市場(chǎng)營(yíng)銷需要在與競(jìng)爭(zhēng)者的激烈競(jìng)爭(zhēng)中求生存，因此差異化和創(chuàng)新非常重要。這里小編為大家整理了關(guān)于什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略介紹，方便大家學(xué)習(xí)了解，希望對(duì)您有幫助!

什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略介紹

市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的內(nèi)容

正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須樹立競(jìng)爭(zhēng)觀念，制定正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，努力取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型

(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指通過(guò)有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，以獲得同行業(yè)水平以上的利潤(rùn)。在20世紀(jì)70年代，隨著經(jīng)驗(yàn)曲線的普及，這種戰(zhàn)略已經(jīng)逐步成為企業(yè)共同采用的戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略需要有一整套具體政策，即要有高效率的設(shè)備，積極降低經(jīng)驗(yàn)成本，緊縮成本和控制間接費(fèi)用以及降低研究開(kāi)發(fā)、服務(wù)、銷售、廣告等方面的成本。要達(dá)到這些目的，必須在成本控制上進(jìn)行大量的管理工作，即不能忽視質(zhì)量、服務(wù)及其他一些領(lǐng)域工作，尤其要重視與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)的低成本的任務(wù)。

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的類型

根據(jù)企業(yè)獲得成本優(yōu)勢(shì)的方法不同，我們把成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概括為以下幾種主要類型。

(1)簡(jiǎn)化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。取得低成本的最直接方式就是使產(chǎn)品簡(jiǎn)單化，即將產(chǎn)品或服務(wù)中添加的花樣全部取消。因此，倉(cāng)庫(kù)型的家具商場(chǎng)、法律咨詢服務(wù)站、毫無(wú)裝飾的百貨店均能以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行業(yè)企業(yè)的成本從事經(jīng)營(yíng)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于原有的種種為顧客所熟知的無(wú)法取消的服務(wù)，不得不負(fù)擔(dān)高額費(fèi)用支出。因此，簡(jiǎn)化產(chǎn)品而取得的成本可以建立一項(xiàng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(2)改進(jìn)設(shè)計(jì)型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或構(gòu)成也能形成成本優(yōu)勢(shì)。

(3)材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。企業(yè)如果能夠控制原材料來(lái)源，實(shí)行經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu)與保管，并且在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程中注意節(jié)約原材料，也能降低產(chǎn)品成本，建立不敗的優(yōu)勢(shì)。

(4)人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。在勞動(dòng)密集型行業(yè)，企業(yè)如能獲得廉價(jià)的勞動(dòng)力，也能建立不敗的成本優(yōu)勢(shì)。通過(guò)兼并、加強(qiáng)控制等途徑，也可以降低各項(xiàng)間接費(fèi)用，同樣能取得成本優(yōu)勢(shì)。

(5)生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。生產(chǎn)過(guò)程的創(chuàng)新和自動(dòng)化可以作為降低成本的重要基礎(chǔ)。例如，美國(guó)內(nèi)陸鋼鐵公司的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不高，但通過(guò)工廠設(shè)備的自動(dòng)化及營(yíng)銷系統(tǒng)的創(chuàng)新，仍能取得成本的優(yōu)勢(shì)。

2、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)

只要成本低，企業(yè)盡管面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量，仍可以在本行業(yè)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這是因?yàn)椋?/p>

(1)在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的斗爭(zhēng)中，企業(yè)由于處于低成本地位上，具有進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的良好條件，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中處于不能獲得利潤(rùn)、只能保本的情況下，本企業(yè)仍可獲益。

(2)面對(duì)強(qiáng)有力的購(gòu)買者要求降低產(chǎn)品價(jià)格的壓力，處于低成本地位上的企業(yè)仍可以有較好的收益。

(3)在爭(zhēng)取供應(yīng)商的斗爭(zhēng)中，由于企業(yè)的低成本，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有較大的對(duì)原材料、零部件價(jià)格上漲的承受能力，能夠在較大的邊際利潤(rùn)范圍內(nèi)承受各種不穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)因素所帶來(lái)的影響;同時(shí)，由于低成本企業(yè)對(duì)原材料或零部件的需求量大，因而為獲得廉價(jià)的原材料或零部件提供了可能，同時(shí)也便于和供應(yīng)商建立穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系。

(4)在與潛在進(jìn)入者的斗爭(zhēng)中，那些形成低成本地位的因素常常使企業(yè)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或成本優(yōu)勢(shì)方面形成進(jìn)人障礙，削弱了新進(jìn)入者對(duì)低成本的進(jìn)入威脅。

(5)在與替代品的斗爭(zhēng)中，低成本企業(yè)可用削弱價(jià)格的辦法穩(wěn)定現(xiàn)有顧客的需求，使之不被替代產(chǎn)品所替代。當(dāng)然，如果企業(yè)要較長(zhǎng)時(shí)間地鞏固現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)地位，還必須在產(chǎn)品及市場(chǎng)上有所創(chuàng)新。

3、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點(diǎn)

(1)投資較大。企業(yè)必須具備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，才能高效率地進(jìn)行生產(chǎn)，以保持較高的勞動(dòng)生產(chǎn)率，同時(shí)，在進(jìn)攻型定價(jià)以及為提高市場(chǎng)占有率而形成的投產(chǎn)虧損等方面也需進(jìn)行大量的預(yù)先投資。

(2)技術(shù)變革會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)過(guò)程工藝和技術(shù)的突破，使企業(yè)過(guò)去大量投資和由此產(chǎn)生的高效率一下子喪失優(yōu)勢(shì)，并給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成以更低成本進(jìn)入的機(jī)會(huì)。

(3)將過(guò)多的注意力集中在生產(chǎn)成本上，可能導(dǎo)致企業(yè)忽視顧客需求特性和需求趨勢(shì)的變化，忽視顧客對(duì)產(chǎn)品差異的興趣。

(4)由于企業(yè)集中大量投資于現(xiàn)有技術(shù)及現(xiàn)有設(shè)備，提高了退出障礙，因而對(duì)新技術(shù)的采用以及技術(shù)創(chuàng)新反應(yīng)遲鈍甚至采取排斥態(tài)度。

4、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的使用條件

低成本戰(zhàn)略是一種重要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，但是，以下條件時(shí)，采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略會(huì)更有效力。

(1)市場(chǎng)需求具有較大的價(jià)格彈性。

(2)所處行業(yè)的`企業(yè)大多生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，地位。它也有一定的適用范圍。當(dāng)具備從而使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)決定企業(yè)的市場(chǎng)地位。

(3)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少。

(4)多數(shù)客戶以相同的方式適用產(chǎn)品。

(5)用戶購(gòu)物從一個(gè)銷售商改變?yōu)榱硪粋€(gè)銷售商時(shí)，不會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)換成本，因而特別傾向于購(gòu)買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。

(二)差異化戰(zhàn)略

所謂差異化戰(zhàn)略是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)以及企業(yè)形象。實(shí)現(xiàn)差異化的途徑多種多樣，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌形象、技術(shù)特性、銷售網(wǎng)絡(luò)、用戶服務(wù)等。

1、差異化戰(zhàn)略的特點(diǎn)

只要條件允許，產(chǎn)品差異是一種可行的戰(zhàn)略。企業(yè)奉行這種戰(zhàn)略可以很好地防御五種競(jìng)爭(zhēng)力量，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(1)實(shí)行差異化戰(zhàn)略是利用了顧客對(duì)其特色的偏愛(ài)和忠誠(chéng)，由此可以降低對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感性，使企業(yè)避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在特定領(lǐng)域形成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，保持領(lǐng)先。

(2)顧客對(duì)企業(yè)(或產(chǎn)品)的忠誠(chéng)性形成了強(qiáng)有力的進(jìn)入障礙，進(jìn)入者要進(jìn)入該行業(yè)則需花很大氣力去克服這種忠誠(chéng)性。

(3)產(chǎn)品差異可以產(chǎn)生較高的邊際收益，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力。

(4)由于購(gòu)買者別無(wú)選擇，對(duì)價(jià)格的敏感度又低，企業(yè)可以運(yùn)用產(chǎn)品差異戰(zhàn)略來(lái)削弱購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力。

(5)由于企業(yè)具有特色，又贏得了顧客的信任，在特定領(lǐng)域形成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，便可在與替代品的較量中，比其他同類企業(yè)處于更有利的地位。

2、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)

(1)保持產(chǎn)品的差異化往往以高成本為代價(jià)，因?yàn)槠髽I(yè)需要進(jìn)行廣泛的研究開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高質(zhì)量原料和爭(zhēng)取顧客支持等工作。

(2)并非所有的顧客都愿意或能夠支付產(chǎn)品差異所形成的較高價(jià)格。同時(shí)，買主對(duì)差異化所支付的額外費(fèi)用是有一定支付極限的，若超過(guò)這一極限，低成本低價(jià)格的企業(yè)與高價(jià)格差異化產(chǎn)品的企業(yè)相比就顯示出競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)企業(yè)要想取得產(chǎn)品差異，有時(shí)要放棄獲得較高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，因?yàn)樗呐潘耘c高市場(chǎng)占有率是矛盾的。

3、差異化戰(zhàn)略的適用條件

(1)有多種使產(chǎn)品或服務(wù)差異化的途徑，而且這些差異化是被某些用戶視為有價(jià)值的。

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求是不同的。

(3)奉行差異化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多。

(4)企業(yè)具有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力，研究人員有創(chuàng)造性的眼光。

(5)企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望。

(6)企業(yè)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

在同一個(gè)市場(chǎng)的演進(jìn)中，常會(huì)出現(xiàn)這兩種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略循環(huán)變換的想象。一般來(lái)講，為了競(jìng)爭(zhēng)及生存的需要，企業(yè)往往以產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略打頭，使整個(gè)市場(chǎng)的需求動(dòng)向發(fā)生變化，隨后其他企業(yè)紛紛效仿跟進(jìn)，使差異化產(chǎn)品逐漸喪失了差異化優(yōu)勢(shì)，最后變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，此時(shí)企業(yè)只有采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，努力降低成本，使產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得利潤(rùn)。這時(shí)市場(chǎng)也發(fā)展成熟，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈。企業(yè)要維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須通過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等突進(jìn)尋求產(chǎn)品變異化，以開(kāi)始新一輪戰(zhàn)略循環(huán)。

(三)集中戰(zhàn)略

集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)目標(biāo)放在某一特定購(gòu)買者集團(tuán)，或某種特殊用途的產(chǎn)品，或某一特定地區(qū)上，來(lái)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其市場(chǎng)地位。由于資源有限，一個(gè)企業(yè)很難在其產(chǎn)品市場(chǎng)展開(kāi)全面的競(jìng)爭(zhēng)，因而需要抓住一定的重點(diǎn)，以期產(chǎn)生巨大有效的市場(chǎng)力量。此外，一個(gè)企業(yè)所具備的不敗的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也只能在產(chǎn)品市場(chǎng)的一定范圍內(nèi)發(fā)揮作用。

集中戰(zhàn)略所依據(jù)的前提是，廠商能比正在更廣泛地進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效或效率更高地為其狹隘的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，結(jié)果，廠商或由于更好地滿足其特定目標(biāo)的需要而取得產(chǎn)品差異，或在為該目標(biāo)的服務(wù)中降低了成本，或兩者兼而有之。盡管集中戰(zhàn)略往往采取成本領(lǐng)先和差異化這兩種變化形式，但三者之間仍存在區(qū)別。后兩者的目的都在于達(dá)到其全行業(yè)范圍內(nèi)的目標(biāo)，但整個(gè)集中戰(zhàn)略卻是圍繞著一個(gè)特定目標(biāo)服務(wù)而建立起來(lái)的。

具體來(lái)說(shuō)，集中化戰(zhàn)略可以分為產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略、顧客集中規(guī)劃戰(zhàn)略、地區(qū)集中化戰(zhàn)略和低占有率集中化戰(zhàn)略。

(1)產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略。對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和工藝設(shè)備成本偏高的行業(yè)，如汽車工業(yè)和飛機(jī)制造業(yè)，通常以產(chǎn)品線的某一部分作為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，這易于凝聚成強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(2)顧客集中化戰(zhàn)略。將經(jīng)營(yíng)重心放在不同需求的顧客群上，是顧客集中化戰(zhàn)略的主要特點(diǎn)。有的廠家以市場(chǎng)中高收入顧客為重點(diǎn)，產(chǎn)品集中供應(yīng)注重最佳質(zhì)量，而不計(jì)較價(jià)格高低的顧客。

(3)地區(qū)集中化戰(zhàn)略。劃分細(xì)分市場(chǎng)可以以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)。如果一種產(chǎn)品能夠按照特定地區(qū)的需要實(shí)行重點(diǎn)集中，也能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，在經(jīng)營(yíng)地區(qū)有限的情況下，建立地區(qū)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，也易于取得成本優(yōu)勢(shì)。

(4)低占有率集中化戰(zhàn)略。市場(chǎng)占有率低的部門通常被企業(yè)視為“瘦狗”或“金牛”類業(yè)務(wù)單元。對(duì)這些部門，往往采取放棄或徹底整頓的戰(zhàn)略，以便提高其市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)占有率低的企業(yè)如果充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)特定的細(xì)分市場(chǎng)，也能建立不敗的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位的分類

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，一般可分為四種類型：市場(chǎng)主導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者。

市場(chǎng)主導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

市場(chǎng)主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。如美國(guó)汽車市場(chǎng)的通用公司、電腦軟件市場(chǎng)的微軟公司、軟飲料市場(chǎng)的可口可樂(lè)公司以及快餐市場(chǎng)的麥當(dāng)勞公司等等。一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)行業(yè)都有一家企業(yè)被認(rèn)為是市場(chǎng)主導(dǎo)者，它在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷渠道的寬度和促銷力量等方面處于主宰地位，為同業(yè)者所公認(rèn)。市場(chǎng)主導(dǎo)者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)，保住自己的領(lǐng)先地位，通?？刹扇∫韵麓胧?/p>

1、擴(kuò)大市場(chǎng)需求量

市場(chǎng)需求量擴(kuò)大將對(duì)市場(chǎng)主導(dǎo)者有極大的益處。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)主導(dǎo)者可以從三個(gè)方面擴(kuò)大需求量：一是發(fā)掘新的使用者;二是開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途;三是增加使用者對(duì)產(chǎn)品的使用量。

(1)發(fā)掘新的使用者

動(dòng)畫片是孩子們最喜歡看的節(jié)目，但電影《哈里波特》不僅抓住了孩子們的心，而且還以它精美的制作、優(yōu)美的語(yǔ)言和深刻的哲理吸引無(wú)數(shù)的老人和青少年觀眾，票房收入大幅度提高，制片商業(yè)得到了很多的利益。

(2)開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途

美國(guó)有一家專門生產(chǎn)牙刷的公司，最初生意很是艱難，但后來(lái)有一段時(shí)間突然銷量大增，競(jìng)爭(zhēng)者很奇怪，就進(jìn)行調(diào)查，這才發(fā)現(xiàn)售出的牙刷并沒(méi)有去清潔人們的牙齒，而是由部隊(duì)買去交由軍人刷槍炮了。后來(lái)，經(jīng)營(yíng)者靈機(jī)一動(dòng)，干脆就專門生產(chǎn)刷槍炮的毛刷了。從此例可以看出，任何一種商品的功能都不是單一的，只要你用心去發(fā)掘，也許真的會(huì)找到一個(gè)潛在的大市場(chǎng)。如香水可以除去身上的異味，香水還可以驅(qū)蚊;隨身聽(tīng)可以聽(tīng)音樂(lè)，也可以作為學(xué)習(xí)外語(yǔ)的工具等。

(3)增加使用者的使用量

日本鈴木公司曾將盛有味精的小瓶打了許多小孔，使之不僅方便消費(fèi)者，又使人們?cè)诓恢挥X(jué)中增加消費(fèi)量。美國(guó)有一個(gè)華人經(jīng)銷商又將瓶蓋中的小孔略微擴(kuò)大，結(jié)果銷量顯著增加。

2、保持市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)主導(dǎo)者想要保持市場(chǎng)占有率，主要有以下幾種方式：

(1)先發(fā)制人，全線出擊戰(zhàn)略

就是在競(jìng)爭(zhēng)者尚未開(kāi)始挑戰(zhàn)之前，由市場(chǎng)主導(dǎo)者主動(dòng)向相關(guān)市場(chǎng)發(fā)起全方位出擊。如日本一家公司把他的2咖多個(gè)款式的手表分銷世界各地，以使挑戰(zhàn)者無(wú)隙發(fā)起攻擊。

(2)圍魏救趙策略

一旦競(jìng)爭(zhēng)者首先發(fā)起攻擊，那么市場(chǎng)主導(dǎo)者則應(yīng)對(duì)發(fā)起進(jìn)攻者的主要市場(chǎng)或主要產(chǎn)品發(fā)起報(bào)復(fù)性猛攻，迫使其防御，最終屈服。例如，美國(guó)西北航空公司最有利的航線是明尼波里斯到亞特蘭大航線，卻受到了另一家航空公司的大減價(jià)攻擊，西北航空公司對(duì)此沒(méi)有做出任何反映，卻在明尼波里斯到芝加哥的航線上降價(jià)以作報(bào)復(fù)。由于該航線是那家進(jìn)攻者的主要市場(chǎng)，結(jié)果迫使進(jìn)攻者不得不恢復(fù)原價(jià)，停止進(jìn)攻。

(3)市場(chǎng)多角化策略

所謂市場(chǎng)多角化，即企業(yè)產(chǎn)品向其他市場(chǎng)擴(kuò)展，實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)。例如，一個(gè)生產(chǎn)軟飲料的廠商也可以去生產(chǎn)盛飲料的塑料瓶，進(jìn)而建立塑料廠。如果資金實(shí)力雄厚，;還可以開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)等。多角化戰(zhàn)略幾乎是所有世界知名企業(yè)都采用的戰(zhàn)略，也是目前國(guó)內(nèi)流行的一種趨勢(shì)，因?yàn)槭袌?chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)，就存在著風(fēng)險(xiǎn)，而采用多角化戰(zhàn)略可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。

(4)收縮產(chǎn)品線

一家企業(yè)往往生產(chǎn)許多種類的產(chǎn)品，因而存在許多業(yè)務(wù)單位，但往往并非每一個(gè)業(yè)務(wù)單位都能夠盈利。企業(yè)應(yīng)在審慎調(diào)查的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決撤并營(yíng)利能力較差或根本就是虧損的業(yè)務(wù)單位。如美國(guó)西屋公司將其電冰箱的品種由40個(gè)減少到30個(gè)，撤銷了10個(gè)品種，結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)力反而增強(qiáng)了。

3、提高市場(chǎng)占有率

據(jù)美國(guó)的一項(xiàng)研究資料表明，市場(chǎng)占有率達(dá)到50%時(shí)企業(yè)效益最佳。因此企業(yè)應(yīng)設(shè)法提高市場(chǎng)占有率，這是增加收益和提高投資收益的重要途徑。但是提高市場(chǎng)占有率應(yīng)注意幾個(gè)問(wèn)題;一是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家都制定有反壟斷法，當(dāng)企業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到一定數(shù)值，形成壟斷時(shí)，就有可能遭到政府制裁;二是需要計(jì)算為提高市場(chǎng)占有率而付出的成本，如果成本高于提高市場(chǎng)占有率后而獲得的利潤(rùn)，就得不償失了。

市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員必備理論常識(shí)

三秒站點(diǎn)印象:

一個(gè)網(wǎng)站能于千萬(wàn)網(wǎng)站中脫穎而出，在于網(wǎng)站首先對(duì)于人的眼球沖擊和好感印象，相親的時(shí)候，我們?nèi)腌娋涂梢愿杏X(jué)到你眼前的人是不是可以跟你過(guò)一輩子兩個(gè)人脾氣是否吻合就是這個(gè)道理。很多時(shí)候第一印象會(huì)對(duì)一個(gè)品牌一個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)生巨大的影響，例如搜索引擎的簡(jiǎn)潔，門戶網(wǎng)站的信息量，flash 網(wǎng)站的視覺(jué)沖擊。所以企業(yè)的網(wǎng)站一定要做到精致而不是華而不實(shí)的奢華，而且能夠符合搜索引擎的抓取習(xí)慣。

三十秒了解產(chǎn)品:

一個(gè)人愿意了解你的產(chǎn)品，證明對(duì)于你的網(wǎng)站印象還是可以的。相親的這個(gè)時(shí)候，證明兩個(gè)人可以坐下來(lái)談?wù)?，但是兩個(gè)人能否走到一起還得看交流。這個(gè)交流過(guò)程中，30秒算是對(duì)于一個(gè)人的談吐考驗(yàn)。所以對(duì)于來(lái)說(shuō)，一定要用最簡(jiǎn)潔最對(duì)潛在客戶有用的.文字去表達(dá)一個(gè)產(chǎn)品的描述。因?yàn)槟愕目蛻羰窃趯で笠环N對(duì)他有利的東西，而不是在看裹 腳布的電視劇。

三分鐘產(chǎn)品價(jià)值

潛在的客戶了解某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間如果停留在3分鐘以上，證明已經(jīng)對(duì)于此產(chǎn)品產(chǎn)生了一定的興趣。這就好比相親的過(guò)程中，你和對(duì)面的美女很聊得來(lái)，她 愿意跟你互換電話號(hào)碼。而這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值是如何確立要你的潛在客戶停留時(shí)間加長(zhǎng)呢，清晰的圖片加上簡(jiǎn)潔的文字，能給帶給客戶愉悅的用戶體驗(yàn)度。

三天站點(diǎn)認(rèn)同:

一般的網(wǎng)站每天都會(huì)有很多的新用戶在增加，而無(wú)法留得住你之前建立美好印象的潛在客戶。對(duì)于相親這可能就是涉及到情敵的出現(xiàn)，他可能比你更優(yōu)秀。那么對(duì)于企業(yè)而言你是否每天在更新一些產(chǎn)品信息或者對(duì)于潛在客戶有用的行業(yè)動(dòng)態(tài)，這是建立搜索引擎友好度的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也是在吸引你的客戶在頻繁的關(guān)注你的信息。這就 好比相親后互換號(hào)碼，你要每天不經(jīng)意的問(wèn)候，建立一個(gè)“心錨”，生物學(xué)上叫做“條件反射”。

三周使用習(xí)慣:

三個(gè)星期確立你在潛在戀人心目中的形象，這就是企業(yè)網(wǎng)站在營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)一個(gè)

人網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣的確立。建立使用習(xí)慣不容易，那就要企業(yè)在建站的同時(shí)確認(rèn)一個(gè)能夠給潛在客戶帶來(lái)的一個(gè)體驗(yàn)度點(diǎn)，而這點(diǎn)才是幫助企業(yè)留住潛在客戶而后植入營(yíng)銷的一個(gè)法寶，例如百度，而后的競(jìng)價(jià)排名。

三月口碑效應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，不是一個(gè)企業(yè)一直在說(shuō)自己的產(chǎn)品有多么好，而是他的客戶在口碑傳播。Sns的營(yíng)銷除了郵件的轟炸式營(yíng)銷它還有一個(gè)點(diǎn)就是利用“六度原理”傳播。企業(yè)的廣告費(fèi)用贏來(lái)的銷售其實(shí) 遠(yuǎn)比不上你的客戶帶給潛在客戶的口碑。所以三個(gè)月是抓住客戶對(duì)潛在客戶的營(yíng)銷，sns好友營(yíng)銷的一個(gè)周期。于相親三個(gè)月到相戀，書上說(shuō):留住一個(gè)人的心，首先抓住一個(gè)人的胃。