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超實用干貨 ,18種拓客渠道和技巧

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  房客源是業(yè)績來源,有了充足的房源和客源才有可能成交。開發(fā)房客源方法有很多,在這里,梳理一下比較常見的開發(fā)房客源的方法。下面是小編為大家收集的關(guān)于超實用干貨 ,18種拓客渠道和技巧。希望可以幫助大家。

超實用干貨 ,18種拓客渠道和技巧

  1、洗業(yè)主名單

  中介新手常用的方法,公司內(nèi)部都有一些小區(qū)業(yè)主的名單,經(jīng)理會安排新人先打電話。詢問業(yè)主是否有房子愿意出租出售。這種方法需要耐心堅持,打電話過程中也會遭到業(yè)主的嫌棄,效果不理想。

  2、門店接待

  就是坐等客戶上門,一般情況下客戶主動上門,都是有意愿的。但是這種業(yè)主一般會一次登記到多家中介公司,很少有獨家的房源。不過你也要主動熱情的接待客戶。

  3、小區(qū)駐守

  每個公司周邊都會有幾個核心商圈和重點小區(qū),就是拿塊人字板在小區(qū)駐守,也可以在人流量比較多的地方擺攤,如果公司有微店鋪,在白板上可以貼上帶有二維碼的房源海報。

  4、網(wǎng)絡開發(fā)

  基本百分之八十的房源來自網(wǎng)絡,可以通過58、趕集、安居客、地方性房產(chǎn)網(wǎng)站開發(fā)。人工掃網(wǎng)的話效率低,可以借助找房軟件,比如“房客多”。

  房客多的房源采集功能,可以將幾十個網(wǎng)站的房源一鍵抓取到軟件里,及時全面無遺漏,省時省心又省力。

  5、老客戶介紹

  房子作為大宗消費品,有的人可能一輩子就買一套房子,但也有很多人也會改善居住環(huán)境或做投資用。對于已成交的客戶也要做好售后服務,和客戶做朋友??蛻舻年P(guān)系圈是很龐大的,維護好客戶關(guān)系,相信他會給你源源不斷的帶來價值。

  6、掃街

  一天沒有帶看,或者平時沒事的時候,都可以到街道或周邊小區(qū)里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),不但熟悉周邊環(huán)境,還會看到一些小貼條廣告,或許能夠從上面獲取一些房源信息。

  7、掃樓

  以前常用,就是親自上門拜訪,看看他們有沒有愿意出租或出售的房源,讓他們幫忙留意。不過,這種方法比較容易引起業(yè)主的反感,嚴重的話有可能產(chǎn)生沖突。

  8、貼條

  打印些優(yōu)質(zhì)房源,留下聯(lián)系方式,在人集中的街道或常路過的天橋,貼上廣告。也經(jīng)常見在共享單車上貼條,不過這種方法有損市容。

  9、同“大媽們”聊天

  大媽們的實力不容小覷,她們對小區(qū)的人和事很熟悉的??梢院退齻兇蛲P(guān)系,時常聊聊天,向他們打聽下業(yè)主房源信息。

  10、和同行合作

  一般情況下,中介公司關(guān)于自己手中的房源信息都是很保密的,特別是優(yōu)質(zhì)房源,但也有那種私底下關(guān)系比較好的,會有一定程度上的交流。

  11、和物業(yè)、保安打好關(guān)系

  打入小區(qū)內(nèi)部,要和保安、物業(yè)的人保持好關(guān)系,比如嘮嘮嗑、拉家常、發(fā)煙……多配合他們的工作??梢远ㄆ谠谛^(qū)內(nèi)做下宣傳活動,發(fā)傳單送禮品、掃碼領(lǐng)福利等。

  12、社區(qū)論壇

  可以在地方性行業(yè)論壇、貼吧上逛逛,也會有人發(fā)布需求信息。也可以加些地方性的社群(QQ群、微信群),不過這種方式效果甚微,新手可以去嘗試。

  13、掃報

  在一些報紙會刊登一些房源信息,然后可以一一打電話去核實,然后可以讓他們委托給自己代理。

  14、人際關(guān)系

  每個人都有一個龐大的關(guān)系圈,你可以讓自己的親戚朋友、同學,知道自己做的工作性質(zhì),也可以讓他們給你介紹資源。

  15、派單、個人名片

  去人流量大的地方,如商場門口、街口等,派發(fā)宣傳單頁、你的個人名片。

  16、微信

  人人都在使用微信,維護好你的微信朋友圈,設置好昵稱、朋友圈主頁背景,這都是宣傳渠道。定期發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源,不要騷擾到朋友圈,預防別人屏蔽你。

  17、建立個人平臺

  很多經(jīng)紀人都有自己的微網(wǎng)站,辦公離不開軟件,在借助“房客多”辦公的同時,也可以借助房客多的微店鋪,把房源展示到微店鋪上,可以分享給好友,發(fā)到朋友圈。

  18、專業(yè)的移動端營銷平臺

  移動互聯(lián)網(wǎng)時代,很多公司都會做移動微店鋪。可以借助“易房大師”的中介微店或房產(chǎn)小程序,搭建中介企業(yè)的移動營銷平臺,經(jīng)紀人分享公司房源,可以替換成自己的聯(lián)系方式,快速成交房源。


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