2023年攝影工作室商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書模板（10篇）

要怎么樣才能避免自嗨型攝影工作室商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃呢?在我們平凡的日常里，很多情況下我們都會接觸到創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者更清楚認(rèn)識自己。下面是小編給大家整理的2023年攝影工作室商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書模板，僅供參考希望能幫助到大家。

2023年攝影工作室商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇1

上世紀(jì)半葉以及本世紀(jì)初中國人口出生率很高，而現(xiàn)在這部分人群正成為中國的主要消費(fèi)群體，而婚紗照，個人寫真，以及有他們帶動的全家福，兒童攝影也火爆了起來。攝影行業(yè)是一個高利潤的行業(yè)，這就成為一個有利可圖的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。旨在創(chuàng)造一個以優(yōu)秀專業(yè)的集造型、化妝、服飾搭配、攝影團(tuán)隊為依托，以消費(fèi)者需求的畫面為立足點(diǎn)，留下美好記憶、定格似水流年的夢幻般的殿堂。與傳統(tǒng)的以靜態(tài)寫真為主的影樓相比我們還有動態(tài)寫真，即微電影給消費(fèi)者一個滿足心理需求，實現(xiàn)夢想的機(jī)會，也更適應(yīng)現(xiàn)今社會人們對精神生活的追求，特別是越來越追求時尚和個性化的年輕人。

一、企業(yè)概況

(創(chuàng)業(yè)項目選擇理由、主要經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)及潛在顧客、發(fā)展前景或目標(biāo)、企業(yè)宗旨或經(jīng)營理念或企業(yè)文化等概述)

近幾年，中國每年大約有1000萬對心上人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關(guān)的消費(fèi)，以20_年為例，僅城鎮(zhèn)新人花在婚禮的消費(fèi)就多達(dá)4183億元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計，在新婚消費(fèi)方面，有約90%的新人愿意花費(fèi)整個婚慶支出預(yù)算的約15%，用來購買婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續(xù)升溫，也帶動了婚紗消費(fèi)。 經(jīng)營范圍： 婚紗攝影，個人寫真，兒童攝影伊麗紗白婚紗攝影公司不僅是是一個企業(yè)，更是一個“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)團(tuán)體，求實創(chuàng)新，展示個性。 服務(wù)宗旨：以獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意設(shè)計只做全新的新娘婚裝，打造一個更獨(dú)特完美的新娘。

發(fā)展目標(biāo)：我們要創(chuàng)立屬于自己的品牌，并在各個城市開分店

企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造 □零售□批發(fā) █服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)

20__—7：~20__—10：在某婚紗店實習(xí)，學(xué)習(xí)了婚紗店管理工作的系統(tǒng)套路 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間) 20_—20_：棗莊高中

20__—20__：威海職業(yè)學(xué)院

學(xué)習(xí)管理，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)銷售等專業(yè)在有關(guān)婚紗店店實習(xí)過，對婚紗攝影方面有所了解

三、市場評估

婚紗攝影行業(yè)不斷在競爭中發(fā)展，處處生機(jī)勃勃，在這個競爭殘酷的現(xiàn)實，面臨多重壓力，包括內(nèi)部機(jī)能欠缺，人才流失的壓力，還有市場消費(fèi)心理的顫變和消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)移的壓力，為了把握機(jī)遇，展望明天，能否把握未來的市場把我自己的命運(yùn)，關(guān)鍵在于認(rèn)清市場，年攀高，因此婚紗的需求還是很大的。

市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率

現(xiàn)在婚紗市場主要是國內(nèi)品牌的婚紗占據(jù)著一部分市場份額，加上國際品牌的數(shù)量少，價格高，買不到等問題導(dǎo)致市場容量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到飽和。認(rèn)清自己，認(rèn)清對手，兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。本店優(yōu)勢是完善的技術(shù)和貼心的服務(wù)，顧客至上，追求卓越。

市場容量的變化趨勢及前景：

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，婚紗市場的前景還是十分遼闊的，現(xiàn)在每年的新婚人數(shù)在年年遞增

四、市場營銷計劃

1、產(chǎn)品：

2、價格單位：元

3、地點(diǎn)

(1)選址細(xì)節(jié)步行街的年輕人比較多，且流量大，有利于吸引顧客

(3)銷售方式(選擇一項并在其前面的□內(nèi)畫√)：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：□最終消費(fèi)者 √零售商品商□批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：該方式相對簡單，利潤空間大，有利于管理

4、促銷

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一、投資案匯總。

(一)公司簡介：

1、經(jīng)營部門：

(1)婚紗攝影部。

(2)婚禮慶典部。

2、經(jīng)營項目：

(1)婚紗攝影，個人寫真。

(2)全家福，婚禮慶典。

3、經(jīng)營團(tuán)隊：

前臺兼大堂經(jīng)理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數(shù)碼師2名。(約10——16人組成經(jīng)營團(tuán)隊)

(二)資金需求與預(yù)計用途：

預(yù)計總投入資金30萬：

1、影棚：佳能5D1臺(28——105鏡頭)20000，尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實景建筑5000，道具5000。

2、數(shù)碼后期及選片：電腦4臺12000，小型打印機(jī)1臺持續(xù)供墨500，后期制作設(shè)備及相冊3000。

3、化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾2000。

4、裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊2000元，空調(diào)3臺約9000，音樂系統(tǒng)3000，接待桌3000化妝禮服部裝修5000攝影部裝修預(yù)計20000。

5、廣告策劃：前期30000。(包括請老師上門策劃培訓(xùn)及各類印刷資料，單據(jù)，考慮1期電視報紙等媒體……)

6、房租100000。

其他：工商稅務(wù)600，電話，寬帶及網(wǎng)路1000，開業(yè)慶典用品及禮儀5000，預(yù)算外投資資金(包括秀場設(shè)備。工裝……)約10000。

周轉(zhuǎn)流動資金：30000(主要用于前3月員工工資等)

(三)投資報酬率。

回收期間：預(yù)計1年，婚紗攝影部平均月營業(yè)額保守估計8萬利潤25%——40%。

注;面對品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，我們必須制定一個全面的數(shù)碼計劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風(fēng)險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費(fèi)。投資數(shù)碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應(yīng)慎重考察!

二、公司基本資料。

1、公司的緣起：

__婚慶發(fā)起人__于20__年創(chuàng)辦__喜慶社，本著“以人為本”的經(jīng)營思路，在穩(wěn)步經(jīng)營，投資6萬，年盈利7萬以上，因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費(fèi)大量的時間，現(xiàn)預(yù)備投資婚紗攝影，成立__婚紗婚慶公司。

2、企業(yè)文化：

影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風(fēng)、價值觀念和行為準(zhǔn)則，是一種具有影樓企業(yè)個性的信念和行為方式。

影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化(企業(yè)精神是影樓企業(yè)價值觀的核心)、企業(yè)的制度文化(企業(yè)法規(guī)。企業(yè)的經(jīng)營制度。企業(yè)的管理制度和經(jīng)營觀念)、企業(yè)的行為文化(企業(yè)經(jīng)營、教育宣傳、人際關(guān)系活動、文娛體育活動)和企業(yè)的物質(zhì)文化(服務(wù)環(huán)境的改造。文化設(shè)施建設(shè))等四個層次構(gòu)成的。

3、__企業(yè)文化主導(dǎo)：

細(xì)心、熱心、誠心、信心

4、各項手續(xù)及其日程表。

三、公司組織。

1、籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由__主要負(fù)責(zé)。

2、公司組織系統(tǒng)圖預(yù)擬：__。

3、主要經(jīng)理人：__。

4、股東：__。

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一.投資案匯總

1.公司簡介：

經(jīng)營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部

經(jīng)營項目：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典

經(jīng)營團(tuán)隊：前臺兼大堂經(jīng)理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數(shù)碼師2名

(約10-16人組成經(jīng)營團(tuán)隊)

2.資金需求與預(yù)計用途

預(yù)計總投入資金30萬：

(1)影棚：佳能5D1臺(28-105鏡頭)20000,尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實景建筑5000，道具5000

(2)數(shù)碼后期及選片：電腦4臺12000，小型打印機(jī)1臺持續(xù)供墨500，后期制作設(shè)備及相冊3000

(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾2000

(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊2000元，空調(diào)3臺約9000，音樂系統(tǒng)3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000

攝影部裝修預(yù)計20000

(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓(xùn)及各類印刷資料，單據(jù)，考慮1期電視報紙等媒體……)

(6)房租(100000)

其他：工商稅務(wù)600，電話，寬帶及網(wǎng)路1000，開業(yè)慶典用品及禮儀5000，

預(yù)算外投資資金(包括秀場設(shè)備.工裝……)約10000

周轉(zhuǎn)流動資金：30000(主要用于前3月員工工資等)

3.投資報酬率

回收期間：預(yù)計1年，婚紗攝影部平均月營業(yè)額保守估計8萬利潤25%-40%

注;面對品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，我們必須制定一個全面的數(shù)碼計劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風(fēng)險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費(fèi)。 投資數(shù)碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應(yīng)慎重考察!

二.公司基本資料

1.公司的緣起：

__婚慶發(fā)起人張__于20_年創(chuàng)辦__喜慶社，本著“以人為本”的經(jīng)營思路，在穩(wěn)步經(jīng)營，投資6萬，年盈利7萬以上。因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費(fèi)大量的時間，現(xiàn)預(yù)備投資婚紗攝影，成立__婚紗婚慶公司。

2.企業(yè)文化：影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風(fēng)、價值觀念和行為準(zhǔn)則，是一種具有影樓企業(yè)個性的信念和行為方式。

影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化(企業(yè)精神是影樓企業(yè)價值觀的核心)、企業(yè)的制度文化(企業(yè)法規(guī).企業(yè)的經(jīng)營制度.企業(yè)的管理制度和經(jīng)營觀念)、企業(yè)的行為文化(企業(yè)經(jīng)營、教育宣傳、人際關(guān)系活動、文娛體育活動)和企業(yè)的物質(zhì)文化(服務(wù)環(huán)境的改造.文化設(shè)施建設(shè))等四個層次構(gòu)成的

3.__企業(yè)文化主導(dǎo)：細(xì)心.熱心.誠心.信心

4.各項手續(xù)及其日程表(籌備……)

三.公司組織

1.籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由張__主要負(fù)責(zé)

2.公司組織系統(tǒng)圖預(yù)擬：

3.主要經(jīng)理人張__

4.股東：

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一、影樓介紹

( 一 ) 公司成立背景：

中國改革開放三十多年以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)基本完成大部分地區(qū)的小康社會建設(shè)，20_年中國的GDP已經(jīng)躍居世界第二僅次于美國，人民的生活水平不斷提高，已經(jīng)處于中層富裕國家的行列，人均GDP也已達(dá)到了五千美元。人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩。

上世紀(jì)八,九十年代出生的孩子現(xiàn)在也已步入中國的主流消費(fèi)群體，他們也已到了談婚論嫁的年齡，婚紗攝影對于他們來說也已成為消費(fèi)的大事記之一，消費(fèi)額少則上千多則上萬，而婚紗攝影市場幾乎是自由競爭的市場。不像公用事業(yè)的水電那么被統(tǒng)治階級壟斷而完全不可能進(jìn)入，也不像寡頭市場比如說石油，通訊那么基本不可以進(jìn)入，又是一個高利潤的行業(yè)，所以給創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的機(jī)遇。

還有一部分年輕人，青年男女為了給自己留下青春的美好記憶，紛紛選擇寫真這種形式。隨著青年人個性的突出，表現(xiàn)自我的欲望越來越強(qiáng)烈，婚紗攝影又不適合他們，所以說寫真也就應(yīng)運(yùn)而生。

( 二 ) 業(yè)務(wù)介紹：

婚紗攝影，個人寫真，全家福，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風(fēng)尚，皇室尊享館，王的宮殿等主題，水下攝影主題等攝影場地懷舊，日韓，清新，家居等等風(fēng)格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個人的心理、藝術(shù)的追求、和生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費(fèi)群體的個性化差異。尤其是微電影是一個創(chuàng)新，隨著數(shù)碼時代的到來，更多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片，對動態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個亮點(diǎn)。

( 三 ) 產(chǎn)品介紹

傳統(tǒng)的照片做的更加現(xiàn)代化，時尚的因素加于其中，做工更加細(xì)膩精致，現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中，比如說，鋼筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高溫。放大相片，放大相片可以有各種不同的相框，日韓風(fēng)，復(fù)古懷舊，檀木，桃木等等;水晶具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷;微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念，我們可以用動態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實的一幕幕，記住的不只是畫面還有我們那值得回憶的似水流年，尤其是聲音。

二、 影樓基本情況

1、影樓組織結(jié)構(gòu)和人力資源狀況

⑴影樓組織結(jié)構(gòu)

⑵人力資源狀況 店長兼攝影總監(jiān)1名，主管兼會計1名，銷售人員2名，化妝師2名，攝影師2名，攝影助理3名(協(xié)助攝影師的工作)

總管理(店長兼攝影總監(jiān))：

負(fù)責(zé)公司經(jīng)營業(yè)績，終審公司發(fā)展、年度經(jīng)營計劃。

負(fù)責(zé)接待重要來賓，處理緊急事件，對外簽約合同。

負(fù)責(zé)高難度高要求攝影。

財務(wù)管理(會計)：

負(fù)責(zé)財務(wù)結(jié)算、出納、審計、采購等。

負(fù)責(zé)公司資金的合理運(yùn)用，經(jīng)營成本的節(jié)約和控制。

負(fù)責(zé)公司財產(chǎn)的安全。

人力資源管理(主管)：

負(fù)責(zé)人事招聘、培訓(xùn)、考核和員工升降級安排等。

負(fù)責(zé)公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人事制度、員工工資福利制度。 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部人事穩(wěn)定，精神激勵，凝聚力。

市場開發(fā)與店面營業(yè)(包括銷售和攝影、化妝師)：

負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)，如客戶咨詢、客戶取件等。

負(fù)責(zé)為客戶化妝、攝影。

負(fù)責(zé)市場開發(fā)、廣告宣傳，提高公司品牌的知名度。

后期制作(攝影師)：

負(fù)責(zé)修片和加工。

負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的設(shè)計和制作。

三、營銷分析

( 一 ) 行業(yè)分析

婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至20__年，才短短的20年時間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品。現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了幾個個階段：即產(chǎn)生期、成長期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)競爭者越來越多的狀況卻不容樂觀，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓 滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真、微電影等，擴(kuò)大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。

( 二 ) 市場及目標(biāo)群體分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。錫市現(xiàn)有較為出名的婚紗攝影樓有愛羅維、道日娜、合·攝影。但是我們這里拍攝風(fēng)格較為局限，街拍時尚元素較少。尤其在婚紗微電影，攝影MV方面現(xiàn)只有道日娜一家具備這樣的條件。以下是現(xiàn)有幾家攝影店的基本情況：

道日娜：蒙古元素居多，寫真價格499元起服裝2套，10張入冊。價格系列：775，987，1268元，價格貴服裝套數(shù)多，最好6套衣服，2697元起可以拍外景，費(fèi)用也是另加，可以去三亞，海南，泰國普吉島，本地外景在九曲灣拍攝，三亞機(jī)票，吃住，自己付不包括拍攝價格在8000左右，婚紗5999—7999元系列。在三亞出外景可以拍水下加1000，敞篷跑車另加2000元，直升機(jī)另加3000元，跟三亞，海南，泰國普吉島當(dāng)?shù)赜泻献??？梢耘腗V價格在3000元一個機(jī)器跟拍?？偣?層樓，室內(nèi)場景居多，條件較好，裝修風(fēng)格也不錯。工作人員多，有專門的修片室，化妝室，有5個修片師，4個化妝師，3個攝影師，占地面積：2000平。

愛羅維婚紗攝影：個人寫真系列價格：300元2套服裝，400元2套服裝，風(fēng)格較多，有4位專業(yè)攝影師，可以直接上手的有2位，攝影機(jī)價格在5萬元左右，個人寫真有私人定制類1208起價，送12相冊，7寸擺臺，3套服裝，普通寫真價位在398元2套服裝和898元5套服裝，成品20天可以取?；閼c策劃加婚紗攝影全套服務(wù)起價一萬五，婚紗照6000元是7套服裝，18寸相冊，16寸和12寸擺臺，可優(yōu)惠1200元，總店在北京，20_年進(jìn)入錫市，個人寫真提前3天預(yù)約，婚紗提前半個月。裝修風(fēng)格歐式復(fù)古型。

合攝影：內(nèi)蒙古唯一家水下婚紗攝影店，在攝影棚內(nèi)修建的水下攝影場景，除拍攝顧客不準(zhǔn)入內(nèi)。一對一服務(wù)，每天只拍攝一組客戶，個人水下寫真最低價2899元3套服裝，3899元4套服裝，20_年開業(yè)，總部在西安，團(tuán)隊總共4人，后半年會去泰國考察，會加入MV制作等，最進(jìn)店慶搞活動水下寫真最低1800元，根據(jù)個人喜好進(jìn)行拍攝風(fēng)格制定，爭取做到不重復(fù)，有風(fēng)格，拍草原風(fēng)格系列較有特色，此店投入較大，成本也高。

婚紗照客戶群分析：75后，年齡較長，一般忙于事業(yè)或者二婚，有雄厚的消費(fèi)實力;80后，多為晚婚一族，多年積累已有獨(dú)立消費(fèi)實力; 85后，一般情況下家境好，家長出錢拍婚紗照，消費(fèi)實力不定。

畢業(yè)照客戶群分析：紅旗鎮(zhèn)附近有較多高校，臨近畢業(yè)時，同學(xué)們都想為自己的校園生活留下紀(jì)念，照片將會成為最珍貴的畢業(yè)禮物。所以我們推出了畢業(yè)照系列的攝影服務(wù)?？紤]到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們的這系列是低價位的。

藝術(shù)照目標(biāo)客戶分析：都市白領(lǐng)一族，具有較高收入者，同時擁有一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。以22-45歲之間的女性為主。

( 三 ) SWOT分析

(四)營銷方式

1、價格策略

策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設(shè)高、中高、中、中低、低檔產(chǎn)品，把握整個市場。

⑴、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務(wù)。

⑵、貴賓級：定位為超過消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務(wù)。

⑶、會員級：定位為達(dá)到一次消費(fèi)的顧客，金額不限，將成為會員累計積分。

2、產(chǎn)品策略

⑴、產(chǎn)品套餐設(shè)計

A類套餐：以婚紗為主，為目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計有別于其他競爭對手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨(dú)特。

以情侶照、全家福為次。

以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。

B類套餐：元?dú)鈹z影健康法

C類套餐：12星座婚紗系類

⑵、增值服務(wù)

溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當(dāng)作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力真正服務(wù)好顧客，使其沒有受騙感。

品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨(dú)特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在服裝的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。

周到：對顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點(diǎn)、拍攝服裝、造型設(shè)計等。

四、財務(wù)分析

( 一 ) 資金規(guī)劃：資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，我們會清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項目：

硬件設(shè)備投資：包括電腦3臺(5000x3=15000元)，傳真機(jī)600元，攝影燈2000元，照相機(jī)20000元，攝像機(jī)30000元.激光打印機(jī)1600元，彩色打印機(jī)1000元。需要70200元左右。

房租：租鋪面5000元每月，押金兩個月10000元，共15000元

店面裝修：大概32000元。

普通燈具600元，桌子電腦桌500元，沙發(fā)800元，店鋪網(wǎng)絡(luò)700元每年，總2600元。

其他計劃等一系列問題花費(fèi)4000元x5月=20000元。

總計：70200+15000+32000+2600+20000=139800元。

( 二 ) 營業(yè)額預(yù)測

小計：年營業(yè)額為224000元。

( 三 ) 盈利能力(月)

營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤

224000-134000=90000元

( 四 ) 投資回收期：

投資回收期：140000/90000=1.6年

五、營銷活動策劃

活動方式

參加的抽獎的受眾必須是擁有影樓印發(fā)的宣傳頁。

現(xiàn)場以婚紗模特秀為線索，中間穿插與目標(biāo)觀眾(分為消費(fèi)者和現(xiàn)場觀眾)互動游戲。

當(dāng)天消費(fèi)者既結(jié)婚新人自己也當(dāng)一回模特，在臺上走秀，并將現(xiàn)場定格拍攝當(dāng)作紀(jì)念，走完秀后讓現(xiàn)場觀眾給予新人祝福并讓其參與最佳新人的抽獎。 新人除參與抽獎外，還幫忙當(dāng)晚現(xiàn)場觀眾幸運(yùn)獎和最幸運(yùn)情侶的選取。被選到的情侶抽完獎還可以在臺上走秀，影樓幫他們免費(fèi)拍照送給他們。

抽獎類別分為最幸運(yùn)情侶獎，最佳新人獎和現(xiàn)場觀眾幸運(yùn)獎。獎品主要是實物或者額外贈送服務(wù)。此為活動現(xiàn)場刺激消費(fèi)的誘因，必須實在，且要控制好成本，

強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者收取50%定金才送。一方面為保證整個活動收支平衡，另一方面為增加活動現(xiàn)場業(yè)績，為日后活動中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。

六、風(fēng)險管理與控制

( 一 ) 外部風(fēng)險——有限的資金資源

建立一個公司所需要的資金量大，同時也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。些高檔設(shè)備價格的不確定性，這包括主要設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

( 二 )市場風(fēng)險

市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。市場的不確定性，開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大。 合理性和可實現(xiàn)性，選擇攝影業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為人們對美的追求不斷提高以及對留下美好回憶的意象越來越大眾化;其次攝影業(yè)是一個社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)。

2023年攝影工作室商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇5

以租房時間為起始日期、月為單位;

這個時間方案只是個人構(gòu)想，需要經(jīng)過討論和修正。

一、N月前：

-N.1了解同行業(yè)的經(jīng)營方式，拍攝、后期等流程;

-N.2工作室初步定位，確定暫行的服務(wù)群體和作業(yè)方式;

-N.3確定工作室地理位置，購買用于制作網(wǎng)站的域名、空間并構(gòu)架網(wǎng)絡(luò)模板，注冊工作室博客、郵箱和聊天工具，成為部分相關(guān)網(wǎng)站的注冊用戶;

-N.4購置一部分?jǐn)z影器材、道具，了解需要補(bǔ)充的器材或道具的購買地址;

-N.5尋找出片機(jī)構(gòu)，數(shù)碼沖印和相冊制作各一家;如他們不經(jīng)營相框，需另尋相框經(jīng)銷商一家;

-N.6發(fā)布調(diào)試網(wǎng)頁、博客;

-N.7熟練攝影器材并解決大多數(shù)拍攝技術(shù)問題;

-N.8營銷人員熟練掌握攝影專業(yè)營銷語言;

-N.9工作室名稱及VI初步。

-N.10印制少量名片、相片、相冊包裝和各種信息表格;

二、第一月：

1.1第一天按照房屋格局規(guī)劃使用方案，構(gòu)想工作空間布置方案;

1.2聯(lián)系裝修單位;

1.3確定工作室布置方案，施工布置;

1.4補(bǔ)充器材道具、掌握器材的使用方法;

1.5尋找樣片模特、臨時化妝師;

1.6樣片拍攝用3~4天完成5+個主題，每個主題20張+，同時每天完成拍攝任務(wù)后修片;

1.7按照工作室的布置方案修整出單片;

1.8設(shè)計相冊，確定版式后發(fā)廠家出冊;

1.9充實、完善網(wǎng)頁內(nèi)容，發(fā)布推廣;

1.10出片、框裱、掛置;

1.11完善工作室布局;

1.12制定幾套外景拍攝方案;

1.13制定套系、產(chǎn)品定價;

1.14網(wǎng)絡(luò)傳播，標(biāo)識傳播;

1.15以若干(最好是1)個活動開始，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

三、第二月：

2.1通過網(wǎng)站、論壇、聊天工具推廣工作室;

2.2尋求異業(yè)合作;

2.3少量拍攝，保證對每套客片都有充足的工作時間和高質(zhì)量的工作成果;

2.4完善VI系統(tǒng)。

第三月：

3.1適當(dāng)增加拍攝量，以攝影、后期各部門能及時消化為宜;

3.2從客片中補(bǔ)充樣片(獲取授權(quán));

3.3流程規(guī)范;

3.4根據(jù)情況調(diào)整長期的定位和價格策略。

四至八月：

4.1八個月前不考慮或盡可能少地招聘員工，摸索出長期適用的工作室運(yùn)作模式;

4.2可能的話走差異化路線;

4.2爭取并控制一定的拍攝量和銷售量;

4.3爭取照片、視屏的質(zhì)量和服務(wù)上的客戶好評;

4.4熟練應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷和活動策劃;

4.5記錄并分析有價值的數(shù)據(jù)和信息。

九至十二個月：

5.1假使之前的八個月沒能走完既定的步子，該階段是決定下一年是不是還能玩兒下去的最后時間機(jī)會;

5.2不妨一起翻翻作戰(zhàn)圖，逛幾天公園再戰(zhàn)。

難點(diǎn)：

網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷;

和顧客間的高品質(zhì)溝通;

2023年攝影工作室商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇6

一、前言：

只要你喜歡攝影，愛好攝影，請加入我們。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨(dú)特的魅力昭示著美好。用你善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個人，讓更多的人和你一起來體驗這種美感及其所帶來的快樂。

二、活動概要：

活動主題：全民攝影大賽

活動目的：豐富大學(xué)生的精神生活，展示當(dāng)代大學(xué)生眼中的美，激發(fā)大學(xué)生對精神生活的`更高的熱情。

活動主辦方：蘇寧電器

活動承辦方：貴州大學(xué)創(chuàng)業(yè)社

活動時間：__年11月4日―――29日

活動地點(diǎn)：貴州大學(xué)校區(qū)(花溪校區(qū)及蔡家關(guān)校區(qū))

活動對象：貴州大學(xué)蔡家關(guān)校區(qū)及北校區(qū)的所有學(xué)生

活動形式：參賽篩選(參展――――校內(nèi)公開公平公正的評比――交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評比)

三、活動主要內(nèi)容：

我社將提前在學(xué)校開始進(jìn)行相關(guān)宣傳并反饋相關(guān)信息;并調(diào)動全校學(xué)生的參展活動，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優(yōu)異的作品;再由蘇寧電器城評選出優(yōu)秀的作品;獲獎?wù)叱窒嚓P(guān)證件即可獲得相應(yīng)獎品。

四、活動安排：

(一)活動前期準(zhǔn)備：

時間：11月5日――11月12日

1、活動申請：攜帶活動策劃到校團(tuán)委申請獲得審批。

2、活動宣傳：在貴州大學(xué)進(jìn)行宣傳

宣傳方式：

網(wǎng)絡(luò)宣傳：在我社團(tuán)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。

海報宣傳：在各個校區(qū)內(nèi)分別張貼數(shù)張關(guān)于此次活動的海報。

橫幅宣傳：由商家贊助，拉過街橫幅。

3、工作人員的安排：(活動設(shè)以下幾個小組分別進(jìn)行)

策劃組：制定出相關(guān)活動的嚴(yán)密的策劃。

外聯(lián)組：與商家進(jìn)行協(xié)談及聯(lián)系

宣傳組：負(fù)責(zé)展報展板的制作及相關(guān)宣傳文件的發(fā)放。

組織組：負(fù)責(zé)組織報名工作并協(xié)助進(jìn)行活動的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學(xué)校內(nèi)對本次活動進(jìn)行展示，按活動相關(guān)流程進(jìn)行有序安排。

協(xié)管組：管理和協(xié)調(diào)各小組的活動開展及調(diào)配工作。

(二)活動開展：

1、(在前期宣傳的基礎(chǔ)上)由我社在校園內(nèi)設(shè)立相關(guān)點(diǎn)：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關(guān)信息(包括聯(lián)系方式等)

報名對象：貴州大學(xué)各校區(qū)的所有學(xué)生。

2、將參選的作品進(jìn)行編號并做好登記工作，我社將組織對參賽照片進(jìn)行初步的篩選(邀請我校老師及專業(yè)學(xué)生進(jìn)行公平地審評)

3、將評出的優(yōu)秀作品制作成展板在校園公示，并收集學(xué)生的反饋作出最后的評定。

4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評審。

5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發(fā)相應(yīng)獎品。

6、邀請?zhí)K寧電器城策劃組織人員共同進(jìn)行此次活動的分享交流及總結(jié)。

(三)后期活動：

1、我社在校報上展示此次活動的精彩部分并申請在校內(nèi)公示優(yōu)秀作品，同時達(dá)到加大宣傳此活動的目的。

2、激發(fā)充分展示大學(xué)生豐富的業(yè)余生活，營造和諧文明的校園氛圍。

五、活動流程：

申請活動推薦信――與商家談判確定――制定活動計劃方案――活動人員安排――活動宣傳――活動報名――統(tǒng)計參賽作品及整理報名人員信息――邀請嘉賓評比――公示優(yōu)秀作品(無異議后)――上報蘇寧電器城公示評審――對優(yōu)秀作品頒獎――活動分享、交流、總結(jié)會――(此次活動結(jié)束)

六、附錄及備注：

(一)參賽作品要求

1、參賽者是在校大學(xué)生，參賽作品必須是出自作者本人。

2、作品內(nèi)容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是：

(1)個人藝術(shù)類

(2)集體溫馨類

(3)富于獨(dú)特創(chuàng)意想象類

(4)獨(dú)特視角景物類等。

3、提交作品的拍攝時間必須是__年。

(二)參賽作品登記

作品標(biāo)題

作品編號

作者姓名

聯(lián)系電話

作品文字

說明

(三)作品的初評審：

由邀請的專業(yè)攝影人員對參與作品進(jìn)行點(diǎn)評，由組成的評審團(tuán)投票進(jìn)行篩選并進(jìn)行評分。

(四)獎品及獎項設(shè)立

本次活動共設(shè)置2個組別及3個獎項：

相機(jī)組：

一等獎(一名)獎勵奧林巴斯數(shù)碼相機(jī)一部

二等獎(一名)獎勵電子辭典一部

三等獎(二名)獎勵豆?jié){機(jī)一臺

手機(jī)組：

一等獎(一名)獎勵飛利浦手機(jī)一部

二等獎(一名)獎勵電子辭典一部

三等獎(二名)獎勵豆?jié){機(jī)一臺

2023年攝影工作室商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇7

在創(chuàng)業(yè)過程中，如果說壓力，我認(rèn)為選擇什么不做是非常大的壓力。因為在這過程中受到的誘惑太多了，每一個新的概念都可以做很大的東西。在商業(yè)上的策略不是決定做什么，而是決定不做什么。

第一部分、概況

一、項目名稱：出色色彩設(shè)計、形象咨詢工作室。

二、 經(jīng)營范圍：個人整體形象咨詢、特色服裝設(shè)計及制造、商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)。

三、 項目投資：約十八萬元。

四、 場地設(shè)置：廣州市中山三路中華廣場六樓約80M2。

五、 項目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(包括個人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計及制造，)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

六、 回報期：約一年左右。

第二部分、市場分析

該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。(大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文)世界最權(quán)威色彩咨詢機(jī)構(gòu)--美國CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨詢公司，期分支機(jī)構(gòu)已遍布30多個國家和地區(qū)，顯示出色彩市場的強(qiáng)大的生命力。

1998年，中國第一色彩大師于西蔓女士將CMB色彩季節(jié)理論帶入了中國，創(chuàng)辦了中國第一家色彩工作室，經(jīng)過4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設(shè)計指導(dǎo)，培訓(xùn)了近300名專業(yè)色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。

目前，在我國色彩咨詢還處于初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認(rèn)識，國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產(chǎn)品的吸引力，因此，將色彩設(shè)計快速推開，不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環(huán)境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。

所以，色彩咨詢的發(fā)展，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設(shè)計等。更重要的是廣州目前商場導(dǎo)購咨詢職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過自身的專業(yè)知識，培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開發(fā)職業(yè)崗位，使該項目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動下崗失業(yè)人員就業(yè)同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。

第三部分、成本預(yù)算

一、一次性固定投資：125000元，其中包括：

(一)房租首付 20000元

(二)裝修費(fèi) 30000元

(三)開辦費(fèi)用 5000元

(四)雜項支出 20000元

(五)設(shè)備用具購置 50000元

二、流動資金及原材料備用金 55000元

第四部分、盈利情況

咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高，達(dá)50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢是新興行業(yè)，開業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務(wù)，所以，毛利率初步計算為 30%。項目分別定價為：全套設(shè)計服務(wù)為2880元。單項設(shè)計指導(dǎo)為500元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢，月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450 人，按咨詢后，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預(yù)計：

營業(yè)收入：全套服務(wù)10人

10人x2880=28800元

單項指導(dǎo)15人

15人x500=7500元

月營業(yè)收入為36300元。

減：原材料等 8300元

房租、水電費(fèi) 12000元

實得利潤：16000元

投資回報期：18萬/1.6萬=11個月

第五部分、市場風(fēng)險預(yù)測

一、營收風(fēng)險

在現(xiàn)階段，盡管色彩工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國北京等城市的營運(yùn)已取得成功，但廣東地區(qū)的開展會有一定的風(fēng)險，其一，廣東地區(qū)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習(xí)慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價值難以量化，顧客還需有一個認(rèn)識和接受的過程。

二、技術(shù)風(fēng)險

色彩顧問是引領(lǐng)新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實踐提高，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會發(fā)展，必然受到社會淘汰。

三、管理風(fēng)險

由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計，完善各項規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。

四、政策風(fēng)險

黨的_提出全面建設(shè)小康水平的社會主義，全國就業(yè)工作會議后，政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，結(jié)合廣州進(jìn)入全面的環(huán)境整治，本項目的政策風(fēng)險會很低。

第六部分、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

1.按照開業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門：工商、稅務(wù)、消防、勞動和社會保障部門辦理有關(guān)的開業(yè)手續(xù)。

2.按照《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《勞動法》等，鑒定各種相應(yīng)的合同

第七部分、人員機(jī)構(gòu)配置

一、 本項目所聘人員以本市失業(yè)人員為主，初步擬定為7人。設(shè)有：經(jīng)理兼色彩顧問1人，色彩指導(dǎo)1人，創(chuàng)意策劃1人。色彩專業(yè)知識培訓(xùn)人員2人，文秘兼財會2人。

二、崗位設(shè)計原則：以崗設(shè)人，用其所長，不求最優(yōu)秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。

2023年攝影工作室商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇8

第一章 項目摘要

為提高自身自主創(chuàng)業(yè)能力，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，借此次創(chuàng)新獎學(xué)金活動的機(jī)會，決定開辦廣外校園攝影工作室。此工作室完全由校內(nèi)學(xué)生獨(dú)立自主經(jīng)營，適當(dāng)聘用校內(nèi)擁有攝影一技之長的同學(xué)，為大學(xué)城內(nèi)學(xué)生提供室內(nèi)外寫真拍攝服務(wù)，以迎合學(xué)生群體對校園攝影的需求，并更好地提高創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力，為今后自主創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

第二章 工作室介紹

一、工作室簡介

1、組織結(jié)構(gòu)：工作室管理團(tuán)隊(__，__，__);技術(shù)團(tuán)隊(攝影師，后期處理師)。

2、經(jīng)營范圍：針對大學(xué)城內(nèi)學(xué)生，以預(yù)約服務(wù)為主，提供室內(nèi)寫真拍攝，外景拍攝服務(wù)。

二、 工作室特色

1、創(chuàng)業(yè)理念創(chuàng)新：將通過攝影提供一個平臺，使新聞傳播專業(yè)的學(xué)生得到方便的實踐學(xué)習(xí)機(jī)會，幫助家庭困難的新傳生，又滿足了攝影消費(fèi)的需求，實現(xiàn)了勞動要素的有效配置。創(chuàng)造共贏局面。

2、經(jīng)營模式創(chuàng)新：采取每周三天工作日值班，其余時間通過網(wǎng)絡(luò)，電話等方式預(yù)約拍攝的靈活經(jīng)營模式，適合在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品不僅包括傳統(tǒng)相冊，還提供制作照片書，DIY水杯，閨蜜婚紗系列個性產(chǎn)品，迎合青年人標(biāo)新立異追求獨(dú)特的口味。

4、營銷推廣創(chuàng)新：經(jīng)營初期，實際定價用消費(fèi)者滿意度與實際定價相乘，有力保證質(zhì)量，留住顧客。這一定價策略充分顯示我們對自己服務(wù)的自信心，樹立信譽(yù)。

第三章 人才技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)需求描述

1、照片沖印需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持

2、后期制作及攝影技術(shù)

3、化妝技術(shù)

二、照相館服務(wù)項目產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄

傳統(tǒng)相冊、水晶相冊200-500元

DIY 水杯(一般) 20元/個

照片書50元/本

明信片15元/套 6張/套

2、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

個性海報 15元/張(42x27cm)

臺歷 45元/本(13頁)

個性T恤 50元/件

變色杯50元/件

第四章 照相館服務(wù)產(chǎn)品市場分析

一、市場基本背景

1、目標(biāo)市場的設(shè)定

主要針對廣外在校生，同時也接受大學(xué)城內(nèi)各校同學(xué)

2、區(qū)域市場分布 大學(xué)城，以廣外為中心向四周輻射

3、目標(biāo)群體分析

目標(biāo)消費(fèi)群體主要為大學(xué)城內(nèi)的大學(xué)生，消費(fèi)能力較低，關(guān)注服務(wù)的性價比，但具有對一般攝影消費(fèi)的承受能力，且有較多空余時間，同時對拍攝、處理相片等的速度要求不高。因此針對這類群體，將較易得到更高的顧客滿意度。

4、市場需求分析

通過對廣外在校大學(xué)生發(fā)放問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，75.7%的學(xué)生有攝影消費(fèi)的需求。其中，近一半的人平均每年都會進(jìn)行攝影消費(fèi)，次數(shù)集中在1到2次。這表明，在廣外這個市場，大學(xué)生對攝影的欲望較高，有一定的消費(fèi)習(xí)慣但不夠強(qiáng)烈。

5、競爭對手分析

目前廣外附近僅有兩家攝影機(jī)構(gòu)提供寫真服務(wù)，其他均以快照為主。攝影市場不僅未飽和，而且存在很大缺口。此時進(jìn)入市場，先入為主，有利于打響?yīng)毺氐钠放菩?yīng)。

二、項目市場優(yōu)勢

1、廣外女生比例較大，而問卷顯示女生對攝影消費(fèi)需求很大，而且市場上供給相對短缺。在廣外成立校園攝影工作室，很好的迎合了消費(fèi)需要。

2、提供DIY 產(chǎn)品等個性產(chǎn)品，在附近幾乎沒有同類競爭者，符合年輕受眾追求新鮮獨(dú)特的心理。

3、在校內(nèi)成立攝影工作室，方便了學(xué)生。由于大學(xué)城比較封閉偏遠(yuǎn)，校內(nèi)攝影就解決了很多學(xué)生想拍怕麻煩的問題。

4、通過經(jīng)營模式的優(yōu)勢，控制攝影消費(fèi)大都在一次性200元，是學(xué)生比較能接受的水平。

第五章運(yùn)營模式

一、外部支持合作(外聘人士/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

1、資金來源多種，嘗試從多種渠道獲得啟動資金，獲得專業(yè)人士企業(yè)的技術(shù)和資金支持。

2、日常經(jīng)營中可參與贊助校內(nèi)或校外某些活動來提高工作室的知名度，同時可以與廣外攝影協(xié)會聯(lián)合尋求技術(shù)支持，更能減少成本。

二、攝影師聘用制

1、以廣外新傳學(xué)院的學(xué)生作為攝影師聘用群體，攝影專業(yè)同學(xué)優(yōu)先。聘用對攝影有興趣愛好并具有較高攝影技術(shù)的同學(xué)作為攝影師，既使本攝影工作室節(jié)省經(jīng)費(fèi)又使同學(xué)得到攝影實習(xí)機(jī)會，達(dá)到雙贏。

2、攝影師工資按每筆攝影業(yè)務(wù)收入的固定百分比來計算。

2023年攝影工作室商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇9

第一節(jié)、公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略

一、工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務(wù)內(nèi)容以人物寫真為主

二、創(chuàng)業(yè)人員背景及素質(zhì)：

重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，信息技術(shù)專業(yè)。主要負(fù)責(zé)工作室內(nèi)部管理，參與市場營銷策劃。

重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，國際商貿(mào)專業(yè)。主要負(fù)責(zé)市場營銷策劃，公司發(fā)展方向設(shè)定。

高級攝影師，7年攝影經(jīng)驗，主要負(fù)責(zé)攝影工作的任務(wù)分配。首席攝影師。

三、工作室發(fā)展規(guī)劃

20__年11月初開始正式營業(yè)，前期主要針對大學(xué)校園的學(xué)生為主制定營銷方案、主要服務(wù)項目以人物寫真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂公司商談合作，借以他們在重慶各大高校內(nèi)的影響力宣傳本工作室。前期目標(biāo)在3個月期間實現(xiàn)收支平衡，6個月期間實現(xiàn)基本盈利。預(yù)計在1年至1年半左右時間打開知名度，開始轉(zhuǎn)型婚紗照，廣告接拍等其他服務(wù)項目。

第二節(jié)、公司產(chǎn)品及市場分析

一、公司產(chǎn)品，特點(diǎn)及優(yōu)勢

工作室初期的主要產(chǎn)品是人物寫真套餐及后期成品加工，包含入冊的相冊，水晶相框，各類小型掛件。產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢主要是考慮到我們的主要消費(fèi)群體是校園內(nèi)的大學(xué)生，所以較多物品以較低的價格為主，貼近學(xué)生的生活。小掛件可以涉及到鑰匙扣小相冊，手機(jī)背景相片制造，主要以創(chuàng)意美觀為概念。

二、行業(yè)和市場

現(xiàn)今攝影工作室在重慶屬于朝陽行業(yè)，除了在重慶占據(jù)基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費(fèi)者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫真一類還沒有哪家獨(dú)大。在這樣市場競爭激烈的環(huán)境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴(kuò)大影響力，贏得市場。

三、工作室的獨(dú)特性和市場競爭力

我們工作室的主要攝影風(fēng)格采取自然寫實風(fēng)格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實景拍攝，不同于幕布拍攝。實景拍攝靈活性極強(qiáng)，只需動換一些小道具攝影師就可以拍出不同風(fēng)格的相片，以滿足不同消費(fèi)者的口味需求。現(xiàn)在市場上出名小型的攝影工作室還沒有幾家，對于我們的事業(yè)開展有一定促進(jìn)作用。

第三節(jié)、財務(wù)預(yù)測及成本分析

成本分析：

攝影器材及服裝(器材包括1個相機(jī)1個鏡頭，2展燈)、—21500元

房租費(fèi)(預(yù)計前6個月每月2500元，押金1個月)、—17500元

市場開發(fā)費(fèi)用(主要用于打開校園和與百事合作)、—30000元

工作室電腦(一臺后期修片加一臺辦公電腦)、—6000元

工作室裝修費(fèi)用(主要看租房的實景)、—10000元

工作室水電及電話費(fèi)用(預(yù)計前6個月費(fèi)用)、—3000元

工作室出外景租車費(fèi)用(預(yù)計前6個月)、—空置、需實際調(diào)查才能給出數(shù)據(jù)

工作室員工薪資、—空置、需后期商量

申辦個體執(zhí)照及發(fā)票費(fèi)用、—1000元(預(yù)估)

工作室可流動資金、—20000元(待議)

目前共計：109000元

第四節(jié)、公司營運(yùn)和管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)和管理模式

工作室以創(chuàng)新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統(tǒng)勞動分工理論，建立跨越職能部門界限和以滿足顧客，市場需求為核心的工作團(tuán)隊，力求實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔和化。

暫定結(jié)構(gòu)：

技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)攝影風(fēng)格的掌控，實際考察市場，設(shè)計出符合重慶消費(fèi)者容易接受并喜愛的攝影風(fēng)格。

市場部：主要負(fù)責(zé)前期市場的調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，分析價格，設(shè)計外演，制定每月每款不同的營銷方案，拉動刺激消費(fèi)。

財務(wù)及后勤：主要負(fù)責(zé)工作室日程的工作排單，外景租車，員工薪資發(fā)放，宣傳物料制作。

二、人力資源規(guī)劃

工作室初始階段人員不宜過多產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，建議初始階段人員配置5—6人。計劃在一至兩年的時間中組建各個部門的團(tuán)隊，攝影技術(shù)團(tuán)隊，攝影化妝團(tuán)隊，門市銷售團(tuán)隊，市場開發(fā)團(tuán)隊。后期發(fā)展選人時，各個部門主管有自主招人的優(yōu)先權(quán)，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發(fā)生。導(dǎo)入員工競爭機(jī)制，調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。

三、市場策劃

1、總體戰(zhàn)略

實行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略

建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊伍

建立良好的合作伙伴關(guān)系，充分利用百事可樂和大學(xué)校園的資源進(jìn)行相關(guān)

產(chǎn)品的銷售和宣傳

2、營銷策略

第一步：調(diào)查市場需求，接觸百事可樂市場部人員，看能不能以合作形式加入到百事可樂在大學(xué)校園組織的各項活動中。

第二步：接觸各個大學(xué)校園學(xué)生會或者各大校園的百事可樂校園大使，利用他們的關(guān)系，加大我們工作室在大學(xué)生消費(fèi)群體中的影響力。

第三步：聯(lián)系重慶當(dāng)?shù)赜忻膱F(tuán)購網(wǎng)站，與他們商談合作，在網(wǎng)絡(luò)上打開宣傳，爭取市場份額最大的白領(lǐng)市場。

第五節(jié)、風(fēng)險及對策

一、風(fēng)險

1、技術(shù)風(fēng)險

攝影行業(yè)的技術(shù)風(fēng)格更新是日新月異的，一項攝影風(fēng)格可能今天還能吸引消費(fèi)者的眼球，但明天可能就無人問津了。如果我們不能居安思危，不斷的考察市場，創(chuàng)新風(fēng)格，工作室將一步步衰退倒閉。

2、市場風(fēng)險

市場價格波動。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取、“價格戰(zhàn)”、策略打擊競爭對手，因為引起工作室價格波動，進(jìn)而影響公司收益。銷售不足。前期的銷量是一個問題，在沒有打開知名度之前訂單數(shù)量是一個問題，在進(jìn)入市場方面可能會遭遇區(qū)域壁壘、即地方保護(hù)政策的限制。

3、經(jīng)營風(fēng)險

人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。員工成本目前在重慶來說有了大幅度增加，各個行業(yè)都開始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和引入外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境，福利及待遇在開始時與其他公司可能會存在一定差距，從而加劇了引入高素質(zhì)人才的難度。

2023年攝影工作室商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇10

拍攝主題：雙節(jié)棍

拍攝時間：20__/3/12

攝影地點(diǎn)：攝影棚

器材準(zhǔn)備：F1.8—50MM定焦，18—55變焦，NIKON、D5000單反，廣告攝影架，輔助道具準(zhǔn)備。強(qiáng)光手電筒2個，臺燈一個，色卡紙2張、硫酸紙一張，雙節(jié)棍一根

人員配備：攝影主創(chuàng)：孔令旺、道具：張亞軍，主拍：萬涵、燈光：張強(qiáng)、謝智萍、王瑞麗、王坤

一、拍攝策劃思路

1、拍攝手法分析：利用頂拍的手法突出金屬的光感及質(zhì)感

2、拍攝創(chuàng)意思路：日光燈照在雙節(jié)棍上，反射出耀眼的光澤，由此而想要把它拍成一個真正的廣告

3、拍攝目的達(dá)到效果：利用黑色背景和頂光的拍攝手法來突出雙節(jié)棍的質(zhì)感和光澤

二、主題及拍攝闡述

1.主題構(gòu)思

要采用對角線式構(gòu)圖，使畫面更活躍，更具形式美感。選用黑色色卡紙作為背景來突雙節(jié)棍的質(zhì)感

2.拍攝前準(zhǔn)備工作

此實例中，務(wù)必要保持雙節(jié)棍的潔凈，并且沒有劃痕，以增強(qiáng)其反光效果

3.布光

表現(xiàn)雙節(jié)棍的反光效果，背光面投射到玻璃上的金屬質(zhì)感，我們采用頂光拍攝，使雙節(jié)棍的金屬質(zhì)感清晰地呈現(xiàn)在畫面上，也使雙節(jié)棍的光澤看起來更耀眼

4.拍攝機(jī)位

拍攝時使相機(jī)略傾斜放置，利用對角線式構(gòu)圖使畫面產(chǎn)生變化。

5.技巧

在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙，從而進(jìn)一步的增強(qiáng)雙節(jié)棍的質(zhì)感

6.注意事項

在拍攝雙節(jié)棍或其他金屬飾品時，注意不要棒手去直接觸碰雙節(jié)棍的表面，最好戴上尼龍手套，防止手紋或汗液影響雙節(jié)棍的反光效果和金屬質(zhì)感。另需注意布光強(qiáng)弱效果控制。

三、拍攝形式記錄

1、創(chuàng)作構(gòu)成：在日光燈下，看見雙節(jié)棍的高反光度反射的光線非常的耀眼，便想要把它拍成廣告圖片，進(jìn)一步的表現(xiàn)它的光影效果。

A系列一

(1)、場景：影棚內(nèi)

(2)、現(xiàn)場燈光布置(布光圖變更)

(3)、拍攝手法及角度(拍攝數(shù)據(jù)及機(jī)位)

(4)、模特姿態(tài)與表情(多個、單個模特組合形式，坐、臥、走、跳等)

(5)、場景道具：(蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車、布景等)

(6)、人物道具：(白婚紗、產(chǎn)品、高跟鞋等)

(7)、配飾：(包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等)

(8)、模特造型與化妝：(如彩妝、淡妝、休閑、正裝等)、不足之處，可以補(bǔ)充。

B：系列二(所填項目同上)

C：系列三(所填項目同上)

2、拍攝過程分析：(完成情況、不足之處、拍攝感想等。)

四、攝制組人員

1、創(chuàng)意：孔令旺

2、攝影師：萬涵

3、化妝師

4、服裝指導(dǎo)

5、監(jiān)制(藝術(shù)指導(dǎo))

6、美術(shù)指導(dǎo)

7、燈光師