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擺攤,作為當(dāng)下最火的話題。之所以如此火,我想“擺攤”無非切合了大多數(shù)人的心里。擺攤也算是一種最小規(guī)模的自主創(chuàng)業(yè),新手要想真正的會(huì)擺攤,需要怎么做呢?接下來小編為大家整理了怎么樣擺地?cái)傁嚓P(guān)內(nèi)容,歡迎大家閱讀!
如何擺地?cái)?這6個(gè)步驟做到了,不愁東西賣不出去
前期需要做的準(zhǔn)備只有兩個(gè):選好位置、準(zhǔn)備貨源。
這兩個(gè)只是顯性的準(zhǔn)備工作,但是隱性的準(zhǔn)備工作有很多,下面我來一一解析:
一、考察周邊環(huán)境, 尋找擺攤位置
但凡做過生意的人應(yīng)該都知道,一個(gè)地方的生意好不好做,就看這個(gè)地方的人多不多。
因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)的人來說,所謂的做生意都是一種機(jī)會(huì)主義:也許恰好有人路過就看上了你賣的東西。
對(duì)于擺地?cái)傔@個(gè)經(jīng)濟(jì)行為來說更是如此。
所以如果你真的想要擺地?cái)?,那你首先就要做的是考察周邊的環(huán)境,尋找擺攤的位置,考察的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是看這個(gè)位置人多不多,也就是所謂的客流量大不大?
常見的擺地?cái)偟奈恢?,比如小區(qū)門口,學(xué)校附近,旅游勝地附近等等。
這些地方客流量都非常大,比如學(xué)校門口客流量基本是過萬的,再比如一些旅游勝地,那就是每天客流量過好幾萬。比如天安門廣場(chǎng),現(xiàn)如今統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)顯示日??土髁看蟾旁?0萬左右。
假如你在天安門廣場(chǎng)門口擺了一個(gè)攤子,其中只有10%的人,在你的地?cái)偳懊骜v足詢問,也就是20000人。
這其中只有10%的人購(gòu)買了你的產(chǎn)品,也就是2000人,如果你的每一單都純利潤(rùn)是10元,那你一天就能20000元。
再來舉一個(gè)反例,如果你把地?cái)倲[在了自己家院子里,進(jìn)來出去的人似乎也就是你的親戚朋友,頂多不超過20個(gè),即便是他們對(duì)你的貨物感興趣,又有幾個(gè)人愿意購(gòu)買呢?
所以說做生意剛開始都是一種機(jī)會(huì)主義,人流量越大,那么你做成生意的可能性就越高,并且人往往都有從眾心理,在你的地?cái)偯媲皣娜嗽蕉啵蜁?huì)有越多的人圍上來觀看,那購(gòu)買你的產(chǎn)品的人就會(huì)越多。
并且即便是擺地?cái)?,你也可以做一些營(yíng)銷優(yōu)化,讓自己的地?cái)偖a(chǎn)品賣得更好。
所以說如果你想真正的開始擺地?cái)偟脑挘堑?步就是尋找一個(gè)好的位置。
2.揣摩目標(biāo)用戶需求,找到匹配貨源
緊接著第2步就要解決一個(gè)你要賣什么的問題,原因很簡(jiǎn)單,明明你是在小區(qū)門口擺地?cái)?,卻非要擺放一些學(xué)生喜歡的書籍之類的東西,那你說你的東西能賣得出去嗎?
這個(gè)道理很簡(jiǎn)單,但是能夠做到的人并不多,因?yàn)楹芏嗳硕疾痪邆湎M(fèi)的思維,理所當(dāng)然的認(rèn)為自己所選購(gòu)的產(chǎn)品就一定能夠賣出去。
這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。
在這一步過程當(dāng)中,你一定要去思考你的目標(biāo)用戶是哪些人,他們到底喜歡什么樣的產(chǎn)品。
比如說你的目標(biāo)用戶是學(xué)生,那么學(xué)生相對(duì)而言并沒有太大的經(jīng)濟(jì)能力,他們所能承受的經(jīng)濟(jì)壓力也就是一百元以內(nèi),購(gòu)買力不低,但購(gòu)買單價(jià)并不會(huì)太高。
在這種情況下,你就要選擇一些相對(duì)而言成本比較低,售價(jià)比較低的產(chǎn)品。
如果你的目標(biāo)用戶是家庭主婦,那你要售賣的產(chǎn)品一定是物美價(jià)廉,并且非常實(shí)用的,因?yàn)閷?duì)于家庭主婦來說,他們更喜歡比較實(shí)用的產(chǎn)品,而不是浪費(fèi)錢。
在這種情況下,你就要選擇一種相對(duì)來說比較實(shí)用的產(chǎn)品。
比如說你是在旅游勝地?cái)[地?cái)?,你的目?biāo)客戶就是來這里旅游的人,這些人都想買一些紀(jì)念品,而你卻擺出了全國(guó)各地到處都能買得到的產(chǎn)品,那你想你的產(chǎn)品能夠賣出去嗎?
以上所說只是一個(gè)簡(jiǎn)單的理論,如果你真的走到這一步了,你必定得要考慮很多。
比如你的目標(biāo)消費(fèi)者是男還是女,如果是女人,那可能對(duì)顏色、外觀、樣式更看重,如果是男人,可能只是因?yàn)楹闷妗?/p>
再比如說,如果你的目標(biāo)用戶是年輕人,那你賣老年人的產(chǎn)品肯定沒有人會(huì)買。
所以說這第2步就是設(shè)身處地的站在消費(fèi)者的角度上去思考,看他們需要什么。深度挖掘消費(fèi)者的需求。
3.評(píng)估貨源渠道,綜合進(jìn)行選品
走到這一步,你就開始要為自己選貨源了,常見的貨源渠道有如下幾個(gè):
1688批發(fā)網(wǎng)
義烏小商品市場(chǎng)
當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)
以上三個(gè)是最常見的,也是最常用的貨源批發(fā)渠道,1688批發(fā)網(wǎng)是阿里巴巴旗下的批發(fā)網(wǎng)站,只要百度就可以搜得到。義烏小商品市場(chǎng)和當(dāng)?shù)氐钠渌惻l(fā)市場(chǎng),一般來說在各個(gè)城市當(dāng)中都會(huì)有,只要你用心找,就可以找得到。
但并不是你找到了貨源渠道,就可以直接購(gòu)買貨源了。
一定要找到成本價(jià)最低的那個(gè)拿貨,雖然說你做的是一口價(jià)的買賣,但畢竟質(zhì)量才是王道。
而你的目的是為了賺錢,所以把成本控制在最低,還是你真正的利潤(rùn)機(jī)會(huì)。
內(nèi)部一般沒辦法一次完成,只有多次拿貨,多次比較多次尋找更優(yōu)質(zhì)的代理商,才能夠逐步的尋找出自己的供銷商。
4.擺起一張桌子,你的生意開業(yè)了
當(dāng)你做好了這一切之后,那么擺起一張桌子,你的生意就開業(yè)了。
在這里需要注意的一點(diǎn)是,你一定要明確的記住你的產(chǎn)品的利潤(rùn)和價(jià)格以及成本,很多人對(duì)于這一點(diǎn)是比較懵的。
利潤(rùn)=價(jià)格-成本
這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的計(jì)算公式,但需要你在真正的擺地?cái)傊埃阉械呢浳锒加涀?,如果有必要,你甚至可以把他們列出清單,做成表格?/p>
當(dāng)然了,如果你想要做的更高大上一些可以把自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)供銷存管理,這樣的話更方便的,能夠記得住每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格,也能在你售賣的過程當(dāng)中,適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些搭贈(zèng)促銷等活動(dòng)。
另外你需要注意的是,做生意不僅僅是擺起一張桌子就可以的,你一定要注意自己的產(chǎn)品的陳列擺放,怎么樣才能夠讓過往的消費(fèi)者看到你產(chǎn)品的最好的一面呢?
有人可能以為這是耍心機(jī),但其實(shí)這在營(yíng)銷過程當(dāng)中是最為關(guān)鍵的一環(huán),把你賣的最好的,最漂亮的,最花哨的產(chǎn)品擺到最外面去,讓過往的消費(fèi)者一眼就能夠看到,把他們的目光牢牢的吸引在你的地?cái)偵稀?/p>
只要他們駐足觀看,那么你的機(jī)會(huì)就來了,你的生意也來了。
并且大家也都知道擺地?cái)偼ǔ6紩?huì)放一個(gè)大喇叭,這個(gè)大喇叭的作用就是不斷的發(fā)生,周邊過往的行人的注意力都吸引過來,這和陳列過程當(dāng)中需要注意的一些點(diǎn)是完全相同的。
針對(duì)于這一點(diǎn)沒有辦法直接的教你,你只能是在自己做的過程當(dāng)中慢慢去摸索,如果你真的有心,只要做上一兩個(gè)晚上,那么你肯定能夠總結(jié)出一些實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)來。
畢竟我這么干巴巴的說你是無法體會(huì)的。
5.與消費(fèi)者溝通,達(dá)成銷售目標(biāo)
你擺地?cái)傋罱K的目的是想要賺錢,但想要賺錢只能是讓消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品,如果有消費(fèi)者在你的攤位前面停留,想要觀看你的產(chǎn)品,想要購(gòu)買你的產(chǎn)品,你該怎么辦呢?
很多人會(huì)非常木訥的向消費(fèi)者介紹自己的產(chǎn)品,這是非常不可取的。
如果有人真正的去地?cái)偵腺I個(gè)東西,或者看過地?cái)偟馁u東西的場(chǎng)景,那你一定會(huì)知道,你也許本來只是想看一看的,結(jié)果最后稀里糊涂就買了,甚至還買了很多。
這是為什么呢?
原因就在于你和攤主溝通的過程當(dāng)中,他不斷的暗示你這個(gè)東西非常便宜,這個(gè)東西非常好看,這個(gè)東西非常適合你,在這種不斷的恭維之下,你也不自覺的就掏出了錢,進(jìn)行了購(gòu)買。
當(dāng)然了,這只是一種場(chǎng)景,大家也可以在擺地?cái)偟倪^程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)更多的語(yǔ)言的妙處。
6.嘗試做營(yíng)銷,加大曝光率,增加銷售額
對(duì)于一條街上的攤主來說,這一條街上所有人的客流量都是一定的,但是為什么有的攤主賣的好,有的攤主賣的差呢?
從小的層面來說是因?yàn)橛行┵u得好的攤主掌握了其他人所不具備的技能,比如選品優(yōu)勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)、交流優(yōu)勢(shì)等等。
但是從大的層面來說,這就是營(yíng)銷了。
我見過一個(gè)攤主,他每天晚上大概2:00回家,但是回到家之后不是先睡覺,而是把今天所有的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)梳理,這下今天賣的最好的產(chǎn)品和利潤(rùn)最高的產(chǎn)品。
他第2天出去的時(shí)候,肯定是要把賣的最好的產(chǎn)品多帶一些,而利潤(rùn)最高的產(chǎn)品,則會(huì)在第2天的售賣過程當(dāng)中極力的向消費(fèi)者推銷。
再比如,他在售賣的過程當(dāng)中,第1套要50塊錢,第2套要40塊錢,第3套要30塊錢,第4套要20塊錢,第5套10塊錢,甚至還會(huì)白送一套。
這樣的情況下,你會(huì)買幾套呢?說實(shí)話,在價(jià)格不是很貴的情況下,通常人都會(huì)選擇直接拿6套,進(jìn)而付款160元,但是你的初衷是什么都不買。
即便是有消費(fèi)者想要拿100元的東西,但還是在糾結(jié),還是在砍價(jià),這個(gè)攤主直接說一句話:150塊錢我給你兩套吧。
往往來說在這樣的場(chǎng)景下,消費(fèi)者肯定選擇150塊錢買兩套,他賠錢了嗎?
攤主并沒有賠錢,因?yàn)樗坏嵉搅说?個(gè)100塊錢,還在第2個(gè)的基礎(chǔ)上賺取了一定的利潤(rùn)。
這樣的方法你會(huì)嗎?
其實(shí)你也會(huì),只是你懶得想。
所以說在做地?cái)偟倪^程當(dāng)中,你不妨大膽的去嘗試一些營(yíng)銷的過程,加大自己產(chǎn)品的曝光率,增加自己的銷售額。
擺攤,這條老路我們?nèi)绾巫吆?/strong>
擺攤,作為當(dāng)下最火的話題。之所以如此火,我想“擺攤”無非切合了大多數(shù)人的心里。城市生存壓力如此大,光靠單位的死工資是不足以一個(gè)家庭在一個(gè)城市生活。現(xiàn)在雖然有了不少臨時(shí)工、小時(shí)工的兼職,但畢竟一時(shí)間有所限制,二還是免不了打工的身份。現(xiàn)在恰逢疫情過后,許多家庭都是在透支消費(fèi),有的甚至失業(yè)待崗。不少家庭的經(jīng)濟(jì)狀況真是不容樂觀。
現(xiàn)在,上有中央文明辦解除占道經(jīng)營(yíng)考核,下有各級(jí)地方政府“六?!薄ⅰ傲€(wěn)”年度政績(jī)考核。擺攤,首當(dāng)其沖作為第一放開對(duì)象,當(dāng)然這也是更多人民的呼吁與需求。擺攤,其實(shí)不是什么新鮮事物。之前也有解決過返城青年就業(yè)的輝煌,也遭受過創(chuàng)城活動(dòng)的重創(chuàng)。這次放開是權(quán)宜之計(jì)還是長(zhǎng)久之計(jì),目前誰(shuí)也說不好,畢竟話語(yǔ)權(quán)在某些專家、教授手里。
我曾在之前發(fā)表的文章,做過一些個(gè)人的觀點(diǎn)和看法。地?cái)偧热灰砰_,決不能回到過去的老路中。關(guān)鍵是看我們政府如何將這條老路走出新路法來?!叭嗣袢罕姷膭?chuàng)造力是無窮盡”這是我們總理說的一句話,也是對(duì)西部某城市做法的褒揚(yáng)。小小一個(gè)舉動(dòng)可以創(chuàng)造10萬人的就業(yè)問題,這是一個(gè)多震撼的奇跡。截止目前,全國(guó)已經(jīng)60多個(gè)城市放開地?cái)?。那么擺在面前的一個(gè)問題來了。我們?nèi)绾芜@條老路我們?nèi)绾巫吆?
我們要想徹底放開地?cái)?,讓“地?cái)偂背蔀橐粋€(gè)民生的長(zhǎng)久之計(jì),就必須解決3個(gè)問題,交通擁堵問題、衛(wèi)生環(huán)境問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題。其實(shí)這3個(gè)問題都不是什么問題。就看我們的政府對(duì)地?cái)偟陌莩潭取J裁磿r(shí)候政府將地?cái)偧{入合法化 ,什么時(shí)候地?cái)偛庞谐鲱^之日。我們的臺(tái)灣寶島、香港以及國(guó)外許多國(guó)家對(duì)地?cái)偸菢O度包容的。我們?yōu)槭裁床豢梢越蛹{這一“地?cái)偂?a href='http://www.rzpgrj.com/zixun/wenhua/' target='_blank'>文化呢?
擺攤,這條老路要想走出去,我個(gè)人想無非3種模式,一是劃區(qū)域經(jīng)營(yíng)模式,這也是常見做法,流動(dòng)商販在政府規(guī)劃的指定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng);二是劃區(qū)域定時(shí)間經(jīng)營(yíng)模式,這種做法適合人流密集以及一些小區(qū)門口;三是市場(chǎng)頒證準(zhǔn)入門檻經(jīng)營(yíng),當(dāng)然這必須有制度約束。但,不管那一種模式,我都希望地點(diǎn)是免費(fèi)。我們的管理部門必須與所有流動(dòng)商販約法三章。一誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),二守法經(jīng)營(yíng),三文明經(jīng)營(yíng)。只有這樣,我們才不會(huì)走過去的老路;只有這樣,擺攤才能走上正軌之道;只有這樣,擺攤才會(huì)發(fā)揮它應(yīng)有的作用。
擺地?cái)側(cè)绾慰焖倬奂藲?七招必靈
擺地?cái)側(cè)绻麤]有人氣就沒有銷量,沒有銷量,賺的錢就少,那么為什么有些人的攤位就那么招人,而你的卻不行?下面教你幾招:
快速聚集人氣
1:地?cái)偖a(chǎn)品要新穎:產(chǎn)品為什么要新穎,這只針對(duì)地?cái)?,如果你不是撂地,而是地?cái)偅挥每诘那闆r下,產(chǎn)品新穎的程度,能決定你的地?cái)偟娜藲庵?
2:地?cái)偘b:上一講,我們提到了,這里不在提。
3:地?cái)備浺簦旱財(cái)備浺暨@個(gè)概念,如果,你們用地?cái)備浺簦緹o法鍛煉你們的口才,你們無法進(jìn)步,如果你滿足于地?cái)傂袠I(yè),那么可以用錄音,效果也不錯(cuò),聚集人氣必不可少的殺手锏。
4:撂地用口:干江湖生意都知道,口的重要性,你的口背的越多,你腦袋里面的詞兒就越多,那么對(duì)于你后期,自主研發(fā)新產(chǎn)品順口溜起著輔助的作用,口是操作中期模式的基礎(chǔ),練就一副好口才,那是重中之重,就怕你沒本事,不會(huì)說口,還是那句話產(chǎn)品想賣的好,一靠模式,二靠口。
5:大禮包之禮品:天上沒有免費(fèi)的午餐,老百姓,就是老百姓,貪小便宜是他們最大的特點(diǎn),但是現(xiàn)在人們的素質(zhì)在不斷提高,那么對(duì)策,也在更新,這里就不在提到,禮品,送送小禮品,招人的時(shí)候,送些小禮品,前面必須提到,看完整場(chǎng)介紹,還有好禮相送,你還怕攤位前面沒人嗎?此招數(shù),只限于,倒插(大禮包,買就送,1托3和四,倒敘)地?cái)偛缓糜?。還不夠賠錢的呢。
高級(jí)手法
6:表演節(jié)目:一:這類型,現(xiàn)在很少用了,一般為大型的促銷活動(dòng)所采納,資金注入比較多,
二:還有一種,就是,挑汗,表演氣功,用托,也招人,現(xiàn)在比較流行的方法,屬于中期級(jí)別。
7:現(xiàn)代化促銷手段:地?cái)偸秸古锍S么黉N手段:DJ舞曲,配合喊麥,你喊什么麥?喊的是你產(chǎn)品如何如何好,如何如何便宜,配合服務(wù)人員,服務(wù)人員,拿著產(chǎn)品展示,統(tǒng)一著裝,體現(xiàn)你的實(shí)力,細(xì)節(jié)下一講提到:成功案例:拍賣,字畫,水宜生等。
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