成功的個人自主創(chuàng)業(yè)賺錢項目推薦

創(chuàng)業(yè)需要有創(chuàng)業(yè)精神和勇氣，接受挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)。這里小編為大家整理了關(guān)于個人自主創(chuàng)業(yè)賺錢項目推薦，方便大家學(xué)習(xí)了解，希望對您有幫助!

個人自主創(chuàng)業(yè)賺錢項目推薦

最被看好的個人創(chuàng)業(yè)項目：USB迷你吸塵器

前期投資3千元，首批進(jìn)貨200個，經(jīng)銷價每個15元錢，建議市場零售價每個32元以上，銷售200個可獲毛利3400元。

最被看好的個人創(chuàng)業(yè)項目：刺繡專賣店

創(chuàng)業(yè)者首先學(xué)會手工刺繡基本技能，在鬧市區(qū)租間門面開店，初期投資兩萬元即可。貨源較多時，可采取外發(fā)加工的形式，每年利潤可觀。

最被看好的個人創(chuàng)業(yè)項目：學(xué)生讀寫坐姿矯正器

現(xiàn)在小學(xué)生戴眼鏡的都大有人在，學(xué)生視力保護(hù)器是一種預(yù)防學(xué)生近視和體形彎曲的產(chǎn)品。該產(chǎn)品適合在學(xué)校辦公室或小店里設(shè)專人講解、示范、銷售。具體可跟學(xué)校聯(lián)系，將宣傳信件由學(xué)生帶回給家長閱讀。一般十個家長有九個購買。

最被看好的個人創(chuàng)業(yè)項目：USB按摩器

產(chǎn)品采用電腦機(jī)箱電源的USB端口USB接口供電，可為人們按摩頸、肩、腕、頭、膝蓋等關(guān)節(jié)按摩，可舒緩全身筋骨疲勞。

最被看好的個人創(chuàng)業(yè)項目：自然肥產(chǎn)業(yè)

自然肥是農(nóng)家有機(jī)肥的統(tǒng)稱，自然肥除了提高質(zhì)量外，還要針對市場需求“綠色化”，這是市場對農(nóng)產(chǎn)品的基本要求。另一方面，自然肥產(chǎn)業(yè)也是城市垃圾的最終歸宿，自然肥生產(chǎn)完全可以人工化、工廠化、產(chǎn)業(yè)化。

最被看好的個人創(chuàng)業(yè)項目：開一家美發(fā)店

雖說農(nóng)村今非昔比，但是鄉(xiāng)村理發(fā)美容是個空白，很具市場潛力，男女青年可學(xué)會美容美發(fā)技藝，將店開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地。一萬元足夠?qū)W費(fèi)和購置美發(fā)、美容設(shè)備。如經(jīng)營得當(dāng)，每月利潤當(dāng)在2000元以上。

最被看好的個人創(chuàng)業(yè)項目：紡吧

1)在城市繁華居民區(qū)里或在游樂休閑集聚地租一套100-200平方米左右的門面房;

2)店面裝飾不必太豪華，但要突出“紡織”的特色，透露出濃郁的民間風(fēng)俗氣息;

3)根據(jù)紡織的特點(diǎn)和顧客要求的不同可設(shè)置多個單間，并給這些單間賦予詩意化或現(xiàn)代感的名稱;

4)從民間購置少量舊的大木架織布機(jī)、手搖紡車等工具，采購一些來自全國各地的手工布料，如：苗族蠟染、民間紡織的土布等，供顧客參觀欣賞或購買;

5)算上各種投資，3-5萬元即可開店經(jīng)營。

最被看好的個人創(chuàng)業(yè)項目：女性用品

女性用品是一個暴利行業(yè)，中國目前有6億女性，年紀(jì)在12-45歲之間的有3億。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，2002年，中國女性用品銷售總量超過800億元人民幣，并以19%的年增長率節(jié)節(jié)攀升。

最被看好的個人創(chuàng)業(yè)項目：老年服飾專賣店

針對老年人服裝專賣店比較缺乏的現(xiàn)狀，開辦一家老年服飾店，在創(chuàng)業(yè)贏利的同時解決老年人買衣難的問題。創(chuàng)業(yè)者須留意老年人對服裝款式，面料，顏色的喜好，經(jīng)營適合老年人穿著和能體現(xiàn)老年人個性的服飾。

如經(jīng)營莊重一些的中山裝，西服，夾克，大衣等等，也可以經(jīng)營一些鞋帽，領(lǐng)帶，圍巾等老年人生活用品，還可以經(jīng)營老年人喜愛的面料，請一兩名擅長做老年服裝的縫紉師傅，為老年人定做服裝等等。

個人創(chuàng)業(yè)項目大全

照相

現(xiàn)在農(nóng)村中需照相的人越來越多。但不少農(nóng)村還缺少照相館，尤其是老弱病殘者，照相就更難。專門下鄉(xiāng)照相，上門服務(wù)，不失為一條較好的生財之路。

家具調(diào)劑

在農(nóng)村做二手家具商機(jī)不錯，城市中有不少人將那些看起來還不錯的舊家具，以低價賣掉，重新購買新家具。而這些舊家具，在某些鄉(xiāng)村卻很很搶手，投資者不防把在城里收購的舊家具運(yùn)到那些地方出售，生意必將十分紅火。

送肥到田

現(xiàn)在人們越來越重視環(huán)保農(nóng)業(yè)，綠色農(nóng)業(yè)，大力提倡生態(tài)、無公害種植。因此，將城里大量的人糞尿送到農(nóng)村田間，必將大受農(nóng)民歡迎。經(jīng)營者不僅可在需肥的農(nóng)民那里得到一筆可觀的勞務(wù)費(fèi)用，還可在城里的某些單位或用戶那里獲得一筆糞便清理費(fèi)。真可謂一舉多得。

開家服裝美容店(染衣店)

染衣業(yè)是一個古老的行業(yè)，曾風(fēng)行一時，到上世紀(jì)七十年代后，伴隨著大量化纖服裝和天然纖維服裝的涌現(xiàn)，染衣店逐漸退出了歷史舞臺。但如今，高含量的天然纖維容易褪色、掉色，又給染衣業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了新條件，因此服裝美容業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

養(yǎng)豬

這種養(yǎng)豬模式主要適宜于300～1000頭左右的適度規(guī)模生豬養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖大戶及養(yǎng)殖小區(qū)。是中科院博士周傳社和他的幾位師兄、師弟，共同研發(fā)了一種全新的生態(tài)養(yǎng)豬模式：利用生物發(fā)酵原理處理糞尿，從而解決農(nóng)村糞污隨意排放引起的環(huán)境污染問題。

開一家特色小吃部

如果你有吃苦城耐勞的好品格，手中擁有一萬元資金，可以考慮在城里鬧市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地開一家特色小吃部，經(jīng)營的花色品種要符合當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣。例如開個粥店、糊辣湯店、餛飩店、羊湯店、餅絲店、燒烤店、雜糧店，以早餐、晚餐、便餐為主，以特色、快捷、實惠、風(fēng)味取勝，讓食客花上兩三元錢就能吃飽吃好。店鋪租金、流動資金、購置桌椅及餐具廚具各項投資加在一起，有一萬元足夠。

請仔細(xì)評估你準(zhǔn)備開店的位置，如屬于旅游城市或者說熱鬧地區(qū)，人流量較大，并且地方政府真心支持，您可以嘗試入手。不過，要記住，1，衛(wèi)生很重要，第一視覺基本上就奠定了您的飯店在客戶心中的地位;2，請先分析下其它和您的店面類似的店家，從他們處您能學(xué)習(xí)到很多的東西。

開一家壓面店

現(xiàn)在市場上出售的一種面食轉(zhuǎn)化機(jī)彩三相電或兩相電作為動力，每小時壓制面粉25公斤到15公斤不等，投資約需3000-5000元。這種面食轉(zhuǎn)化機(jī)可壓制空心面、削面、五角星、菱形、貓耳朵、銀耳面等多種造型，迎和不同消費(fèi)者的'需求。

可在交通便利的城鄉(xiāng)結(jié)合部或居民區(qū)附近開店，租金加上機(jī)器投資總共需7000元左右，以每天加工50公斤面粉為例，純收入可達(dá)40元。如果能捎帶出售面粉、雜糧、食用油之類的商品，賺得更多。

制造人造板

制造人造板是將那些廢棄的物質(zhì)再回收，以前我們總是認(rèn)為成本和環(huán)保似乎是天生的矛盾，隨著環(huán)保意識和撫育法力度加大，伐木量進(jìn)一步減少。伐木量減少，同人們裝飾對木才的需求形成新的矛盾。因此，以下腳料、邊料及木質(zhì)纖維為原料的人造板制造業(yè)將大有前途。

開家時尚布頭店

布頭就是俗稱的“邊腳料”，開個布頭專賣店，正是大商場所不熱衷的，經(jīng)營面料的遺拾補(bǔ)缺，也迎合了當(dāng)前都市人熱衷自助式消費(fèi)的時尚。 即使有商場經(jīng)營面料，但大多檔次高、價格貴，普通百姓難以承受。因此，開一個布頭店可謂是抓住了人無我有的商機(jī)。

加工飼料

加工飼料辦廠適合在農(nóng)村發(fā)展，因為農(nóng)村作為農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地，加工飼料非常方便，更何況人們對健康需要的增加，對禽畜肉質(zhì)要求隨之增加，開發(fā)新型加工飼料，能夠保證禽畜肉質(zhì)。黃粉蟲、蚯蚓粉、白螞蟻、蠅組粉、血組蟲、血腎粉、啤酒渣等富含蛋白質(zhì)，可替代精飼料，開發(fā)前景較佳。

物品互換商店

二手貨在農(nóng)村是一個賣點(diǎn)，現(xiàn)在物品互換商店比較火熱，是一個不錯的創(chuàng)業(yè)項目，在農(nóng)村有著廣闊的市場。城市居民淘汰的家用物品，賣給舊貨販子太便宜，放在家里又占地方;農(nóng)民對二手貨有熱情，從舊貨販子手中買又太貴。開設(shè)物品互換商店，能使城里人和農(nóng)村人都得到實惠。

開一家鮮花茶吧

現(xiàn)在是各種休閑吧倍出，而鮮花茶吧市場還屬空白。鮮花花味美、保健養(yǎng)顏功效好，深得愛美女性的喜愛。開個鮮花茶吧相信會是個不錯的發(fā)財點(diǎn)子。

現(xiàn)在隨處可見的是網(wǎng)吧、酒吧、烤吧。您還沒有聽說過一個叫鮮花茶吧的吧?隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)觀念也有很大的改變。人們追求的不再是吃飽了，看電視，睡覺的生活方式了，以往三點(diǎn)一線的生活讓人感到特別的枯燥無味。人們的壓力也是特別的大?？傁胝乙粋€可以放松精神的地方。這也恰恰為商家創(chuàng)造了大好的商機(jī)。喝鮮花茶在國內(nèi)一些大中城市正成為一種新的時尚悄然流行。

鮮花茶具有美容護(hù)膚的功用，可以說是專門為女人設(shè)計的。一個人開店做什么好?隨著人們對綠色保健食品的重視和喜愛，色彩繽紛、香馨沁人的鮮花茶必將引導(dǎo)茶葉消費(fèi)新時尚，并將迅速轉(zhuǎn)向大眾化消費(fèi)。但在我國大部分地區(qū)，這塊市場還屬于尚未開發(fā)的“處女地”。

鮮花茶是用鮮花干燥后加工而成，在我國適合泡飲的花卉有三四十種，保健養(yǎng)顏功能好的熱銷品種主要有：紅玫瑰、甘菊花、百合花、金銀花、芍藥花等等。因為品種不同，價格均在每公斤100～300不等。鮮花的泡制過程和所使用的器皿沒有傳統(tǒng)茶葉的泡制過程繁瑣講究。通常，只需要備上一個透明的玻璃器皿，將花瓣放進(jìn)去，用沸水沖開就可。最重要的是了解各種花的功效及形態(tài)和色澤花茶的配置。除此之外，要充分體現(xiàn)鮮花茶的形態(tài)和色澤美，對花具也要花一些功夫。比如玫瑰花花，雍容華貴、色彩濃烈，最好采用色彩艷麗、圖案敏復(fù)的陶瓷茶具。

店面月租金1500元～2500元;

裝修淡雅而不失現(xiàn)代氣息(5000元);

茶具和其他設(shè)備(桌椅、空調(diào)、音響等10000元);

各色鮮花茶(4000元～5000元)。總投資2萬元左右。

鮮花茶吧若每日經(jīng)營14小時，按每杯2元、3元、5元不等價格計算，平均每杯可獲利1～1.5元，若賣出鮮花茶200杯，那么日營業(yè)額至少可達(dá)200元～250元，月收益6000元～7500元。

經(jīng)營參考

(1)鮮花茶在很多地方還是新事物，所以宣傳很重要，可以設(shè)立一個宣傳板進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)價;

(2)向顧客介紹各種鮮花茶的功效，幫助顧客做出正確的選擇;

(3)還可以推出各色精美茶點(diǎn)、冷飲等等，滿足不同消費(fèi)者的口味;

(4)注意室內(nèi)藝術(shù)裝飾，營造出一種富有浪漫氣息的氣圍。

開個性服裝印制店

專門的個性服裝定制店，不論你喜歡什么圖案，都可立即為你設(shè)計和制作。擁有一件真正屬于自己的服裝，這已經(jīng)成為一種流行時尚。在臺灣，現(xiàn)場印制十分受歡迎，全臺灣每年的服裝印制銷量都在80萬件上下。

開家油炸土豆店

油炸土豆片就是把土豆先切成薄片，用熱水焯過后再曬干，然后在沸油中煎炸一分鐘左右撈起晾涼后即可食用。吃時可加白糖、其他調(diào)味品，或者直接吃。 如果你是一位有心人，就可以利用較少的投資開設(shè)一家油炸土豆片小吃店。

送奶下鄉(xiāng)

隨著生活水平的提高，農(nóng)民越來越講究飲食的營養(yǎng)，早晨喝一杯牛奶將成為習(xí)慣，乳品公司送奶下鄉(xiāng)，成本過高難以長期運(yùn)轉(zhuǎn)，組成小分隊下鄉(xiāng)送奶，可以大大降低營銷成本。

個性鞋吧有賺頭

國內(nèi)的鞋類消費(fèi)觀念太過落后，大部分消費(fèi)者還習(xí)慣于去購買那種款式正統(tǒng)的皮鞋，而國外的消費(fèi)者卻早已鐘情于那些專營休閑鞋類的個性專賣店。

開家農(nóng)資專場店

在人口較多的村子或鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地，租一家沿街門店，開辦一家農(nóng)資專賣店，出售種子、農(nóng)藥、農(nóng)膜等生產(chǎn)資料。投資約需一萬元左右，由于商品是農(nóng)民生產(chǎn)中必需之品，使用數(shù)量較大，是一個很好的投資項目。如自己資金不夠，可考慮和縣城或省城大店聯(lián)營，獲取專賣的利潤。

歌舞廳，赤橙黃綠青藍(lán)紫

1)經(jīng)營場所以鄰近市中心的繁華地段為好;2)經(jīng)營場所以臨街為好;3)經(jīng)營場所周圍的文化環(huán)境要好;4)經(jīng)營選址不能與當(dāng)?shù)卣某鞘幸?guī)劃相違背;5)經(jīng)營場所的面積不能太小。歌舞廳的內(nèi)部裝修投資十分巨大。一般來說，收入主要有三在來源：一是門票收入;二是食品飲料收入;三是花束。目前歌舞廳常采用的管理方式主要有以下三種：1)經(jīng)紀(jì)人承包制;2)演出部負(fù)責(zé)制;3)聯(lián)合經(jīng)營制。

器械健身房，雕塑你的自信

器械健身房場地面積要求不大，裝修上只要求簡單、清潔，墻面要求有鏡子，地面以木板或地毯為好。健身房常用的器械設(shè)備有：1)力量訓(xùn)練器;2)跑步練習(xí)器[3)劃艇訓(xùn)練器;4)臺階練習(xí)器;5)模擬游泳訓(xùn)練器;6)溜冰練習(xí)器。在運(yùn)營過程中要加強(qiáng)程序化管理，即將顧客消費(fèi)過程即鍛煉過程具體的分成幾個步驟，將工作人員按過程分成幾個小組，讓其各司其職，各行其是。還可專門聘請一位教練，對客人進(jìn)行專業(yè)的健身健美訓(xùn)練。在定價策略上，宜采取大眾化價格，擴(kuò)大顧客量，實行“薄利多銷”。并且在鍛煉時間上進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和安排。

老人用品店，夕陽紅處金光燦

自20世紀(jì)80年代，我國開始了老齡化的過程。2000年，我國60歲以上的老年人有1.3億，占人口總數(shù)的10.2%。我國已經(jīng)正式進(jìn)入老年型國家的行列。據(jù)預(yù)測，2050年，60歲以上老年人數(shù)達(dá)到4.68億(其中80歲以上人口數(shù)達(dá)成億)，占人口總數(shù)的27.71%。經(jīng)營種類：老年人用品最暢銷的是保健用品，如保健器械、急救藥箱、助聽器、拐杖、助行架等;其次是休閑健身用品，如垂釣用品、氣排球、門球等;以及在市場上不易買到的老年人服飾等。一家營業(yè)面積為15平方米的店鋪月租為1500元左右，店面裝修費(fèi)用為5000元，首次進(jìn)貨可采用抵押代銷的方式，押金為1萬元，共計2萬元。只要商品適銷對路，一般老年用品的利潤率可達(dá)30%以上，月羸利為2000-3000元。

流動修理

農(nóng)村的VCD、電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱、各種農(nóng)機(jī)具都有一定的擁有量。但如果這些東西壞了，往往要跑很遠(yuǎn)的路送到修理部去修理，對農(nóng)民朋友來說，實在不方便。若辦一個流動修理部，開一部小型人貨兩用車，帶上一些維修工具和零部件上門服務(wù)，一定會大受歡迎。

健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目大全

未來百億市場的機(jī)會

第一，直銷。從去年我們搜集到的一些數(shù)據(jù)看，像安利、完美、無極限、新生代這些產(chǎn)品已經(jīng)呈現(xiàn)出百億的趨勢。這說明基礎(chǔ)營養(yǎng)、基礎(chǔ)補(bǔ)充劑這個市場發(fā)展得比較好。

分析某個產(chǎn)品的銷售模型時，我們會看它覆蓋的消費(fèi)群、渠道和產(chǎn)品形態(tài)。

以安利為例，第一，人群覆蓋是非常廣的，屬于大眾消費(fèi)品;第二，渠道也是一個大渠道。它在全國網(wǎng)點(diǎn)有2300多家，直銷有30萬個;第三，他的30款主力產(chǎn)品當(dāng)中，基本都是在300元左右。也就是說構(gòu)成一個巨大銷量的東西，必須得是消費(fèi)者買得多，同時買得到，也要能夠重復(fù)買，所以說100元到300元是保健品日常補(bǔ)充劑當(dāng)中的一個黃金價格線。

第二，渠道自身。以湯臣倍健為例，為什么它能獲得資本市場上一百倍的溢價呢?一是它產(chǎn)品定位于便宜點(diǎn)的安利。它的核心本質(zhì)是借助安利這么多年的一個教育，從以前類似于藥，消費(fèi)者買保健品都是解決某種問題的，后來發(fā)展到到一些基礎(chǔ)的營養(yǎng)補(bǔ)充劑。

另外，它的渠道非常發(fā)達(dá)，專柜有3萬多個，連鎖的營養(yǎng)中心有500多家，全國百強(qiáng)的連鎖藥店有96家。所以說渠道力和品牌力在湯臣倍健這個百億市場中扮演了關(guān)鍵角色。

第三，會銷模式。會銷的特點(diǎn)是深度溝通，同時有一個很強(qiáng)的情感黏性和口碑黏性。 會銷的核心競爭力實際上是情感營銷，與其說是賣產(chǎn)品，不如說在賣人與人之間的情感。我們正和島有個島親，大家看他這個月在上海的奔馳劇場有個萬人會議銷售，在這個會議銷售當(dāng)中，他要銷1億。他的創(chuàng)新是什么呢?就是把情感營銷和深度教育營銷做到極致。

第四，就是今天我們來參觀的這個虎杖傳說。這個項目從日本引進(jìn)，它特別跨界，既是一個健康連鎖主題會所，又是一個系列健康產(chǎn)品的連鎖專賣店，然后既結(jié)合了體驗，又結(jié)合了深度的教育溝通。

第五，特定人群、特定階段、特定配方的系列慢性病的康復(fù)品。中國的十二五規(guī)劃有一條專門講到未來老年化城市當(dāng)中有一個非常重要的康復(fù)市場。那我們曾經(jīng)幫助江中做過一個品牌叫初元。

第六，傳統(tǒng)的滋補(bǔ)品。在未來的大健康板塊當(dāng)中，中國一定存在的市場就是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品的一個創(chuàng)新。比如最近很火的極草就是對蟲草的升級。它升級的本質(zhì)是不需要進(jìn)行消費(fèi)者的教育，只要通過劑型的技術(shù)創(chuàng)新，就能把傳統(tǒng)滋補(bǔ)概念更好地融入到現(xiàn)代生活當(dāng)中，這個產(chǎn)品零售市場已經(jīng)有30個億的規(guī)模。

中國有一個5000年的滋補(bǔ)文化，這個市場永遠(yuǎn)不會消失，未來一定屬于結(jié)合傳統(tǒng)同時又進(jìn)行了技術(shù)創(chuàng)新，能夠更好地融入到當(dāng)代或者現(xiàn)代生活當(dāng)中的產(chǎn)品。

第七，母嬰市場。這個額市場的特點(diǎn)就是家長愿意高溢價，所以品牌的安全性和權(quán)威性是非常強(qiáng)的，這是非常值得研究的一個細(xì)分市場。

第八，健康服務(wù)市場。國外有很多產(chǎn)品已經(jīng)把健康服務(wù)延伸成定制化，把數(shù)據(jù)庫、互聯(lián)網(wǎng)和個性化解決方案結(jié)合在一起，這個未來可能是健康服務(wù)的一個市場。

我做過的一些案例心得

案例一：江中牌健胃消食片，藥品變成類保健品

江中牌健胃消食片是2004年開始做的，這幾年它從3億到17億，它的核心策略是什么?

第一，當(dāng)時它的直接競爭對手是嗎丁啉，定位于一個助消化的藥品。我們給它重新定位，成為日常助消化的保健品，給消費(fèi)人群、消費(fèi)時機(jī)做了拓展。江中剛開始基本上都是老人版，后來我們拓展了一些新人群，比如說出租車司機(jī)、白領(lǐng);也拓展了一些使用時機(jī)，像從胃痛才開始吃到日常的“飯后嚼一嚼”，這個改變也產(chǎn)生了2到3個億的市場。包括春節(jié)等節(jié)日的市場，有一年我們拍了那個郭冬臨的春節(jié)版，那一個廣告的投放產(chǎn)生了幾千萬的銷售額。

第二，從成人市場當(dāng)中細(xì)分了一個兒童市場。藥品的品類屬性跟保健品的.品類屬性它的消費(fèi)時機(jī)和消費(fèi)的頻次是不一樣的，所以我們把成人裝的劑量從1變到2，推出了一個專門的兒童裝，給江中產(chǎn)生了4到5億的一個市場規(guī)模。

第三，渠道上的延伸。從以前僅限于省城往縣城發(fā)展。

總之，我們就是把它的品類屬性，從一個藥品變成了一個類保健品!今天我們都是在探討一個產(chǎn)品怎么做大，但是要知道不同的品類它的消費(fèi)特性是不一樣的。王老吉為什么可以做到200多億，就是利用怕上火的概念把涼茶變成了一個快銷品。

當(dāng)然品類屬性變化必須要產(chǎn)品能夠支持，因為江中牌健胃消食片它有5個成分，太子參、麥芽、山楂，其實都是藥食同源的。

另一個案例是貴龍藥業(yè)的金嗓子。它們開始給慢性咽炎了一個非常專業(yè)的解釋，它對應(yīng)的人群是非常窄的，后面我們通過癥狀的擴(kuò)大化，把品牌從藥品變成了一個快銷品。

案例二：初元和江中猴菇餅干，從細(xì)分市場發(fā)現(xiàn)機(jī)會

初元這個是我們從細(xì)分市場中發(fā)現(xiàn)的一個機(jī)會。因為我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者看病人的時候，選擇非常雜亂，當(dāng)時就想有沒有可能存在著一個專門為看病禮品或者病人康復(fù)的市場呢?之后我們倒過來給客戶定制產(chǎn)品。

第二個案例是猴菇餅干。這個餅干從9月1號剛推出來，它第一年的市場目標(biāo)是6億。我們發(fā)現(xiàn)江中這么多年在消費(fèi)者當(dāng)中占據(jù)很重要的品牌資產(chǎn)就是健胃。以前健胃是一個小的藥片，它屬于可吃可不吃，低關(guān)心度的產(chǎn)品，而健胃消食片的瓶頸大概是20億。如何再擴(kuò)大市場?它必須向快銷品方向轉(zhuǎn)。所以我們假設(shè)有一款專門養(yǎng)胃的餅干。帶著這個假設(shè)進(jìn)行了一系列的專訪，后來就發(fā)現(xiàn)什么呢?胃病人群當(dāng)中60%是常年帶餅干的，而且基本上是每天吃兩次到三次。那么這個市場就是非常巨大的。

創(chuàng)業(yè)項目頻道

基于這樣的一個假設(shè)，我們又倒過來開始設(shè)計產(chǎn)品，請徐靜蕾打造這種專業(yè)形象。目前剛剛推出一個多月，經(jīng)銷商非常踴躍，他大概第一期回款，大概現(xiàn)在已經(jīng)要突破1億。

案例三：腦白金和絕味鴨脖，重塑品牌

我們合作的客戶，一般有三類：

第一類是這個品牌的孵化，一個新產(chǎn)品、新市場到底怎么定位。

第二類就是老品牌擴(kuò)張的時候，遇到一定的銷售瓶頸。

第三類是它的品牌形象老化，需要重新塑造。

我們當(dāng)時接這個腦白金時，就是今年過年不收禮，收禮只收腦白金的真人版，印象度很高，但是美譽(yù)度很差。

我們怎么重新塑造的?就是打造了卡通人物版和它的真人的青春派版，幫他們重新塑造品牌形象。不過腦白金的本質(zhì)不是保健品，它是禮品。

保健品這個品類的信任度比較低，往往需要選擇誠信度、公信力比較高的明星。江中一個很大的成功策略就是善用名人，從最早的健胃消食片用葛優(yōu)到蔣雯麗，到張國立以及陳道明，他都是找到跟品牌氣質(zhì)非常類似的明星，比較快地提升了這個產(chǎn)品的關(guān)注度。

我們做過一個測試，投了一版廣告，有陳道明和沒有陳道明的廣告，它的電話呼入量大概是多了50%以上，那么就說明明星在品牌建立初期，它的作用也是非常大的。

還有一個案例是絕味鴨脖。開這個品類是從這個路邊攤，發(fā)展到專業(yè)連鎖，那么尤其是我們按照這個麥當(dāng)勞的模式在把它打造成一個國際健康休閑品牌，實際上是把它定位成鹵味休閑食品，從一個就是區(qū)域型的零食變成了一個休閑食品，給它做了一系列的升級。

我們有些島親他是一個領(lǐng)先企業(yè)，但是不是領(lǐng)導(dǎo)品牌，這兩個是有很大差別的。領(lǐng)先企業(yè)不是領(lǐng)導(dǎo)品牌，領(lǐng)導(dǎo)品牌就是在消費(fèi)者頭腦當(dāng)中，它占據(jù)了一個品類的位置，同時它的溢價能力非常高。營銷和品牌二合一是客戶最最核心的根本的一個需求，廣告營銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的，還需要從營銷的道去想企業(yè)的品牌，需要把道、法、術(shù)這三個層面掌握好。