超實(shí)用干貨 ，18種拓客渠道和技巧
房客源是業(yè)績(jī)來(lái)源，有了充足的房源和客源才有可能成交。開(kāi)發(fā)房客源方法有很多，在這里，梳理一下比較常見(jiàn)的開(kāi)發(fā)房客源的方法。下面是小編為大家收集的關(guān)于超實(shí)用干貨 ，18種拓客渠道和技巧。希望可以幫助大家。
1、洗業(yè)主名單
中介新手常用的方法，公司內(nèi)部都有一些小區(qū)業(yè)主的名單，經(jīng)理會(huì)安排新人先打電話。詢問(wèn)業(yè)主是否有房子愿意出租出售。這種方法需要耐心堅(jiān)持，打電話過(guò)程中也會(huì)遭到業(yè)主的嫌棄，效果不理想。
2、門(mén)店接待
就是坐等客戶上門(mén)，一般情況下客戶主動(dòng)上門(mén)，都是有意愿的。但是這種業(yè)主一般會(huì)一次登記到多家中介公司，很少有獨(dú)家的房源。不過(guò)你也要主動(dòng)熱情的接待客戶。
3、小區(qū)駐守
每個(gè)公司周邊都會(huì)有幾個(gè)核心商圈和重點(diǎn)小區(qū)，就是拿塊人字板在小區(qū)駐守，也可以在人流量比較多的地方擺攤，如果公司有微店鋪，在白板上可以貼上帶有二維碼的房源海報(bào)。
4、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)
基本百分之八十的房源來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，可以通過(guò)58、趕集、安居客、地方性房產(chǎn)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)。人工掃網(wǎng)的話效率低，可以借助找房軟件，比如“房客多”。
房客多的房源采集功能，可以將幾十個(gè)網(wǎng)站的房源一鍵抓取到軟件里，及時(shí)全面無(wú)遺漏，省時(shí)省心又省力。
5、老客戶介紹
房子作為大宗消費(fèi)品，有的人可能一輩子就買一套房子，但也有很多人也會(huì)改善居住環(huán)境或做投資用。對(duì)于已成交的客戶也要做好售后服務(wù)，和客戶做朋友。客戶的關(guān)系圈是很龐大的，維護(hù)好客戶關(guān)系，相信他會(huì)給你源源不斷的帶來(lái)價(jià)值。
6、掃街
一天沒(méi)有帶看，或者平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候，都可以到街道或周邊小區(qū)里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，不但熟悉周邊環(huán)境，還會(huì)看到一些小貼條廣告，或許能夠從上面獲取一些房源信息。
7、掃樓
以前常用，就是親自上門(mén)拜訪，看看他們有沒(méi)有愿意出租或出售的房源，讓他們幫忙留意。不過(guò)，這種方法比較容易引起業(yè)主的反感，嚴(yán)重的話有可能產(chǎn)生沖突。
8、貼條
打印些優(yōu)質(zhì)房源，留下聯(lián)系方式，在人集中的街道或常路過(guò)的天橋，貼上廣告。也經(jīng)常見(jiàn)在共享單車上貼條，不過(guò)這種方法有損市容。
9、同“大媽們”聊天
大媽們的實(shí)力不容小覷，她們對(duì)小區(qū)的人和事很熟悉的?？梢院退齻兇蛲P(guān)系，時(shí)常聊聊天，向他們打聽(tīng)下業(yè)主房源信息。
10、和同行合作
一般情況下，中介公司關(guān)于自己手中的房源信息都是很保密的，特別是優(yōu)質(zhì)房源，但也有那種私底下關(guān)系比較好的，會(huì)有一定程度上的交流。
11、和物業(yè)、保安打好關(guān)系
打入小區(qū)內(nèi)部，要和保安、物業(yè)的人保持好關(guān)系，比如嘮嘮嗑、拉家常、發(fā)煙……多配合他們的工作?？梢远ㄆ谠谛^(qū)內(nèi)做下宣傳活動(dòng)，發(fā)傳單送禮品、掃碼領(lǐng)福利等。
12、社區(qū)論壇
可以在地方性行業(yè)論壇、貼吧上逛逛，也會(huì)有人發(fā)布需求信息。也可以加些地方性的社群(QQ群、微信群)，不過(guò)這種方式效果甚微，新手可以去嘗試。
13、掃報(bào)
在一些報(bào)紙會(huì)刊登一些房源信息，然后可以一一打電話去核實(shí)，然后可以讓他們委托給自己代理。
14、人際關(guān)系
每個(gè)人都有一個(gè)龐大的關(guān)系圈，你可以讓自己的親戚朋友、同學(xué)，知道自己做的工作性質(zhì)，也可以讓他們給你介紹資源。
15、派單、個(gè)人名片
去人流量大的地方，如商場(chǎng)門(mén)口、街口等，派發(fā)宣傳單頁(yè)、你的個(gè)人名片。
16、微信
人人都在使用微信，維護(hù)好你的微信朋友圈，設(shè)置好昵稱、朋友圈主頁(yè)背景，這都是宣傳渠道。定期發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源，不要騷擾到朋友圈，預(yù)防別人屏蔽你。
17、建立個(gè)人平臺(tái)
很多經(jīng)紀(jì)人都有自己的微網(wǎng)站，辦公離不開(kāi)軟件，在借助“房客多”辦公的同時(shí)，也可以借助房客多的微店鋪，把房源展示到微店鋪上，可以分享給好友，發(fā)到朋友圈。
18、專業(yè)的移動(dòng)端營(yíng)銷平臺(tái)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多公司都會(huì)做移動(dòng)微店鋪?？梢越柚耙追看髱煛钡闹薪槲⒌昊蚍慨a(chǎn)小程序，搭建中介企業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，經(jīng)紀(jì)人分享公司房源，可以替換成自己的聯(lián)系方式，快速成交房源。
相關(guān)文章：