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，應(yīng)采取集中性營(yíng)銷(xiāo)策略，集中力量于最有利的細(xì)分市場(chǎng)，以延長(zhǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。

(5)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目少時(shí)，一般采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略;當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目多、競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，宜采用差異性或集中性營(yíng)銷(xiāo)策略。

(6)競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略。飯店在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，必須考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略。一般來(lái)說(shuō)，飯店應(yīng)采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相反的營(yíng)銷(xiāo)策略，以避免與競(jìng)爭(zhēng)者直接抗衡。當(dāng)然，究竟采用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，在實(shí)踐中要根據(jù)不同時(shí)期雙方的具體情況做出抉擇。如遇到強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)施無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，因可能有較次要的市場(chǎng)被冷落，飯店可乘虛而入，應(yīng)采用差異性營(yíng)銷(xiāo)策略予以占領(lǐng);如果實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)采用了差異性營(yíng)銷(xiāo)策略，本飯店難以與之抗衡，則應(yīng)進(jìn)行更有效的市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)行集中性營(yíng)銷(xiāo)策略;如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量較弱，而自己的力量較強(qiáng)，則可完全根據(jù)自己的情況確定營(yíng)銷(xiāo)策略。

1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理概念

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理主要是企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展情況以及發(fā)展需要，制定出符合企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)的經(jīng)濟(jì)策略，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，根據(jù)市場(chǎng)不同時(shí)段環(huán)境及目標(biāo)的變化，對(duì)制定好的經(jīng)濟(jì)策略做出相應(yīng)的改變，使得企業(yè)可以更有效的制定相關(guān)的戰(zhàn)略管理的目標(biāo)，通過(guò)確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍以及營(yíng)銷(xiāo)群體等，制定出的相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上還要對(duì)策略的實(shí)施進(jìn)行全程監(jiān)控，保證策略實(shí)施的效果。

1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容范圍較廣，主要包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，找到適合企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)，并且保證在市場(chǎng)中企業(yè)能夠有一席之地;企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)的確立，企業(yè)業(yè)務(wù)量和企業(yè)產(chǎn)品增長(zhǎng)量等的預(yù)估管理。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的實(shí)施過(guò)程中，要注意在有限的資源基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行合理的分配，保證分配的結(jié)果要符合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)以及企業(yè)的實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀等。

2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目化管理創(chuàng)新措施

2.1加強(qiáng)電子商務(wù)應(yīng)用

企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行充分運(yùn)用，用它來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)活動(dòng)，還可把營(yíng)銷(xiāo)策略與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一服務(wù);電子商務(wù)的運(yùn)用拉近了產(chǎn)品消費(fèi)者與企業(yè)生產(chǎn)者的關(guān)系，方便營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不需要中間商，這樣就能把生產(chǎn)者與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流，對(duì)雙方的買(mǎi)賣(mài)成本都有所降低，這就能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略活動(dòng)，這是傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者無(wú)法做到的事情;由于進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)與消費(fèi)者能夠進(jìn)行正面接?|，都是電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的手段，營(yíng)銷(xiāo)者能夠?qū)Ξa(chǎn)品需求的消費(fèi)者掌握第一份材料，減少不必要的環(huán)節(jié)，對(duì)消費(fèi)者掌握的情況更加可靠真實(shí)，從而提高了對(duì)消費(fèi)者需求產(chǎn)品的分析更加準(zhǔn)確，這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略手段也能得到很好的發(fā)揮。

2.2堅(jiān)持誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)理念，推行誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)策略

作為一種經(jīng)濟(jì)行為，現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作具有一般市場(chǎng)的共性特征。作為經(jīng)營(yíng)者，企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，要秉持誠(chéng)信原則，踐行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，特別是在宣傳過(guò)程中要實(shí)事求是，根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)展切合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。如此一來(lái)，才能為企業(yè)長(zhǎng)久生存注入活力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)度過(guò)了野蠻生長(zhǎng)期，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于商品或服務(wù)價(jià)格較為敏感，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的承諾與配套項(xiàng)目也較為關(guān)注，因此企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的過(guò)程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購(gòu)買(mǎi)者，要秉持對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)的'態(tài)度，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，通過(guò)客戶(hù)的口碑開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，形成長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)格局。很多企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，都會(huì)刻意夸大產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，許下很多空頭承諾，利用簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的機(jī)會(huì)，規(guī)避很多問(wèn)題，很多承諾的服務(wù)都沒(méi)有體現(xiàn)在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶(hù)，雖然可以獲得一時(shí)利潤(rùn)，但不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目執(zhí)行創(chuàng)新

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要根據(jù)產(chǎn)品生命周期調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，要根據(jù)市場(chǎng)具體發(fā)展情況定位產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作提供準(zhǔn)確的成本數(shù)據(jù)，構(gòu)建健全完善的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格機(jī)制。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目執(zhí)行中要嚴(yán)格防控活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)，確保不損壞企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目運(yùn)行周期、質(zhì)量的情況下，積極調(diào)整企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)展。市場(chǎng)產(chǎn)品需求亦是持續(xù)變化的，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作人員務(wù)必嚴(yán)格防控各種風(fēng)險(xiǎn)，提出針對(duì)性方式調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案。要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后期工作，通常市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后期工作諸多，比如合同、管理、收尾等方面工作，涉及到各項(xiàng)資料總結(jié)與項(xiàng)目記錄，要全面分析項(xiàng)目失敗原因，同時(shí)全面核實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各方面工作，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目化管理工作有序開(kāi)展、完成。

2.4加強(qiáng)高素質(zhì)戰(zhàn)略管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理中，最重要的是管理人員的素質(zhì)，提升戰(zhàn)略管理水平，首先要不斷提升管理人員的綜合素質(zhì)。企業(yè)要通過(guò)提升福利待遇招收專(zhuān)業(yè)、高素質(zhì)的管理人才，通過(guò)科學(xué)合理的選拔制度，保證人才的質(zhì)量，可以通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)與學(xué)?；蚺嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的合作，保證專(zhuān)業(yè)人才的準(zhǔn)確輸入。在企業(yè)內(nèi)部，要加強(qiáng)對(duì)管理工作人員的培訓(xùn)，通過(guò)定期請(qǐng)專(zhuān)業(yè)講師進(jìn)行管理交流或講座，提升管理人員知識(shí)的更新與經(jīng)驗(yàn)的借鑒。除了加強(qiáng)對(duì)管理人員的素質(zhì)要求之外，還要提升企業(yè)多個(gè)部門(mén)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，包括營(yíng)銷(xiāo)人員的素養(yǎng)，加強(qiáng)企業(yè)全面人才的培養(yǎng)，提升企業(yè)的整體專(zhuān)業(yè)水平，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

2.5注重營(yíng)銷(xiāo)層次，推動(dòng)市場(chǎng)廣告提檔升級(jí)

在現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，存在著不注重廣告品質(zhì)的現(xiàn)象，很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略十分低俗，不符合現(xiàn)代市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告本身來(lái)說(shuō)，是為了讓客戶(hù)更好的了解商品，同時(shí)在了解商品的過(guò)程中，體會(huì)到樂(lè)趣，實(shí)現(xiàn)一種較為舒適的享受過(guò)程。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要注重商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)，通過(guò)高端廣告的投放，吸引最合適的消費(fèi)者，發(fā)揮廣告本身應(yīng)用的作用。很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費(fèi)者產(chǎn)生反感，因此，要利用企業(yè)文化引領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，打造高端廣告。很多企業(yè)在投放廣告的過(guò)程中，熱衷于請(qǐng)明星，購(gòu)買(mǎi)熱門(mén)時(shí)段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質(zhì)，不斷沒(méi)能達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，反而浪費(fèi)了大量金錢(qián)，無(wú)法達(dá)到理想的傳播效果。因此，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，廣告投放商要根據(jù)客戶(hù)心理，充分利用“大數(shù)據(jù)”分析技術(shù)，提升廣告品質(zhì)，打造高端產(chǎn)品，進(jìn)而吸引合適的消費(fèi)者，在投資最小化的情況下，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)宣傳效果。

結(jié)束語(yǔ)

隨著我國(guó)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系日趨成熟，客戶(hù)對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略也有了更清晰、準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，因此需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式，不斷推動(dòng)我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略體系提檔升級(jí)，滿(mǎn)足現(xiàn)代市場(chǎng)需求，構(gòu)建現(xiàn)代健康的市場(chǎng)體系，通過(guò)差異化、科學(xué)化、精準(zhǔn)化、高效化的市場(chǎng)運(yùn)作與營(yíng)銷(xiāo)，提升商品服務(wù)與附加值，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，激發(fā)市場(chǎng)活力。