會(huì)說(shuō)話就是銷(xiāo)售最大的能力!但不一定每個(gè)人都會(huì)說(shuō)話，不過(guò)也可以通過(guò)學(xué)習(xí)訓(xùn)練的方法提升自己的口才。這里小編給大家分享一些關(guān)于做銷(xiāo)售口才不好怎么辦，方便大家學(xué)習(xí)了解。

做銷(xiāo)售口才不好怎么辦

一、三個(gè)部分來(lái)練習(xí)口

1、說(shuō)話的腔調(diào)要吸引人

2、肢體語(yǔ)言準(zhǔn)確無(wú)誤的表達(dá)

例如，我在和客戶(hù)握手時(shí)，我就會(huì)連貫做揚(yáng)眉、側(cè)頭和微笑，這些動(dòng)作代表友善友好。當(dāng)我對(duì)待客戶(hù)，我伸出的手永遠(yuǎn)是手心往上的。從心理學(xué)分析，如果你在說(shuō)謊，你的手會(huì)有意無(wú)意地手背沖上，因?yàn)槭中拇韮?nèi)心，代表真實(shí)感知，而手背是代表外在，可以掩飾自己的情感。

3、說(shuō)話內(nèi)容要有水平，肚子里有墨水

這需要咱們平常工作學(xué)習(xí)生活中去積累，空閑時(shí)多多看看書(shū)，給自己充電，不然，就算口才再好也沒(méi)東西可說(shuō)。

二、3個(gè)途徑鍛煉我們的口才

1、要敢說(shuō)要多說(shuō)

這正是我們進(jìn)步的機(jī)會(huì)!多動(dòng)腦，多借鑒，多總結(jié)。

2、多聽(tīng)評(píng)書(shū)可以鍛煉我們口才

在職場(chǎng)工作和銷(xiāo)售中，我們可以多多聽(tīng)聽(tīng)單田芳老師的評(píng)書(shū)，他為何如此引人入勝?他為何能被中國(guó)曲藝牡丹獎(jiǎng)“終身成就獎(jiǎng)”?不信，你去聽(tīng)聽(tīng)他的.評(píng)書(shū)，多多品味就知其中奧妙了，這對(duì)于我們鍛煉說(shuō)話和口才有莫大好處，讓你在職場(chǎng)快速成長(zhǎng)起來(lái)。

3、反復(fù)練習(xí)成就好口才

一句話，見(jiàn)客戶(hù)前的每一句話術(shù)，每一句臺(tái)詞，都訓(xùn)練至少要自己20遍以上，做到準(zhǔn)確無(wú)誤的脫口而出。

所有的好口才，都是訓(xùn)練出來(lái)的。就想那些體育明星們，除去他們天賦秉異，但也需要后天的不斷努力，他們都堅(jiān)持最大強(qiáng)度的訓(xùn)練。好口才，就是練習(xí)!練習(xí)!再練習(xí)!最最重要的，就是立刻行動(dòng)，而不是做語(yǔ)言的巨人，行動(dòng)的矮子。

口才不好的八種表現(xiàn)

口才不好的第一個(gè)表現(xiàn)：講話時(shí)很緊張。

面對(duì)眾人，領(lǐng)導(dǎo)或者權(quán)威人士講話，心跳加速，面紅耳赤，大腦一片空白，思維鈍化造成詞不達(dá)意;感覺(jué)渾身不自在，手足無(wú)措，不知道放在那里。目光游離不敢看對(duì)方和觀眾，聲音顫抖，準(zhǔn)備很充足，但卻因?yàn)榫o張不能充分發(fā)揮。

口才不好的第二個(gè)表現(xiàn)：講話表達(dá)不清楚。

講話是往往主題不集中，東拉西扯，云山霧罩，很能講，讓對(duì)方不知道她在講什么，而產(chǎn)生誤解，甚至怨恨。講話缺乏概括性和條理性。

口才不好的第三個(gè)表現(xiàn)：肚子里有卻道不出來(lái)。

這種人往往有想法，有思路，可就是欠缺表達(dá)能力，一講話讓人感覺(jué)到和他的學(xué)識(shí)不成比例。有能力表現(xiàn)不出來(lái)。好比黃金埋在土堆里。窩火，窩囊到家了。

口才不好的第四個(gè)表現(xiàn)：一講話容易得罪人。

這樣的人可能是熱心腸，可能很耿直，講話的時(shí)候只圖一時(shí)痛快，卻很少考慮講話的時(shí)機(jī)、場(chǎng)合等因素，從不考慮該不該講，只考慮要不要講;只考慮個(gè)人有沒(méi)有道理卻不顧對(duì)方的心理感受。自認(rèn)為，刀子嘴豆腐心，表里如一，是君子所為，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，自己并不受歡迎，人緣很差。

口才不好的第五個(gè)表現(xiàn)：講話沒(méi)有吸引力。

很平淡，一講話大家不是睡覺(jué)，就是交頭接耳，現(xiàn)場(chǎng)氛圍要么很亂，要么很沉悶。主要表現(xiàn)在聲音小，很平淡。面無(wú)表情，死板。甚至照本宣科。

口才不好的第六個(gè)表現(xiàn)：能講話但屬于亂講話。

很多人以為講話滔滔不絕，口若懸河是好口才，其實(shí)不然，好口才其實(shí)看你講的東西從多大程度上滿(mǎn)足了觀眾的需要，解決觀眾的問(wèn)題，解答觀眾的疑難，看你講了多少有價(jià)值的話，有意義的話，而不是你自己多能講話，我們的古圣先賢不是告誡我們嗎?言多必失，禍從口出，吉人寡語(yǔ)，我也跟我的學(xué)生講講話之前要三思而后言。亂講話帶給別人的是傷害，帶給自己的是災(zāi)難。

口才不好的第七個(gè)表現(xiàn)：嘴巴比腦袋快，一張口講錯(cuò)話。

什么是講錯(cuò)話?不符合身份的話，不符合場(chǎng)合的話，不合時(shí)宜的話，不了解情況主觀臆斷的話。比如：和領(lǐng)導(dǎo)在一起時(shí)說(shuō)什么通過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)接觸看到了公司的希望，這是典型的講錯(cuò)話。大家很開(kāi)心，你突然講了一句很掃興的話，破壞了歡快的氛圍。這是典型的講錯(cuò)話。目前公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一片大好，老板很高興，表?yè)P(yáng)了你，而你卻講出了很多潑冷水的話，(不是不可以講，而是不該在這是時(shí)候講)讓老板很尷尬，這是典型的講錯(cuò)話。講錯(cuò)話的結(jié)果，往往是讓自己的人際關(guān)系受到影響，更嚴(yán)重的是讓自己的前程受到影響。

口才不好的第八個(gè)表現(xiàn)：喜歡講大話和官話，講不了小話。

我們看到很多人，講話時(shí)，話題選得很大，很高，講話時(shí)喜歡擺架子，拿腔作調(diào)，官腔十足，卻不懂的講小話，讓人感到盛氣凌人，顯擺賣(mài)弄，心里很不舒服。做大事的人都懂得講小話。講小話的人，不可小視。

當(dāng)然口才不好的表現(xiàn)不止以上8種，如果是講話時(shí)候惡口傷人，罵人;惡意欺騙撒謊;挑撥離間，搬弄是非，破壞團(tuán)結(jié);為私利花言巧語(yǔ)連哄帶騙，就不是小問(wèn)題了，這屬于品質(zhì)問(wèn)題，再?lài)?yán)重點(diǎn)就是犯罪了。

知道了上述表現(xiàn)會(huì)讓別人覺(jué)得自己口才不好之后，為了提高講話能力，改善我們的人際關(guān)系，解決口才不好的問(wèn)題，我們要痛下決心，來(lái)改變它，解決它，鍛煉出自己的口才。

荀子說(shuō)過(guò)：“言語(yǔ)之美，穆穆皇皇?！币馑际钦Z(yǔ)言的魅力在于美好而正大。而美好正大的語(yǔ)言，必然是光彩照人的。演講與口才培訓(xùn)的其中一種方式就是在人與人之間建立幽默的氣氛。幽默的目的是激活信息的輸出，調(diào)劑人際關(guān)系，不是不顧場(chǎng)合的挖苦和嘲諷。有人說(shuō)，語(yǔ)言的最高境界是幽默，而在演講與口才培訓(xùn)的過(guò)程，幽默也恰恰是培訓(xùn)一個(gè)人口才能力的關(guān)鍵。不管怎么說(shuō)，在短短的問(wèn)答中能否運(yùn)用幽默、運(yùn)用多少幽默，則是衡量語(yǔ)言高下的重要標(biāo)準(zhǔn)。擁有幽默口才會(huì)讓人感覺(jué)你很風(fēng)趣，有很高的文化素養(yǎng)和豐富的文化內(nèi)涵，折射出一個(gè)人的美好心靈。

口才是練出來(lái)的，不要羞怯，要知道每個(gè)人的資質(zhì)都是差不多的，自己有怯場(chǎng)的心理，別人也會(huì)有同樣的感受，要抓緊一切可以鍛煉的機(jī)會(huì)來(lái)展示自己，給自己信心，相信自己既能夠做得到也能夠說(shuō)得出，每一次的鍛煉都會(huì)給自己開(kāi)始下一次以莫大的勇氣，再加上自己不斷的總結(jié)和積累。長(zhǎng)此以往，必然能夠在以后的一切場(chǎng)合中自己脫穎而出，說(shuō)出自己，證明自己。

其次，說(shuō)話要有內(nèi)容，才能夠在社交場(chǎng)合及一些工作場(chǎng)合中吸引別人的傾聽(tīng)，你總要使別人在聽(tīng)你說(shuō)話的過(guò)程中有一些收益或是產(chǎn)生共鳴，那么這樣的說(shuō)話才是成功的，而別人也才會(huì)樂(lè)意聽(tīng)你說(shuō)話，與你交流。同理而言，一位好的說(shuō)話者一定是一位特別擅長(zhǎng)溝通的人，在自己說(shuō)話的時(shí)候也要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)他人的說(shuō)話，俗話說(shuō)：出門(mén)看天色，進(jìn)門(mén)看臉色。因此在說(shuō)話時(shí)更要學(xué)會(huì)看他人聽(tīng)你說(shuō)話時(shí)的表情，以便適時(shí)的改變自己說(shuō)話的內(nèi)容、語(yǔ)氣等等，說(shuō)話時(shí)千萬(wàn)不要自說(shuō)自話，這是最不成功的說(shuō)話。

再次，說(shuō)話要注意自己的節(jié)奏感，這一點(diǎn)是相當(dāng)重要的。有些人在說(shuō)話的時(shí)候語(yǔ)速相當(dāng)快，就象在爆豆子一樣，往往她自己說(shuō)完以后，別人都沒(méi)有反映過(guò)來(lái)她說(shuō)的是什么。說(shuō)話說(shuō)得慢一些，聲音響亮一些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人們會(huì)更加注意的傾聽(tīng)你的說(shuō)話，而且他們會(huì)感覺(jué)你所說(shuō)的每一句話都是從內(nèi)心深處說(shuō)出來(lái)的，是經(jīng)過(guò)你慎重考慮后才說(shuō)出來(lái)的，人們會(huì)認(rèn)為你在對(duì)自己說(shuō)的話負(fù)責(zé)任。其實(shí)言語(yǔ)并不見(jiàn)得比寫(xiě)文章容易，文章寫(xiě)得不好來(lái)還可以修改，而一句話說(shuō)出來(lái)了，要想修改是比較困難的。我們也常感覺(jué)到，即使同一個(gè)意思，甚至同一句話，會(huì)說(shuō)話的人，能叫你眉飛色舞，不會(huì)說(shuō)話的'人，則叫你頭昏腦脹。

最后，要跟會(huì)說(shuō)話的人多學(xué)習(xí)，多去傾聽(tīng)別人的說(shuō)話，西方有句諺語(yǔ)說(shuō)：上帝之所以給人一個(gè)嘴巴兩只耳朵，就是要人多聽(tīng)少說(shuō)。多聽(tīng)，才是最有收獲的，不斷的豐富自己的內(nèi)在知識(shí)，不斷的去學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，用一顆自信與謙和的心來(lái)面對(duì)自己的每一次社交與工作中的場(chǎng)合，即使自己做的不夠好，只要努力，只要有真誠(chéng)，相信自己假以時(shí)日，一定能夠成為一位說(shuō)話和溝通的高手，為自己的事業(yè)和生活帶來(lái)很多快樂(lè)!

口才技巧

1.自己，勇氣做底

如果沒(méi)有在公眾場(chǎng)合自如合理地表達(dá)自己的意識(shí)，談求職就像在建造一個(gè)沒(méi)有地基的空中樓閣。

而"勇敢"這個(gè)純碎表達(dá)力量的詞，好像不是我們努力尋找的目標(biāo)，然而在我們往前走的每一步，卻無(wú)不受制于它。

降低期望;開(kāi)口練習(xí);接受緊張，不做沉默的人!

2.開(kāi)口在職場(chǎng)，無(wú)處不演講

演講并不只是指站在講臺(tái)上，面對(duì)觀眾這樣一個(gè)固定場(chǎng)合上的講話。求職路的第一步"自我介紹"，當(dāng)你開(kāi)始講話，對(duì)于接受你傳達(dá)信息的面試官來(lái)說(shuō)，他是在檢驗(yàn)?zāi)愕目诓?，衡量你整個(gè)個(gè)體。而在職場(chǎng)上與你競(jìng)技的對(duì)手，與你共同奮斗的戰(zhàn)友。在和他們講話時(shí)，你表達(dá)的是觀點(diǎn)，展現(xiàn)的卻是個(gè)人魅力。

演講無(wú)處不在。當(dāng)你站在他人面前，就開(kāi)始了演講的歷練，演說(shuō)改變?nèi)松?/p>

3.起勢(shì)亮劍，自我介紹

自我介紹的一個(gè)偏正短語(yǔ)，修飾語(yǔ)是"自我"。故而在一個(gè)合理的框架內(nèi)，打出自己的花樣才能顯出你的功夫。其中重點(diǎn)有：

1、名字的介紹。

特色，有趣。名字不僅僅是一個(gè)代稱(chēng)，測(cè)字先生的書(shū)箱裝滿(mǎn)了妙解。自己對(duì)名字的解讀，可以引導(dǎo)他人對(duì)你的評(píng)估走向。

2、"開(kāi)口先問(wèn)好，結(jié)尾送祝福"。

雖然不同場(chǎng)合有不同的用語(yǔ)，但在初入職場(chǎng)時(shí)，明智的做法是營(yíng)造一種柔和的氣場(chǎng)。善意的表達(dá)在任何場(chǎng)合都不會(huì)受到拒絕。

3、表達(dá)風(fēng)格。

我們可以借鑒、學(xué)習(xí)身邊優(yōu)秀演講者的優(yōu)點(diǎn)、長(zhǎng)處。但個(gè)人魅力的建立是人氣攏聚的根基。這里需要語(yǔ)言，又要求身體。信息的解讀，在面試官看來(lái)是從頭到腳趾的剖析。

寫(xiě)在后面的：不要將任何弱勢(shì)都?xì)w結(jié)為性格、天性等這些可以不負(fù)責(zé)的詞匯上。演講的口才從來(lái)都是從練習(xí)中鍛煉出來(lái)的。熟能生巧雖是老生常談，卻是攻克一切困難的法寶