企業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何尋找商業(yè)模式

產業(yè)價值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產業(yè)鏈條中，在這個鏈條中處于何種地位，企業(yè)結合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應如何定位。這里小編給大家分享一些關于創(chuàng)業(yè)者如何尋找商業(yè)模式，方便大家學習了解。

創(chuàng)業(yè)者如何尋找商業(yè)模式

1、你的商業(yè)模式是怎樣的?

無論創(chuàng)業(yè)的形態(tài)有多少種，最終商業(yè)模式都要回歸到盈利的基礎上。而要盈利，就意味著要能為用戶創(chuàng)造額外的價值。

我一般會用一個簡單的模型來描述：用戶、客戶、初創(chuàng)企業(yè)，三點一線，然后要達成“Everybody Wins”的共贏。

能夠創(chuàng)造額外價值，是商業(yè)模式成立的前提?；蛘呤窃黾觾r值、或者是提高效率、或者是創(chuàng)造新需求、或者降低了成本等等等等。

商業(yè)模式的基本形式包括：廣告、電商、網(wǎng)游、免費增值、打賞、傭金等模式。只要用戶和客戶都能從中獲得價值，那么我們就可以構建我們的商業(yè)模式。

怎么構建呢?從獲利最多或者需求最強烈的'那一端開始。eBay選擇所有交易傭金收費，淘寶則選擇廣告收費。反過來婚戀網(wǎng)站，則是想查看用戶、獲得用戶信息等一方付費。

如果你的創(chuàng)新確實讓產品創(chuàng)造價值，而且讓所有參與者都有價值(如果沒能做到三點一線，利益一致且都覺得“賺了”，這個鏈條就失效)，那么確定商業(yè)模式的過程，縱然艱難也總可以實現(xiàn)。

谷歌和Facebook的模式仍然是廣告，但是和傳統(tǒng)廣告相比，他們做了很多創(chuàng)新，在不傷害用戶體驗的情況下，“站著把錢掙了”。

找出商業(yè)模式的前提在于發(fā)現(xiàn)價值，價值的核心在于讓參與者都有賺，這個思考的過程非常關鍵。

達到閉環(huán)本身并不容易。舉幾個例子：我一直不看好餓了么，因為在商家、用戶和餓了么之間，我找不到“讓每個人都贏”的邏輯閉環(huán)。餓了么的存在，既沒有讓商家增值，也沒有提高用戶效率，也沒有創(chuàng)造額外的價值。

2、怎樣找到好的商業(yè)模式?

首先是動機。

喬布斯說，“隨著年紀增長，我越發(fā)懂得’動機’的重要性。Zune是一個敗筆，因為微軟公司的人并不像我們這樣熱愛音樂和藝術。我們贏了，是因為我們發(fā)自內心地熱愛音樂。我們做iPod是為了自己。當你真正為自己，為好朋友或家人做一些事時，你就不會輕易放棄。但如果你不熱愛這件事，那么你就不會多走一步，也不愿意在周末加班，只會安于現(xiàn)狀?！?/p>

我們平常會聊天、也會和別人溝通，如果不是我們感興趣的，我們通常會左耳進右耳出。

如果我們自己對此沒有興趣，我們的研究就會停留在表面，而且我們無法掌握核心的奧妙，因此解決方案也似是而非。

如果我們的動機就是好的，我們的解決方案也才能創(chuàng)造價值，好的商業(yè)模式也就呼之欲出了。

其次是直覺。

喬布斯這樣描述自己的直覺：“西方的理性思維并不是人類先天就具有的，而是通過學習獲得的，它是西方文明的一項偉大成就。而在印度的村子里，人們從未學習過理性思維，他們學習的是其他東西，在某些方面與理性思維同樣有價值，那就是直觀和經驗智慧的力量?！?/p>

直覺從哪里來?喬布斯說：這最終得由你的品味來決定。你要熟悉人類在各領域的優(yōu)秀成果，嘗試將之融入你在做的事情里。畢加索曾說過，’拙工抄，巧匠盜’，我從來不覺得借鑒別的好創(chuàng)意可恥。

這并不是說直覺就是對的。符合邏輯的直覺才是，如果不是，需要用學習能力改變自己。用邏輯思考，把自己的直覺分析出來，這很重要。你的初心也很復雜，只有想清楚了，才能知道怎樣是最好的。

總體來說，直覺告訴我們方向，邏輯驗證是關鍵。把具象的問題抽象化，然后再返回進一步具象。不斷的提煉，因為直覺最接近本質。只有把所有的環(huán)節(jié)都拆分到不可再分的元要素、元問題，我們才能真正找出問題的關鍵，也更容易找到價值，確立自己的商業(yè)模式。

最后是簡化。

我們每個企業(yè)的商業(yè)模式，也應該如此。最簡單的才是最好的。

當然，這個簡單背后是無盡的復雜。當蘋果決定用玻璃屏幕時，背后要解決的問題有一大串;當阿里搞定支付寶時，他們?yōu)榇烁冻隽穗y以想象的努力。極簡并不意味著簡單，而是深刻的思考，抓住問題解決主要矛盾，這個過程中，其實是最笨的思考。

極簡的思維要求我們把復雜的邏輯用最清晰的直線連起來。把痛點和解決方案之間找出最優(yōu)方案。這時你可以告訴用戶說，這是你想要的，我給你。當然這個過程中，要解決的問題，比現(xiàn)在那些簡單、但用戶使用復雜的內容，多了好幾倍甚至好幾十倍。但這是值得的。

探析互聯(lián)網(wǎng)經濟模式下新型商業(yè)模式的發(fā)展

一、新型商業(yè)模式的最新動態(tài)及發(fā)展趨勢

(1)新型商業(yè)模式的最新動態(tài)

在互聯(lián)網(wǎng)經濟背景下，新型商業(yè)模式涌現(xiàn)出幾種新模式，最常見的就是分享模式和O2O營銷模式。在新環(huán)境下，人們在出租房屋時，可以通過Airbnb;在尋求臨時幫助時，可以通過Task Rabbit網(wǎng)站;在尋求同行旅伴時，可以在Zimride上進行。這種合作消費、分享經濟的活動被稱為分享模式，分享模式是互聯(lián)網(wǎng)經濟背景下，商業(yè)模式相互滲透的產物，是移動技術、社交網(wǎng)絡、簡約活動等相結合的產物。在美國，有很多人采用分享模式來節(jié)約自身的費用開支。例如空中食宿網(wǎng)站，是一個2008年成立的旅行房屋租借平臺，人們可以利用手機、網(wǎng)絡搜索房屋的租借信息，并且可以進行在線預定，至今為止，空中食宿網(wǎng)站的用戶涉及到160多個國家和地區(qū)，有8000多個城市，空中食宿網(wǎng)站被稱為“住房中的eBay”?？罩惺乘蘧W(wǎng)站的產生對傳統(tǒng)旅游業(yè)和餐飲業(yè)造成巨大的沖擊。

O2O營銷模式也可以稱為離線商務模式，這種模式是利用線上營銷，帶動線下營銷，利用服務預定、消費打折、信息服務等方式，將線下商店的信息發(fā)送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，將這些用戶發(fā)展為線下客戶。O2O營銷模特別適合健身、餐飲、美容美發(fā)等行業(yè)，這種模式能讓消費者在線上選擇服務，在線下享受服務。

(2)新型商業(yè)模式的發(fā)展趨勢

在互聯(lián)網(wǎng)經濟模式下，采用新型商業(yè)模式的企業(yè)，其價值會隨著消費者的增加而增加，企業(yè)自身的市場優(yōu)勢會得到極大的提高，同時隨著企業(yè)規(guī)模的增大，企業(yè)本身的資金流、物流也會得到極大的提高。因此，新型商業(yè)模式的企業(yè)需要構建一個綜合平臺進行管理，如京東、當當?shù)绕脚_的建設。

由于新型商業(yè)模式是借助互聯(lián)網(wǎng)運營的，因此，新型商業(yè)模式的某些外部特性十分突出，如電子商務、移動互聯(lián)等新型商業(yè)模式，一方面促進了谷歌、微軟等企業(yè)的發(fā)展，另一方面也促進了相關新產業(yè)的發(fā)展。另外，對傳統(tǒng)商業(yè)模式而言，新型商業(yè)模式具有很強的破壞性，新型商業(yè)模式改變了原有市場的規(guī)制，對企業(yè)的生存發(fā)展帶來極大的挑戰(zhàn)，也正是在這種趨勢下，很多企業(yè)積極創(chuàng)新，并快速發(fā)展成行業(yè)的`龍頭企業(yè)，如亞馬遜、蘋果。

二、新型商業(yè)模式的發(fā)展之路

新型商業(yè)模式是在互聯(lián)網(wǎng)經濟的基礎上產生的，從經濟學的角度看，新型商業(yè)模式的發(fā)展之路可以從以下幾點進行分析：

(1)邊際效益遞增

在互聯(lián)網(wǎng)經濟模式下，社會生產的關鍵要素在于信息、知識，信息和知識是經濟增長的變量，具備邊際遞增效益。新型商業(yè)模式一方面能保持邊際成本遞減，產品信息會通過獨特的方式存儲、傳輸，其成本很低，幾乎為零，另一方面，通過信息、知識能積累很大的溢出，參與人數(shù)越多，信息的價值就越高，如大眾點評網(wǎng)的盈利模式。因此，新型商業(yè)模式在發(fā)展過程中，需要結合邊際效益遞增效應，加強信息、知識的積累，以此促進經營模式的創(chuàng)新、發(fā)展。

(2)規(guī)模經濟效應

采用新型商業(yè)模式的企業(yè)具有流量經濟的特性，由于互聯(lián)網(wǎng)經濟具有邊際收益遞增的效應，即使是在小的優(yōu)勢，也可能會使得消費者大力購買產品，使得該產品在市場的地位急劇提高，并形成一定的規(guī)模，因此，新型商業(yè)模式本身具有很強的規(guī)模經濟效應。在互聯(lián)網(wǎng)下，在價值鏈中的企業(yè)，其核心能力會得到一定的加強，尤其是在合作網(wǎng)絡競爭的大背景下，通過合作網(wǎng)絡，能大范圍收集客戶資料，針對客戶需求，提供個性化服務，從而促進企業(yè)的發(fā)展，如蘇寧云商連鎖業(yè)態(tài)協(xié)同模式。在互聯(lián)網(wǎng)經濟模式下，新型商業(yè)模式需要充分發(fā)揮規(guī)模經濟效應，促進自身發(fā)展。

三、總結

互聯(lián)網(wǎng)經濟模式下的新型商業(yè)模式，具有市場先行者的優(yōu)勢，還占據(jù)市場資源和技術的優(yōu)勢，能為消費者提供優(yōu)質的產品和服務，能幫助企業(yè)樹立良好的對外形象，促進企業(yè)的健康發(fā)展，因此，在加強互聯(lián)網(wǎng)經濟模式下的新型商業(yè)模式發(fā)展，對我國市場經濟的發(fā)展是十分重要的。

商業(yè)模式哪些坑坑殺多少無知少年的創(chuàng)業(yè)夢

我們如果要實現(xiàn)一個穩(wěn)定的商業(yè)模式成立的話，就必須能夠找到它一個核心的支撐點，如果找不到原來的這種價值創(chuàng)造的一個支撐點的話，那我們的商業(yè)模式很可能是一個無根基的模式。

作為一個創(chuàng)業(yè)項目的創(chuàng)始人，如果找不到價值的創(chuàng)造的來源，最終的最底層的來源的話，他的商業(yè)模式幾乎是很危險的，或者說它成立于否都要打一個大大的問號，那他能不能最終走到成功的話也是被懷疑的。

最近去一個朋友家里面喝茶，他講起了共享單車對他生活的影響，我們本以為他可能更多地去講宏觀層面的東西，而他卻講了他一個生活中的一個小細節(jié)。

被共享單車改變生活的案例

它自己上班的地方離自己的家很近，之前它上班的時間就是可以控制的，而且一下到住宅樓下，只要揮揮手就有一個摩的站在他的面前，然后把它在幾分鐘之內就送到它上班的地方，于是他早上起床的時間就可以很晚。

自從有了共享單車之后，他的生活習慣就改變了，仍然是那個時間節(jié)點起床，下樓的第一件事情不是揮手去找個摩的，而是打開手機去找一個共享單車，然后一塊錢的成本就可以把它送到，或者是他自己一邊進行著鍛煉一邊就能到了公司。

這整個的上班過程發(fā)生持續(xù)一段時間之后，它沒有特意去感受這樣的一個變化，但突然有一天，我們再去談論這個事情的時候，它會跟我們講述一個非常有意思的一個現(xiàn)象，一段時間后，他發(fā)現(xiàn)自己小區(qū)門口的這些摩的已經不見了，有一天下著雨他沒有帶手機，然后想再去找個摩的，突然發(fā)現(xiàn)摩的已經全部都不在了。

大家可以想象這是什么樣的一個場景，之前他是下了小區(qū)之后，就可以一個招手來到一個摩的，當它用了一段時間的共享單車之后，有一天它沒有再去用共享單車，突然發(fā)現(xiàn)這些摩的已經不存在了，在這過程中我們可以看到一些，可能每個人都有的感受。

但是真正想一想，這也是共享單車為什么能夠存在的一個基本的根基，就是它真實地解決這樣一個需求。

而在這過程中，道哥還看到了另外一件事情，其實今天跟大家分享一下。

商業(yè)價值的變革多是重組的.過程

商業(yè)價值的創(chuàng)造，其實不見得所有的價值增值，都是完完全全，絕對意義上的增量市場，很多時候我們能夠看到一個行業(yè)興盛的局面，它的價值的創(chuàng)造，或者它的這個行業(yè)的熱度，往往不見得是一個突如其來的天上掉餡餅的一個現(xiàn)象，而是它來自于對另外一個行業(yè)或另外一個現(xiàn)成領域的一些價值的搬遷，或者是遷移，從將價值從左口袋掏到右口袋的過程，其實說白了就是價值重組的過程。

整個商業(yè)模式或者商業(yè)邏輯的變遷并不見得是完完全全獨立的，創(chuàng)造性的價值，而是進行價值的重新組合，還有重新的再次分配。

在這里，我們在分析幾個案例，比如說我們今天可能看到的新媒體，跟自媒體的這樣的紅火的場面，很多的自媒體大號頭條的廣告價格不斷的攀升，我們覺得好像是一個新興的增量市場，但是我們可以看到一點，這部分錢到底來自哪里，以前的企業(yè)去投媒體的錢都給了誰，無非就是給了以前的傳統(tǒng)媒體。

而我們今天看到很多新媒體的這樣一個收入不斷攀升，價值不斷的提升的過程中，我們可以同時看到企業(yè)主投到傳統(tǒng)媒體的這些廣告在不斷的降低，因此這一現(xiàn)象背后，核心的本質不見得是新媒體創(chuàng)造了更多的價值，而在于新媒體將原來的傳統(tǒng)媒體的價值創(chuàng)造的這部分收入重新挪到新媒體的賬戶下的現(xiàn)象。

還有另外一個案例就是我們看到了外賣市場的這樣的一個繁榮，很多的外賣小哥到處去這個送貨，送外賣，然后提高了我們的用戶體驗，讓我們的生活更加便利了。

我們覺得好像真是一個增量的市場，其實不見得是一個單純的增量市場存在，這背后一定是帶來了一個存量的，已經有在發(fā)生的現(xiàn)存市場的消亡而生的。

其實物理學的守恒定律，在商業(yè)世界里面依然會起到作用，就是商業(yè)價值的創(chuàng)造也絕對不是平生生出來的，它更多時候是一種轉移的過程。

我們看到外賣市場的繁榮過程，我們可以看到另外的幾個行業(yè)，同時看到另外幾個行業(yè)的這樣一個變遷，比如說頂新，統(tǒng)一企業(yè)的這個方便面品牌，它的業(yè)績下滑得非常之嚴重。

因為大家想一想之前進行消費外賣的這樣一個用戶群體，他之前的消費一定或者幾乎都是消費這種方便面產品，因此外賣的新生，同時意味著這個原有的，滿足這樣的用戶需求的方便面食品市場的衰落。

所以通過這些案例，我們可以看到其實商業(yè)價值的創(chuàng)造不見得就是平生冒出來的，我們更多的時候是搬家的過程，我們經常會講紅利，不見得是真的是增量的市場，而往往是在短的時間內把商業(yè)價值進行重組的過程中，一些機會抓到找到了一個對標的東西，讓這樣的紅利享受到了這樣子搬家過程中所產生的一些變化，一些秩序重組的一些機會紅利，更多的時候是一個價值的重新重組過程中，給到了一些沒有固有利益限制的這樣一個群體重新去切入這個價值重新創(chuàng)造過程，這樣的一些機會紅利。

判斷商業(yè)模式是否成立的簡單方法

我們如果判斷一個商業(yè)模式是否健康，是否有紅利為支撐，其成功的基礎條件是否存在，我們有個基本的判斷標準，就是能否找到這個紅利進行價值的重組的，原來已經存在的這樣一個價值實現(xiàn)點。

比如說我們覺得外賣市場非常的紅火，以后是不是能夠賺錢，我們已經看到它所替代這個行業(yè)以前是不是能賺錢，我們看新媒體的發(fā)展的這樣的空間到底有多大，我們看一看它所替代的原來的傳統(tǒng)媒體的廣告收入，或者整個的營收規(guī)模到底有大，我們才能判斷這個模式是不是紅利。

當我看到了很多的創(chuàng)業(yè)項目，很多人很多創(chuàng)始人給我們講，市場規(guī)模有多大有多大，完完全全說這是一個增量市場，它的技術它的服務絕對是一流的，然后消費者都一定會為它買單，但是一直都找不到一個消費者這種需求之前被滿足一個存在的價值，無法找到一個正在消失的對標領域，如果找不到對標領域，意味著你幾乎可能是在做一個完完全全增量的市場。

而這種增量市場，一方面是它非常之難去開拓，需要進行市場的教育，也許未來你不見得是這個最終教育市場的成果的受益者。

另外一點就可能就是你的這樣一個商業(yè)模式，邏輯找不到這樣的一個可以進行價值轉移的，一個對標的傳統(tǒng)的行業(yè)的話，那很可能標志著這種商業(yè)模式是不成立的，只有你試過之后才可能發(fā)現(xiàn)你的模式不成立，你的損失可能就非常之大。

尋找隱藏在價值增量背后的存量

包括我們之前看到的這個“得到APP”的這樣一個很火，我們經常會說，羅振宇還有“李翔商業(yè)評論”他們賺了這個幾千萬，幾個億這樣一個交易額，他們這部分錢的話，拓展了一個所謂的“內容付費”和“知識經濟”的一個新的領域，但實際上我們可以看到，根本就不是一個新增的市場，完完全全是之前消費者給到一些傳統(tǒng)的培訓機構，進行所謂的這種技能培訓的這部分花費，現(xiàn)在用在了“得到APP”的這種類型的產品訂閱方面。

這也有一部分收入是原有需要去買紙質圖書的，將這部分的投入現(xiàn)在轉移到了去購買“喜馬拉雅FM”和“得到APP”上面的音頻APP去解讀一本書，這樣一個投入說白了，將以前花費在買實體書的金錢投入放到了音頻圖書的解讀產品上面，其實是價值的轉移，而絕對不是價值的一次絕對的增量。

所以當我們看到很多的行業(yè)領域它的收入增加的時候，我們一定要找出它是從哪里來的。

增量創(chuàng)造與存量重組的選擇題

作為一個創(chuàng)業(yè)項目的創(chuàng)始人，如果找不到價值的創(chuàng)造的來源，最終的最底層的來源的話，他的商業(yè)模式幾乎是很危險的，或者說它成立于否都要打一個大大的問號，那他能不能最終走到成功的話也是被懷疑的。

我們經濟學家經常會描述一件事情，我們?yōu)榛A性的服務省的錢其實是用在了一些增值服務上，比如說我們經常會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是我們收入增加了，但實際上我們還是月光族。

我買衣服便宜了，我們買這個吃穿又便宜了，但是實際上我們的錢并沒有真的省下來，或者我們真的沒有結余，也就是意味著我們基礎的這部分服務的省下來的錢我們是用在了另外的地方一些增量的消費市場里，但總體來看，我們整體的收入還沒有實現(xiàn)盈余，意味著我們如果實現(xiàn)這個新的增量市場拓展的話，就必定是要找個地方把錢省下來才能夠實現(xiàn)一個增量市場。

如果省下來錢的話，其實不見得是能夠支撐我們去消費新的市場，新的產品這樣的一個目標，所以我們去探索一個商業(yè)模式是不健康，一定要記得商業(yè)價值的創(chuàng)造并不見得是完完全全的這個絕對的增量，而是否是價值的轉移。

我們如果要實現(xiàn)一個穩(wěn)定的商業(yè)模式成立的話，就必須能夠找到它一個核心的支撐點，如果找不到原來的這種價值創(chuàng)造的一個支撐點的話，那我們的商業(yè)模式很可能是一個無根基的模式，是“無源之水無本之木”的，未來也發(fā)展不到更大的規(guī)模。